Войти в систему
Войти с помощью соц. сетей:
У вас уже есть нечто большее, чем просто идея. Вы на полпути к настоящей подработке. Но не торопитесь идти дальше. Сначала вы должны убедиться в платежеспособности клиента.
Жизнь непредсказуема. И однажды Паркера Макдональда неожиданно поманил к себе мир подработок. Он работал менеджером в сфере информационных технологий на полную ставку, но захотел немного подзаработать сверх дохода на основной работе, чтобы укрепить свое финансовое положение за счет еще одного источника стабильного дохода. Как-то он узнал о сайте Fiverr, предоставлявшем возможность продавать свои услуги за деньги. Паркеру не было чего терять и он, особо не раздумывая, зарегистрировался на этом сайте и начал с небольших проектов.
Первые успехи вообще-то никакими успехами даже и не были. Ему то и дело заказывали какую-то работу, но с минимальной ставкой. К счастью, спустя некоторое время один из его проектов все-таки перерос в нечто большее. Иностранный клиент, искавший коренного носителя английского языка, сделал Паркеру заказ, который заключался в озвучивании видео для небольшой компании. Клип получился классным, а сам процесс показался Паркеру на удивление приятным. Тем временем тот клиент-иностранец посоветовал Паркера нескольким своим знакомым, и за какие-то 2–3 недели тот получил уже целый ряд заказов на озвучку. За это платили больше, чем за выполнение случайных заданий, связанных с корректурой, которые вначале предложили ему на Fiverr. В то же время новый стартап Паркеру почти ничего не стоил. Он просто приобрел за 100 долларов микрофон и скачал несколько бесплатных программ-аудиоредакторов.
Когда Паркер создавал профиль на Fiverr, система попросила указать банковский счет, на который дважды в месяц поступали заработанные за платежный период деньги. Меньше чем за год, работая только по несколько часов в день, Паркер получил за озвучки более 8 тысяч долларов. Этого было вполне достаточно для того, чтобы обслуживать автомобиль, ужинать с женой раз в неделю в ресторане и внести первый вклад в сберегательный банк.
С этим трудно поспорить. Если вы хотите зарабатывать деньги, их нужно как-то получать. Но, несмотря на этот очевидный факт, на онлайн-площадках подрабатывающих нередко можно наблюдать всю ту же на удивление удручающую картину: то кнопку «Оформить заказ» невозможно найти в густой информационной чаще, то консультанты элементарно не умеют выставить инвойс. Как-то раз мне пришлось аж пять раз связываться с продавцом, чтобы узнать, сколько я должен был заплатить и как это сделать. Отдать деньги за товар было настоящей проблемой! И хоть многие люди, которые занимаются подработкой, все-таки приходят к какому-то способу оплаты, но часто он оказывается очень запутанным и сложным.
Остерегайтесь таких ошибок. Прежде чем запустить проект, обязательно определитесь с системой оплаты, которая зависит от типа вашей подработки. В этой книге я выделяю два основных типа – товары и услуги. На двенадцатый день нашего 27-дневного плана мы рассматривали разные модели ценообразования. Если вы продаете товар, не важно, реальный или виртуальный, в цену должны быть заложены себестоимость и минимальная допустимая прибыль. Если вы предлагаете услуги, иначе говоря, продаете свое время и опыт, цена исходит из минимальной приемлемой для вас прибыли за час работы или фиксированной ставки.
Что касается способа оплаты, то и он, как и модель ценообразования, тоже зависит от типа вашей подработки. Если вы продаете товары, наверняка вам подойдет и простая платежная система. Если продаете услуги, то нужно поискать какой-нибудь не слишком уж мудреный способ выставить счет клиенту.
Если вы располагаете отлаженной платежной системой, можете пропустить этот параграф. Но если только приступили к поискам или хотите перейти к системе попроще, предлагаем вам три варианта. У каждого из них свои преимущества и недостатки. Обратите на них внимание. Во всяком случае – решение принимать вам.
PAYPAL. Это проверенный, надежный и очень простой вариант. Система PayPal распространена почти во всех странах мира, где ею пользуются более 200 миллионов клиентов. Даже трудно представить, что вы еще не зарегистрированы на PayPal. Где вы были последние два десятилетия? Срочно открывайте сайт и создавайте бесплатный аккаунт. Можете на своей личной странице разместить ссылку на оплату через PayPal, а можете получать деньги напрямую через саму систему.
SHOPIFY. Если вы продаете фиксированное количество товара (в отличие от сервиса или товара в неограниченном количестве, например, электронных книг или мобильных приложений), вам должны понравиться преимущества этой системы, в частности, простая корзина и нехитрый инструментарий. Вы даже можете создать элементарный сайт прямо через этот сервис. Системой Shopify пользуются сотни тысяч людей, причем эта платформа ориентирована именно на предпринимателей, а не на крупные компании. Испытать бесплатную демо-версию вы можете на .
