Как работать с бизнес-моделью

Итак, вы перевели свою идею в бизнес-модель. Что теперь?

Если вы поработали ее серьезно, один из главных результатов уже наверняка получили в самом процессе работы. Теперь это не просто задумка, а понятный механизм.

Многие так и говорят: «Теперь мне все понятно! Что и откуда берется, как работает и от чего зависит все в моем проекте», «В голове все разложено по полочкам», «Все очень наглядно».

Что можно и нужно делать с бизнес-моделью:

• Полезно вывесить заполненную таблицу на видное место, над рабочим столом. Особенно первое время, на старте проекта, чтобы она была перед глазами и «отпечатывалась» в сознании. Так, чтобы «разбуди вас среди ночи, вы могли воспроизвести бизнес-модель своего проекта по памяти». Шутка, конечно, про ночь. Но, тем не менее, это очень полезный ход.

Чтобы таблица (а готовая бизнес-модель выглядит именно как таблица) была читаема, запоминаема и не выглядела длинным манускриптом, в каждом блоке пишем очень кратко, четко, емко, только суть. Не смазывайте определения в эссе!

Здорово, если у вас будет еще и подробный документ, в котором уже ответы во всех блоках расписаны более детально и обстоятельно.

• Бизнес-план. Вот теперь пора. Бизнес-модель существенно упрощает процесс планирования основных направлений бизнеса. Как минимум, основные расчеты затрат, доходов и рентабельности можно будет увидеть именно через нее. Планировать легче, когда есть основа. Бизнес-модель – это та самая основа, которая поможет сосредоточить внимание на правильных вещах.

• Если вы планируете привлекать инвестора к проекту, убедить его в выгодности вложения будет проще, представив бизнес-модель. Так легче увидеть, как именно будет работать бизнес, каким образом он будет приносить деньги.

• Разработать план действий, реализации проекта. Это намного проще и эффективнее делать на основе бизнес-модели.

• Разработка четкого коммерческого предложения, в котором прописаны все выгоды. Или оффера, как его сейчас называют. Понимаете, при чем тут бизнес-модель? Ключевой процесс и ценностное предложение составляют основу оффера.

Важно помнить: бизнес-модель – это не священная корова, не неприкосновенный талмуд. Бизнес-модель, как и бизнес-план, может меняться. В нынешнем темпе развития сфер постоянные изменения просто необходимы, бизнесу в том числе.

Глава 10. Истории успеха, или Как мечта превращается в проект

В этой главе – несколько историй от участниц консалтинг-практикума Марии Точилиной «Хочу свой проект!». Примеры всегда нагляднее теории. Примеры подтверждают, что технология работает. Примеры вдохновляют на действия. Истории Рассказывает Мария Точилина:

КАК ЛЮБОВЬ К ИСКУССТВУ ПРЕВРАТИЛАСЬ В КРАСИВЫЙ КОММЕРЧЕСКИЙ ПРОЕКТ

Дарья Мозговая работала в международной компании, управляющей проектами в сфере строительства. Сама Даша признается, что это очень шовинистская сфера. Мир, в котором правят мужчины. И женщине, чтобы удерживать профессиональные, статусные позиции, нужно постоянно доказывать свою компетентность.

Однажды молодой девушке это смертельно надоело. Она мечтала совсем не об этом. Не о борьбе за место, власть и позицию на карьерной лестнице. Даша мечтала о том, чтобы ее деятельность была связана с творчеством и обязательно – общением с людьми:

– На старте я понимала, что люблю общаться с людьми, люблю искусство, – говорит она. – И совсем не понимала, что с этим делать, как это можно монетизировать.

Задача стояла серьезная: нужно было не просто сгенерировать идею, а продумать концепцию, разработать бизнес-модель, понять, где же в идее деньги.

Но начали мы вовсе не с поиска ответа на этот вопрос. Чтобы твое дело приносило не просто деньги, а большую жизненную прибыль, начинать нужно с анализа своих потенциалов, ресурсов, возможностей. С оценки того, что тебе нравится, что тебя усиливает. С определения своего ключевого глагола. Кстати, глагол Дарьи – организовывать. Именно этот процесс идет с ней по жизни в любом деле.

После большой работы родился красивый проект, который сейчас называется «smART-девичники от Дарьи Мозговой». Как сказала Даша: «Сразу после совместной работы у меня сложилась четкая и понятная картина: куда двигаться, как это монетизировать».

Суть проекта в том, чтобы организовывать девичники для знакомства с искусством в различных его формах и проявлениях. После серьезной проработки бизнес-модели и создания плана Даша сразу начала действовать. За короткое время она организовала две поездки на smART-девичник в Санкт-Петербург. Клиенты говорят, что поездки получились улетные. А сама Даша рассказывает: «Девчонки остались в восторге, а я наконец почувствовала себя на своем месте. Были восторженные отзывы, а вторая поездка не только окупилась, но и принесла небольшой доход».

Сейчас офлайн-формат проекта, к сожалению, на паузе, ведь мир содрогается от пандемии коронавируса, люди сидят по домам, могут только мечтать о поездках и совместных походах в театр, на выставку, в музеи. Но Даша не унывает: «Проработка бизнес-модели очень помогла именно сейчас, когда база моей идеи (совместные путешествия, походы в театр и другие совместные культурные мероприятия) недоступна». Она готова к тому, чтобы изменить формат, не предавая при этом саму идею, которая так дорога ее сердцу:

– Я точно знаю, чего хочу: моя миссия – помочь девушкам разобраться в различных направлениях искусства и найти то самое, которое приносит больше всего удовольствия и энергии. Искусство – невероятный источник. И мне нравится открывать его для других.

ИЗ ВЛАДЕЛЬЦА РЕКЛАМНО-ПРОИЗВОДСТВЕННОЙ КОМПАНИИ В ГИДА-ПУТЕШЕСТВЕННИКА

Она, как и многие из нас, окончив ВУЗ, никогда не работала по специальности – инженер-технолог печатного производства. Хотя бизнес, который Лидия Шимко ведет с напарницей уже много лет, тесно связан полиграфией. Это производство этикеток для одежды и изготовление сувенирной продукции для корпоративных клиентов. Как говорит сама Лидия, ей всегда нравилась ее деятельность, а еще она приносит весьма неплохой доход. Ей нравилось решать необычные задачи, придумывать и предлагать клиентам что-то новое. Нравилась свобода – возможность работать удаленно (хоть в офисе, хоть на отдыхе). До какого-то момента все было прекрасно. Но тот самый момент однажды настал. Тогда Лидия поняла, что во всей этой налаженности, организованности и размеренности процессов ей безумно скучно. То, что другие назвали бы стабильностью, она стала считать рутиной, которая затягивала все сильнее. Она задыхалась без новых эмоций, идей, встреч. Вот бывает же так: у тебя полным-полно энергии, огромный опыт и крутая экспертность в определенной области, но… ты хочешь большего. И это большее лежит совершенно в другой области.

Лидия Шимко пришла в консалтинг-практикум «Хочу свой проект!», чтобы определить свой вектор движения. Куда двигаться? Как она сама признавалась, идей в голове много, они цепляются друг за друга, но вычленить «ту самую» самостоятельно очень сложно.

И это совсем не редкость. Вроде бы многое про себя понимаешь, знаешь, прошла разные тренинги и консультации по определению типажа, составлению натальной карты. Но собрать все в единую, целостную картину не получается. Это нормально, ведь вы находитесь внутри картины, а не разглядываете ее. И нужен специалист, который поможет увидеть ее целиком, чтобы понять, куда же двигаться дальше. Поможет увидеть – ключевое. Потому что никто никогда за вас не скажет, как правильно. И решение принимаете только вы. Если честно, то не у каждого человека получается сделать выбор и начать двигаться.

