Глава 2

Невербальные средства влияния

Тот, кто хочет влиять на толпу, нуждается в шарлатанской приправе. Даже сам Господь Бог, издавая свои заповеди на горе Синай, не упустил случая основательно посверкать молниями и погромыхать, Господь знал свою публику.

Генрих Гейне

Внешний вид

Одежда делает человека. Голые люди не имеют влияния на общество или почти не имеют.

Марк Твен

Готовясь к собеседованию на вакансию секретаря на одном из старых предприятий города, директор которого – женщина, Рита надела свою самую короткую юбочку. Образ был дополнен обувью на 15-сантиметровых каблуках и ярко-красной помадой, способной приковать к себе любой взгляд. Женщина, проводившая собеседование, уже давно разменяла пятый десяток. Несмотря на всю свою интеллигентность, увидев все это, она не смогла удержаться от короткой, но очень многозначительной фразы: «Так на собеседование не приходят». Риту не приняли на работу, а ей как раз и нужно было получить отказ работодателя, чтобы не «слететь» с учета на бирже труда, на которой ей и дали сюда направление. В обычной жизни эта девушка предпочитает деловой стиль, опыт секретарской работы у нее уже более семи лет, и ей уже давно хочется чего-то другого. Прекрасно понимая, что ее примут на работу, она примерила на себя образ, который никак не соответствовал обстановке, и достигла желаемого.

В случае если человек не придает значения своему внешнему виду, он не придает значения в первую очередь себе. Вы должны любить себя и заботиться о том, чтобы выглядеть хорошо всегда, а не только на праздник Пасхи, когда люди напяливают на себя все самое лучшее и отправляются на кладбища, окидывая оценивающим взглядом окружающих. Лично я подобную картину наблюдал с самого детства и никогда не мог найти ей вразумительного объяснения.

Известно много случаев, когда известнейшие музыканты, исполняющие рок и классику, в обычной повседневной одежде начинали играть на улицах Европы, и окружающие даже не останавливались, чтобы их послушать, а лишь изредка кидали им мелочь. Подобное во многом отражает механизмы работы человеческой психики: люди, регулярно собирающие огромные залы и даже стадионы, без своей характерной узнаваемой внешней атрибутики и рекламы предстоящих выступлений практически не вызывают интереса у окружающих, многие из которых, возможно, ходят на их концерты и платят большие деньги за билеты.

О важности внешнего вида на самом деле сказано много в самых различных книгах, особенно этому уделяется внимание в инструкциях по построению сетевого маркетинга. Один мой приятель недавно хотел найти дополнительную работу и решил пойти на собеседование в организацию, которой требовался курьер по доставке оптики. Придя на собеседование, он обнаружил, что для того, чтобы попасть на беседу с руководителем, нужно отстоять очередь из десятка таких же желающих работать курьером, что уже наталкивает на странные мысли о деятельности организации. Чуть позже, войдя в кабинет, он увидел молодого человека в красивых начищенных туфлях, ярко-белой рубашке и дорогих черных брюках. На его руках были золотые печатка и браслет, весь его вид говорил об уверенности и успешности. На столе лежали позолоченная ручка, ежедневник из кожи и дорогой мобильный телефон. Сам его кабинет был дорого и красиво обставлен, а среди строительных материалов ярко выделялось красное дерево. Вся обстановка и внешний вид человека, проводившего собеседование, демонстрировали серьезность организации и, вероятно, большую прибыль, которую приносит ее деятельность. Самым интересным было то, что через несколько дней, когда мой приятель приехал в автосервис для ремонта своего автомобиля, он увидел знакомое лицо среди других посетителей. Присмотревшись, он понял, что встретил того самого руководителя, к которому приходил на собеседование в организацию, как оказалось, просто обманывающую людей, явившихся для устройства к ним на работу, и занимающуюся сетевым маркетингом с обязательным условием покупки у них продукции на крупную сумму для дальнейшей работы. Так вот, тот самый лощеный руководитель, который сидел с украшениями и в красивой одежде, приехал в сервис на старых «жигулях». Одет он был как совершенно обычный и ничем не примечательный человек: старые кроссовки и спортивный костюм. В руках, на которых почему-то не было тех самых золотых украшений, – пачка недорогих сигарет. Кем является на самом деле этот человек – так и осталось загадкой, зато его внешний вид в разных ситуациях сделал из него двух абсолютно непохожих людей, отношение к которым тоже будет различным.

Подходя к вопросам внешности, особо нужно выделить, что, работая над своим внешним видом, вы должны придерживаться какого-то своего стиля. Не стоит постоянно стараться быть непохожим на вас вчерашнего, напротив, что-то должно показывать, что это именно ваша составляющая. Может быть, это будет выражаться в любви к классическим рубашкам или костюмам, может быть, в прическе или в определенной подводке глаз у женщин. Каждый известный человек долго работает над собственным имиджем, причем годами и часто с привлечением имиджмейкеров – тех, кто занимается созданием целостного образа для своего клиента.

Возьмем, к примеру, таких известных людей, как Адольф Гитлер, Иосиф Сталин, Майкл Джексон, Пол Маккартни и Фредди Меркьюри. Вспомните их изображения, если, конечно же, знаете, кто эти люди и как они выглядят. Каждый из них обладал своей особой внешностью и непохожестью на остальных, и каждый долгое время работал над собственным внешним видом и своим имиджем. Все эти люди весьма запоминающиеся, и, главное, они не подражали кому-либо своим внешним видом. В разное время всегда находились люди, стремившиеся быть похожими на них. Но никому не нужен второй Пол Маккартни или Джон Леннон. Если постоянно копировать чей-то внешний вид и поведение, никто не увидит вас самих. Чрезвычайно важно быть собой – это не просто слова, это ключ к вашему успеху. Возможно, миру для больших дел нужны именно вы, так что копировать других – это уже быть позади.

Выбирая определенную одежду и аксессуары, мы уже начинаем относить себя к так называемой группе (или касте – как угодно).

Так, строгий деловой костюм совместно с красивой начищенной обувью будет демонстрировать окружающим, что вы, вероятно, занимаете серьезную должность и успешны в своем деле; белый халат покажет, что вы работаете в медицинской сфере; грязная потная футболка, висящая на человеке, руки которого покрыты незамысловатыми татуировками, ярко продемонстрирует, что, скорее всего, он не достиг успеха ни в одной области и даже в тюремном мире, представителем которого является, наверное, так и не смог занять высокого положения.

Понимая прямую зависимость человеческого восприятия от внешнего вида воспринимаемого, я не раз пользовался этим. Так, когда мне нужно было встречаться с представителями правоохранительных органов, я использовал либо какие-то элементы военной формы, например штаны или берцы, либо деловой костюм, который часто носят сами представители различных служб. Общаться с такими людьми в дешевом китайском спортивном костюме будет неуместно, поскольку из опыта работы в подобных структурах помню, что таких, как правило, считали за гопников.

В любом случае, важно постоянно следить за собственным внешним видом: у вас может быть не очень дорогая обувь, но она всегда должна оставаться чистой. То же, кстати, на 100 % относится и к вашему автомобилю, если он у вас есть. Марка машины никак не влияет на то, насколько чистой она должна быть. Любой автомобиль, будь это «копейка» «жигулей» или «мерседес», должен выглядеть наилучшим образом. Люди всегда смотрят на то, что есть у вас и в каком состоянии оно содержится, на основе этого делают выводы о вас. Человек, превращающий свой автомобиль в помойку, не будет восприниматься серьезно, над ним будут подшучивать за глаза, даже если сам он выглядит идеально. Беспорядок в машине, дамской сумке, на рабочем столе – признак несобранности, а иногда даже несерьезности.

