День 13

Составьте список покупок

Во время подработки вам не обойтись без определенных ресурсов и инструментов. Вы должны научиться находить или самостоятельно создавать все необходимое для реализации проекта.

Осенью 2015 года Таннер Каллайис и его жена получили в качестве свадебного подарка сертификат на круиз. До этого они никогда не были в круизах, да не очень и мечтали о них. Но подарок есть подарок. Слегка поколебавшись, они все-таки решили отправиться в морское путешествие и остались им очень довольны.

Их колебание объяснялось тем, что в интернете они не нашли фактически никакой полезной информации о круизах. Конечно, красочных и многословных сайтов круизных компаний было не мало, но все они имели рекламный характер. Молодоженам же хотелось знать, как все происходит в круизах на самом деле. Не удовлетворили их интерес и многочисленные форумы, на которых завсегдатаи морских путешествий делились опытом и рекомендациями. Мнений было очень много и разных, и часто они противоречили друг другу. К тому же, Таннеру было совсем не интересно продираться сквозь чащу споров о том, где вкуснее лобстеры. Ему нужна была всего лишь общая и беспристрастная информация о круизах, которая помогла бы узнать, на чем в круизах можно было бы сэкономить и как лучше всего можно было бы отдохнуть.

Нехватка объективной и доступной информации вдохновила Таннера на то, чтобы заполнить этот пробел. У него был богатый опыт профессионального копирайтера, умеющего мастерски создать и преподнести текст с полезными советами, и сразу после возвращения из круиза он взялся за создание сайта, который самому хотелось бы почитать перед путешествием.

Сев за ноутбук, он открыл вордовский документ и стал писать. Сначала это было просто фиксирование самых разных идей для будущих статей. Его пока интересовали не детали, а лишь количество тем, которые позже подробно раскрылись бы в полноценных публикациях.

Сверстав на скорую руку сайт, Таннер принялся за поисковую оптимизацию, или SEO. Он был настроен не потратить ни цента собственно на маркетинг, но в то же время видел в будущем свой сайт на первых строчках гугл-поиска и в других поисковых системах. В первую очередь он делал ставку на запросы терминов и фраз, которые могли бы искать такие же новички в мире круизов, каким он сам был совсем недавно. Именно личный опыт Каллайиса подсказывал ему, что сервис найдет своих пользователей.

К примеру, перед круизом Таннера интересовало, возможно ли будет пользоваться услугами Netflixво время путешествия на лайнере. Среди пассажиров наверняка найдутся некоторые из десятков миллионов подписчков на Netflix, рассуждал он, но удовлетворить в интернете свой интерес тогда он так и не смог. Именно по этой причине одну из первых статей на собственном сайте Таннер посвятил этому вопросу, назвав ее: «Можно ли будет в круизе смотреть Netflix».

Эта публикация сразу же взлетела на вершину тематических запросов в гугле, а трафик сайта, соответственно, резко вырос. В результате Таннер и остановился на этой стратегии – отвечать на популярные вопросы любопытных новичков, чем почему-то неохотно занимались другие сайты.

Для Таннера его сайт никогда не был хобби – исключительно подработкой. Чтобы делать на нем деньги, он подключил рекламу и партнерские программы, и результат не заставил себя ждать. С каждого клика на рекламу и каждой подписки на программу Таннер получал свои проценты. Каллайис очень обрадовался, когда сайт начал приносить ему 100 долларов в месяц, но не остановился на этом. Он и далее продолжал писать статьи, отвечать на вопросы и оптимизировать поиск. Уже через год его ежемесячная прибыль от сайта составляла 3000 долларов.

РЕЦЕПТ УСПЕХА

На данном этапе вы уже определились с идеей, превратили ее в предложение и разобрались с проблемой цены. До запуска идеи в работу остался один шаг. Но еще вам понадобится список кое-каких вещей, которые нужно найти, приобрести или подготовить самим.

Притягательность блога Таннера, посвященного круизам, в простоте идеи и ее исполнения. В данном случае мы имеем дело с замечательной идеей, но, как вы уже знаете, не все замечательные идеи являются осуществимыми и прибыльными. Эта же одновременно и прекрасная, и легкая в реализации. Как коммерческий проект подработку можно быстро запустить в работу. Поэтому вам необходимо разработать простую, но эффективную схему, которая поможет как можно быстрее преодолеть путь от идеи к реализации.

Допустим, вы хотите подзаработать на продаже свежего хлеба на местном рынке выпечки, но до этого никогда его не пекли. Это, конечно, условность, возможно, на самом деле у вас талант Марты Стюарт или Рейчел Рэй, но давайте все же представим, что единственное, на что вас, как и меня, хватает на кухне, это заварить пакетик чая да еще, может, сделать тост (это уже вершина вашего мастерства!). В остальном же ваш кулинарный опыт ограничивается лишь походами в кулинарию за уже готовой едой.

