День 22

Поставьте в рамку первый заработанный доллар

Не забудьте как-нибудь отпраздновать свой первый успех. Впереди вас ждет еще много работы, а маленькие победы приносят большое удовольствие.

Как-то Макс Робинсон из Шотландии открыл свою электронную почту, а там среди всего прочего оказалось оповещение об отправлении ему 200 американских долларов. Он сразу же заспамил тот адрес, однако уже через неделю получил реальный чек. Поинтересовался обменным курсом валют, чтобы точно узнать, сколько это будет в фунтах стерлингах. И отправился в банк, немного волнуясь, что там могут и не принять американский чек. Но все прошло хорошо, и он забрал наличку.

Оказалось, что эти деньги выслали его новые друзья с Amazon. Он никогда их не видел, просто как-то ради интереса записался на программу разделения доходов. Все началось с того, что во время простоя на работе (Макс владеет строительной компанией) он создал сайт, посвятив его своему хобби – аквариумам для рыб.

Тогда он написал несколько интересных обзоров аквариумов (а они были на самом деле интересными, к ним мы еще вернемся) и опубликовал их на сайте вместе со ссылками на разные модели, доступные на Amazon. Так получилось, что буквально через несколько дней после этого в компании Макса резко прибавилось работы, и все мысли о сайте просто вылетели у него из головы.

Тем не менее, и сообщение, которое он получил через три недели после запуска сайта, и чек, который доставили ему еще через неделю, и наконец 200 реальных долларов из банка – все это, конечно, освежило его память и заставило даже удивиться: он что, заработал 200 долларов просто за свои несколько обзоров аквариумов? Выходило, что так. Его жена не верила в это до последнего, пока на эти деньги он не сводил ее на ужин в дорогой ресторан.

Те 200 долларов были для Макса чем-то особенным. Будучи владельцем строительной компании, он, естественно, заключает контракты на значительно более крупные суммы. Однако для него, как и для всех богатых людей по всему миру, увлекшихся подработкой, эти деньги были не просто деньгами, двумя бумажками по сотне баксов каждая. Они были для него предметом гордости. Материальным воплощением той огромной радости, которая сверкала в его глазах, когда он смотрел на чек и думал: «Я сделал это».

К тому же, эти 200 долларов в какой-то степени стали и гарантом будущего заработка Макса. Он не приложил абсолютно никакого усилия, чтобы прорекламировать сайт. Он даже забыл о нем, когда его вновь позвали дела строительной компании. Но… вышлют ли новые друзья с Amazon чек в следующем месяце? А через месяц? А еще через месяц? Что произойдет, если он начнет вкладывать больше сил и времени в аквариумный проект, если будет писать больше обзоров аквариумов? Заработает ли тогда еще больше?

Эти вопросы не на шутку взволновали и заинтриговали Макса, ему очень хотелось найти на них ответы. А все началось с тех 200 долларов. Это были не просто деньги, это была первая инвестиция в возможности.

ИНВЕСТИРУЙТЕ В СЕБЯ

У многих владельцев ресторанов и магазинов во всем мире есть такая традиция – ставить первый заработанный доллар в рамочку. Обычно он красуется на каком-то видном месте, прямо около центральной кассы или на стене среди газетных вырезок, дипломов и других трофеев. Иногда за этим долларом стоит целая история. А иногда это даже не доллар, а, например, очень дорогая и памятная для владельца учреждения фотография первого клиента или самого себя за прилавком в день открытия магазина. В любом случае это символ гордости, говорящий символ. Мы сделали это!

Мои дорогие читатели, которые рискнули встать на путь подработки, подыщите место и для своего доллара.

Начать зарабатывать деньги не на основной работе, а где-то еще, значит, сделать судьбоносный шаг. Мне не однажды приходилось видеть, как это вдохновляет людей, особенно тех, у кого всегда были традиционные представления о работе и кто никогда даже и не думал о каких-то там самостоятельных проектах. Поэтому так важно отпраздновать свой первый успех.