На своем жизненном пути автор книги неоднократно замечал, как менялось отношение к нему людей в зависимости от того, что он на себя надевал. Так, если я приходил к врачу в поликлинику в деловом костюме, ко мне всегда обращались на «Вы», а если я приходил в кроссовках и спортивных штанах, обращение было на «ты». Люди всегда смотрят на то, как выглядят другие; ваша одежда всегда говорит о вас многое. Она помогает другим идентифицировать вас и исходя из этого строить с вами общение. Человек, не следящий за тем, что на нем надето и как он выглядит, не вызовет у других ни доверия, ни уважения. Ваш внешний вид должен показывать всем, что у вас все хорошо. Ваш телефон, украшения, прическа, обувь – все это отражение вас самих. Причем даже если на самом деле ваше материальное положение не на лучшем уровне, это не повод для того, чтобы об этом знали другие. Известный шоумен, мастер эпатажа и непревзойденный знаток анекдотов Роман Трахтенберг, широко известный в 90-х и начале 2000-х, в своей книге «Путь самца» писал о том, что, несмотря на любые жизненные обстоятельства, связанные с нехваткой денег, он всегда старался показать окружающим, будто у него все отлично. Люди должны считать вас успешным, именно тогда к вам будут прислушиваться и обращать на вас внимание. Согласитесь: гораздо приятнее иметь дело с успешным человеком, демонстрирующим, что его жизнь удалась, нежели с полным неудачником, глядя на которого сразу понятно, что человек, скорее всего, такой как в личной жизни, так и в любых других делах.

Говоря о важности внешнего вида, я вспоминаю одну свою знакомую, которая прекрасно знает, как это использовать для достижения своих целей и воздействия на тех, кто на нее смотрит. Юля, яркая рыжеволосая девушка, всегда умела произвести нужное впечатление. С ней я учился в институте на специальности PR. Она не закончила обучение из-за очередной яркой влюбленности и бросила институт, однако связь с ней я все равно поддерживал на протяжении семи лет, а потом наше общение прекратилось. Мы не виделись долгое время, а потом встретились на свадьбе наших общих друзей. К тому моменту Юля ушла с двумя детьми от мужа, из-за которого бросила обучение в институте, к другому мужчине и начинала новую жизнь. Она в очередной раз переехала из Москвы в Воронеж. На свадьбу Юля явилась с потрясающей прической, стильным макияжем и в красивом соблазнительном платье. Нельзя не сказать, что барышней она всегда была очень общительной и поэтому с легкостью наладила контакт с большинством гостей. Присев за общий столик, где находился и я, Юля рассказала о том, что сейчас она занимается бизнесом, связанным с общественным питанием, и дела, как никогда, идут в гору. Она также поведала, что ее организация обслуживает известнейшие рок-фестивали и постоянно получает приглашения на многие популярные мероприятия. В процессе своего, на первый взгляд, легкого и ненавязчивого общения с гостями Юля нашла даже несколько человек, готовых вложиться в ее дело. Глядя на нее, многие подмечали, насколько бросается в глаза ее обаяние, и ни у кого не вызывало удивления, что за короткое время она смогла стать успешной в своем деле.

Спустя неделю после торжества я встретился с молодоженами и с удивлением узнал, что единственным человеком, который не подарил им ничего на свадьбу, была именно Юля. Оказалось, что уже длительное время ее дело пребывает в глубоком кризисе, для выхода из которого требуется срочно найти деньги. Удивило меня здесь даже другое: несколько месяцев назад, побывав еще на одной свадьбе у своих дальних друзей, Юлечка смогла произвести такое впечатление на одного из присутствующих – работника самого известного в нашей стране банка, – что он взял кредит на крупную сумму для нее, оформив его на свое честное имя. Всех общих знакомых еще поразило то, что, взяв деньги, она отказалась платить ежемесячные взносы, оставив доброжелателя с носом и с большим долгом, который он стал выплачивать сам. Через некоторое время, правда, ее бизнес рухнул, но вот умение Юли производить на других выгодное ей впечатление никуда не делось – насколько я знаю, она так же замечательно выглядит и ищет себя теперь уже в новом деле.

ЗАПОМНИТЕ!

Если вы хотите быть успешным, вам нужно выглядеть так, будто вы уже успешны.