И вот вы попадаете в ситуацию, когда нужно самим испечь хлеб, – забудьте о поставках. Как вам быть? Есть несколько решений. Можно окунуться в летопись хлебной истории и проштудировать ряд книг об искусстве выпечки. Можно посетить с десяток пекарней, опросить в каждой из них пекарей и сравнить их советы относительно пропорций муки и воды, температуры в духовке и прочее. Но можно и не делать всего этого, а сразу приступить к работе.

Сначала вам нужно будет найти в интернете самый простой рецепт, на что уйдет не больше, чем полминуты. И перенапрягаться вам незачем. От вас требуется только следующее:

1. Найти хороший рецепт.

2. Подготовить необходимые ингредиенты.

3. Четко придерживаться рецепта.

Выполняя эти указания, скорее всего вы сможете испечь хлеб в сжатые сроки. Возможно, это будет и не самый лучший в мире хлеб и на рынке вам не удастся стать конкурентом семейным пекарням, но, придерживаясь рецепта, вы все-таки сделаете это – сами испечете хлеб.

Люди, настроенные успешно заниматься подработкой, придумывают или ищут похожие рецепты перехода от идеи к ее реализации. Каждый шаг таких рецептов успеха затребует свои «ингредиенты»: общие задания, необходимые ресурсы, промежуточные результаты. Чем более удачно вы сможете упростить идею и разбить процесс ее реализации на отдельные четкие шаги, тем легче вам будет взять старт.

Безусловно, сколько подрабатывающих, столько и рецептов успеха. Поэтому взглянем на пошаговый процесс на примере подработки Таннера. Имея идею и представляя себе формат, он выработал рецепт успеха, состоящий из трех шагов: написание статей, оптимизация поиска и генерирование прибыли.

ШАГ 1. НАПИСАНИЕ СТАТЕЙ. Сначала Таннер составил список вопросов, после чего оставалось только сесть за ноутбук и написать тексты на отобранные темы. Эти статьи и были его первым ингредиентом. Его стиль отличался динамичностью, писал он только по конкретной теме, а в конце каждой статьи не забывал упомянуть и об остальных, приглашая пользователей познакомиться с ними. Как только было написано достаточное количество статей, на некоторое время он отложил это занятие и перешел к следующему шагу.

ШАГ 2. ПОИСКОВАЯ ОПТИМИЗАЦИЯ. Классический буддистский коангласит: «Если место (в нашем случае – интернет-сайт) никто не посещает, то существует ли оно на самом деле?» Каллайис прекрасно понимал, что написать серию полезных статей было еще недостаточно, необходимо было найти читателей. Отсюда следующий ингредиент: применение своим знаниям по программированию и SEO Таннер нашел в том, что, во-первых, сам создал сайт, во-вторых, не имел проблем с выделением и использованием ключевых слов и, в-третьих, без труда мог заниматься профессиональным анализом популярности собственных статей. Методы SEO он использовал на всех страницах сайта, проводя еженедельный мониторинг.

ШАГ 3. ГЕНЕРИРОВАНИЕ ПРИБЫЛИ. У Таннера была прекрасная идея. Он умел писать статьи и знал, как привлечь пользователей сайта. Может быть, этого было и достаточно? Отнюдь! Теперь нужна была модель получения прибыли, и эта задача, к счастью, являлась уже вторичной. Аудитория сайта была таргетированной(пользователи заходили на сайт с конкретной целью; каждого посетителя интересовали именно круизы), поэтому следующим логичным шагом было установление рекламного сервиса Google AdWords. Он и стал последним ингредиентом по рецепту Таннера Каллайиса. План получения прибыли был понятен и прост: привлечь внимание людей, помочь им и получить вознаграждение за их клики по рекламе.

Все, что Таннер Каллайис должен был сделать или найти для подработки, укладывается в три шага. Путь от идеи к ее реализации он преодолел за рекордный промежуток времени, и все это окупилось с лихвой, принеся ему отличную прибыль.

ОСНОВЫ «ХЛЕБОПЕЧЕНИЯ»

Для понимания того, как собрать или приготовить все необходимые для запуска идеи ингредиенты, нужно рассмотреть процесс на примере двух потенциальных проектов. В каждом из сценариев мы конкретно увидим, что вам нужно раздобыть и какие этапы пройти.

ЦЕЛЬ № 1. СОЗДАТЬ СЕРВИС РЕЗЮМЕ

Описание: вы хотите помочь выпускникам вузов получить больше шансов на собеседование и достойную работу, предлагая помощь в составлении оригинального резюме, которое выделялось бы из безликой массы остальных.

Ингредиенты: сайт с информацией о предложении, системе оплаты и функцией записи на прием.

Шаги

1. Копирайтинг. Тщательно распишите предложение, в том числе обещание, приманку и цену (мы подробно знакомились с этими вопросами на девятый день нашего 27-дневного плана; если что-то призабыли, вернитесь).

2. Дизайн сайта. Дополнительно к информации первого шага вы должны создать систему оплаты, а также механизм записи на личный прием, чтобы люди могли зарезервировать себе время в вашем графике.

3. Маркетинг. Продумайте, как вы будете поощрять студентов, довольных услугами вашего сервиса, чтобы те посоветовали вас ровесникам.

ЦЕЛЬ № 2. РАЗРАБОТАТЬ КОНЦЕПЦИЮ УНИКАЛЬНОГО ЖУРНАЛА И ПРОДАТЬ ЕГО

Описание: вы хотите разработать концепцию развлекательного журнала с уникальным дизайном и содержанием, который отличался бы от остальных на рынке, издавать и продавать его.

Ингредиенты: сами журналы, сайт, который их рекламирует и через который можно за них заплатить.

Шаги

1. Содержание и дизайн. Определитесь с контентом журнала и концепцией его оформления.

2. Изготовление. Узнайте, где и как можно будет его печатать.

3. Маркетинг. Найдите способ прорекламировать журнал потенциальным клиентам. Возможно, с самого начала стоит запустить краудфандинговую компанию для накопления стартового бюджета и подогревания интереса к новому изданию.

4. Доставка. Выберите эффективную систему обработки заказов и доставки журнала клиентам.

СПИСОК ПОКУПОК

Конечно, двух абсолютно одинаковых рецептов не существует, тем более что касается подработки. И конкретно у каждого из вас, читающих эту книгу, ингредиенты будут отличаться от тех, которые назвал я в приведенных примерах. И все-таки есть целый ряд самых распространенных, которые мы сейчас назовем.

ВЕБ-САЙТ. Думаю, что у большинства из вас есть собственный сайт. Фактически это ваш виртуальный дом. Сайт состоит из таких главных компонентов, как хостинг, иначе говоря, того виртуального пространства, в котором он размещен, и системы управления контентом, как, например, WordPress или Squarespace, которая упрощает процесс публикации страниц и постов. Не нужно переплачивать за сайт. Необходимую пропускную способность и место на сервере вполне можно получить за 5 долларов в месяц.

ПРОФИЛЬ В СОЦИАЛЬНЫХ СЕТЯХ. Не стремитесь быть сразу во всех соцсетях, лучше выберите одну или две и сконцентрируйтесь на них. В то же время стоит позаботиться о том, чтобы ваше имя или ваш брэнд (название вашего проекта) фигурировало на всех социальных платформах, даже если вы не собираетесь ими пользоваться. Вы просто будете точно знать, что под вашим именем больше никто, кроме вас, не работает. Введите в поисковик «проверка имени в соцсетях» и найдете несколько сайтов, с помощью которых можно проверить доступность вашего никнейма в многочисленных социальных сетях одновременно.

ОНЛАЙН-РАСПИСАНИЕ. Этот инструмент особенно важен для тренеров, консультантов и других специалистов по подработке, которые в работе с клиентами привязаны к определенному графику. Чтобы не оставалось незавершенных дел и не возникали вопросы, установите программу, которая будет выдавать информацию о свободных часах приема.

ПЛАН РАБОТЫ. Детальное описание процесса продажи, оказания услуг и ознакомления каждого нового клиента с продуктом. Подробнее остановимся на этом на пятнадцатый день нашего 27-дневного плана.

СИСТЕМА ОПЛАТЫ. Это могут быть такие варианты, как корзина на сайте, аккаунт на PayPal, выписка счетов и другие, о которых поговорим завтра.

Примечание. Я специально почти не упоминал названия конкретных программ и брендов, поскольку на тот момент, когда эта книга окажется у вас в руках, они могут потерять свою актуальность. Постоянно обновляющийся список ресурсов можете найти на сайте .

ПРОТЕСТИРУЕМ РЕЦЕПТ

От качества рецепта напрямую зависит качество хлеба, который вы достаете из печи. Поэтому, «выпекая» свой продукт, не забывайте о двух принципиальных вопросах:

1. Что люди получат, если примут мое предложение?

2. Что следует сделать мне, чтобы люди это получили?

Ответив на первый вопрос, вы отдадите себе отчет в том, что представляет собой конечный продукт, который вы предлагаете клиенту. Ответив на второй вопрос, вы окончательно определитесь с рецептом и ингредиентами, необходимыми для успешной подработки.

Ключевыми ингредиентами для Таннера Каллайиса стали ответы на вопросы о круизах, которые он публиковал в своем блоге. Как только он определился со структурой, ему оставалось лишь писать добротные и полезные статьи и оптимизировать сайт, чтобы он был конкурентным в поисковых системах.

В ответах на два выше приведенных вопроса Таннер не сомневался: люди получат исчерпывающую и доступную информацию о том, что им ожидать от путешествий. Это облегчит их жизнь, поскольку они смогут свободно планировать свое время и чувствовать себя уверенней перед отправлением в круиз.

Кроме того, у Таннера был очень сильный плюс. Как следует овладев процессом, он мог уже повторять его, прикладывая все меньше и меньше усилий и добиваясь все больше и больше успехов. Это как с хорошим рецептом: если процесс запрограммирован правильно, то каждый раз результаты будут только улучшаться.

Естественно, так хорошо продуманная подработка Таннера каждый месяц приносит ему деньги. Он выбрал правильный курс и уверенно вышел в открытое море.