День 4

Рассчитайте все возможности и препятствия на пути реализации каждой идеи

У нас есть несколько рабочих идей. Внимательно их проанализируйте, чтобы понять, какая из них имеет наибольший потенциал.

Джо Маэллано работает директором по развитию в исследовательском центре онкологии в Филадельфии. Ему приходится воевать со страшным недугом фактически на самой линии фронта, помогая врачам и ученым с поиском вакцины против неизлечимых болезней.

А свободное время Джо всегда с радостью проводит со своим другом Джеком, с которым его связывает в первую очередь любовь к коктейльной культуре. Оба настолько этим увлеклись, что несколько лет назад даже придумали собственный рецепт домашнего джина, который оказался удивительно высокого качества. И как-то раз, когда они неспешно потягивали свой любимый напиток, кому-то из них в голову пришла шальная идея: «А давай откроем собственную винодельню и будем продавать наш джин!»

Планам Джо и Джека, к сожалению, не суждено было сбыться. Познакомившись с правилами и нормами управления винодельней, даже маленьким винодельческим заводиком, друзья поняли, что бумажная волокита станет не подъемным для них испытанием. Алкогольная отрасль на всех этапах от производства до реализации строго контролируется соответствующими органами на разных уровнях: городскими, федеральными, государственными. Но дело было даже не в документации, а в затратах. Джо и Джек подсчитали, что открытие винодельни обошлось бы в сумму от 1 до 3 миллионов долларов.

Немного погоревав, Джек все-таки решил продавать принадлежности, необходимые для приготовления джина в домашних условиях. Это уже требовало значительно меньшего стартового капитала, да и количество препятствий уменьшалось, поскольку Джо и Джек не собирались продавать алкоголь. Идея таким образом стала более осуществимой. К тому же осуществить ее можно было за короткий промежуток времени.

Они начали с того, что собрали 250 «домашних наборов для приготовления джина» в мастерской Джо площадью 65 квадратных метров, но еще абсолютно не знали, кому все это продавать. Только благодаря родственникам, друзьям и нескольким сайтам новость про их ноу-хау получила широкую огласку и продажи пошли вверх. Вскоре друзья усовершенствовали процесс приготовления продукта, создали собственный сайт. Своему проекту они посвящали все свободные вечера и выходные, хотя и не покидали основную работу.

За 4 года Джо и Джек продали 75 тысяч наборов. Крупные супермаркеты заказывали их продукцию оптом. The New York Times напечатала несколько статей с восторженными отзывами. По словам одного из друзей, он даже видел их устройство дома у суперзвезды. Их подработка оказалась по-настоящему успешной.

Хотя не обошлось и без неприятных моментов. Подработку, которая превратилась в удачный бизнес, заметили не только пресса и благодарные клиенты. На рынок проникли и мошенники, которые предлагали похожий продукт или вообще почти точную пиратскую копию бренда Джо и Джека. Это, конечно, их сильно раздражало, но они смирились, прекрасно осознавая, что воровством и пиратством всегда сопровождается любой осуществимый, прибыльный и привлекательный проект.

В общем, Джо и Джек, чья любовь к коктейльной культуре переросла в шальную бизнес-идею, поймали свою птицу счастья. Джо по-прежнему работает в исследовательском онкологическом центре, но в дополнение к основной работе теперь у него есть подработка, приносящая дополнительный доход и радость от занятия любимым делом. В свое время ему не удалось открыть винодельню, но это было даже к лучшему. Ведь он нашел более выгодный вариант подработки.

КАК ОПРЕДЕЛИТЬ: ГДЕ ПРЕПЯТСТВИЯ, А ГДЕ ВОЗМОЖНОСТИ

История с джином хорошо высвечивает как препятствия, стоящие на пути реализации идеи с винодельней, так и возможности, которые она открыла. Если бы Джо и Джек все же решили продавать алкоголь, они, может быть, в конечном итоге и неплохо заработали бы, однако осуществить такой проект было бы значительно более рискованно и сложно. Но у них не было свободных трех миллионов долларов (главное препятствие), и они поступили мудро, отбросив затею с винодельней. В результате мозгового штурма у партнеров родилась новая, значительно лучшая идея (главная возможность с меньшими препятствиями), в которую они и вцепились.

У ваших идей тоже будут препятствия и возможности. Скорее всего, вы не сразу их увидите (пока не углубились в детали, Джо и Джек не понимали, насколько сложно открыть винодельню), но определить, где затаились препятствия и где открываются возможности, нужно как можно быстрее. Речь не идет о том, чтобы сразу отказываться от возможностей, сопряженных с препятствиями. Нужно просто взвесить все плюсы и минусы в свете потенциальной прибыли. В таком случае вы не только выделите наилучшие идеи, но и будете иметь четкое представление о том, какие преграды вам придется преодолевать на пути к их реализации.

