Одолжите чужой диплом

Как я уже говорил, одна из главных целей перфекционизма – изолировать вас от общества. Гораздо проще обмануть вас и заставить следовать негласным правилам, если никто не может сказать вам правду.

Чтобы вырвать вас из общества, перфекционизм станет нашептывать еще одно очень популярное негласное правило: «Вы должны сделать это самостоятельно».

Это напоминает мне малышей. «Я лучше упаду с лестницы, чем возьмут тебя за руку, ведь я уже большой!» – думают они.

Мы остаемся взрослыми детьми, когда отказываемся от помощи и верим, что принять ее – признак слабости.

Автор Джессика Рернет думает иначе. Когда она устраивала вебинар по продажам, который до этого вел я, она позвонила мне и задала кучу вопросов. Ведь я обладал ценным опытом. Например, если вы хотите, чтобы люди посмотрели ваш вебинар, вам нужно напомнить им об этом дважды за день, за три часа и за пять минут до его начала. Вы это знали? Я – нет, пока не услышал об этом от Льюиса Хоуса. Попробовал и увидел, что посещаемость выросла в разы. Я рассказал об этом Джессике. Если у вас нет какой-то информации, у кого-то она точно есть, и этот кто-то с удовольствием поделится ею с вами, если только попросить.

Я называю такую тактику «одолжить чужой диплом», и это совсем не новая технология. Актер Уилл Смит поступил так много лет назад и должен сказать за это «спасибо» налоговой службе США.

Когда ему было 19 и он ездил с гастролями по стране как рэп-музыкант, ему пришел налог на 2,8 миллиона долларов. Я не знаю, каким образом он получил это сообщение – по телефону, по почте или квитанцией с воздушными шариками, но это был определенно страшный день для подростка.

Это было не пожертвование в налоговую службу, а задолженность по налогам. Смит родился в бедной семье. Его родители – среднего класса и состояли в разводе. Отец работал семь дней в неделю, чтобы управляться с компанией, производящей холодильники, а мать состояла в школьном совете. Тяжба с налоговой службой могла бы сломить любого, но Смит просто начал собирать информацию.

Два года спустя он решил переехать в Лос-Анджелес из Западной Филадельфии за своим первым киноконтрактом. Тогда к нему подошел его менеджер Джеймс Ласситер и сказал: «Слушай, если мы собираемся переезжать в ЛА, то нам нужно поставить цель. Превращение рэпера в актера не происходит просто так». «Я хочу стать величайшим актером в мире», – ответил Смит.

Довольно банальное заявление. Тысячи людей, которые едут на автобусе в Голливуд, повторяют его постоянно. У Смита тоже не было уверенности, что так и произойдет. Тогда он был не звездой из блокбастеров, а всего лишь двадцатиоднолетним рэпером, чей главный хит назывался «Parents just don’t understand». Но смысл не в том, что эта цель отличала Смита от других потенциальных суперзвезд. Смысл в том, что случилось потом.

Ласситер провел расследование и составил список лучших фильмов всех времен. Это было не сложно. Кто-то уже становился звездой номер один. «Мы посмотрели на них и сказали: ок, что их объединяет?»

Смит сказал: «Мы увидели, что в десяти случаях из десяти в фильмах были спецэффекты. В девяти из десяти – спецэффекты с монстрами. В восьми из десяти – спецэффекты с монстрами и любовной линией».

Слишком просто, не правда ли?

Никто не планирует карьеру на 25 лет вперед, основываясь лишь на списке лучших фильмов. Это недостаточно сложно. Должно быть что-то потруднее. Примерно так мы думаем, пока не посмотрим на список из шести самых успешных фильмов Уилла Смита.

1. «День независимости». Спецэффекты, монстры, любовная линия. Собрал в прокате 817 миллионов долларов.

2. «Отряд самоубийц». Спецэффекты, монстры, любовная линия. Собрал в прокате 746 миллионов долларов.

3. «Хэнкок». Спецэффекты. Собрал в прокате 624 миллиона долларов.

4. «Люди в черном 3». Спецэффекты, монстры, любовная линия. Собрал в прокате 624 миллиона долларов.

5. «Люди в черном». Спецэффекты, монстры, любовная линия. Собрал в прокате 589 миллионов долларов.

6. «Я – Легенда». Спецэффекты, монстры (любовная линия, если собака считается). Собрал в прокате 585 миллионов долларов.

Почему Смит так верил, что заимствование «чужого диплома» принесет ему успех? У него есть четыре миллиарда причин.

Гарантирует ли эта стратегия успех? Нет. «Дикий Дикий Запад» стал диким-диким провалом. Но эта история не о том, чтобы каждый раз побеждать. Это история о том, чтобы побеждать чаще, чем проигрывать. Мы не стремимся к совершенству. Все, что нам нужно сделать, – это добиться большего, чем добились вчера. И повторить это завтра. Если шесть из ваших 24 фильмов принесли больше, чем четыре миллиарда долларов, вы будете еще долго сниматься в кино, даже если некоторые ленты провалятся.

Никогда не придерживайтесь правила, что вам нужно справляться со всем в одиночку. Не позволяйте перфекционизму изолировать вас от общества.

Найдите кого-нибудь с классным дипломом и одолжите его.

Знания – это только половина успеха

Уметь распознать свои секретные правила – только начало разговора, но вовсе не вывод.

Что вы будете делать, когда выявите их? Каков будет следующий шаг?

Самое время их уничтожить.

Первое, что вам стоит сделать, задать себе вопрос: «Что значит данная директива?»

Например, если я запишу правило: «Успех – это плохо», то под этим должен буду записать ответ на вопрос: «Что это значит?»

Я бы сказал: «Успех – это плохо. Значит, провал – это хорошо. Проигрывать – классно! Победа – это ужасно, и единственный способ понять, что я все делаю правильно, это провалиться. Если я потеряю деньги, наберу лишний вес и разобью машину, то у меня будет очень крутой год».

Звучит глупо, но так и есть. Эти фразы наглядно показывают, как нелепо выглядят ваши выдуманные правила.

Перфекционизм живет, пока мы не задаем вопросов. Хорошо сформулированный вопрос – это поток воды, разрушающий плотину совершенства. Он разбивает невероятные стандарты, в которых мы привыкли жить, пополам. Представьте, что вы попали в страну Оз. Благодаря дыму, молниям и декорациям всем кажется, что перед ними стоит величайший волшебник. Но если бы задали ему несколько вопросов, то поняли, что всем заправляет слабый испуганный старик.

Второй вопрос: «Кто это говорит?» Вы удивитесь, как много кукушек стоит за вашими принципами. Во многих случаях ответом будет: «никто». Никто не сказал, что вам должно быть тяжело, но, когда мы верим кукушке, мы ведем себя так, будто следуем чьим-то авторитетным советам.

Иногда корень вопроса «кто это говорит?» уходит куда-то глубоко, ведь перфекционизм – это командный спорт. Вы наверняка слышали, что успешные люди много работали, так как пытались доказать своим родителям, чего они достойны. Через некоторое время родители умирали, и они продолжали доказывать это призрачным образам. Если бы они спросили себя «кто это говорит?», то осознали бы, что убивают самих себя во имя ожиданий тех, кто уже не сможет за них порадоваться.

Моя подруга переживала тяжелые времена. Она была замужем, но ее мама часто говорила ей, что независимость – единственное, что имеет значение. Ее мама развелась и потеряла все, поэтому ее негласное правило было: «Никогда не будь так уязвима, чтобы тебе можно было сделать больно». Моя подруга любила мужа, но только до тех пор, пока ей не говорили, что она делает для него слишком много. Когда она спросила: «Кто это говорит?» – она поняла, что живет мамиными страхами.

Третьим шагом для того, чтобы избавиться от негласных правил, будет заменить их другими.

У меня бы это звучало так: «Успех – это хорошо».

А ваше может быть: «Я могу быть в форме и оставаться скромным». Согласен, это смешно, но именно этого остерегалась Ингрид Гриффин. Она сказала: «Я не ставила цель похудеть, потому что “худые – развратные”, а небольшая полнота более целомудренна».

Она понимала, что это бред. Можете себе представить, как кто-то сидит перед бигмаком и шепотом говорит: «Я очень скромная. Этот секретный соус дает мне смирение. А заправка ранч – наименее заносчивая из всех салатных заправок».

Запишите свои негласные правила. Ответьте на вопрос «Что они означают?» и затем напишите новое правило – гибкое, разумное, здоровое и основанное на правде.