У Лидии Шимко получилось. Она талантливый организатор и генератор идей. Находить нужных людей, договариваться, выстраивать процессы, контролировать результаты – это ее стихия. Ее ключевые глаголы, ее сила и энергия – организовывать, придумывать новое (идеи, варианты, решения). И если Лидию этой силы лишить, ей точно станет скучно. И то, что другим покажется стабильностью и порядком, ей видится скукотищей и рутиной.

В итоге работы на практикуме «Хочу свой проект!» у Лидии родился проект, миссия которого – вдохновлять женщин на открытие мира и любовь к себе через путешествия. Открывать для людей мир – идея, которая захватила ее целиком. «Лидия АртТревел» – называется ее проект. И это совершенно не случайно. Путешествия – тема, которая увлекала ее саму уже не первый год. Изюминка ее туров в том, что это короткие поездки (3—4 дня) в небольшой компании единомышленников (группа подбирается по интересам, ценностям, предпочтениям). Все поездки, экскурсии, ужины и вечеринки уже запланированы и включены в стоимость. Лидия любит и умеет придумать, организовать и продумать для других поездку так, что ее путешественникам остается только наслаждаться моментом и получать удовольствие.

Первую свою группу она организовала и повезла в Рим практически моментально, сразу после курса «Хочу свой проект!» Первый же проект принес небольшую прибыль. Она поняла, что действительно любит это дело! Ей нравится, когда обращаются совершенно незнакомые люди, которые доверяют, хотят открывать мир.

– Я не рассматриваю туры как свою деятельность навсегда, – говорит Лидия. – Это на первое время, пока я совмещаю с основным бизнесом. Сейчас это больше хобби, которое приносит удовольствие, которым я могу делиться с людьми, которое наполняет меня. Это любимое дело, которое не только себя окупает, но и приносит доход. И это мотивирует.

Но вектор, направление, в котором мне нужно двигаться по жизни, я определила навсегда. Даже если я думаю о чем-то другом, все равно размышляю в направлении своих глаголов. Тех самых, которые работают на меня.

Когда ты понимаешь это, когда осознаешь, что тебе принесет удовольствие, что ты можешь дать людям, чем можешь делиться, то вопрос о том, каким именно бизнесом заниматься, практически не стоит. Потому что вариантов много, когда ты понимаешь про себя главное – свою силу, свой ресурс и идею, которая тебя вдохновляет.

КАК ИЗ ТАЛАНТА МОЖЕТ РОДИТЬСЯ ДЕЛО ЖИЗНИ

Дарья Малявко очень любит свою профессию. Она в музыке с самого детства. Еще в детском саду маленькая Даша не могла оторвать глаз от порхающих по клавишам рояля рук педагога. Вся группа в актовом зале зарядку делает, а она завороженно следит за женщиной, колдующей с чудесными звуками. А однажды, когда дети играли в этом зале, Даша села за рояль, чтобы внимательно все рассмотреть. Подошла воспитательница и сыграла какую-то мелодию. И Даша повторила. С первого раза! Воспитательница пришла в восторг, сказала, что сама не сразу мелодию запомнила, а Даша сыграла с первого раза. Ее маме посоветовали отдать дочку в музыкальную школу, но девочке было всего 5 лет, а в школу брали с семи. И еще два года Даша мучила маму вопросом: когда придет время? В семь лет она вприпрыжку побежала в музыкальную школу, сразу же стала делать большие успехи и с самого начала стала «брендом» школы, ведь никакие концерты и олимпиады не обходились без ее участия.

С тех пор она с музыкой не расставалась. Путь обучения по своей специальности прошла от и до: музыкальная школа, колледж, консерватория. Музыка – это ее профессия, жизнь, ее страсть, ее мир. До практикума «Хочу свой проект!» Даша несколько лет давала частные уроки игры на фортепиано и занималась с малышами ранним музыкальным развитием в группах «Вместе с мамой». Ей нравилось преподавать, открывать волшебный мир звуков и музыки детям.

