Резюме
1. В inbound-маркетинге контент выполняет сразу несколько функций: – объясняет тонкости работы; – вызывает доверие; – помогает поисковикам заметить ваш сайт.
2. Чтобы контент был интересным и полезным, вызывал доверие, он должен: – решать проблемы клиента; – отвечать на вопросы пользователей; – давать уникальную информацию; – обладать понятной структурой; – не содержать сложных терминов.
3. Важно, чтобы текст был связан с вашим продуктом, но не рассказывал только о нем.
Чтобы текст было легко читать, используйте:
– подзаголовки;
– текстовые блоки;
– иллюстрации;
– упорядоченные списки;
– цитаты и фактоиды.
4. Обязательно оптимизируйте тексты, иначе вы не получите главного – поискового трафика. Для этого добавляйте в материалы: ключевые слова, заголовки и подзаголовки, метатеги, alt для изображений.
5. Заведите привычку продумывать структуру текста и все его элементы заранее.
Грех № 4: отключаемость
Нельзя просто сидеть и ждать, что люди свалятся на ваш блог словно манна небесная и начнут неистово делиться ссылками. Надо приложить немного усилий. Хотя кого я тут обманываю. Очень много усилий! Зато потом трафик будет сногсшибательный. Даже без рекламы.
Реклама – это дорого. А в некоторых сферах – чертовски дорого. Как бы много вы ни тратили на рекламу, стоит перестать вливать в нее деньги – и она прекратит работать. Так будет и в интернете, и в газете, и на радио, и на телевидении.
Нет, из этого правила, как и из любого другого, есть исключения. Например, «8 800 555–35–35. Проще позвонить, чем у кого-то занимать» – спорим, вы это пропели?
То же самое работает и без номеров и рифм: взять хотя бы «Ма-а-ам, ты меня звала?». Но это скорее ностальгическое прошлое, чем реальный повод обратиться в компанию. В современных онлайн- и офлайн-реалиях «отключить рекламу» значит «потерять результат». И никак это пока не изменить.
Безгрешная альтернатива
Вы уже догадались, к чему я веду? Правильно, нужно начать создавать контент, который будет работать всегда. И да-да, я имею в виду тексты в блоге.
Старые материалы не удалятся с сайта, если вы не заплатите за него дядям из Google и «Яндекса». Они не исчезнут со страниц поисковиков и не пропадут из соцсетей до тех пор, пока вы не скроете блог от индексации или не удалите сайт компании. Тексты продолжат привлекать новых посетителей и клиентов, хотите вы того или нет.
Вам может казаться, что это нереально и любой способ привлечения рано или поздно теряет эффективность. Вы не одиноки. Я работала с клиентом, который не верил в inbound-маркетинг. Весь период сотрудничества он доказывал, что люди в блог не приходят и стратегия не работает. Доказывал каждый месяц – аккурат к отчету.
Клиент вел себя как на войне: он настолько хотел, чтобы мы проиграли, что казалось, для него каждый новый посетитель блога – это стратегическое поражение. Боевые действия продолжались около года. За это время поисковый трафик вырос в шесть раз, а мелькать в ТОП-10 поисковой выдачи сайт стал втрое чаще. Клиент был все равно недоволен, и мы завершили сотрудничество.
Шло время, боевые раны заживали, а трафик с поиска рос сам по себе. Мы даже не поверили своим глазам, когда заглянули в метрику. Вот что произошло с сайтом за год.
Над блогом в течение года никто не работал, но поисковый трафик вырос еще в пять раз. А если бы клиент не забросил блог на целый год?
Это поисковый трафик «Лидмашины». Никакой рекламы. Только белое SEO и качественные статьи.
От греха подальше: сохраняем трафик
Почему же контент в inbound-маркетинге продолжает работать? Как я уже говорила, он никуда не пропадает и продолжает жить в двух мирах: поисковиках и соцсетях.
Поисковики со временем становятся более благосклонны к тому, что вы размещаете в блоге. Умным роботам нравится, если контент полезный: люди его читают и делятся в интернете. Чем дольше живет контент, тем больше плюсиков ставят ему читатели и поисковики и тем выше он поднимается в выдаче.
В соцсетях действительно полезный контент существует годами и передается из репоста в репост. Польза работает в любой тематике: от подборки книжек для маркетологов до статьи о дыхательной гимнастике.
Расскажу один секрет. В 2016 году мы с коллегами сделали несколько подборок для маркетологов и запустили их в соцсетях. Хотели получить немножечко трафика для себя и для других хороших ребят. А еще проверить, работают ли вообще подобные штуки.
Эксперимент не вырос до размеров суперкейса с миллиардной прибылью. Но! Посты живы до сих пор. Прошло два года, а подборки все еще всплывают в незнакомых группах. Жаль, что уже без котика.
Так происходит не только с «Лидмашиной», но и с нашими проектами. Помните, в главе про целевую аудиторию я рассказывала о клиенте с продуктом для пожилых людей? Год назад я писала статьи о профилактике инфаркта и лечении ишемической болезни. Эти материалы до сих пор лайкают в «Одноклассниках».
Но нельзя просто сидеть и ждать, что люди свалятся на ваш блог словно манна небесная и начнут неистово делиться ссылками. Это и совсем не в духе inbound-маркетинга.
Чтобы поскорее подружить блог с читателями, контент нужно распространять.
Делать это можно на сайтах-партнерах и в соцсетях. И там и там размещаться можно как бесплатно, так и за деньги. Бесплатные – лучше для бюджета, но требуют больше времени и сил. Платные освоить проще, но минус очевиден – расходы.
