Невербальная подстройка

С самого рождения мы инстинктивно подстраиваемся под окружающих. Пришла пора осознанно управлять этим процессом.

Николас Бутмен

Замечали ли вы когда-нибудь, что во время беседы с интересным человеком, в обществе которого вам приятно и комфортно, вы принимаете сходное с ним положение тела? А ведь подобное является известным фактом. Когда мы находимся на одной волне с другим человеком, мы даже начинаем одинаково дышать. Частота вдохов и выдохов постепенно совпадает, и дыхание происходит будто в унисон. Когда женщина и мужчина или же люди, находящиеся в общих спальнях – будь то детский сад, казарма или что-то подобное, – засыпают вместе, их ритмы дыхания выравниваются, потому что происходит бессознательная подстройка друг к другу. Состояние, при котором люди осознанно или неосознанно координируются между собой и находятся в подобного рода психологической связке, в НЛП называется раппорт. Бывает, что человек просто вынужден подстраиваться под другого, т. к. в их деле это необходимо. Ярким примером являются партнеры по танцам, спортсмены, играющие в одной команде, участники музыкального коллектива. По наблюдениям, в подобных случаях люди настолько подстраиваются друг к другу, что у женщин даже начинают совпадать месячные циклы, а некоторые переносят аналогичные болезни. Ярким примером, обладающим, к сожалению, негативным окрасом, является случай с известными поп-исполнителями, супружеской парой Виктором Рыбиным и Натальей Сенчуковой, которые одновременно столкнулись с одним и тем же серьезнейшим заболеванием кожи. Такие вещи многим кажутся странными, но человеческая психика настолько полна различных нюансов, что содержит в себе ответы на очень многие вопросы, которые порой мы даже не пытаемся с ней связать.

Разбирая подробнее механизмы подстройки, нужно отметить, что она бывает как краткосрочной, так и долгосрочной. Краткосрочная возникает при обычном общении с человеком, когда есть взаимный интерес друг к другу, или может создаваться специально, по инициативе манипулятора. Долгосрочная подстройка и раппорт возникают в случае длительной совместной деятельности или же при совместном проживании людей. Осознанную долгосрочную подстройку совершают, как правило, только агенты спецслужб при внедрении в различные организованные преступные сообщества с целью сбора информации, улик и дальнейшего раскрытия преступлений. В данный момент мы разберем обычную, краткосрочную подстройку. Запомните, что подстройка – это та самая составляющая, которая позволяет манипулятору установить раппорт и начать ведение объекта. Ведение – это процесс, при котором мы можем совершать целенаправленное воздействие и влияние на объект манипуляции с целью навязывания нужных нам мыслей и поведения. При осуществлении ведения мы можем изменять дыхание объекта, его биологические ритмы и сеять в его сознании нужные нам выводы и умозаключения. Техника, о которой сейчас идет речь, является основополагающей в гипнозе и НЛП. Она позволяет добиться управления человеческим сознанием и бессознательным, поэтому, пожалуйста, отнеситесь к ней очень серьезно.

Для осуществления подстройки необходимо начать как бы «отзеркаливать» положение тела «жертвы», движения рук, позу. Например, если человек сидит рядом с вами, положив ногу на ногу, «отзеркальте» эту позу и положите ногу на ногу. Если рука собеседника поднимется вверх, чтобы почесать нос, сделайте похожее движение. Не нужно повторять все в точности, иначе у человека может возникнуть ощущение, что вы намеренно его копируете или, еще хуже, передразниваете его. Все должно происходить будто само собой, плавно, естественно и без излишней суетливости. Не нужно резко повторять движения собеседника, стараясь успеть за ним, совершайте жест, наклон головы или смену позы легко и непринужденно.

При подстройке необязательно производить движения и жесты точь-в-точь как человек, который находится рядом с вами. Если собеседник дергает ногой в определенном ритме, совершите легкое постукивание пальцами, поддерживая этот ритм. При этом не нужно, чтобы звук был отчетливо слышен, главное – именно ритм, подсознание жертвы считает все само. Посмотрите на то, как дышит ваша «жертва». Чтобы определить частоту дыхания у мужчины, посмотрите на живот. Женщины дышат грудью, но не стоит слишком долго смотреть на эту часть тела, даже если очень хочется: вас неправильно поймут и вряд ли поверят, что вы обучаетесь искусству манипулирования, разглядывая женскую грудь или мужской живот.

Когда вы все-таки определите частоту дыхания, начните дышать аналогично. Войдите в ритм дыхания «жертвы». Если вы проделаете все правильно, то через некоторое время можете сделать свое дыхание более глубоким или же поверхностным, и человек последует за вами. Если вы резко замрете, это будет также повторено. Лично я использовал метод подстройки под дыхание с дальнейшим ведением, чтобы усыпить свою дочь, когда она подолгу не ложилась спать. Со взрослыми людьми это работает так же эффективно, как и с детьми. В данном случае идет подстройка к бессознательным процессам человека с последующим воздействием на них. Это один из самых явных способов воздействия на внутреннее «Я» человеческой личности с возможностью осуществления серьезного влияния не только на сознание, но и на бессознательное, которое контролирует большую часть нашей жизни и все происходящие в организме процессы.

Для того чтобы проверить, получилось ли у вас установить раппорт, начните совершать легкие движения руками – например, поправлять прическу или почесывать ухо. Если собеседник начнет повторять за вами и уже «отзеркаливать» вас – все получилось.

Если подобное не наблюдается, продолжите подстройку и через несколько минут вновь проверьте результат.

ЗАПОМНИТЕ!

У вас не может не получиться, если вы все делаете правильно. Пробуйте, и совсем скоро вам все удастся. Иначе просто не может быть.

Описываемое здесь срабатывает везде, где дело касается людей, даже в дорожном движении. При езде на автомобиле можно провести подобный эксперимент. Если в течение длительного времени вы будете двигаться со скоростью, аналогичной скорости другого автомобиля, в поле зрения водителя которого вы находитесь, то вскоре заметите, что если вы начинаете замедляться или ускоряться, то другая машина начинает делать то же самое.

Результаты подстройки легко можно увидеть на светофорах при интенсивном движении транспорта. Единый поток автомобилей заставляет водителей осознанно и неосознанно двигаться в едином темпе с другими участниками движения. Иногда бывает любопытно наблюдать, как при стоянке на запрещающем сигнале светофора один из автомобилей начинает слегка трогаться – и за ним сразу же повторяют другие. Один мой знакомый настолько подстроился под едущий перед ним дорогой внедорожник, что проехал за ним на красный свет, получив приличный штраф. Кстати, с пешеходами все абсолютно так же: когда кто-то срывается с места, другие бегут за ним, даже не посмотрев на то, свободна ли дорога от едущих машин.

После осуществления подстройки и установления успешного раппорта вы получите возможность вложить в сознание другого человека нужные вам мысли. Слова следует произносить на выдохе «жертвы» – в таком случае бессознательное воспримет сказанное вами за собственные мысли. Постоянно сканируйте состояние другого человека, чтобы удерживать раппорт. Громкость вашего голоса должна быть такой же, как у вашего собеседника. Изменять ее можно лишь во время ведения, тогда и он ее изменит тоже. Темп речи, высота голоса и другие характеристики должны быть идентичными.

УПРАЖНЕНИЕ. Для того чтобы научиться осуществлять подстройку под голос другого человека, включите любую песню и постарайтесь повторить голос исполнителя. Представьте, что вы поете дуэтом. Научитесь получать удовольствие от пения и извлекать из этого занятия практическую пользу. Творчество в принципе очень развивает человека и его эмоциональный интеллект.

Возможно, поначалу все описанное здесь может показаться вам сложным, но практика докажет, что это не так. Тренируясь и практикуясь, вы очень скоро поймаете себя на том, что начали делать все неосознанно. Это похоже на обучение езде на велосипеде или плаванию: сначала вы полностью контролируете все свои движения, а потом они совершаются будто сами собой, переходя под контроль бессознательного. Все, чему мы когда-то учились, сперва осуществляется нами осознанно, потом же, когда навыки получены, сознанию не нужно уже это контролировать. Так же дело обстоит и с обучением искусству манипулирования с последующим использованием этих знаний в повседневной жизни.

Завершая тему подстройки, хочу пояснить: при осуществлении влияния на человека и произведении внушений помните, что мысли, которые вы будете пытаться вложить в него, не должны противоречить его мировоззрению. Если человек не способен на убийство кошки, то вы не заставите его это сделать, для этого есть другие кардинальные методы: например, внушение с помощью применения различного рода психоактивных веществ. О том же, как лучше строить свою речь для осуществления внушения, вы узнаете в подразделе «Гипнотические и НЛП-шаблоны организации речи».