И пусть это будет не купюра в рамочке, а что-то другое, не менее символичное. Макс, например, решил разделить свой триумф с женой, вместе поужинав в дорогом ресторане. Кстати, после этого его жена стала сильнее переживать за аквариумный проект, воспринимая его как общее дело всей семьи, а не только мужа.

Почти все мои собеседники, истории которых вы узнаете из этой книги, рассказывали мне о чувствах радости и гордости, переполнявших их в тот момент, когда они увидели первые плоды своей подработки. А иногда именно это, нематериальное, для них было важней, чем материальное вознаграждение. Ведь если вы работаете на компанию, то так или иначе приносите больше денег своему работодателю, чем себе. В этом нет ничего плохого, так устроен мир. Если работодатель не будет получать прибыль, то и вы окажетесь ни с чем. Но в этом и заключается привлекательность подработки: какая-то часть прибыли вашего начальника будет всегда вашей.

Если вы подрабатываете впервые, следует вести себя поскромнее и поконсервативнее. Сведя к минимуму затраты, сосредоточьтесь на росте доходов. Только не переборщите с этим. Подработка должна приносить деньги, это верно. Но не нужно инвестировать все заработанное назад в дело. Инвестируйте в себя. Загляните в список своих сокровенных желаний, может, наконец пришло время исполнить какое-нибудь из них, например, отправиться в путешествие, о котором вы так давно мечтали?

Даже небольшое вознаграждение стоит многого. Сходите в новый ресторан, куда обычно сходить вам не позволяли финансы. Запишитесь на сеанс массажа. Возьмите выходной на основной работе и проведите его так, как вы любите, например, в книжном магазине или в кино. Вы заслужили этот приз. Он ваш.

После неожиданно полученных двухсот долларов Макс вернулся к своей подработке. Он стал активнее писать обзоры аквариумов, обновил страницы сайта, расширил контент. Вскоре он зарабатывал уже около 700 долларов в месяц, даже не заходя на сайт. О подработках такого рода обычно говорят: «Поработай и забудь». Скорее всего, с аквариумной подработкой Макс продержится недолго (как, впрочем, и большинство других героев этой книги со своими подработками), но ничего страшного в этом нет. По крайней мере, сайт обеспечил Максу два дополнительных отпуска в год, что уже не мало.

Макс живет в Великобритании. Деньги ему могли перечислить сразу на банковский счет, но он отказался. Ему просто доставляло неописуемое наслаждение держать в руках бумажный чек, который приходил каждый месяц, снова и снова пробуждая в нем чувство радости и гордости. Что дальше? Возможно, Макс запустит новые проекты по образцу аквариумного блога, возможно, опять сосредоточится на делах своей строительной компании, а может, возьмется за что-то совершенно новое для него. Что бы там ни случилось, тот первый неожиданный успех сделал его жизнь ярче и интереснее.

Ваша подработка тоже может принести радость и вселить гордость за себя. Как только добьетесь первых успехов, пусть даже они будут скромными, забирайте приз. Вы это сделали!

НЕДЕЛЯ ЧЕТВЕРТАЯ: ПОВТОРЕНИЕ

Теперь ваша подработка в действии. Впереди вас ждет еще много работы, но сейчас нужно немного отдохнуть и отметить первые успехи.

Ключевые моменты

• Начинайте еще до того, как будете готовы. И проверяйте идею на практике.

• Берите пример с девочек-скаутов. Если вы правильно определили для себя идеального клиента, помните, что не только вы ищете его, но и он ищет вас. Подходите к процессу коммуникации творчески.

• Тестирование кажется занятием скучным только в том случае, если вам надоело зарабатывать деньги мешками. Проведите хотя бы один А/В-тест, чтобы понять, как усовершенствовать предложение.

• Устраивайте акции, чтобы стимулировать покупателя. Выведите танк на поле боя!