Старайтесь всегда ухаживать за собой, неважно, кто вы – мужчина или женщина. Следите за тем, чтобы ваши волосы были чистые, от вас приятно пахло, а ваша одежда не была похожа на ту, которую сняли с трупа, демонстрировавшегося в одной из серий «Криминальной России». Если вы носите часы, лучше пусть они будут самыми дешевыми из хорошего магазина, нежели самая дорогая подделка из Китая, внешний вид которой будет говорить лишь об излишних понтах. Вы не должны выглядеть дешево хотя бы потому, что вы – это вы. В этом мире следует четко уяснить одно: именно вы являетесь главным в своей жизни и от вас напрямую зависит как ваше будущее, так и будущее тех, за кого вы несете ответственность.

Одежда совместно с общим впечатлением о человеке делает очень многое, и вы можете в этом убеждаться постоянно. Недавно я ехал домой вместе с молодой женщиной, работающей инспектором по кадрам в родном для меня когда-то кадетском корпусе. Она рассказала, что однажды, когда я зашел в ее кабинет, она взглянула на меня и мою рубашку в серую полоску, и у нее появились легкие галлюцинации. По ее словам, полоски на моей рубашке начали будто «оживать» и двигаться в тот момент, как я подошел к ней и о чем-то начал рассказывать. Эта женщина прекрасно знала, что я давно занимаюсь гипнозом и использую его в своей практике, и ожидала, что я буду использовать гипнотическое наведение в отношении кого-то. Все это в совокупности с полосками на моей рубашке породило в ее мозгу некое искажение реальности. Подобное иногда является абсолютно нормальным, потому что общее представление о человеке и его внешний вид вызывают у людей определенные ожидания по отношению к воспринимаемой личности.

Думаю, ни для кого не является открытием, что в большинстве случаев именно девушки используют свой внешний вид для достижения желаемого, будь то поиск мужчины или желание произвести благоприятное впечатление на окружающих. В современном мире, который стремится к равноправию, женщину часто ставят на пьедестал, причем делают это именно мужчины, которые потом от этого же и страдают. Всем известно, что женщинам намного легче получить секс или завести отношения, нежели мужчинам. Все дело в том, что, следя за своим внешним видом, излучая определенную уверенность, они способны намного проще и быстрее завоевывать мужчин, чем те – женщин. Вдумайтесь: ведь девушке не надо постоянно демонстрировать свою надежность, адекватность, состоятельность, умение решать проблемы, способность хорошо зарабатывать и т. д., все это является «обязанностью» исключительно мужской особи. Женщина может лишь отлично выглядеть и показывать иногда легкую заинтересованность мужчине, чтобы он уже делал все остальное и добивался ее. Представители сильного пола, как показывает жизнь, намного меньше заинтересованы в своем внешнем виде, что, несомненно, является ошибкой. Лично я, проанализировав жизнь огромного количества супружеских пар, приходивших ко мне на прием, или же просто знакомых людей, обнаружил, что зачастую именно женщина подбирает образ и одежду для своего избранника. Ситуации же, когда все происходит с точностью до наоборот, скорее являются исключением из правила.

Продолжая разговор о магии, которую способен творить внешний вид человека, я вспоминаю историю, произошедшую со мной очень давно на одной из центральных улиц большого города. Ко мне подошла очень красивая ухоженная девушка и поинтересовалась месторасположением одного известного торгового центра. Конечно, я не мог позволить ей заблудиться и рассказал, как его найти, после чего по ее инициативе у нас завязалась легкая и непринужденная беседа. Мы познакомились, а затем она изъявила желание встретиться со мной еще раз, для того чтобы лучше узнать друг друга. Несмотря на то что я был женат, интерес, проявленный ко мне такой запоминающейся красоткой, буквально толкал меня на предстоящую встречу с ней, и поэтому, конечно же, я согласился. Каково же было мое удивление и одновременно разочарование, когда она протянула мне свою визитку и, назвав свою должность, пригласила в офис фирмы, занимающейся сетевым маркетингом. Ее внешность и умение правильно говорить с использованием различных словесных уловок были ее главным оружием. В процессе общения я осознавал, что она использует давно знакомые мне НЛП-техники, но даже это не помешало мне повестись на этот спектакль. Конечно, спустя годы я получил очень много жизненных уроков, которые переворачивали мою жизнь с ног на голову, однако воспоминания о том случае вызывают у меня легкую улыбку, как и то доверие, которое я когда-то испытывал к людям. Жизнь, конечно, сложная и интересная штука, и зачастую мы в ней учимся лишь на своем опыте, однако, чтобы потом не было больно, лучше учиться на чужих ошибках, знать возможные манипуляции и купировать их в самом начале. Только знания и собственное просвещение помогают нам лучше справляться со сложностями, противостоять тем, кто пытается помыкать нами, и использовать окружающих для своих целей, а никак не наоборот. Важно запомнить такую вещь: в этом мире каждый человек по-своему одинок, и особенно это относится к очень сильным личностям. Окружающие и даже самые близкие люди могут оставить нас в любой момент. Нужно четко осознавать и понимать, что даже дружба, любовь или брак – это те вещи, которые могут рухнуть. Конечно, я желаю, чтобы никто этого никогда не прочувствовал сам, но тем не менее забывать об этом нельзя, особенно человеку, желающему стать хорошим манипулятором. К сожалению, лично я в полной мере все это четко осознал лишь после 30 лет, а кто-то к этому приходит раньше, позже или и вовсе никогда.

Важно понимать, что, если вы ведетесь на обман и манипуляции, виноваты на самом деле здесь не окружающие, а присущие вам, как и многим другим, наивность и желание верить, а это следует искоренять из своего сознания на пути к цели.

Понимание этого способно сделать любую личность более защищенной и целостной.

Итак, давайте определим главные составляющие целостного образа для женщин и мужчин.

ДЛЯ ЖЕНЩИН

Прическа и цвет волос

Женские волосы обладают огромной притягательной силой, их объем, мягкость, запах способны оказывать огромное воздействие на окружающих. Именно поэтому производители шампуней и средств по уходу за волосами делают на этом большой акцент в рекламе своих продуктов. Любой мужчина, зачастую именно неосознанно, уделяет волосам женщины большое внимание, хотя, скорее всего, если ему зададут вопрос о том, что ему нравится в женщине, назовет определенные части ее тела. Говоря о цвете волос, нужно упомянуть, что использование ярких ненатуральных цветов, таких как зеленый и синий, приводит к несерьезному отношению со стороны окружающих к таким девушкам, если они, конечно, не являются представителями определенной субкультуры. Широко распространен стереотип о невысоком уровне интеллекта блондинок, хотя, естественно, подобное является лишь глупым предрассудком, потому что человеческий ум никак не связан с цветом волос. Следящая за собой женщина уделяет серьезное внимание своим волосам и с их помощью осознанно и неосознанно сообщает окружающим о своем внутреннем состоянии. Так, замечено, что при расставаниях со своими спутниками жизни женщины изменяют прическу, обычно сильно укорачивая волосы: в этом выражается стремление быстрее начать новый жизненный этап. Кардинальные изменения могут говорить о серьезном глубинном личностном кризисе, а не только о желании показать себя новую, как считают многие. Когда-то я поверхностно был знаком с одной девушкой, периодически пребывавшей в сильных депрессивных состояниях и впоследствии закончившей жизнь самоубийством. В период ее депрессий я никогда не общался с ней, а виделся лишь на совместных посиделках у общих приятелей. Так вот, перед тем как совершить этот серьезный поступок, она начала резко менять свою внешность, что проявлялось в одежде и манере красить глаза, кульминацией всего была стрижка «под ноль», когда она решила срезать свои длинные темные волосы. Конечно, в тот момент все ее друзья обратили внимание на такую крутую перемену в образе, но никто не мог подумать, что ее история закончится так печально. Безусловно, это крайний единичный случай, однако он может заставить задуматься о необходимости относиться к окружающим с большим вниманием.

