Принцип первоочередности

Суть данного принципа заключается в том, что окружающие склонны больше верить той информации, которую получают первой. Самое главное: если даже впоследствии выяснится, что она не является истинной, она все равно произведет большое впечатление. Именно поэтому очень важно пытаться произвести на других людей при знакомстве хорошее первое впечатление. Часто оказывается, что первое впечатление о человеке бывает весьма обманчивым, однако память о нем продолжает сохраняться в нашем подсознании.

Принцип первоочередности крайне популярен у журналистов и пиарщиков, они активно полагаются на него для влияния на большую аудиторию. Особенно активно они применяют его в преддверии выборов. В 2018 году, перед выборами президента, в небольшом городке Воронежской области Борисоглебске произошло занятное событие. По городу активно начали распространяться листовки якобы от партии КПРФ с призывом поддержать движение сексуальных меньшинств.

Мне как человеку, когда-то принимавшему участие в предвыборных кампаниях различных кандидатов и партий, сразу было очевидно, что эта информация является обычной провокацией. Коммунистическая партия всегда имела много сторонников, особенно в небольших городах, и никогда не выступала с подобными призывами, прежде всего из-за того, что ее основной электорат – пенсионеры, которые бы этого ни за что не поняли. Каково же было мое удивление, когда многие из тех, кто раньше симпатизировал КПРФ, начали активно критиковать ее за эти листовки, к которым она, конечно же, не имела никакого отношения!

Вспоминая себя в школьные времена, я четко помню, что всегда применял принцип первоочередности, если попадал в различные неприятности. С самого детства мне говорили о том, что если со мной что-то случается, нужно сразу же прийти и рассказать все домашним. Впоследствии это не раз выручало меня. Когда я учился в восьмом классе, у меня произошел конфликт с одноклассником, закончившийся тем, что я сломал ему нос. Помню, после перемены, на которой мы махали кулаками, я вошел в класс и тихо сел за парту. Мой недавний противник все не появлялся в классе, и я начал волноваться. Через десять минут после начала урока в кабинет вошла медсестра и забрала его вещи. Сразу стало ясно, что сегодняшний день уже не будет для меня веселым и радостным, и я начал искать выход из ситуации. Кто-то предлагал мне покусать до крови себе губы и выставить жертвой себя, но, как я ни старался, прокусить губу никак не получалось, да и понял я, что это уж слишком глупо. Придя домой, я обо всем поведал родителям, конечно же, рассказав историю так, как было выгодно мне. Вскоре зазвонил телефон, и старшая сестра моего одноклассника пригласила меня зайти к ним для разговора. Ситуацию омрачало то, что жили мы в одном подъезде – я на восьмом, а он на девятом этаже, идти, в общем, было совсем недалеко, вернее, невысоко. Когда разговор был окончен и мы вернулись обратно домой, я был безумно благодарен себе, что нашел силы рассказать все первым. Дома меня не ругали и версию мою полностью приняли. Конечно, некоторое время было как-то не по себе встречаться в лифте с родителями пострадавшего, но вскоре все прошло, а потом мы и вовсе переехали. Того бывшего одноклассника я даже как-то видел спустя много лет – он постарел, но с носом все нормально.

Принцип похожести

Нам нравится в окружающих то, чем они похожи на нас. Если у вашего соседа по гаражу такая же машина, как и у вас, часто это повод завести с ним разговор. В компаниях мы охотнее общаемся с теми, кто разделяет наши интересы или просто близок нам по духу. Сходство во внешности с другим человеком автоматически формирует у нас симпатию к нему. Примеров сходства можно приводить огромное количество, важно научиться извлекать из этого выгоду. Часто мне приходилось слышать, что многим найти подход к другому человеку крайне сложно и это настоящая проблема для них. Опираясь на принцип похожести, можно найти ключ к очень многим.

Как-то, перейдя на службу в один коллектив, я столкнулся с очень сложным и подозрительным человеком. Он не желал подпускать близко к себе новых людей, да и с теми, кого знал давно, не стремился к общению. Моя деятельность должна была пересекаться с его и требовала порой общих усилий по разрешению некоторых задач. Проблема была в том, чтобы наладить с ним хорошие личные отношения. Очень скоро я узнал, что мой необщительный коллега увлекается спиннинговой ловлей щуки, что и дало мне карты в руки. После выходных я пришел на работу с дорогим воблером для ловли щуки и как бы случайно положил его на свой рабочий стол, после чего приступил к работе. Приманка очень быстро сработала, и мой коллега начал у меня интересоваться тем, где был куплен воблер и как давно я увлекаюсь спиннингом. Всю вторую половину дня мы разговаривали с ним о рыбной ловле и вспоминали истории из жизни на эту тему. Со следующего дня мы начали работать с ним как хорошие напарники, а воблер я сдал обратно в магазин.

Чтобы использовать принцип похожести, важно научиться наблюдать за людьми. Каждый человек обладает своим внутренним миром, живет своими интересами, любит конкретную музыку, имеет свое хобби и политические взгляды. Замечая это и подстраиваясь к подобным вещам, мы без труда можем влиять на окружающих. Итак, схожесть может проявляться в следующем:

– внешний вид (прическа, одежда);

– имя, фамилия;

– хобби, интересы;

– политические взгляды;

– любовь к конкретным фильмам, музыкальным исполнителям, книгам и т. п.;

– марка автомобиля или даже сигарет;

– род деятельности;

– соседство по дому, даче и т. д.;

– обучение детей в одной музыкальной школе или детском саду;

– заболевания;

– наличие домашних животных;

– общие знакомые;

– объекты симпатий или ненависти и т. д.

Это лишь малый список тех вещей, в которых можно найти сходство с другим человеком. Важно понимать, что для того, чтобы повести за собой, нужно вначале пойти за другими, хотя бы с целью лучше их узнать. Зная о том, что нравится другим людям, и играя на схожести с ними, можно легко входить к ним в доверие и впоследствии добиваться от них желаемого.