День 3

Придумайте, позаимствуйте, украдите

За идеями для подработки далеко ходить не нужно – они буквально кружатся вокруг нас. С учетом того, что вы узнали об идеях с большим потенциалом, позаимствуйте, украдите или придумайте сами по крайней мере три способа подработки.

Герой этой истории, Дэн Хадем, работает программистом баз данных в больнице в Колорадо. Каждый день он имеет дело с большими объемами информации и пользуется разными программами при работе с данными. Чаще всего Дэн пользуется популярной в медицине программой Microsoft Access.

Access отличается от Word или Excel, рассчитанных в первую очередь на массового пользователя и не требующих особой подготовки. Запустить Access и сделать пару элементарных операций в этой программе тоже может каждый, но, для того чтобы профессионально ею овладеть, потребуется немало времени и усилий. Без серьезной подготовки вы просто утонете в этой программе.

Работая с базами данных, Дэн не имел никаких проблем. У него было специальное образование программиста, за плечами – сотни часов изучения всех тонкостей Microsoft Access. Кроме того, у Дэна уже был опыт подработок. После школы ему пришлось обеспечивать себя самому, и он насобирал кредитов на 45 тысяч долларов. Естественно, Дэну очень хотелось как можно быстрее их погасить и начать накапливать пенсию, поэтому он сразу же взялся за несколько подработок. Изучив рынок недвижимости, Дэн приобрел два объекта для сдачи их в аренду. За вознаграждения участвовал в проведении опросов и исследований, которые часто проводились в его больнице.

Дэну было хорошо известно, что Access пользуются тысячи людей в самых разных областях, от медицины и биологии до энергетики и экологии. В качестве квалифицированного специалиста он зарегистрировался на образовательном сайте, на котором предоставлялись возможности учебы для студентов со всего мира. Поскольку Дэн четко определил свою тему, то очень скоро у него появился первый ученик. Дэн установил цены в размере 55 долларов за час занятий онлайн и 65 долларов за живой урок.

Дела Дэна шли очень даже неплохо. Затрачивая по несколько часов в неделю на эту подработку, он получал в среднем около 500, а иногда и тысячу долларов в месяц. Со временем его аудитория все больше расширялась, причем некоторые из клиентов просили не просто провести занятия, но и детально проконсультировать по конкретному вопросу, оказать практическую профессиональную помощь, например, в создании баз данных пользователей и т. д. Профессиональные услуги Дэна в таком случае уже стоили от 80 до 125 долларов за час.

Дополнительные деньги – это всегда прекрасно. Но Дэн говорит, что получил от своей подработки значительно больше, нежели просто дополнительные деньги. «Мне нравится общаться и заводить новые знакомства, – признался он мне. – Люди обычно настроены очень доброжелательно, особенно когда видят в тебе эксперта в отрасли, которая их интересует». К тому же Дэн овладел новыми навыками программирования, что не позволяла его основная работа, да еще и получил за это деньги.

Безусловно, Дэн талантливый программист и высочайший профессионал в управлении базами данных. Но, работая в больнице, он проявил еще одно свое не менее ценное качество – умение придумывать и воплощать в жизнь идею подработки. В конце концов, не каждый сотрудник больницы догадается, что можно заработать дополнительных 200–300 долларов прямо здесь, не отходя от своего рабочего места. Не каждый программист увидит источник дополнительного дохода в учительстве. И наконец, не каждый учитель поймет, что студенты очень заинтересованы в индивидуальных проектах и соответствующих возможностях. Исходя из собственного практического опыта, Дэн пришел к логичному выводу о том, что профессионалам во многих сферах приходится обрабатывать огромное количество информации и они с радостью заплатят тому, кто научит их работать быстрее и рациональнее.

Это тот тип мышления, который необходим для успешной подработки.

ИДЕИ КАК АКТИВЫ

Оглянитесь: идеи для подработки буквально окружают вас. Некоторые из них сродни валюте. Цель подработки – превратить идею в актив, во что-то такое, что имеет реальную ценность и приносит доход на протяжении определенного периода времени. Наверное, слово «актив» ассоциируется в первую очередь с акциями, облигациями и инвестиционными фондами, короче говоря, с чем-то, что, благодаря грамотным действиям, может превратиться в деньги.

А теперь представьте себе, что богатые родственники подарили вам сертификат акционера, номинально сто́ящий кругленькую сумму. Но вы никогда не сможете получить эти деньги, если его никто не захочет приобрести. Пусть даже акции будут стоить миллионы, но никакого смысла в них не будет, если бумажки не превратятся в реальные деньги.

В каком-то смысле идеи подработки – это те же акционерные сертификаты. Каждая из них имеет потенциальную ценность, но прибыль вы получите только тогда, когда реализуете идею. А пока она в голове или на страницах блокнота, ее ценность будет только потенциальной. Цель подрабатывающего – реализовать этот потенциал и получить прибыль.