STRIPE. Эта система прекрасно взаимодействует с другими системами и позволяет принимать платежи напрямую через ваш сайт. Она дешевле, чем PayPal, и имеет больше параметров, чем Shopify, но требует тщательных настроек. Если вы хоть немного в теме или у вас уже есть успешная подработка и вы хотите выйти на более продвинутый уровень, эта система для вас.
Это только несколько самых популярных и самых простых платежных систем, аналогов которым существует очень много. Есть, конечно, и более сложные. Все зависит от того, насколько вы дружите с технологиями. Во всяком случае беспроигрышный вариант – выбрать ту систему, которая упростит жизнь вам и вашим клиентам.
Хотите узнать, что чувствует грабитель, ограбивший только что кассовый аппарат, но уверенный в своей безнаказанности? Тогда подсоединяйте свой смартфон к платежной системе и активируйте оповещения о платежах! Для полноты эффекта поставьте на сигнал звук кассового аппарата.
Не сомневаюсь, что вам уже осточертели все эти бесконечные звуковые сообщения с фейсбука, эсэмэски и целая куча других звуков, которые издает ваш мобильник. Разве не глупо включать еще одни навязчивые оповещения?
Нет, не глупо. Уж поверьте мне: новости о том, что на ваш банковский счет поступили деньги, раздражать просто не могут. Напротив, получать их невероятно приятно. Это будут для вас самые сладкие звуки в мире. Если же и они все-таки начнут вам надоедать, можете просто отключить на телефоне эту функцию. А пока наслаждайтесь тем, как ваш «кассовый аппарат» весело отсчитывает деньги от новых продаж ваших товаров или услуг.
На определенном этапе людям, занимающимся подработками, особенно если они оказывают услуги, а не продают товар, приходится выставлять клиентам счет. Если вас пугает бумажная волокита, есть другая возможность – быстро выставить клиенту инвойс и получить деньги, от чего эффективность вашей работы только увеличится.
Схемы оплаты могут быть разными, но нам нужна попроще. Вот три возможных варианта:
• полная оплата до начала работы;
• частичная оплата до начала работы, остальное – после завершения работы;
• полная оплата после завершения работы.
То, какой вариант следует выбрать, зависит от вида ваших услуг. Как обычный потребитель, вы чуть ли не каждый день платите всеми тремя способами в разных ситуациях. Например, если вы утром садитесь в автобус и едете на работу, то не платите «часть сейчас, а остальную часть потом»; вы сразу даете водителю деньги или пробиваете талон и только затем занимаете место. Совершая предоплату за пользование кабельным телевидением или интернетом, вы не платите всю сумму сразу, а вносите плату ежемесячно или она автоматически снимается с вашего банковского счета. А если мы посещаем стоматолога, то обычно выписываем чек, платим карточкой или заполняем документ на страховку, как только заходим в поликлинику, уже в приемном покое.
Не придумывайте ничего лишнего, а выбирайте то, что принято в сфере вашей деятельности. Если есть возможность выбора, то, конечно, лучше получать деньги наперед. Во всяком случае всегда следует помнить следующие правила:
• определитесь с возможными способами оплаты (карточкой, чеком, банковским переводом и т. д.);
• если имеете дело с инвойсами, узнайте, как их создавать и выставлять;
• если имеете дело с инвойсами, установите срок оплаты и процедуру для клиентов, которые платят несвоевременно, например, письмо с напоминанием на второй день просроченности и телефонный звонок на пятый день.
Изобретать какую-то новую систему инвойсов не нужно. Главное, чтобы та, которая уже есть, была удобной для вас и ваших клиентов.
Контракты составляются для того, чтобы оговорить все условия сделки и как можно лучше сбалансировать вашу защищенность и честность как продавца. Осознаем мы это или нет, но с контрактами мы сталкиваемся регулярно.
Подробный договор на каждый проданный товар нужен не всегда. Слишком мудреный контракт с кучей разных правил может даже оттолкнуть клиента. Помню, я как-то нанял одну женщину для небольшого проекта. В работе не было ничего сложного, поэтому и счет составил всего 250 долларов, но она, к моему большому удивлению, выслала мне контракт аж на восемь страниц со всеми возможными пунктами и подпунктами. Я отказался подписывать этот документ. Просто предложил ей оплатить все услуги еще до начала работы.
Базовый контракт должен содержать информацию о том, что вы будете делать, сколько и когда вам заплатят. Как я уже упоминал на одиннадцатый день нашего 27-дневного плана, вы можете просто послать клиенту электронное письмо с текстом, выстроенном по следующей схеме:
1. Что вы будете делать.
2. Сколько вам должны заплатить.
3. Когда вам должны заплатить.
В базовом контракте также должны быть указаны необходимые вам гарантии. А что если работа выполнена только наполовину? Кто получит права собственности, если работа связана с интеллектуальной деятельностью? Все эти нюансы можно легко прописать на нескольких страницах.
Как видите, это совсем не сложно – определиться со способом оплаты, но в то же время очень важно. Деньги обязательно должны приходить на ваш счет! Выберите хотя бы один метод оплаты и проверьте, как он работает, прежде чем запускать проект в действие.
Войти с помощью соц. сетей: