Бесплатные способы
Соцсети
Тематические сообщества в соцсетях дают самый быстрый результат. Найти бесплатные площадки проще всего в Facebook и «Одноклассниках» – там есть открытые группы, в которых свободно можно оставлять ссылки на материалы блога. А во «ВКонтакте» администраторы за это хотят денег.
Как это работает?
1. Создаем аккаунт, похожий на вашу целевую аудиторию. Для блога о косметике – юную девушку с модной аватаркой, а для блога о здоровье – мудрую даму с приятной фотографией.
2. Находим сообщества по тематике, в которых можно без ограничений публиковать записи со ссылками.
3. Все найденные сообщества вносим в табличку. Если сообществ много, то их можно разбить по рубрикам блога: например, материалы про детские болезни публиковать только в группах для мам, а про возрастные недуги – в сообществах с подписчиками старше пятидесяти лет.
Чтобы не запутаться в собственных записях, советую отмечать сверху название материала, а внизу проставлять дату публикации. Еще цветом я отмечаю группы, в которых пользователи наиболее активны.
4. Если вы выпускаете по два материала в неделю, то в день публикации отправляйте их в группы. Если материалов больше, то постарайтесь распределить так, чтобы не надоедать аудитории сообществ.
5. Если вам почему-то не удается выпускать новые материалы, распространяйте старые статьи с новыми анонсами. Подойдут статьи старше двух месяцев. Так вы увеличите трафик и запустите новую волну репостов.
6. Не забывайте про собственные группы в соцсетях. Публикуйте новые записи и просите коллег поделиться – это работает. Если сообщество совсем небольшое, то первые пару месяцев вам точно понадобится их поддержка. Дальше у вас появится собственная лояльная аудитория.
Как найти сообщества для распространения?
Самое очевидное – по названию. Подумайте, как могли бы называться сообщества, подходящие вам по тематике. Попробуйте сделать это прямо сейчас. Конечно, вряд ли это будут полные совпадения, но вы можете найти те ключевые слова, которые откроют вам дорогу к аудитории.
Запишите примерные названия групп, в которые, как вам кажется, вы могли бы в будущем предложить материалы из своего блога.
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
После того как найдете несколько подходящих, посмотрите, нет ли там таких же распространителей, как и вы. Найдите сообщества, в которых они состоят, и расширьте свой список в таблице.
Что писать?
Для еженедельного распространения подходит формат «вступительный текст, описывающий проблему + ссылка». Например, я делаю так:
Так как мы всегда описываем и решаем проблему аудитории, то написать пост для соцсетей не составит труда. Два-три предложения, вопрос в конце поста – и вы уже на пути к заинтересовавшимся читателям.
А чтобы отслеживать эффективность постов в разных группах, перед публикацией разметьте каждую ссылку UTM-метками (компоновщик URL вам в помощь), а затем отследите, какие из них приносят хороший трафик, а какие – не очень.
Обязательно размечайте посты для своей группы. Если бесплатных групп для распространения много, то можно не размечать каждую из них – оценивайте общий трафик и следите за лайками и репостами. Когда таких меньше десятка, то лучше не лениться и добавлять UTM-метки. Потом с самой хорошей из них можете взаимодействовать плотнее.
Сайты-партнеры
Хороший, но сложный способ – найти сайты со смежной тематикой и предложить им свои материалы. Это могут быть:
– обоюдные гостевые посты (то есть вы выпускаете у партнера-блога свой материал, а партнер публикуется у вас);
– качественные уникальные тексты, которые вы напишете специально для партнера, а он опубликует их бесплатно.
Как работает этот способ на практике? Вспомните правило ×10. В первой десятке выдачи не всегда будут сайты ваших конкурентов, там могут оказаться форумы или агрегаторы новостей по теме. Изучите их и предложите авторский материал с уникальной информацией, которой на этом сайте еще нет. Умные администраторы редко отказываются от хорошего контента.
