Принципы, используемые в искусстве манипулирования

Чем меньше знаешь, тем легче тобою управлять.

Из сказки «Алиса в Стране Чудес»

Пытаясь влиять на людей, любой хороший манипулятор опирается на определенные принципы, знание которых облегчает весь процесс воздействия на его жертву. Принципы, которые будут здесь описаны, подходят для манипулирования как конкретным человеком, так и большой массой людей. Особенность манипуляции в том, что, в отличие от простых приказов, человек, на которого оказывается воздействие, не осознает его. Чтобы это происходило так, мы должны добиться возникновения у объекта понимания того, что выполняемые им действия выгодны ему. Перед тем как управлять другими, вы должны четко уяснить: говорить окружающим о том, что выгодно и интересно вам, не стоит. Каждое ваше слово, поступок или жест должны показывать окружающим, что вы проявляете свой искренний интерес к ним. Проявление искреннего интереса к другим людям творит поистине чудесные вещи. Каждый человек вокруг нас, как уже говорилось выше, интересуется лишь собой.

Люди настолько глупы, что пытаются навязать свое общество и свои никому не нужные мысли другим, не понимая того, что другие также интересуются лишь тем, что связано с их жизнью. Как только вы начнете проявлять внимание к тем, кто вокруг вас, вы войдете к ним в доверие и сами вызовете у них интерес.

Поверьте, людям очень интересны те, кто заинтересован в них. Добиться доверия своей жертвы – важная составляющая той игры, правила которой вы будете диктовать, опираясь на принципы манипулирования. А теперь поговорим о принципах, которые помогут любому манипулятору стать на порядок успешнее.

Принцип всеобщего интереса

Время огромных очередей за самыми различными товарами растворилось в начале 90-х годов, как и Советский Союз, частью которого они являлись. Прошло много лет, и уже выросло поколение тех, кто не увидел своими глазами «красную империю». Несмотря на это, люди, которые привыкли покупать товары в интернет-магазинах, все так же невольно проявляют интерес к тому, за чем выстраиваются большие очереди, как и их «советские» родители. Люди в своих действиях часто ориентируются на других. Вспомните диалог героев из фильма «Джентльмены удачи»:

– А ты зачем побежал?

– Все побежали, и я побежал.

Так вот, хочу сказать, что для большинства из нас последняя фраза, кто бы что ни говорил, подходит на все сто процентов. Люди очень любопытны, и, играя на этом, вы можете управлять ими без особых сложностей. Человеческая природа здесь все сделала сама, вам остается лишь создать нужную ситуацию и вызвать интерес.

Издавна принцип всеобщей заинтересованности применялся на улицах торговцами и мошенниками. Я отчетливо помню, как, будучи еще совсем ребенком, гулял по центру города со своим дедушкой и наблюдал классические для 90-х годов «разводы» населения. Так и сейчас перед моими глазами отчетливо возникает картина, как мужчина в кожаной куртке, окруженный подставными людьми и обычными зеваками, перемещая наперстки, предлагает угадать, под которым из них окажется маленький шарик. Отгадать это невозможно, поскольку он оказывается лишь там, где решит мошенник. Толпы людей всегда были готовы сделать ставку, гадая, где может оказаться на этот раз шарик, и всегда проигрывали.

Намного позже я, будучи двадцатилетним молодым человеком, решил на время летних институтских каникул устроиться на работу в один из салонов сотовой связи. Удивительно, но тогда я лично попался на эту удочку, заведомо зная, чем все закончится. Я вышел на небольшой перерыв на улицу и увидел «наперсточников». Стоит отметить, что на дворе стоял 2006 год и наблюдать гостей из прошлого на улицах миллионного города было весьма необычно. Закурив сигарету, я обратил внимание на скопление людей рядом с невзрачным молодым человеком в футболке и в натянутой на лоб кепке. Медленно я приближался к нему, понимая, что он занимается мошенничеством. В то время я уже активно изучал тему гипноза и манипуляции сознанием и понимал, что здесь и сейчас происходит обман. Несмотря на это, интерес подталкивал меня все сильнее. Когда я подошел, то увидел трех человек, активно принимавших участие в игре. Двое из них точно были подставными. Я приблизился еще, и нас стало уже четверо. Мне предложили угадать, под каким наперстком находится шарик, я протянул сто рублей и сделал выбор. Конечно же, я оказался не прав. Странное ощущение собственной тупости разлилось по всему телу, а игра без остановки продолжилась дальше, но уже без меня. Молодой человек рядом, явно не подставной, открыл кошелек и отдал несколько тысяч. Он проиграл. Его эмоции были неподдельными, и, взбесившись, он быстро ушел. Какое-то время я следовал за ним. Он был не один, а с другом. Судя по их разговору, они оба не понимали, как могло произойти подобное. Я вернулся обратно и еще несколько минут со стороны наблюдал за тем, как обманывают других. Тогда ко мне отчетливо пришло понимание, что на работу в салон сотовой связи я больше не вернусь и зарабатывать нужно учиться другим путем.

Описанный принцип, как и другие, о которых пойдет речь далее, весьма многогранен. Так, например, гуляя по торговому центру и видя магазин, где много людей, мы скорее зайдем в него, нежели в тот, в котором совсем никого нет. И наоборот: оказываясь в месте, где нет людей, мы испытываем желание поскорее его покинуть. Это относится также и к посещению аккаунтов в социальных сетях. Общаясь со многими, я пришел к выводу: большинство, посещая различные страницы людей, например в Инстаграме, охотнее подписывается на того, кто уже и так имеет много подписчиков. Это объясняет, почему у активных пользователей социальных сетей так популярны услуги накрутки лайков, репостов и просмотров. Нам часто сообщают о том, что кто-то со своим видео на YouTube собрал несколько миллионов просмотров, но не говорят о том, что эти просмотры не настоящие, а накручены с помощью специальных программ. Этот принцип сейчас активно используется и для поднятия рейтингов сайтов в поисковых системах. Специальные программы создают липовые просмотры для интернет-ресурсов, тем самым поднимая их на первые страницы в поисковых запросах.

Да, легко «плыть по течению», принимая все так, как есть, но гораздо лучше понимать, почему все происходит именно таким образом, и научиться самому использовать эти принципы на благо себе.