Макияж

Макияж должен являться обязательной составляющей женского образа. Ошибочно считать, что, выходя на улицу или тем более отправляясь на работу, можно не краситься. Женщина всегда должна демонстрировать чистоту и ухоженность. Отказ от косметики, равно как и агрессивный макияж, является недопустимой крайностью. Каждый человек всегда бессознательно оценивает внешность другого и всегда будет более благосклонен к тому, кто хорошо выглядит. Современная индустрия достигла того, что с помощью косметических средств можно скрыть от окружающих не только свой возраст, но и многие недостатки. Правильно подобранный макияж порой творит чудеса и способен сделать красавицу из самой неприметной скромной девушки, что в любом случае повысит ее уверенность в себе. Ведь чем лучше человек выглядит, тем увереннее он себя чувствует.

Маникюр

Если еще лет 15 назад девушки сами красили свои ногти, распространяя по всему дому жуткий запах лака и ацетона, который заставлял окружающих надевать противогазы, то сейчас ситуация серьезно меняется. Практически каждая представительница прекрасного пола имеет среди своих подружек или знакомых ту, которая занимается ногтями, и чаще всего у себя на дому. Маникюр является отличным способом заявить окружающим о себе, своем настроении и привлечь дополнительное внимание. Цвета, воздействуя на бессознательное человека, о чем мы совсем скоро поговорим в этом разделе, способны создавать определенное восприятие человека в глазах других людей. Несмотря на то что многие мужчины не обращают внимания на новые ногти своих спутниц, они это видят у чужих женщин. Маникюр может заявить о спокойствии его обладательницы, «безбашенности» и демонстрируемой сексуальности. Так или иначе, не следить за своими ногтями или же не придавать им должного значения – роскошь, которую современная девушка не должна себе позволять.

Одежда

Человек всегда своей одеждой заявляет о себе, об этом уже говорилось выше. Восприятие и женщины, и мужчины окружающими в первую очередь будет зависеть от того, во что они одеты. Всегда следует помнить о том, что для разных ситуаций – разная одежда: для вечеринки одна, для собеседования – другая. Единственное, что актуально всегда, – это классика, которая никогда не выходит из моды и уже давно проверена временем. Одним из важных моментов, на котором особенно следует остановиться, является отсутствие излишней сексуальности в создаваемом образе. Часто приходится видеть женщин, которые считают главным критерием их привлекательного внешнего вида то, что их хотят мужчины. Любая женщина должна себя уважать, а не просто быть лишь объектом сексуального влечения. Одежда должна говорить о том, что ее обладательница опрятна, следит за собой, имеет свой вкус и является частью общества, а не девушкой легкого поведения. Мужчины, рассматривая женщин, одетых крайне вызывающе, воспринимают их исключительно как сексуальный объект. Именно поэтому влияние, которое сможет оказывать такая женщина, будет весьма узким и ограниченным, а для окружающих она будет не более чем картинка из мужского журнала. Человек должен заявлять окружающим о себе с помощью своих действий и поступков, а не с помощью одежды, она лишь должна помогать оказывать благоприятное впечатление на других или подчеркивать статус, а ни в коем случае не вызывать смех или же говорить о вас как об игрушке для секса.

Обувь

Для женщины обувь – основное и важнейшее оружие для оказания воздействия на тех, кто на нее смотрит. Обувь демонстрирует то, какой женщина хочет казаться окружающим и как она стремится себя подать. Если вы хотите выглядеть более привлекательной и даже значимой, то предпочтение следует отдавать обуви на каблуке. Во время моей работы в кадетском корпусе я общался с одной особой, которая за счет этого принципа сформировала выгодное для себя отношение окружающих. Сама эта дама была учительницей и поначалу испытывала проблемы с нарушением субординации со стороны учеников и коллег. Она выглядела еще моложе своего и так незначительного возраста, и со стороны ее легко можно было спутать с ученицей, что мешало ей завоевать авторитет. Способ, который помог ей в корне изменить ситуацию, был очень прост – она начала носить обувь на очень высоком каблуке, что сразу же изменило ее рост и позволило уже смотреть на своих учеников с позиции «сверху вниз», а не наоборот, как это было до того. После этого в течение очень короткого времени коллеги также стали смотреть на нее по-другому и называть по имени-отчеству, чего не делали раньше. Поразительно, но лишь с помощью одного своего внешнего вида она смогла добиться очень многого и впоследствии даже стала представлять кадетский корпус на различных крупных мероприятиях. Это открыло ей различные пути и возможности, хотя внутри это был очень гнилой и весьма нехороший человек, который, тем не менее, смог создать правильный образ и выгодно его использовать.