Создатели «домашнего набора для приготовления джина» использовали две стратегии – мозговой штурм и исследование. Именно они позволили Джо и Джеку отбросить первую идею и взяться за новую, более реальную. Эти же стратегии можете взять на вооружение и вы при планировании собственной подработки.

МОЗГОВОЙ ШТУРМ. Стоит подключить логику – и вам сразу откроется по крайней мере несколько возможностей и преград, таящихся в идеях вашего продукта или услуги. Нужно спросить себя: «Что в моем проекте однозначно принесет прибыль, а что создаст трудности?» Вы, конечно, можете мечтать даже о том, чтобы продавать космонавтам автомобили для Луны, но ведь понимаете, насколько эти мечты нереальны: космонавты – достаточно узкий рынок, затраты на производство очень высоки, а открыть на Луне магазин по продаже авто тоже крайне проблематично.

То же самое и с возможностями. Вы без труда можете их предугадать, если знаете, кому понадобится ваш продукт и как он будет реализовываться. Джо и Джек решили продавать то, что понравится сотням любителей коктейлей. К тому же они сами принадлежали к собственной же целевой аудитории и хорошо понимали, каким прекрасным подарком станет их набор для таких же людей, как и они. Реализовать свою идею им было нелегко, но они видели те огромные возможности, которые она перед ними открывала.

ИССЛЕДОВАНИЕ. Для определения возможностей и препятствий на пути реализации идеи иногда требуются достаточно серьезные исследования. Но вам совсем не обязательно идти в библиотеку и, обложившись горой книг, все выходные напролет скрупулезно изучать перспективы вашей идеи. Джо и Джеку для их исследования хватило всего-навсего опросить парочку своих знакомых и немного почитать о местных алкогольных законах в интернете. А когда они сфокусировались на второй идее, исследование ограничилось подсчетом затрат и несколькими креативными маркетинговыми идеями.

С помощью логического мышления и минимального исследования вы сможете ответить на следующие вопросы:

• Что вам требуется для старта и сколько это будет стоить?

• Какие потенциальные преграды стоят на пути к запуску идеи?

• Насколько важно будет совершить первую продажу?

• Занимался ли кто-нибудь до вас чем-то подобным?

• Если все пойдет хорошо, какой ваш самый оптимистический прогноз развития дальнейших событий?

• Если все пойдет неудачно, какой ваш самый пессимистический прогноз развития дальнейших событий?

Сужая выбор идей для подработки, задавайте себе побольше подобных вопросов. Это увеличит ваши шансы остановиться на идее с наибольшим потенциалом.

ЗА РАБОТУ!

Вы уже познакомились с некоторыми реальными и гипотетическими идеями для подработки. Проанализируем еще несколько потенциальных вариантов, учитывая те преграды и возможности, которые они в себе таят.

Идея № 1. Помогать свадебным фотографам обрабатывать фотографии.

Препятствия: реализация идеи требует конкретных навыков и постоянных усилий (процесс невозможно автоматизировать), работа может быть сезонной.

Возможности: это затребованная работа; у лучших свадебных фотографов всегда много заказов и постоянно есть деньги, в том числе и на то, чтобы заплатить за помощь.

Идея № 2. Управлять местной сетью, которая объединяет людей, присматривающих за домашними животными, и зарабатывать комиссионные на каждом заказе.

Препятствия: количество собак может быть ограничено, трудно конкурировать с подростками, готовыми подработать в любой момент и за любые деньги.

Возможности: вам не придется самим ухаживать за животными, а только координировать контакты между заказчиком и исполнителем, что требует значительно меньше времени; к тому же, вам не придется убирать за собаками или выгуливать их во время ливня.

Идея № 3. Раскрутить аккаунт на Pinterest или в другой социальной сети и зарабатывать деньги на рекламе или партнерских программах.

Препятствия: трудности могут возникнуть с желаемой минимальной популярностью; в целом успех будет зависеть от масштабов сети.

Возможности: можно работать в режиме онлайн в любом месте; когда аккаунт станет популярным, он уже будет развиваться сам по себе.

На предыдущем этапе вы придумали или, может быть, позаимствовали у меня как минимум три идеи. Отталкиваясь от этих примеров, распишите препятствия и возможности, которые могут возникнуть при их реализации. Обратите внимание на то, какие преимущества и недостатки присущи только этим идеям.

Если поймете, насколько легким или сложным будет реализации вашего плана, наверняка будете знать, от какой идеи лучше отказаться, а за какую взяться всерьез. Далее мы узнаем, какую прибыль может принести потенциальная идея. Этот шаг будет важным и приятным, как приятна всегда и сама прибыль.