Еще один бесплатный способ распространения – это работа с экспертами. Найдите лидера мнения в вашей сфере и попытайтесь его привлечь. Задайте вопрос по теме, порассуждайте о положении дел в отрасли. Во-первых, это добавит пользы тексту, а во-вторых, эксперт после публикации поможет продвинуть материал в своих аккаунтах.
Найти тех, кто не откажется от интервью, поможет сервис Pressfeed.ru.
Платные способы
Платная реклама в соцсетях – эффективный способ продвинуть блог. Информацию о том, как настроить рекламу во «ВКонтакте», Facebook, «Одноклассниках» или где-то еще, без труда можно найти в разделе помощи интересующей площадки.
Про тонкости и нюансы этого дела можно написать отдельную книгу, поэтому пока вкратце расскажу о способах, которыми обычно я продвигаю посты из блога.
На первом месте среди платных способов распространения – покупка постов в сообществах. Механизм в этом случае схож с бесплатным распространением: вы ищете группы и готовите для них пост, разница лишь в том, что прежде чем ваш пост будет опубликован, вам придется оплатить его размещение.
Существует два способа покупки постов:
1. Напрямую у администраторов сообществ. Этот способ работает во всех трех основных социальных сетях России: «ВКонтакте», «Одноклассники» и Facebook. В первых двух выйти на администраторов сообществ проще всего.
2. Через специальные сервисы. Такие существуют для «ВКонтакте» и «Одноклассников».
Первый способ простой и понятный. Расскажу подробнее о втором. Купить рекламу в сообществе «Одноклассников» можно через специальные сервисы. Например, Sociate.ru.
Во «ВКонтакте» можно купить рекламный пост с помощью их собственной маркет-платформы. Площадка до определенного времени была очень удобной, а потом сервис сам начал подбирать для вас сообщества, и работать с платформой стало почти невозможно.
Хитрые SMM-специалисты быстро нашли ей аналог (возможно, не единственный) – сервис AdSpoiler.
Главное его преимущество для нас с вами – возможность выбирать из всех доступных площадок. В сервисе можно указать необходимый возраст участников, тематику, соотношение представителей разных полов в сообществе, страну и увидеть цену. Этого функционала достаточно для SMM-чайников.
Профессионалы найдут больше полезной информации: CPA – стоимость одного подписавшегося, CR – процент подписавшихся из увидевших рекламный пост. Правда, эти данные доступны лишь в платной версии. Но в реалиях блога они и не нужны, так как наша цель не продвижение сообщества (хотя и здесь есть результат), а охват и рост количества подписчиков блога.
Размещать посты напрямую из сервиса нельзя – это еще одно ограничение бесплатной версии. Но его легко обойти с помощью расширения AdSpoiler, которое можно скачать в их официальной группе «ВКонтакте». После установки просто скопируйте ссылку на понравившееся сообщество и найдите его с помощью расширения.
На втором месте в списке платных способов – продвижение постов. Вы делаете пост со статьей в своей социальной сети и платно его продвигаете. В каждой вышеназванной соцсети для этого есть рекламные кабинеты.
Аудитория хуже воспринимает такой вид рекламы, но, если не получается найти тематические сообщества с отзывчивой и большой аудиторией, выхода у нас нет.
Чтобы достучаться до новых читателей, промопосты обычно делают более агрессивными, чем стандартные записи из блога. Добиться такого эффекта можно:
– интригующим подтекстом, который мотивирует перейти по ссылке;
– сразу несколькими ссылками, чтобы человек не промахнулся и точно перешел в блог;
– кричащими заголовками и картинками.
Да, чтобы попасть в рай, придется немного погрешить. Для статьи с заголовком «Как правильно выбрать стол?» в соцсетях смело используйте «Выбираем стол, который прослужит сто лет» или что-то с игривым подтекстом: «Какой стол выдержит двоих?»
Чтобы знать, насколько хорошо сработал ваш креатив, все платные посты размечайте UTM.
