Неделя четвертая
Предложите свою идею нужным людям
После тщательного планирования вы уже готовы запустить предложение. Время настало!
День 17
Опубликуйте предложение!
Когда лучше всего запускать предложение, чтобы увидеть результат? Еще до того, как вы будете к этому готовы.
Программист с шестнадцатилетним опытом Стивен Питерсон хорошо помнит 2008 год, когда на рынке IT-продуктов появился первый айфон. Тогда ему так хотелось подержать его в руках, а еще больше разработать какую-нибудь новинку для эпловской платформы iOS.
В то время он жил в Сан-Франциско и ему каждый день приходилось ездить на работу в Пало-Алто, неофициальную столицу Кремниевой долины. Расстояние составляло всего 50 километров, но из-за вечных пробок дорога занимала около двух часов. Вместе со Стивеном в район залива двигались еще десятки тысяч людей, и, пожалуй, всем им каждое утро не давал покоя один и тот же вопрос: «Ну, как там сегодня ситуация на дороге?»
Практически вся информация о движении общественного транспорта была доступной в интернете, но она была или слишком запутанная, или устаревшая. А Стивену подсказывала интуиция, что появление айфона что-то изменит в повседневной реальности, упростит жизнь его пользователей. Миллионы предварительных заказов от поклонников нового гаджета свидетельствовали о том, что догадки Стивена были правильными.
В планах Apple было установить на айфоне встроенный доступ к интернет-магазину AppStore, откуда счастливые обладатели гаджета могли бы скачивать различные приложения.
Это сегодня айфон превратился в вещь первой необходимости и буквально каждый день в AppStore появляется более тысячи новых программ, а тогда этот процесс жестко контролировался разработчиками, каждое приложение тщательнейшим образом тестировалось и только тогда могло стать доступным массовому пользователю.
Когда до завершения срока подачи приложений на рассмотрение экспертной комиссии оставалась всего неделя, Стивен заболел и остался дома. Чтобы не терять время, он на скорую руку набросал пилотную версию приложения, с помощью которого можно было бы мониторить ситуацию с общественным транспортом и пробками на дорогах, получая всю информацию в доступном и приятном для глаза формате. Изобретение получило название Routesy.
Получив через некоторое время от Apple письменный ответ о том, что приложение признали пригодным для запуска, Стивен был просто шокирован. Но не сразу все пошло хорошо. Сама-то идея была прекрасной, чего совершенно нельзя было сказать о ее воплощении. Программа постоянно вылетала, интерфейс был ужасным, множество предусмотренных изначально функций не реализовались из-за нехватки времени. Стивен знал, что над проектом еще нужно много работать, и тот факт, что его приложение все-таки было одобрено, придавал ему силы и веры в окончательный успех.
Надо отметить, что о деньгах Стивен сначала не думал. Он написал свое приложение потому, что ему просто нравилось что-то создавать и он восторгался Apple. К тому же его радовала мысль о том, что ничего похожего на Routesy до этого не было и его приложение облегчит планирование утреннего маршрута для тысяч людей. Тем не менее возможность подзаработать на своем изобретении тоже прельщала Стивена, поэтому он подписал соглашение с одним рекламным агентством, которое разместило в приложении свой баннер.
В день запуска в разделе бизнес-новостей газеты San Francisco Chronic e вышла статья о приложении Routesy. По иронии судьбы Стивен наткнулся на нее, когда стоял в очереди за своим первым айфоном. Это было невероятное чувство гордости – осознать, что твое ноу-хау получило всемирную известность или, по крайней мере, известность в мире поклонников Apple, живущих в твоем родном городе. Зная о всех технических недостатках приложения, Стивен даже не помышлял о том, чтобы что-то на нем заработать, а когда Apple опубликовал финансовый отчет за первый месяц работы, оказалось, что прибыль программиста составила около 2700 долларов.
ЛУЧШЕ НАЧАТЬ ВЧЕРА, ЧЕМ ЗАВТРА
Я уже не раз советовал: начинайте еще до того, как будете к этому готовы. Почему же лучше раньше, чем позже? На это есть несколько причин.
Во-первых, так вы сможете сразу проверить свою идею, удостовериться в том, что вы идете правильным путем. Ведь где-то в душе можно быть абсолютно уверенным в себе, однако никто не знает, будет ли успешным проект, пока его не опробовать на практике. Чем раньше вы узнаете мнение клиентов, даже основываясь на частичных показателях, тем лучше для вас и для проекта.
В случае Стивена проверка идеи была уже в том, что компания Apple утвердила его приложение. Это убедило его в том, что он идет по правильному пути. А ажиотаж вокруг выпуска айфона вместе с газетной публикацией о его приложении стал дополнительным аргументом в пользу его идеи. Все это позволило достаточно спокойно себя чувствовать первый месяц, а 2700 долларов полученной за этот месяц прибыли окончательно мотивировали программиста на усовершенствование приложения Routesy.
Во-вторых, нужно понимать, что подработка и перфекционизм – вещи несовместимые. Если вы так жаждете, чтобы ваш продукт был совершенен во всем, то ваш 27-дневный план затянется на 27 лет. Ради интереса спросите как-нибудь у человека, который затеял грандиозный проект: «Как продвигаются дела?» Не важно, что он затеял – написать какую-то сенсационную книгу, заняться какой-то необыкновенной подработкой или еще что-нибудь, – ответ всегда будет приблизительно одинаковым: «Все пока еще на стадии обсуждения», «Уже скоро приступлю к работе», «Сперва нужно тщательнейшим образом все проанализировать» и т. п.
Подобные ответы с верными признаками прокрастинации – чума, которая рано или поздно поражает большинство людей на планете. Если вы уже определились с идеей, но сомневаетесь или волнуетесь насчет деталей, то поверьте мне: вам скоро захочется еще и еще хорошо подумать над этим проектом или вообще заняться чем-то совершенно другим. По собственному опыту и по секрету вам скажу: мой дом просто блестит от красоты, когда нужно писать книгу. Но если, отбросив все сомнения, сразу взяться за работу, будет гораздо легче ее делать, даже и не думая о чем-то другом, кроме работы.
Когда я брал интервью для ежедневного подкаста «Школа подрабатывающего», среди моих интервьюентов было немало тех, кто начал еще до того, как был морально готов к этому. Назову только несколько примеров:
• Автор самиздатовских любовных романов распродает свою следующую книгу, еще даже не написав ее.
• Женщина создает собственный бренд вина «Уставшая мама», совершенно ничего не понимая в виноделии.
• Нацелившись на аудиторию газонокосильщиков, двое друзей открыли «Uber для ухода за газонами» и только тогда начали вникать в нюансы управления процессом (теперь, кстати, они зарабатывают на своем сервисе более миллиона долларов в год).
Все эти примеры лишь подчеркивают главный принцип: лучше сделать неидеально, чем не сделать вообще. Вы не знаете, как проводить уроки? Нет лучшего способа узнать, чем провести урок. Вы не знаете, во сколько вам обойдется доставка картины зарубеж? Попробуйте прикинуть хотя бы приблизительно. Если окажется так, что вы ошиблись в своих расчетах, просто измените цену для будущих клиентов. Но главное: начинайте действовать, даже если в чем-то сомневаетесь!
СНАЧАЛА СТРАНИЦА В ФЕЙСБУКЕ, А ЗАТЕМ СОБСТВЕННЫЙ САЙТ
Итак, надеюсь, вы готовы стартовать прямо сейчас. Тогда дам вам простой совет: если вы планируете хоть когда-нибудь задействовать в раскрутке вашей подработки социальные сети, то не поленитесь и потратьте десять минут на создание своей странички в фейсбуке.
Для этого не нужно беспокоиться по поводу программирования и дизайна, просто зарегистрируйтесь и распишите свое предложение. Вы спросите, зачем это нужно делать еще до создания сайта? Во-первых, сделать это намного проще, чем создать сайт, а во-вторых, необходимость в создании сайта тогда может и вовсе отпасть.
Это еще не все преимущества. Как только люди начнут просматривать вашу страницу, фейсбук автоматически будет собирать их личные данные. Когда у вас наберется достаточное количество посетителей (примерно тысяча, но могу и ошибаться), откроется раздел «Статистика аудитории» с подробной информацией о них. Она облегчит вам поиски и обслуживание клиентов, а также совершенствование проекта.
Кроме того, уже само наличие страницы в фейсбуке или какой-нибудь другой социальной сети может мотивировать на то, чтобы работать быстрее. Когда мы что-то публикуем, оно кажется нам более приближенным к реальности, и тогда уже становится просто невтерпеж побыстрее преодолеть оставшиеся до запуска шаги, чтобы всерьез заняться проектом.
НАЧНИТЕ С БЕТА-ВЕРСИИ
Если вы все еще не готовы к запуску, не стоит расстраиваться, поскольку абсолютно готовыми к нему вы вряд ли вообще когда-нибудь будете. А вот узнать об одной маленькой хитрости вам не помешает.
Итак, вы можете смело публиковать свое предложение, но только с одной пометкой: «бета-версия», «черновая версия» или еще что-нибудь в этом роде на ваш вкус. Это позволит вам дорабатывать проект в процессе, получая при этом реальные отзывы и, если повезет, деньги тоже.
Стадия «уже запущенный, но еще не готовый» может растянуться на неопределенное время. Gmail считался бета-версией более пяти лет, хотя у этого сервиса уже было 300 миллионов пользователей. В кругах технических специалистов даже шутили, мол, как сервис с тремя сотнями миллионов пользователей может заявлять, что он все еще находится на стадии разработки. Но суть не в этом. Это действительно так: для бета-версий, черновых вариантов и статусов а-ля «скоро будет» не существует никаких рамок. Объявите всем, что ваш проект еще далек от совершенства, и вам наверняка станет легче.
Запуск проекта всегда сопряжен с особыми чувствами. Если даже вы этого не замечаете, вы будто сами себе говорите: «Я все-таки это смог». И вы по праву собой гордитесь. Даже если в будущем вас ждут еще бо́льшие успехи и всё новые и новые проекты, это ощущение победы и вашей личной заслуги останется с вами всегда.
Стивен запустил свое приложение для мониторинга трафика еще до того, как был полностью к этому готов, и в результате на его продукт обратили внимание самые горячие поклонники Apple. Уже в первый день продажи айфонов нетерпеливые айтишники из района залива Сан-Франциско активно закачивали себе приложение Routesy. За десять лет количество его пользователей увеличилось до 40 тысяч в будние дни, а в целом приложение скачали почти полмиллиона человек. Теперь Стивену можно даже не беспокоиться о том, как спланировать оставшуюся часть жизни. Стабильная прибыль в 7500 долларов в месяц позволит ему жить так, как захочется.
Друзья, когда-то вы решили заняться подработкой, и вот ваш час настал. Впереди вас ждет еще много всего разного, но этап планирования своей подработки вы с успехом уже прошли. Если у вас и остались какие-то вопросы, их можно будет решить, так сказать, в полевых условиях. А теперь соберитесь, мы начинаем действовать.