Прежде чем перейти к составляющим мужского образа, хочется сразу отметить, что моя цель – не помочь читателю подобрать одежду и не рассказать о том, как лучше показать достоинства или скрыть внешние недостатки. Для всего этого существуют другая литература и источники, здесь лишь приведено краткое описание вещей, на которые нужно обращать внимание человеку, желающему воздействовать на окружающих.

ДЛЯ МУЖЧИН

Зона лица и головы

Мужчина должен относиться к тому, как он выглядит, не менее серьезно, чем женщина. Недопустимо «запускать» себя во всех смыслах этого слова. Волосы всегда должны быть чистыми, правило каждый день мыть голову должно быть ненарушаемым. Человек с нелепой запущенной растительностью на лице не будет производить хорошего первого впечатления. Мне много приходилось общаться с теми, кто на самом деле является очень умным и хорошим собеседником, но из-за того, что эти люди буквально «запускали» свой внешний вид, они вызывали несерьезное отношение к себе со стороны окружающих. Мужчина должен ухаживать и следить за своими волосами независимо от того, какой они длины и чем он занимается. Регулярно ходите к парикмахеру и контролируйте рост растительности на лице. Если носите усы или бороду, ухаживайте за ними, а не пускайте все на самотек. Мы живем в XXI веке, а не в доисторическую эпоху, когда на первом месте были сноровка и физическая сила. Времена изменились, и для успеха в обществе давно нужно обращать внимание и на другие вещи, к тому же такие важные, как внешний вид.

Руки

Руки мужчины должны быть чистыми, даже если его деятельность связана с ремонтом автомобилей или иным физическим трудом. Важно заботиться о состоянии и чистоте ногтей – окружающие всегда негативно относятся к тому, кто не соблюдает этого правила, и считают такого человека не просто неряшливым, но и несерьезным. Важным атрибутом для мужчины являются часы, причем именно классические, а не с электронным дисплеем. По словам многих женщин, именно наличие у мужчины красивых часов зачастую говорит о его статусе и важности, а не мобильный телефон, как думают многие представители молодежи.

Одежда

Одежда должна говорить о мужчине, что он не просто состоявшаяся личность, а именно мужчина – с наличием всех необходимых ему качеств и характеристик, таких как уверенность, сила духа, физическая привлекательность и надежность. Самым беспроигрышным вариантом будет наличие в гардеробе обычного классического костюма или его элементов. Понятное дело, что он уместен далеко не везде, но если речь идет о переговорах или же серьезных встречах, это будет правильным решением, которое только сыграет на руку. Конечно, есть много мужчин, которые не приемлют в своем гардеробе классической одежды, но все-таки хочется отметить, что как для женщины важно уметь носить обувь на высоких каблуках, так и для мужчины важно научиться носить классический костюм и надевать его не только на свадьбы.

Важным элементом одежды для любого представителя мужского пола является ремень. Многие не придают ему значения, однако он делает акцент на области гениталий, что больше привлекает внимание противоположного пола и говорит об уверенности.

Обувь

Для мужчины важным моментом в отношении обуви является не столько ее красота, сколько чистота. Человека в грязной обуви никогда не будут воспринимать серьезно, даже если все остальное будет у него в порядке. Помню, очень давно я случайно встретился на улице со своим бывшим одноклассником, и он начал рассказывать мне о том, что успешно занимается бизнесом. Его речь могла убедить в этом многих, он мог достаточно неплохо с ее помощью влиять на окружающих – но именно речь, а никак не его обувь. Он стоял в грязных разбитых ботинках, и это было первое, на что я обратил внимание. Не надо обладать высоченным интеллектом, чтобы понять, что успешный бизнесмен не будет ходить по городу в рваной обуви, если, конечно, он не стал участником какого-нибудь развлекательного телепроекта. В тот момент я вежливо выслушал того, с кем когда-то разделял «радость» обучения, но не поверил ни единому его слову. Интересно, что вскоре мне рассказали о том, что он давно занимается бродяжничеством и перебивается случайными заработками. Что касается того, как женщины воспринимают таких мужчин, тут также все достаточно понятно и однозначно – нехорошо. Человек в грязной обуви вряд ли сможет эффективно влиять на окружающих, потому что манипуляция людьми – это не только набор речевых шаблонов и уловок, но и полная работа над собой, затрагивающая самые различные мелочи, а, как известно, мелочи порой решают все. Поэтому не стоит надеяться, что люди дадут вам второй шанс произвести на них хорошее впечатление. Нужно использовать серьезный подход ко всему сразу.

Общие для всех вещи, которые также являются визуальной частью образа

– украшения и аксессуары (сумки, кошельки, очки и прочее);

– автомобиль и его ухоженность.

Продолжая разговор о внешнем виде, особо следует упомянуть о цветах, используемых главным образом в одежде, и об их влиянии на окружающих. Выбор цвета должен быть продиктован не только тем, что вам нравится, но и тем, как он сможет быть для вас выгоден и что вы хотите продемонстрировать другим.

Черный цвет

Человек в черном всегда выглядит более серьезно, это цвет власти и авторитарности. С людьми, выбирающими черный, сложнее спорить, т. к. бессознательно он сообщает о силе выбирающего его. Опираясь на свою большую практику публичных выступлений, я пришел к заключению, что, когда надевал одежду этого цвета, люди меньше задавали вопросов и становились более ведомыми и соглашающимися. Черный цвет недаром использовался компанией HUGO BOSS при пошиве формы элитной службы фашистской Германии – СС. Служители церкви облачены в черные рясы, которые вызывают у прихожан смирение и послушание, а известные политики выбирают костюмы этого цвета, чтобы казаться более значимыми и серьезными на публике. Черный цвет одежды будто говорит окружающим, что ее владелец не поддается манипуляции и диктует свои правила.

Красный цвет

Красный – это цвет агрессии, энергии и страсти. Люди, выбирающие его, особенно женщины, кажутся более привлекательными и яркими. Этот цвет демонстрирует силу и энергичность, однако его не следует выбирать для серьезных разговоров, т. к. здесь он вызовет скорее раздражение. Больше всего красный цвет уместен на крупных мероприятиях с целью привлечения к себе внимания. Носить одежду этого цвета рекомендуется лишь женщинам, а мужчинам лучше использовать его только в нерабочее время.

Темно-синий

Этот цвет является нейтральным – людей, выбирающих его, окружающие неосознанно могут посчитать достаточно уступчивыми и готовыми к диалогу. Именно поэтому этот цвет рекомендуется для деловых встреч и переговоров.

Зеленый

Данный цвет весьма хорошо воспринимается окружающими, особенно если его выбирает женщина. Люди в зеленом кажутся открытыми и дружелюбными. С ними проще пойти на контакт, нежели с теми, кто выбирает черный или красный. Зеленый также сообщает окружающим, что человек, выбравший его, находится в хорошем эмоциональном состоянии и не против общения.

Белый цвет, а также пастельные, кремовые и светло-серые

Мы привыкли видеть людей в одежде этих цветов на праздниках. Однако человек, использующий эти цвета в повседневности, часто считается окружающими благополучным, уверенным и даже умным. Белый цвет, как и его производные, всегда являлся благородным, сообщающим также о хорошем достатке.

ЗАДАНИЕ. Разберите свои вещи и избавьтесь от тех, которые вам не идут или не нравятся. Научитесь прощаться с ненужным. Все ли вас устраивает в вашем образе? Сфотографируйте себя в разной одежде, определите, какая лучше подчеркивает ваши достоинства. Если вы курите, перестаньте курить дешевые сигареты. Вонь, которая исходит от курильщика, особенно покупающего самый дешевый табак, сходна с той, которой пропитаны бомжи и алкоголики. Приучите себя своевременно посещать парикмахера и следите за состоянием своих волос. Старайтесь не экономить на себе, вы – главный залог успеха в своей жизни. Если вы не заботитесь о себе и своем внешнем виде, не ждите, что это будет делать кто-то за вас.