Однажды Дарья задумалась: а как и куда двигаться дальше? Девушка не видела себя в системе государственного образования в музыкальных школах. Сотрудничать с какими-то частными проектами, школами и студиями было намного интереснее. Но она часто ловила себя на мысли, что становится средством для достижения чьей-то мечты, но не своей. А еще всегда в таком формате сотрудничества существует «потолок». Куда двигаться, развиваться, если ты часть механизма, которым управляешь не сама?

И хоть дело нравится, это точно то самое, чем хочется заниматься дальше. Но Дарье хотелось взять всю ответственность на себя и посмотреть, что может получиться.

«Музыка дома» – это ее новый проект, основу и стратегию которого Дарья Малявко создала, работая над ним сначала в практикуме «Хочу свой проект!», а потом на программе «Я Бренд».

«Музыка дома» – музыкальный онлайн-курс для мам и малышей от годика. С тех пор, как Даша запустила свой проект в Instagram, она получает очень много теплых слов, отзывов и благодарностей от клиентов. Проект на старте, а сейчас (в момент, когда пишется книга) он проходит стадию окупаемости: деньги вложены в собственное обучение, рекламу, покупку необходимого оборудования и инструментов.

Все это запланированные, ожидаемые действия и вложения. Если решаешься на собственное дело, отлично понимаешь, что первый этап – это самые большие инвестиции средств, времени, собственного труда и энергии. Но сама Дарья говорит:

– Мне этот проект дает столько энергии и ресурса! Я им живу! Это, кстати, очень хорошо «считывают» мои клиенты.

Даша говорит, что практикум «Хочу свой проект!» и курс «Я Бренд» помогли ей создать самый настоящий фундамент для своего проекта.

– При составлении лендингов, рекламы мне очень помогают четкие, конкретные, говорящие самую суть о моем проекте и обо мне формулировки. А к бизнес-модели обращаюсь каждый раз, когда мне надо сфокусироваться, настроиться на проект, вспомнить, для чего я вообще это делаю, проверить, как сильно мне откликается то, что я написала. Но больше всего меня вдохновляет формулировка идеи. У меня до сих пор от нее мурашки!

КАК СОБСТВЕННАЯ LOVE-STORY МОЖЕТ ЛЕЧЬ В ОСНОВУ ЛЮБИМОГО ДЕЛА

Топ-менеджер в крупной иностранной компании, успешная, красивая, самостоятельная… Чего еще не хватает? А ей не хватало. Ирине Ким было уже 34 года, а она все еще не успела найти женское счастье…

Вы спросите: что делает тут эта история? Мы же тут про любимое дело, про самореализацию, про собственные проекты. При чем же тут женское счастье? Дело в том, что проект, который создала Ирина, именно для таких женщин, какой она сама была несколько лет назад. Для умных, успешных, самостоятельных. В своей работе, в своей карьере. Но не в личной жизни. Потому что пока строили карьеру, получали образование, поднимались по карьерной лестнице, они откладывали личную жизнь «на потом», отодвигали ее на второй план, оставляли «за кадром». А когда настало «потом», оказалось, что мужчины, которые рядом, уже женаты. Или человек рядом вовсе не твой, не тот, с кем хочется идти дальше. Познакомиться с кем-то не так просто. Потому что работа отнимает по-прежнему много времени, потому что… А где знакомиться? На сайте знакомств?!

Теперь Ирина точно знает: да, на сайте знакомств тоже можно, нужно. Ее личная история – яркое тому подтверждение. Интересно, что в момент, когда Ирина только пришла на практикум «Хочу свой проект!», она и не думала, что ее личная история может стать основой ее будущего дела. Она отлично разбиралась в финансах, за ее плечами был внушительный послужной список: бухгалтер, начальник отдела логистики, проектный менеджер. Последние несколько лет преподавала финансы в колледже. Кстати, именно преподавание ей очень нравилось. Она любила делиться знаниями, опытом, помогать разбираться в сложных ситуациях – это ее! Но вот сам предмет – финансы – не по душе. Ирину очень огорчало, что ее ученикам эти знания не нужны. Для них это был просто обязательный предмет в расписании, а для многих и далеко не самый любимый. А ей очень хотелось помогать тем людям, которым это действительно нужно!