ДАВАЙТЕ ЖЕ ГЕНЕРИРОВАТЬ ИДЕИ!

Для стимуляции мышления подрабатывающего, который видит вокруг прибыльные проекты, давайте в мыслях пройдемся по улице и поищем там варианты. Не забывайте смотреть по сторонам. Вы просто не можете знать, где прячется гениальная идея.

Первое наблюдение. На улице не только мы. Кто-то проезжает мимо нас на машине. Куда едет этот кто-то? На работу? Или по работе исполняет какое-то поручение? Уже на этом этапе мы получаем несколько вариантов подработки.

Всем людям нужно куда-то добраться. Если у вас есть машина и вы живете в городе, можете зарегистрироваться в службе поиска попутчиков и подвозить людей в нужное им место – на это вы могли бы тратить каждый день час перед работой. А плюс такого сервиса в том, что вы сами выбираете, когда и как работать. (Не спешите с выводами, мол, это не лучший вариант подработки. К этому мы скоро вернемся.)

Теперь разберемся с прохожими. Вот кто-то выгуливает собаку, кто-то несет из химчистки одежду, а еще кто-то тащит тяжеленные пакеты из магазина… Несомненно, многие бы заплатили за помощь в таких делах. И здесь вам пригодятся аутсорсинговые компании: регистрируйтесь и устанавливайте начальную цену на свои услуги, которая потом будет расти в зависимости от вашей репутации и количества заказов. А можно работать и самостоятельно, так сказать, на побегушках, то тут, то там в свободное время, но все равно при этом зарабатывать какую-то копейку.

А может, около местного кафе выстроилась немаленькая очередь? А может, около и без того загруженной автомойки скопилось море машин? Наблюдайте, думайте, прикидывайте. Спросите себя: «Что люди делают и что им нужно?» – и перед вами будут открываться все новые и новые возможности. Например:

• разносить кофе в офисы, расположенные вдали от кафе;

• организовать мобильную автомойку на выезде с шоссе (знак «Бесплатный Wi-Fi во время ожидания» лишним не будет);

• создать небольшой сервис типа собственного дома быта, который помогал бы занятым людям лучше планировать свое время и больше сосредоточиваться на работе.

Для начала и это неплохо, но, присмотревшись, вы заметите лучшие, более прибыльные варианты. Нужно понимать, что подработка – это не вторая работа на полставки. Подработка должна упрощать, а не усложнять жизнь.

Приведем пример проекта, который уже не назовешь просто стартовой идеей типа сервиса попутчиков или автомойки. Однажды веб-разработчик из Калифорнии Стивен Питерсон ехал в район залива Сан-Франциско. Он двигался в огромном потоке с тысячами автомобилей, а калифорнийские пробки в час пик – это ужасная вещь, поэтому все участники движения всегда ищут какие-то лазейки и объезды, чтобы облегчить себе жизнь. На то время еще не было единого спасительного ресурса, позволяющего видеть целостную картину на дорогах в режиме реального времени (маршруты автобусов, дорожные работы и другая полезная информация). Подробнее об этой истории мы расскажем, когда дойдем до семнадцатого дня нашего 27-дневного плана, но если коротко, то Стивен создал такой ресурс и теперь зарабатывает на нем свыше 7500 долларов в месяц. А все очень просто. Имеющиеся у него способности (к разработке программ) Стивен смог приложить к насущной необходимости (информации о ситуации на дорогах в режиме реального времени), которую испытывал большой и активный рынок (люди, которые ездят на работу в Сан-Франциско). Теперь Стивен занимается своим проектом на регулярной основе, хотя все начиналось с идеи подработки, которая осенила его когда-то во время утреннего затора на дороге.

Теперь ваша очередь смотреть, думать и придумывать! Старайтесь мыслить так же креативно, как Стивен, куда бы вы ни направлялись. Увидев на улице компанию, спросите себя: «Что этим людям сейчас нужно?» Каждый день озадачивайте себя вопросом: «Какие возможности лежат на поверхности и ждут того часа, когда на них кто-то заработает?» Ищите способы превращения идей в ценные активы.

ВИДЫ ПОДРАБОТКИ

Существует три категории подработки: 1) продавать продукт (свой или чужой); 2) оказывать услуги; 3) быть посредником.

Что касается продажи продукта, здесь все просто: вы что-то создаете или покупаете, а потом продаете. Это могут быть материальные (например, элитный кофе) или нематериальные (скажем, информация о ситуации на дорогах) продукты. Главное, чтобы продукт дошел до своего клиента.

С услугами тоже все достаточно просто: вы что-то делаете для кого-то, кто вам за это платит. Не важно: выполняете ли вы какие-то поручения, тренируете менеджеров по продаже или помогаете налоговому инспектору с документацией, – если вы что-то для кого-то делаете, вы уже находитесь в сфере услуг.

Общее у этих двух категорий – продуктов и услуг – наличие клиентов. Все, что вы знаете о создании предложения, маркетинге и наработке клиентской базы, так или иначе связано с клиентами.

А вот третий вид подработки не связан, по крайней мере непосредственно, ни с продуктом, ни с услугами.

Речь идет о ситуации, когда кому-то удается хорошо заработать, «декодируя» или улучшая существующий процесс таким образом, что это приносит прибыль без необходимости создавать продукт или оказывать услуги клиентам напрямую. Когда мы дойдем до двадцать пятого дня нашего 27-дневного плана, вы познакомитесь с историей правительственного аналитика Тревора, который успешно подрабатывает благодаря Amazon. В одном месте он покупает товары по одной цене, а на Amazon перепродает уже дороже. Можно сказать, что у Тревора тоже есть клиенты – реальные люди, которые покупают товары. Но он и понятия не имеет, кто они, а те, соответственно, не знают, кто он.

Почва для возникновения такого вида подработки – неоднородность рынка. Товары (обычно это компьютеры и радиотехника), которые покупает Тревор, продаются в разных местах по разным ценам. Его же цель в этом случае состоит в том, чтобы купить подешевле, а продать подороже, хотя бы немного по более дорогой цене, чем та, по которой он покупает. Если бы не было этой разницы в цене товаров, которые перепродает Тревор, он не получал бы никакой прибыли.

Этот вариант подработки, в отличие от продажи товаров и услуг, требует еще кое-каких навыков. По большому счету, Тревору не нужно даже разбираться, что конкретно он перепродает. В первую очередь он должен быть экспертом в науке перепродаж, уметь сделать так, чтобы правильные поставщики и правильные покупатели нашли друг друга. От него не зависит качество продукции, потому что он ее не производит. Он не может улучшить и уровень услуг, потому что не занимается доставкой и даже не имеет списка клиентов. Но кое-что Тревор все-таки может, и это принесет ему еще больше прибыли. Он может улучшить процесс поиска и анализа наилучших продуктов для перепродажи, и в этом ему на помощь приходит опыт. Именно опыт подсказывает Тревору, какие товары выгоднее всего перепродавать и какие из них быстрее всего купят. Собственно говоря, об этих двух вещах или хотя бы об одной из них и болит у него голова, когда он занимается покупкой и перепродажей.

Подработка такого типа – весьма распространенное явление в нашей жизни. Там, где происходят операции с деньгами, у сообразительного человека найдется по крайней мере одна возможность усовершенствовать процесс и получить прибыль.

СТАРТОВЫЕ И ПРОДВИНУТЫЕ ИДЕИ

Чем внимательнее вы изучаете идеи для подработки, тем очевиднее становится то, что они сильно отличаются друг от друга. Некоторые идеи можно назвать стартовыми; они неплохие, но их потенциал серьезно ограничен. Но есть и так называемые продвинутые идеи с действительно большим потенциалом.

Когда мы мысленно прогуливались по городу, я упоминал сервис для попутчиков. Многие начинают подрабатывать благодаря таким сервисам такси, как Uber, Lyft и др. Для человека, который только начинает заниматься подработкой в качестве таксиста, эта идея более чем привлекательна: вы можете работать в любое удобное для вас время и получать бо́льшую часть от цены поездок. Но здесь есть один серьезный недостаток. Поскольку вы зарабатываете деньги только тогда, когда непосредственно занимаетесь перевозками, то можете надеяться лишь на почасовую оплату, которая зависит в свою очередь от спроса. А еще нужно помнить о конкуренции между водителями и, конечно же, об ограниченности свободного времени.

В своей книге «Рожденный для этого» я рассказывал историю водителя Uber Гарри Кэмпбела, который создал интернет-сообщество «Попутчик». Теперь он не просто развозит людей, но и зарабатывает на обучении других водителей, а также является авторитетным экспертом в индустрии подвоза людей за деньги. И это уже самая что ни на есть продвинутая подработка. Новых водителей регистрируется все больше и больше, и поэтому спрос на услуги Гарри будет только расти.

Стартовая идея: стать водителем Uber.

Продвинутая идея: обучать водителей Uber.

А вот еще один пример двадцатилетней давности. Когда я только начинал заниматься подработками, то выставлял на аукционные сайты разный, как я теперь говорю, хлам, то есть всякие ненужные вещи, которые я то тут, то там находил в своей квартире. Это было весело, приносило даже кое-какую прибыль, но загвоздка заключалась в том, что все эти ненужные мне вещи рано или поздно заканчиваются!

