Глава 11. Строим личный бренд: зачем и как

О личном бренде сегодня не слышал только ленивый. Но что это такое? Единственного определения, на котором бы сошлись все специалисты, не существует. Если обобщить понятия, то можно сказать так: Личный бренд – это информационное поле вокруг вашей персоны, которое «диктует» другим, что им нужно думать о вас, вашей работе и вашей жизни.

Это понятие, феномен проникает во все сферы нашей жизни. Специалисты и эксперты по маркетингу утверждают, что через двадцать лет о нем придется задуматься каждому! Даже тем, кому сейчас кажется, что личный бренд не имеет к ним никакого отношения.

Личный бренд – это абсолютный тренд на ближайшие десятилетия.

Не беремся спорить с мировыми экспертами по поводу того, каждому ли будет нужен личный бренд, но сегодня абсолютно ясно: если ты хочешь быть заметным, если у тебя есть свой бизнес-проект, то личный бренд однозначно нужен. Почему так?

Дело в том, что эволюция 21 века – это экономика внимания. Именно внимание превращается в ценнейший ресурс в эпоху цифровых технологий. До этого еда, земля и капитал были такими ресурсами. Теперь же экономика будет строиться вокруг внимания людей. Если ты не привлекаешь к себе внимание, не вызываешь интерес – тебя просто нет. Это не значит, что нужно выйти на площадь и, размахивая над головой бюстгальтером, привлекать внимание широких масс. Речь не об этом. Важно привлечь внимание именно той аудитории, которая нас интересует. Без должного внимания нас просто нет и не будет. Ни для какой аудитории. Мы просто вымрем, как было с динозаврами.

Внимание и интерес к персоне – входной билет в экономику будущего. Если у аудитории есть к вам интерес, вы можете продать все: любую идею, любой продукт, товар или услугу.

Что имеется в виду? Личный бренд – это не отдельно существующий организм или платье, которое мы иногда надеваем, а потом снимаем. Личный бренд – это инструмент стратегии, продвижения проекта. Под проектом здесь подразумевается не только бизнес, но и монетизация умений и опыта. Специалисты, например, которые продвигаются через тот же Instаgram, не делают бизнес, но монетизируют свой опыт.

Если мы заметны, если мы интересны аудитории, то у нас покупают, дело движется. Если мы не занимаемся продвижением, нас знает лишь ограниченный круг людей. Кому-то этого достаточно, кому-то нет. Даже если наша целевая аудитория насчитывает всего десяток людей, все равно придется влиять и захватывать их внимание. Хотим мы того или нет. Иначе у проекта нет шансов.

Все механизмы, ключи к быстрому движению, к изменению, к счастью находятся внутри нас. Если мы это понимаем, то можем очень быстро двигаться вперед. «Ключи» к личному бренду тоже внутри нас. И сегодня, в 21 веке, мы понимаем: кто-то уже осознает и внедряет в практику, а кто-то еще только чувствует и хочет найти. И однозначно найдет! Если, конечно, хочет открыть заветную дверь успеха.

С чего начать?

Нет, в этой главе не будет готового и подробного рецепта «Как построить личный бренд». У нее другая задача – показать, что это необходимо делать, если вы хотите получать большую жизненную прибыль, рассказать о том, как это получилось у других. На примере реальных историй простых людей. Не Рокфеллеров, не Тиньковых, не селебрити, а просто влюбленных в свое дело людей, которые получают большую жизненную прибыль. А ведь талант есть у каждого из нас (мы говорили об этом в начале книги)! Значит, потенциал тоже есть у каждого. Все возможно, верно?

Но с чего же, все-таки, начать выстраивать свой личный бренд? Есть три важных шага, от которых на старте зависит очень многое. Поскольку мы сейчас рассматриваем личный бренд в непосредственной связке с бизнес-проектом, важно:

Первое — знать, на кого будет работать ваш личный бренд.

Для кого мы делаем свой проект? Кто наша целевая аудитория? Мы должны очень четко понимать, кто эти люди. Совершенно конкретные, в мельчайших подробностях. Мы уже затрагивали этот вопрос в главе «Как проработать бизнес-модель». Важность портрета целевой аудитории переоценить сложно!

Второе — это наш продукт.

Что мы этим людям предлагаем? Именно Даше, Ане, Свете. Продукт должен быть создан под целевую аудиторию. Многие участники моей программы Я БРЕНД признаются в том, что раньше они делали продукт по принципу «все для всех». Это совсем не редкость, не одиночные примеры: «Этот товар нужен всем!», «И мужчины, и женщины… все могут быть клиентами!» – такие и подобные аргументы постоянно звучат в «защиту» идеи о том, что портрет целевой аудитории не так и важен. И да, когда мы запускаем свой проект, когда создаем свой продукт (особенно первый раз), у нас много страхов, сомнений. Но внутри мы уверены в своей уникальности. Особенно в случае, если идея вдохновляет, если мы в нее влюблены. Вот тогда кажется, что после объявления о выпуске продукта на рынке будет все прекрасно (для нас). И хочется скорее сделать, создать, заявить о себе! А тратить время на работу над портретом какой-то там целевой аудитории? Зачем?

Ответ очень простой: если вы хотите победить, важно помнить, что главное «поле битвы» – это голова клиента. Потому что именно в ней происходит главный выбор – за кого проголосовать деньгами (за вас или за вашего конкурента). Если вы понимаете, что в голове у вашего клиента (как он мыслит, какие задачи решает, чего избегает или жаждет), шансы на победу очень высоки.

Знаменитое высказывание Дейла Карнеги: «Лично я люблю землянику со сливками, но рыба почему-то предпочитает червяков, поэтому, когда я иду на рыбалку, я думаю не о том, что люблю я, а о том, что любит рыба». Это очень простая и точная инструкция о том, почему продавцу нужно знать потребности клиента.

И если вдруг вы еще сомневаетесь в том, что портрет целевой аудитории – это отправная точка на пути к успеху в бизнесе, то вот еще пара мнений на этот счет:

«Забудьте о конкурентах и сфокусируйтесь на клиентах», – Джек Ма, основатель Alibaba Group.

«Если вы ориентированы на конкурентов, то не сможете сделать и шага до тех пор, пока его не сделают конкуренты. Если вы ориентированы на клиента, то сможете стать первопроходцами в своей отрасли», – основатель Amazon.com

Согласитесь, этим ребятам сложно не поверить?

«Держать фокус на клиенте!» – это руководство к действию, когда вы начинаете работать над личным брендом.

Третье: когда мы понимаем целевую аудиторию, когда у нас уже есть продукт, мы показываем ценность того, что делаем.

Нет, не сидя в чуланчике, не только друзьям. Кстати, вы уверены, что друзья – это ваша ЦА? Далеко не факт, что друзья оценят то, что вы делаете. Конечно, если у вас замечательные друзья, то вы получите порцию своих «Молодец!» и «Круто». Но очень часто друзья и ЦА находятся в разных группах. Одна из них готова платить, а другая не готова. Вы понимаете, кто голосует деньгами?

Именно с этой группой и нужно взаимодействовать. Именно ей и необходимо показывать ценность. Именно на нее и нужно воздействовать своим личным брендом. На старте нужно формировать личный бренд, ориентируясь именно на эту группу.

А где эта группа? Где «обитает» ваша целевая аудитория? Как до нее добраться?

Интернет и социальные сети – прямой, быстрый и относительно дешевый выход на целевую аудиторию. Если все сделать правильно, выстроить верную стратегию, то путь от старта проекта до первых продаж можно пройти за 3—6 месяцев.