В практикуме Ирина серьезно поработала со своим ресурсом: сильные стороны, таланты, ключевые процессы, глаголы… все, что говорит о ней, что ее характеризует. Все нужно учитывать в создании проекта. Ведь твое дело – это продолжение тебя! Но не только сильные стороны, крутой профессиональный бэкграунд и регалии имеют значение. Кстати, как раз свой опыт работы в сфере финансов Ирина не хотела брать с собой в новую историю. Горячий интерес, то, что тебя зажигает и дает энергию, то, чем ты готова искренне и с удовольствием делиться с миром… – это тоже имеет важнейшее значение! Потому что энергия именно здесь: в интересе, в желании, в стремлении помочь другим. Играет роль и жизненный опыт. Тот путь, те успехи, которых достигла, те неудачи, которые преодолела… Это тоже твое богатство, твой ресурс, твой капитал. Возможно, именно он имеет сегодня ключевую ценность (и для тебя, и для других). Если все грамотно соединить (таланты, интересы, ключевые глаголы деятельности), получится искомое – дело, проект, которые способны приносить тебе большую жизненную прибыль (вспомните, что это).

У Ирины Ким получилось! Ее опыт построения отношений, опыт работы над собой, талант преподавать, передавать знания, ее умение владеть словом стали основной нового, вдохновляющего и вдохновенного для нее проекта. Она нашла, поняла, услышала свою вдохновляющую идею и смогла верно сложить все пазлы в одну картинку.

Проект Ирины Ким – собственный блог СЧАСТЬЯ ВСЕМ, в котором она рассказывает о своей личной истории работы над собой и изменениях, к которым пришла: «Я расскажу о проблемах, которые стояли у меня на пути к отношениям, о психологии и психологах, с кем мне довелось поработать. О моем отношении к астрологии и нумерологии. О том, что при неудачном замужестве начинать нужно с себя», – пишет Ирина в блоге.

Этот проект – о поисках себя-единственной и счастья для двоих. Блог еще совсем молодой (на момент выхода этой книги ему меньше полугода), пока что проект еще не вышел на этап зарабатывания денег: по задуманной бизнес-модели точки монетизации проекта – это доход от рекламы, доход от продажи продуктов (в контексте темы это могут быть инфопродукты) и доход от партнерских программ. Но Ирина говорит, что проект уже дал ей нечто большее: цель, смысл, пусть и не всей жизни, но ближайших нескольких лет точно. И удовольствие от возможности делиться своим опытом, вдохновлять женщин не опускать руки, а уходить в работу над собой.

– Если бы не «Хочу свой проект!», я бы до сих пор блуждала в поисках себя и своего «предназначения», – говорит Ирина. – А сейчас пришло понимание, что мне хочется делиться опытом, но это не всегда должно быть что-то глобальное. Помню, как в начале было у меня ожидание, что должно меня как-то озарить! Молния сверкнет, еще что… тогда я и найду смысл своей жизни. Поэтому еще удивительнее сейчас оборачиваться назад и осознавать, как идея проекта нанизывалась по бусине с каждой встречей. Для меня до сих пор это похоже на маленькое чудо – из ничего получился проект! Я ведь пришла с полным непониманием того, куда двигаться, в какой сфере себя реализовывать. Бизнес-модель все расставила по своим местам, логично и упорядоченно. Она стала фундаментом. Иногда обращаюсь к этому документу, чтобы свериться, как по компасу: куда я иду, как, что мне помогает. Идея без бизнес-модели – машина без колес: никто не знает, как ее воплощать, куда двигаться, как монетизировать.

P.S. И да, в ее личной истории сейчас тоже все прекрасно. Ирина теперь живет в Болгарии, выходит замуж за самого лучшего мужчину на Земле. Того самого, с кем они так долго шли друг другу навстречу.

КАК ТВОРЧЕСКИЙ ПРОЕКТ МОЖЕТ СТАТЬ «ПИОНЕРОМ НИШИ»

– У меня есть проект. Даже два! Я пишу картины и хочу их продавать, веду блог, в котором рассказываю о своем творческом пути, – сказала Оля на предварительном собеседовании. – Заниматься я хочу именно этим. Но сейчас я больше вкладываю время и силы, практически ничего не получая. Что делать?

– Прорабатывать бизнес-модель!

Монетизация творческого проекта – задача не из простых. Причина зачастую в том, что человеку творческому претит даже мысль о том, что нужно заниматься продажами, устанавливать цену, предлагать, продвигать себя на рынке. Но Оля, помимо творческого таланта и любви к искусству, обладает еще предпринимательской жилкой, знает свою нишу.

Проработать бизнес-модель – серьезная задача. Мы детально описали ключевого клиента и модель его потребительского поведения, формулировали ценность предложения и его уникальность, оценивали ключевые ресурсы и выделяли ключевой процесс, в котором формируется ценность для клиента. А еще определяли коммерческую емкость проекта (сколько проект может принести денег) и точки прибыли (конкретные продукты, услуги). И основные статьи издержек, конечно, ведь прибыль проекта и валовый доход – разные числа.

⠀Думали, сравнивали, искали варианты… Сомневались. Снова искали. Находили, слушали себя. Точнее, это Оля делала – искала для себя сильные смыслы, энергию в самой идее, в проекте, слушала, как отзовется собственное сердце. И оно отозвалось!

⠀«Мария, добрый вечер! Извините, что так поздно пишу, но меня аж переполняют эмоции! Ура! Пазл складывается!!!» – писала мне Оля. Одним из первых результатов работы, по словам самой Ольги, стало понимание того, что она больше не работает бесплатно, а делает классный проект, которому доверяют люди. Энергии стало больше!

– Проработка бизнес-модели помогла! Я поняла, что успех неизбежен, если двигаться по схеме, – рассказывает Оля. – Есть схема, где все четко продумано, прописано. Поэтому я сняла с себя часть страхов и сомнений.

Прошло чуть больше года с того момента, как Оля Вольна решила вывести свое любимое дело на совершенно новый уровень. Сегодня ее проект называется «Мастерская Богатый Художник». Проект растет, развивается, притягивает к себе новых интересных людей. И не только к себе – Ольга Вольна по праву может считаться открывателем ниши онлайн-обучения по продвижению себя и своего творчества. Если она и не самый Колумб, то точно одна из первых пионеров, которые пишут правила игры.

– Да, за это время уже многие игроки появились, – говорит Ольга. – И это заставляет постоянно двигаться вперед, пробовать новые идеи, форматы, ходы. Сейчас я занимаюсь не только личными проектами. Стала и продюсировать спикеров, и собирать курсы других авторов…

В ее Instagram написано: «В 30 лет решила стать художником. Честно об успехах и неудачах». Смело, открыто и очень вдохновляюще. Для всех, кто пока не решается превратить свою мечту в реальность. Ольга Вольна доказывает, что возможно все!

КАК УСЛЫШАТЬ ГОЛОС СЕРДЦА И СДЕЛАТЬ СВОЕЙ ПРОФЕССИЕЙ ДЕЛО, КОТОРОЕ ЛЮБИШЬ

Юлиана Пшенникова живет за полярным кругом, в Норильске. Здесь ее родина, ее семья, ее друзья, ее мир. С самого юного возраста девушку занимали вопросы: Кто я? Зачем я пришла на эту Землю? Она прочитала много литературы, прошла много тренингов, терапий, консультаций астрологов, искала ответы, познавала себя, училась понимать и взаимодействовать с энергиями. И всегда находила подтверждения тому, что идет в правильном направлении.

– У меня дар прародителей – исцелять словом, – говорит Юлиана. – Я вижу красоту во всём и помогаю увидеть ее другим. Я невероятно чувствительна и могу буквально «считывать» блоки и зажимы другого человека. Вижу то, что не видят другие!

Но долгое время ее увлечение, ее страсть, любимая тема оставалась только в зоне «для себя самой», в ранге полезного, но крайне дорогого хобби, ведь Юлиана инвестировала в свое обучение существенные суммы.

Параллельно со своим увлечением Юлиана вместе с мужем развивают свой бизнес – магазин посуды и кухонного инвентаря. Этот проект хоть и молодой, но уже пользуется в Норильске большой популярностью. Юлиана занимается продвижением бренда, выстраивает коммуникации, придумывает нестандартные ходы для привлечения клиентов. Она любит свой магазин, но… Сердце просило большего, нашептывало, что не просто так люди идут к ней за помощью, за поддержкой. Сердце подсказывало, что не зря ее саму так тянет делиться с людьми своим даром, помогать им услышать себя.

Знаете, есть такие люди – проводники. Они ведут нас по лабиринту жизни и помогают увидеть новое направление. Они приходят в момент, когда мы в них отчаянно нуждаемся. В этих людях сосредоточена неведомая, мощная, космическая энергия.

Юлиана Пшенникова – одна из таких. Она щедро делится с другими даром и знаниями. Многие люди после, казалось бы, просто разговоров с ней утверждали, что их жизнь меняется. Умеет она так поговорить, услышать, направить человека, что у него появляются крылья, желание двигаться вперед.

На работу в практикуме «Хочу свой проект!» Юлиана поставила серьезную задачу: понять, как сделать так, чтобы дар, ее любимое занятие лежали в основе Дела жизни. Как монетизировать то, что очень сложно оценить с материальной точки зрения? Как придать этому форму и сделать продуктом? Работа длилась несколько недель. В результате Юлиана смогла не только четко сформулировать идею и суть своего проекта, прописать бизнес-модель и продумать продукты, но и не забыла о главном:

– Я смогла ясно увидеть картину: чего хочу, от чего получаю удовольствие, как мне двигаться, когда стоит притормозить, а когда разогнаться, – говорит она. – Поняла, как распределить фокус внимания, теперь всегда нахожу время на то, что мне по-настоящему отзывается. Я выстроила все в четкую систему, в ясное видение, что и зачем.

Идея ее проекта звучит так: «Пробуждать сознание женщин, учить их взаимодействовать с энергиями, чтобы слышать свое сердце, возвращаться к себе и находиться в центре своей жизни». Это не лозунг, не просто красивые слова. Для нее это целая концепция проекта, где каждое слово – не зря. Где за каждым определением стоят глубокие смыслы и ответ на вопрос: Как я это буду делать?

Юлиана не стала ждать. Она запустила свой новый проект резко, решительно. После первого же проведенного ею «Девичника» она получила очередь из клиентов на следующие подобные мероприятия. На индивидуальных консультациях она помогает человеку найти и принять решение, выстроить свой вектор движения. В скором времени запускает свой первый онлайн-курс. И все это за шесть месяцев!

– Я реально почувствовала, как это здорово – заниматься тем, что любишь, сделать это своим делом, своей профессией. Мне хочется прыгать от счастья! – говорит она.

Несекретный секрет: все эти истории не случайность, не везение или подарок судьбы. Это огромный труд. Конечно, девушкам предстоит сделать еще очень многое для того, чтобы их проекты были устойчивыми, а доходы стабильными. И никто, никто из тех, кто действует, движется вперед, не застрахован от рисков, падений, неудач. Никто и никогда не может гарантировать, что выбранное однажды дело останется твоим до конца жизни. Но можно сказать точно, что каждая из героинь этих историй счастлива здесь и сейчас, в моменте. И именно из таких моментов состоит жизнь, не так ли?