Тогда я наловчился покупать товары на одних аукционах и продавать на других, зарабатывая на разнице цен (примерно так же, как Тревор). И этот вариант был куда более стабильным, ибо запасы товара были неисчерпаемы и с его выбором не было никаких проблем.

Стартовая идея: продавать собственные вещи.

Продвинутая идея: покупать чужие вещи и перепродавать их по более высокой цене.

Для того, кто начинает заниматься подработкой, стартовых идей предостаточно. Если вашей целью является одноразовая прибыль, то искать что-то лучшее, чем то, что вы уже нашли для этого, вообще не стоит. Но мне кажется, что вас больше привлекают продвинутые идеи.

Если выбор стоит между двумя идеями, одна из которых продвинутая, лучше взяться за нее. Если вы не уверены в ее продвинутости, подумайте, ограничено ли количество ваших клиентов? Зависит ли ваша прибыль от объема вложенных ресурсов? Более подробно мы об этом поговорим, когда дойдем до второй недели нашего 27-дневного плана.

РЯД ИДЕЙ ДЛЯ ТЕХ, У КОГО ПОКА НЕ РОДИЛИСЬ СВОИ

То, что идеи буквально окружают нас, это правда. Но на всякий случай я составил этакий базовый список идей для тех, у кого пока не родились свои. Пусть они станут своеобразной отправной точкой и вдохновят вас на изобретение чего-то своего или заставят адаптировать их под свой вкус и знания… Или можете их просто взять в том виде, в каком они есть.

• Начните продавать собственные художественные (или в стиле хендмейд) работы на специализированных сайтах.

• Предложите свои услуги преподавателя по предмету, в котором считаете себя профи.

• Организуйте площадку для установления контактов (выставьте низкую цену за вход и найдите спонсоров, готовых оплатить стол).

• Создайте памятку для гостей, посещающих ваш город, или сайт с ресурсами для туристов, подключив рекламу.

• Откройте курсы (онлайн или офлайн) в какой-нибудь необычной сфере, в которой вы дока.

• Заведите блог, в котором каждый день будете размещать новый урок узкой тематики.

• Создайте подкаст и продайте рекламный слот к нему.

• Покупайте вещи на распродажах и в магазинах секонд-хенд и затем занимайтесь перепродажей.

• Просто предложите свои услуги в том, что сами хорошо умеете. Это может быть все, что угодно – от проверки фактов для организаций до технической поддержки компьютеров.

• Предложите помощь в ведении быта, организации рабочего места или жилья.

• Начните вести аккаунты небольших фирм в социальных сетях.

• Покупайте и перепродавайте уже бывшие в использовании учебники для студентов.

• Попробуйте себя в качестве внештатного корреспондента, если готовы писать и делиться своими мыслями о бизнесе, искусстве, культуре или о чем-нибудь другом, близком для вас.

• Создайте сайт узкой тематической направленности и выкладывайте туда полезную информацию, за которую заинтересованные пользователи готовы были бы платить каждый месяц или каждый год.

• Напишите и издайте книгу (если это сделать смог я, то сможете и вы!).

Примечание. Большинство этих идей вам не подойдут. Но некоторые все-таки могут сработать! Пройдитесь внимательно по этому списку и отметьте те идеи, которые кажутся вам перспективными. А главное, всегда ищите осуществимые, прибыльные и привлекательные идеи в нашей обычной повседневной жизни!

ВАША ОЧЕРЕДЬ: ПРИДУМАЙТЕ ТРИ РАБОЧИЕ ИДЕИ

В предыдущем разделе вы узнали, что идеи с большим потенциалом должны быть осуществимыми, прибыльными и привлекательными. В этом разделе вы научились генерировать такие идеи и отличать стартовые идеи от продвинутых. А теперь, используя приобретенные знания, придумайте и сформулируйте по крайней мере три идеи с большим потенциалом. Не важно, думали ли вы над ними раньше или они только что пришли вам в голову.

Давайте пока что не будем ничего себе обещать и подписываться под какими-нибудь обязательствами. Вы просто запишите свои мысли в блокнот, чтобы с ними было удобнее работать. Если таких не имеется, то можете позаимствовать, переделать или просто украсть их из моего списка.

Идея № 1. ___________________________________

Идея № 2. ___________________________________

Идея № 3. ___________________________________

Четвертый день нашего плана мы посвятим тому, что будем оценивать эти идеи с точки зрения коммерческого потенциала и препятствий для быстрого старта. Не переживайте, если почувствуете, что вам нужно будет вернуться на стадию разработки идей. А пока сосредоточимся на том, что есть, – на трех идеях. Приготовьтесь выбрать ту единственную, которую мы превратим в актив.