Войти в систему
Войти с помощью соц. сетей:
Ваша подработка будет непременно расти, но в какую сторону? Не отвлекайтесь. Определите, что работает наиболее эффективно, и действуйте именно в этом направлении.
Почти всю свою профессиональную карьеру Анна Рамирес посвятила маркетинговой сфере. Но однажды в компании, где она работала, произошла неожиданная реорганизация, и Анна попала под сокращение. Впрочем, теперь она считает, что то было божьим провидением. В то время ее мать очень тяжело болела, и Анна провела рядом с ней все последние месяцы ее жизни.
Как-то раз, во время одной из долгих бесед Анны с матерью, та спросила у дочери: «А почему бы тебе не продавать свои работы?» Дело в том, что Анна была не только опытным маркетологом, но и талантливым фотографом. Еще работая в маркетинговой компании, она познакомилась со стоковыми сайтами, предлагающими купить фотографии для коммерческих проектов. Анна была в курсе, как работают большие платформы. Суть заключалась в том, что независимые фотографы выкладывают там как можно больше своих работ и получают какой-то небольшой гонорар каждый раз, когда пользователи загружают их снимки.
Тогда же она нашла несколько сайтов, предоставляющих возможность фотохудожникам выставлять на них свои произведения. В услуги таких сайтов входят печать и отсылка этих работ клиентам, а прибыль разделяется между автором фото и сайтом. Анну такая система привлекала больше, чем стоковые платформы. Ее очень лелеяла сама мысль о том, что фотографии будут украшать интерьеры домов по всей стране и даже за рубежом. Тем не менее она решила не бросаться на что-то одно, а для начала поэкспериментировать с разными способами заработать на своих фотографиях.
Выяснилось, что стоковые сайты привлекают огромное множество клиентов, но и фотографий, которые там выставлены, такое же большое количество. Поэтому, несмотря на масштабы потенциальной аудитории, шансы на то, что именно фотографии Анны среди моря работ других фотомастеров будут активно покупать клиенты, были совсем не велики. С другой стороны, сервисы по печати и отсылке фоторабот не имели такого сумасшедшего трафика, поэтому фотографии Анны опять-таки оставались незамеченными.
Но удача ей все же улыбнулась! В один прекрасный день она получила по электронной почте письмо от сотрудника компании Pottery Barn, в котором сообщалось о том, что они заинтересовались ее работами, когда увидели их в интернете, причем не просто заинтересовались, а хотели бы продавать их своим многочисленным клиентам. Вскоре представители компании оформили лицензию на несколько фотографий Анны, которые были выставлены на продажу в их магазинах и на сайте. Анна, разумеется, была вне себя от радости.
Как видим, стоило мегапопулярному бренду заинтересоваться творчеством Анны, как у нее сразу появился шанс охватить значительно бо́льшую аудиторию. Теперь, кстати говоря, эта подработка приносит ей треть от всех доходов. Основной работой Анны по-прежнему остается маркетинг (вскоре после смерти матери она устроилась в другую фирму), все-таки фотографии не приносят очень больших денег. Но Анна мечтает о том, что когда-нибудь на весах ее благополучия чаша с подработкой перевесит чашу с маркетингом и проценты от продажи фотографий составят две трети ее прибыли.
Вы уже проанализировали первые результаты? Определились с дальнейшими шагами? Пора опять браться за работу! Сделанное на этом этапе может сильно повлиять на успех вашей подработки в будущем.
Предположим, что, внимательно изучив показатели, вы решили шлифовать и совершенствовать проект. Два вопроса. Что вы будете шлифовать? И как будете совершенствовать?
Ответы долго искать не надо, чаще всего они лежат на поверхности. Например, вы предлагаете три фотоработы, одна из которых продается лучше других. В таком случае нужно сконцентрироваться на увеличении продажи именно этой работы. Возможно, такой вывод покажется кому-нибудь нелогичным, мол, а не лучше ли подтянуть другие товары до уровня лидера. Признаться, меня и самого часто соблазняет такой вариант. Поэтому я постоянно себе напоминаю: победитель получает все. Вы предложили клиентам три варианта, и они отдали предпочтение только одному из них. Нет смысла тратить драгоценное время на аутсайдеры.
Такая же логика должна действовать и в обратном направлении. Если вдруг что-то начинает буксовать, оставьте все усилия и вообще забудьте об этом. Жизнь человека, занимающегося подработкой, не обходится без жертв. Посредственность и скука – это не для него. Победитель определился? Так сконцентрируйтесь же именно на нем!
Умение шлифовать и корректировать – большущий козырь в руках успешного подрабатывающего. Как говорил Бил Гейтс, «заголовки вводят в заблуждение. В заголовки попадают плохие новости, постепенное улучшение – нет». А контроль, тестирование и шлифовка – все это и есть атрибуты постепенного улучшения. Возможно, этим вы и не сорвете сумасшедших оваций, но зато больше заработаете.
Повторение – это очень важный процесс, цель которого заключается в том, чтобы раз за разом каждый шаг становился лучше. Поставив целью усовершенствовать проект, помните о двух главных правилах искусства повторения:
1. Если что-то работает, повторяйте.
2. Если что-то не работает, отставьте это и двигайтесь дальше.
