Жестикуляция

Оратор, не знающий, что делать с руками, должен заткнуть себе ими рот.

«Пшекруй»

Жест – это средство выражения отношения к чему-либо. Сам жест является способом передачи информации и альтернативен голосовому или письменному сообщению. Использование человеком жестов начинается с момента рождения и продолжается всю жизнь. Жесты используются и в животном мире, где и вовсе для каждого настроения и состояния характерны определенные движения как всем телом, так и его частями. Даже пчелы передают друг другу информацию посредством так называемого танца, т. е. движений во время полета. Танец пчелы может рассказать другим об опасности или о месте нахождения пыльцы. Шимпанзе, одни из самых близких к человеку обезьян, способны даже обучиться языку жестов амслену. Проводимые с обезьянами эксперименты показали, что те способны общаться на этом языке не только с человеком, но и с себе подобными. Учеными описаны случаи, когда самка шимпанзе, овладевшая языком глухонемых, обучала ему впоследствии своего детеныша, причем уже без вмешательства в процесс человека. Интересным оказалось и то, что обезьяны даже способны создавать новые понятия, комбинируя известные им обозначающиеся жестами слова, а также использовать фразы в переносном и метафоричном смысле, что стало открытием для ученых.

С помощью жестов можно подчеркнуть важность доносимой информации, выделить нужные слова, продемонстрировать свою честность и открытость, а главное – минуя сознание, заложить нужные вам эмоции и чувства в бессознательное другого человека.

Большинство людей абсолютно не контролируют свои жесты и не работают над ними. Любое движение рук во время разговора получается у них само собой. Лишь немногие занимаются отработкой и оттачиванием движений своих рук, и, как правило, это те люди, которые целенаправленно воздействуют на других. В основном это политики, актеры, общественные деятели и просто хорошие манипуляторы.

Любой известный политик работает с психологами для определения своего стиля держаться на публике и манеры выступления. Жесты, которые использует человек, могут многое сказать о нем, а также формируют отношение окружающих к нему. Люди замкнутые, неуверенные в себе и те, кто, напротив, обладает адекватной или даже завышенной самооценкой, будут использовать абсолютно разные жесты. Неуверенные в себе люди, как правило, редко пользуются жестами в общении – это бессознательно говорит о том, что они не хотят привлекать к себе дополнительное внимание. Уверенная в себе личность не боится использовать невербалику, а наоборот, демонстрирует таким способом свои эмоции, что, конечно же, воздействует на окружающих.

Различные группы людей используют определенные жесты для идентификации друг друга и выделения из толпы. Чернокожие американцы из небогатых кварталов используют особые жесты приветствия, характерные для своей группы или банды, военные отдают честь, приставляя руку к головному убору. Приветствие, характерное для нацистского режима, – вытягивание руки вперед и вверх. Подобные вещи призваны сплотить людей: общая идеология, цель, жест…

В гипнозе известны такие феномены, как каталепсия, при которой человек замирает в определенной позе и может долгое время оставаться в ней, и левитация, когда в процессе погружения в измененное состояние сознания у объекта наблюдается непроизвольное поднятие вверх конечностей, чаще всего рук. При сочетании этих феноменов человеческое сознание сужается и бессознательное открывается для принятия команд извне, что активно использовалось в нацистской Германии.

Вспомните себя, когда вы едете в автобусе или метро и держитесь за поручни. Если вас никто сильно не толкает и не мешает вам, ваше сознание сужено, в голове блуждают различные, не всегда важные, мысли и вы находитесь как бы «в себе». Такое состояние измененного сознания называется транс. Человек погружается в транс регулярно: мы находимся в нем утром, когда просыпаемся, когда читаем интересную книжку и поглощены сюжетом, занимаемся любовью, слушаем любимую песню. Каждые три часа человеческое сознание вынуждено погружаться в транс для переработки полученной информации, но главное то, что нас могут погрузить в него другие люди своими словами или жестами.

Жесты, как и слова, зачастую минуют бессознательный порог, и информация, передаваемая ими, направляется сразу в глубины бессознательного, оседая в нашем мозгу.

В процессе общения с собеседником, используя правильные жесты, мы можем:

– показать ему свою симпатию или антипатию;

– продемонстрировать собственное превосходство;

– психологически подавить;

– передать эмоции и чувства;

– показать свою честность;

– высказать почтение;

– создать образ важного и серьезного человека, к которому следует прислушиваться, и др.

Как уже было сказано выше, жесты активно используются и в среде животных, и некоторые из них весьма сходны по своей природе с человеческими. Так, например, в стаях обезьян всегда есть альфа-самец, который окружен самками и охраной из особей более низкого ранга. При встрече с вожаком стаи особи, находящиеся на самой низкой ступени иерархии, закрывают свой половой орган конечностями, демонстрируя свою неполноценность и слабость. Подобное поведение встречается и в нашей жизни, особенно когда люди заходят в кабинет к начальнику или находятся на важном мероприятии при большом скоплении народа и не знают, куда деть руки. Ни в коем случае не делайте так, не демонстрируйте свою скованность окружающим! Данная поза может использоваться исключительно женщинами. Если же вы мужчина, то стойте всегда прямо и не прикрывайте, как обезьяна, свой детородный орган. Вы не должны прятаться от остальных, вам нечего стесняться. Выпрямите спину и стойте ровно, возьмитесь одной рукой за ремень или уберите руки за спину, но только не старайтесь спрятаться от других. Вы родились на этот свет не для того, чтобы прятаться. Раз вы живете, значит, у вас есть какое-то предназначение – пусть прячутся только те, кто является трусом. Старайтесь никогда не прятать себя от других и не прятать от себя главное или неприятное. Чем быстрее вы справитесь с чем-то, тем скорее наступят облегчение и возможность жить счастливее и лучше. Когда мы прячемся от других и прячем свои дела от себя – мы лишь проигрываем и теряем время, которое можем провести на Земле лучше. Вы рождены, чтобы прожить эту жизнь как можно лучше, поэтому старайтесь, чтобы это было так, старайтесь каждый день.

ЗАПОМНИТЕ!

У вас никогда не будет возможности вернуться в прошлое и все изменить. Жизнь у вас одна, а это значит, что нужно учиться всему и добиваться всего сейчас, не откладывая все на потом, потому что однажды откладывать будет некуда.

Продолжая разговор о жестикуляции, следует понять, что, как правило, она совершается на определенных эмоциональных уровнях, в зависимости от расположения рук человека по отношению к его телу.

Всего можно выделить пять условных уровней. «Играя» на каждом из них, вы будете способны неосознанно вызывать в окружающих определенные мысли, эмоции, чувства и ощущения.

Чем выше уровень, тем большее эмоциональное воздействие оказывается на окружающих. В качестве простого примера здесь можно привести фильмы времен немого кино, когда актеры без слов вызывали у зрителя гамму чувств и ощущений, используя жестикуляцию разных уровней. Конечно, в данной книге не будет приведен огромный ряд движений, которые используются в театре и в кино, т. к. это не пособие по актерскому мастерству, а руководство по манипуляциям, а потому здесь вы найдете лишь самые эффективные по влиянию на окружающих виды жестов. Чтобы разобраться в этом вопросе лучше, перейдем непосредственно к уровням.

I уровень – «Высокие идеалы»

Жестикуляция, при которой руки говорящего находятся выше его головы, говорит о призыве к высшим целям или же об акценте на духовности. Обычно жесты, исполняемые на данном уровне, свидетельствуют о высоком уровне артистизма и эмоциональности человека, их использующего. В обычной жизни жестикуляция данного уровня практически не применяется. В основном она используется театральными актерами, поэтами, музыкальными исполнителями, церковными служителями. Среди известных политических деятелей наиболее ярко жестикуляцию на I уровне использовали В. Ленин, А. Гитлер, Б. Муссолини, Ф. Кастро. Исполнение подобной группы жестов может производиться также в том случае, когда движения рук как бы перетекают с одного уровня на другой, например со второго на первый.

Стоит подчеркнуть, что жесты данного уровня присущи, как правило, лидерам, т. е. тем людям, которые уже на сто процентов являются опытными манипуляторами, не боятся отстаивать свою позицию и стремятся завоевать разум и сердца окружающих. Человек скромный и «забитый» не сможет себе позволить такого «размаха». Как известно, все мы не равны. Некоторые, конечно, привыкли говорить обратное, убеждая других в этой глупости. Такие утверждения являются откровенным враньем и абсурдом, ведь каждый от природы обладает разными способностями и задатками. Кто-то может брать на себя ответственность, что присуще только лидерам, а кто-то всю жизнь прячется и существует по принципу премудрого пескаря из сказки М.Е. Салтыкова-Щедрина. Все это в полной мере относится и к жестикуляции, применяемой людьми, и соответственно указывает на то, что не все могут себе позволить совершение тех или иных жестов исходя из склада своей личности. Согласитесь, что сложно представить застенчивого молодого человека, испытывающего страх перед женщинами, с упоением рассказывающего о правилах пикапа и активно жестикулирующего, а если он это и сделает, то ему не поверят не только Станиславский, но и остальные.

Первый советский вождь, блистательный оратор Владимир Ильич Ленин

Люди, использующие жесты I уровня в обычной жизни, не связанной с выступлениями перед аудиторией, как правило, склонны к мечтательности и построению воздушных замков, но, как говорилось выше, такое встречается весьма редко, лишь в случаях, когда говорящий очень увлечен тем, что доносит до окружающих, и пытается навязать это остальным.

Жесты I уровня обычно выглядят весьма эффектно при хорошем исполнении и способны оказывать сильное воздействие на окружающих. Вы можете использовать их при желании произвести впечатление и выделиться из массы, но только в случаях, когда то, о чем вы говорите, будет соответствовать движению ваших рук. Помните, что эти жесты призваны показать окружающим важность той информации, которую вы пытаетесь донести, причем это может быть как призыв к цели, которая должна объединить людей, так и критика в чей-то адрес. В любом случае совершение жестов на данном уровне поможет вам вызвать у людей ощущение возвышенности и важности ваших слов.

II уровень – «Призыв к разуму»

Издавна с помощью жестов люди могли указывать другим на что-то, показывать дорогу, направление, в котором следует смотреть, и т. д. Эффективность проявляется и тогда, когда говорящий как бы указывает на разум, совершая движения рук на уровне головы, которая с ним ассоциируется. Жесты, произведенные на этом уровне, создают у окружающих ощущение того, что человек, воспроизводящий их, демонстрирует логичность и важность доносимой информации. Манипулятором они применяются для того, чтобы убедить в чем-то аудиторию, заставить ее поверить в истинность и очевидность своих слов. Часто мы можем увидеть подобное в выступлениях политиков по телевизору. Они активно используют жесты, помогающие им успешно убеждать окружающих. Когда мы вертим у виска пальцем, всеми это воспринимается одинаково: речь идет о неразумности и глупости. Если же во время разговора человек совершает жестикуляцию на уровне головы и касается ее, обычно он неосознанно стремится указать правильность и разумность доносимой информации или же призывает других также задуматься над чем-то. Как, например, на следующем рисунке.

Подобные жесты могут исполняться и в несколько агрессивной и эмоциональной форме, как это делал президент США Дональд Трамп перед публикой.

III уровень – «Голос сердца»

Жест «хватание за сердце», должно быть, знаком каждому. Он настолько распространен, что обычно мы наблюдаем его еще с самого детства. В одном случае человек «хватается» за сердце, если чувствует боль, в другом – для произведения скрытой манипуляции, будто демонстрируя волнение или состояние переживания. В большинстве случаев этот жест используется женщинами. Давно известно, что прекрасный пол больше руководствуется чувствами и эмоциями. Это связано с уровнем гормонального фона и рядом других факторов.

Для мужчин более характерен жест, когда они как бы бьют себя в грудь. Этот жест сходен с аналогичным у горилл, когда самец показывает свои силу и злость. У людей подобный жест неосознанно считывается как указание на собственное превосходство и уверенность.

Опираясь на свою психологическую практику, я могу сказать, что чувства уверенности и неуверенности, а также переживания и волнения неразрывно связаны у большинства именно с областью в районе груди и шеи. Часто наступление панических атак начинается именно со спазмирования этой области. Если человеку, долгое время живущему с чувством беспокойства, задать вопрос, в какой области тела это чувство дает о себе знать, то в большинстве случаев он ответит, что на уровне груди. То же самое будет и с чувством уверенности. Это можно объяснить тем, что при беспокойстве и тревоге у человека происходит нарушение сердечного ритма, а в состоянии спокойствия – наоборот, выравнивание. В любом случае, любопытным является факт, что человек касается области своей груди как при переживании, так и при демонстрации уверенности. Дело в том, что эти совершенно противоположные друг другу чувства связаны с работой сердца, важнейшего органа.

Используя жестикуляцию этого уровня, вы можете успешно показывать окружающим свое волнение, искреннее отношение к чему-то и пробуждать неосознанно и у них эти же чувства. Не стоит пользоваться подобными жестами для манипуляции слишком часто. Некоторые люди к ним прибегают постоянно, например для того, чтобы показать, что у них закололо сердце, и вызывают «иммунитет» у других к этому. Ваша задача – внушить окружающим нужные вам эмоции, а не раздражение. Люди неосознанно примеряют исполненные кем-то жесты на себя – пусть они почувствуют, что их «голос сердца» начинает вторить вашему.

Что же касается жестов, говорящих о собственной уверенности, используйте их во время разговора не более трех-четырех раз. Здесь, как и во всем, важна мера. Иначе вас просто сочтут излишне самоуверенным человеком, переоценившим свои возможности.

IV уровень – «Спокойствие и взвешенность»

Часто жестикуляцией этого уровня пользуются люди, которым не свойственна сильная эмоциональность. Их речь обычно спокойна и в совокупности с жестами данного уровня создает у окружающих ощущение логичности и последовательности. Среди известных людей жестами данного уровня пользуется ведущий одного из федеральных каналов Владимир Соловьев. Этот человек сам занимается обучением ораторскому искусству, поэтому используемая им жестикуляция тщательно выверена.

Владимир Путин также пользуется жестами, которые можно отнести к данному уровню, особенно на заседаниях и «прямых линиях» с населением, находясь в сидячем положении. Таким образом, жесты, произведенные на IV уровне, призваны убедить окружающих в истинности слов говорящего, показать их логичность и обоснованность.

Используйте подобные жесты для того, чтобы произвести нужное впечатление на окружающих и убедить их в правильности вами сказанного. Человек, который выглядит спокойным, часто вызывает бессознательное доверие. Спокойные и уравновешенные люди выглядят сильными и уверенными, к ним тянутся окружающие, к ним прислушиваются. Сделайте ваши жесты плавными, нерезкими, тогда люди будут относиться к вам с серьезностью и уважением, понимая где-то внутри, что вы – глубокая и значимая личность или, по крайней мере, производите такое впечатление.

V уровень – «Низкий уровень эмоциональности»

Вот мы и подошли к последнему, самому низкому уровню эмоциональности, который в принципе не нуждается в специальных фотоиллюстрациях по причине отсутствия или же невыраженности жестикуляционных рисунков со стороны производящего их. Люди, использующие жесты этого уровня, производят впечатление или очень спокойных и сдержанных, или скромных и стеснительных. Если для первой категории лиц переход на более высокие уровни жестикуляции возможен, но зачастую не происходит по причине внутреннего контроля, то для второй группы – невозможен по причине скованности. Так или иначе, но эти две группы объединяет осознанное или неосознанное сдерживание своих эмоций и чувств. Часто эти люди практически не пользуются жестами или совершают нерезкие движения кистями рук на уровне своих бедер. Такая внешняя картина при отсутствии повышенных тонов в речи вызывает у окружающих спокойствие.

Люди, жестикулирующие на этом уровне, кажутся со стороны последовательными и исполнительными. Обычно они бывают очень далеки от тех драматических средств воздействия с помощью жестикуляции, о которых говорилось выше. Среди политиков описываемый уровень использует практически большинство, т. к. это хороший способ сформировать у публики образ спокойного и сдержанного. Человек зачастую боится показать окружающим свои эмоции и привык их скрывать.

Игра на высоких уровнях характерна для весьма немногих, зато люди, пользующиеся такими жестами, способны оказывать сильное влияние на других и добиваться от них многого. Подобных примеров в истории огромное количество. Это все те же известные ораторы прошлого, о которых уже говорилось: Ленин, Гитлер, Геббельс, Кастро, Муссолини. Среди современных представителей, пользующихся всеми эмоциональными уровнями, – Владимир Жириновский. Из-за своей эмоциональности и частой несдержанности он пользуется успехом у большого количества своих избирателей. Всех этих людей можно назвать очень красноречивыми и эмоциональными. Свою энергию, которую они передавали с помощью слов и жестов, они направляли на людей и на далеко не всегда хорошие поступки.

Жесты способны оказывать очень серьезное влияние на других людей, и это нельзя недооценивать. Старайтесь найти различные движения, которые сможете применять в дальнейшем. Хороший способ для этого – просмотр выступлений различных видных ораторов, а также умных и глубоких фильмов, например «Крестный отец». В этом фильме актерами совершаются завораживающие жесты, которые описывают личность того, кто их производит, передают настроение и отражают его психологию. Помню, как однажды моя жена сказала, что на общение героев этого фильма можно смотреть бесконечно даже без звука.

УПРАЖНЕНИЕ. Понаблюдайте за жестикуляцией выступающих политиков, героев кинофильмов. Выберите для себя несколько жестов, характерных для разных эмоциональных уровней, и отработайте перед зеркалом. Репетируйте свои новые жесты неделю по несколько минут в день. Какими стали ваши движения? Попытайтесь начать их изредка использовать в разговорах с другими людьми.