Опять-таки такая логика многим может показаться немного странной. Обычно же мы надеемся на то, что проигрышную ситуацию можно как-то исправить или она обязательно принесет свои плоды через какое-то время. Так уже устроена природа человека – ждать и надеяться до последнего. Но должен сказать: я всегда старался анализировать поведение успешных людей, чтобы понять, что они делали не так, как я. Без какой-либо даже мало-мальской зависти, чувствуя благодарность за то, что имею, постепенно я пришел к выводу, что у победителей есть что-то общее. Возможно, это их общее правило жизни и не было с ними с самого начала, а выработалось со временем, но оно действительно есть: если у них что-то получается, они фокусируются именно на этом, уделяя данному делу еще больше внимания и времени.
Давайте немного отвлечемся. Я расскажу вам одну историю, которую мне, может, и хотелось бы назвать каким-то анекдотом о неудачнике. Но это реальная и очень волнующая история. И она произошла в моей собственной жизни.
Когда я только начинал заниматься подработкой, то допустил одну большущую ошибку. Как-то краем уха я услышал о каком-то бизнес-проекте, обещающем огромную прибыль, если я немедленно инвестирую в него 2 тысячи долларов и подожду результата хотя бы три месяца. Как вам эта идея? Неплохо, да? Вот и мне так показалось. Может, наивность начинающего, а может, она же, да еще немного приправленная жадностью, но так или иначе это мне просто застило глаза. Я не смог рассмотреть, что пряталось за красивым фасадом. Недолго думая, выписал чек на 2 тысячи долларов, которые для меня были тогда целым состоянием, и стал ждать. Ждал дни, недели, выждал наконец и три месяца, о которых оговаривалось в условиях, а деньги мне так и не поступили. И только когда прождал еще три месяца, наконец начал получать чеки… на совсем маленькие суммы. Но все еще на что-то надеялся.
И только через год я наконец признался себе в том, что меня просто обдурили. Если не брать в расчет те чеки, которых в общей сложности еле-еле собралось на 30 долларов, моих инвестированных в «проект» денег никто даже не собирался возвращать.
Оглядываясь на эту ситуацию, я не чувствую никакой благодарности судьбе за поучительный урок. Мне и сейчас больно об этом вспоминать. А помнится лишь одно: в очень трудный момент своей жизни я пустил на ветер все свои деньги и чуть ли не пошел по миру. Но, слава богу, я отрекся от той навязчивой идеи легких денег и переключился на другие проекты. Это, как вы уже знаете, произошло не сразу. Но лучше поздно, чем никогда. Если бы тогда я не смог взять себя в руки, то неизвестно, сколько бы еще беспомощно топтался на месте в надежде на несбыточное чудо.
Мой вам наказ: не допускайте таких ошибок. Ну, а если же вы попали в подобную ловушку (сидите и ждете денег, которых никогда не увидите), все же найдите в себе силы: опомнитесь, встряхнитесь, протрите глаза – и смелее вперед.
В своей предыдущей книге я рассказывал о такой практике, как «День больших денег». Суть ее в том, что раз в квартал вы выбираете какой-нибудь день и полностью посвящаете его раздумьям о том, как заработать больше денег. Предлагаю вам познакомиться с доработанной и адаптированной специально для подработки версией.
Итак, раз в месяц или в два сделайте шаг назад и поговорите сами с собой. Задайте себе конкретные и открытые вопросы о состоянии дел с вашей подработкой. В помощь вам следующий план:
• Что у меня работает наилучшим образом и как я могу это усовершенствовать?
• Какие процессы я могу автоматизировать или передать другим исполнителям, то есть вывести в аутсорсинг?
• Каким образом я мог бы зарабатывать больше, при этом не затрачивая намного больше времени, чем сейчас?
• Могу ли я повысить цену на свой продукт или предложение?
Проделав такую своеобразную ревизию, внимательно проанализируйте ответы и поставьте перед собой новые цели. Например, если вы можете безболезненно поднять цену, начните с 5-процентной наценки и через определенный промежуток времени посмотрите на результаты. Скорее всего, постепенное улучшение ваших дел не позволит вам засветиться в заголовках таблоидов, но зато у вас будет что положить на банковский счет.
Парадоксально, но самые успешные истории подработки мне доводилось слышать от людей, которые начинали подрабатывать отнюдь не с триумфа. Однако в определенный момент они внесли коррективы и вышли на поле боя вооруженными.
Эти люди не опустили руки, по крайней мере надолго. Они знали, что для успеха бывает недостаточно одной попытки. Но они не засунули руки в карманы в ожидании того, что деньги посыплются просто с неба, как в вышеописанной досадной истории.
Даже если успех к вам пришел с первой попытки, постепенное развитие вашего дела пойдет только на пользу. Тернистый путь к успеху уготован нам всем, и для того, чтобы пройти его, нужны коррективы. Если первые попытки оказались успешными, ищите способы добиться еще более значительных результатов. Поставьте целью найти ту одну вещь, которая будет работать на увеличение прибыли, и без сожаления откажитесь хотя бы от одной вещи, которая не работает. Все свои силы и энергию направьте на что-то действенное. Это самый лучший вектор.
Войти с помощью соц. сетей: