Кодабра, рожденная в любви

Идею «Кодабры» – школы программирования для детей, где можно создать свою собственную компьютерную игру, – придумал Дима Лоханский. Часть фамилии Даши в названии – это не удачная игра слов, а случайность. Дима тоже устроился на работу в Softline и однажды просто поделился с Дашей идеей, которую вынашивал пять лет – предложил зайти в любую школу и провести хотя бы один урок программирования.

– Меня это дико впечатлило, – говорит Даша. – Но тогда я отнеслась к идее как к классному волонтерскому проекту. Если бы мне сказали: «Занимайся «Кодаброй», чтобы стать бизнесменом», я бы ответила: «Вы с ума сошли».

Когда Дима позвал Дашу в Школу социального предпринимательства фонда «Наше будущее», она представила себя среди продвинутых мужиков лет сорока, которые все знают про деньги. Испугалась, но все же согласилась.

– Ты что, все же сразу поймут, что я еще девчонка маленькая.

– Думаешь, там одни акулы бизнеса?

Даша ничего не понимала, механически записывала в тетрадку бизнес-термины, а на обратном пути после занятий Дима ей расшифровывал чуть ли не каждое слово. С акулами было действительно негусто. Даша и Дима попали в компанию авторов стартапов, превратившихся потом в успешные социальные бизнес-кейсы в России.

«Кодабра» росла в атмосфере сильной влюбленности – Даша и Дима стали жить вместе. Сидя в офисе за соседними столами, они постоянно переписывались о «Кодабре». Дома до двух часов ночи тоже обсуждали «Кодабру» и придумывали, какими будут уроки.

– Приходишь к детям в класс, спрашиваешь: «Вы хотели бы создать свою компьютерную игру?» Все отвечают: «Ну конечно!» Потом вызываешь Машу, говоришь: «Маша, ты робот!»

– Точно! Причем Маша понимает только три команды: вперед, влево, вправо, и у нее есть задача – дойти до игрушечного динозавра. Дети гоняют Машу туда-обратно, а у нее батарейка садится…

– Да-да-да! И мы тут уже даем теорию – пишем на доске три команды и решаем задачку. Оживляем Машу. «Аааа, Маша дошла до динозавра!»

Свой первый урок Даша провела случайно. Она наблюдала за тем, как проходит занятие у одного из волонтеров, присоединившихся к «Кодабре», страшно заскучала и все сделала вместо него сама. Волонтер только спасибо сказал: «Сразу видно, что ты уже сотню занятий провела!» А Даша вышла из кабинета и не поняла, что произошло. Откуда столько эмоций? Почему впервые в жизни совершенно не важна никакая внешняя оценка?

Даша и Дима выбрали несколько школ, которые находились рядом с работой, чтобы приходить к детям во время перерыва на обед. И еще несколько школ – рядом с домом, чтобы успевать к детям с утра. Правда, во многих школах «Кодабру» – классный волонтерский проект – посылали подальше: ждали какого-то подвоха.

Чтобы успокоить родительский комитет, нужно было представиться выездными клоунами, которые ворвутся в класс, бесплатно поразвлекают детей и уйдут – даже не предложат навестить еще раз, уже за деньги. Чтобы успокоить учителей, нужно было просто пообещать им час отдыха.

Бесплатная кочующая школа программирования «Кодабра» стала использовать визуальный язык Scratch, разработанный в Массачусетском технологическом институте специально для детей и подростков. Все команды, которые ребенок дает компьютеру, визуализируются и выглядят на экране как блоки Lego – процесс становится очень наглядным. Школьники выбирают из библиотеки графического персонажа (спрайта), условно кота, и переводят его действия в цикл. Кот начинает как заколдованный ходить туда-сюда. Дети в восторге: «Ааа, кот перевернулся! А можно теперь его ускорить?» Так за 45 минут получается простая компьютерная игра, где кошка бегает за мышкой.

С каждым разом возвращаться на работу в офис становилось все сложнее. В компании Softline Даша доросла до менеджера по продажам облачных решений, она держала связь с большим количеством клиентов и научилась ориентироваться на прибыль. Она впервые стала выписывать задачи столбиком в программе Bloknot и отслеживать зависимость: чем больше успеешь, тем больше денег принесешь компании, тем выше зарплата. Даша хорошо себя обеспечивала, купила машину. Но во всей этой работе не было ни капли такого адреналина, какой она получала в школьном классе.

– В какой-то момент я поняла, что не люблю свою работу, но отказаться от нее не могу, потому что мне нравится все больше и больше зарабатывать, – рассказывает Даша. – И в то же время я устала от однообразия, устала от того, что руководитель у меня дурак, как и все вокруг. Но все страдают. Это нормально! Никому не нравится на работе, но что ж! Такая у нас задача – мучиться.

Дима пролистывал вакансии, которые Даша себе подбирала, и язвил: «Все это полная фигня по сравнению с вакансией в «Кодабре». Он хорошо представлял, какой из волонтерского проекта выйдет успешный бизнес: «Кодабра» – эксперт в цифровом образовании для детей, «Кодабра» быстро масштабируется и захватывает рынок, «Кодабра» вообще первая на рынке, «Кодабра»… «Кодабра»… Через месяц такой психологической обработки Даша уволилась с постылой работы и с головой погрузилась в школу, а Дима стал платить ей зарплату из своих денег.

Первые последователи

В 2015 году «Кодабра» – все еще волонтерский проект с амбициями большого бизнеса – выиграла грант Google в тридцать тысяч долларов на некоммерческую деятельность и закупила на эти деньги первые компьютеры. Даша была единственным преподавателем – она сама вела мастер-классы и продумывала программу для летних IT-лагерей. Информация о «Кодабре» расходилась благодаря друзьям друзей и рекламе в Интернете, на которую в месяц уходило примерно десять тысяч рублей.

Даша и Дима стали заниматься IT-миссионерством и возить «Кодабру» туда, куда еще не ступала нога неунылой информатики.

Воспитанники новосибирского детского дома исподлобья смотрят на двух волонтеров-гиков, которые с чего-то взяли, что компьютерная гонка их сейчас осчастливит. Класс вызывающе кривляется.

– Вы хотели бы создать свою компьютерную игру?

– Идите на ***.

– А теперь адекватно сформулируйте вашу мысль.

Это был вызов: прилететь за тысячу километров, не обидеться на колкости подростков и довести дело до конца. Даша и Дима терпели и упрямо программировали элементарную гоночную игру. На второй день IT-марафона безразличный гул в классе стих, детдомовцы начали друг друга затыкать, чтобы лучше слышать ребят из «Кодабры». Так стало понятно, что гонки – а еще, может быть, танчики или черепашка из Minecraft – делают свое дело.

Во время одного из семейных мастер-классов «Кодабры», где родители с ребенком за компьютером придумывали свой домашний цифровой проект, к Даше подошла женщина с красными от слез глазами и сказала: «Вы знаете, мой ребенок сегодня вызвался выступать первым, он первым пошел помогать ребятам». Все вежливо порадовались, но не совсем поняли, почему это вызвало столько эмоций у мамы.

– Ну да, мальчик увлекся, молодец, – вспоминает Даша. – А потом эта женщина объяснила: «Вообще-то он у меня аутист, и для него это совсем нетипичное поведение».

После этого эпизода «Кодабра» разработала целый курс для высокофункциональных аутистов – с высокими когнитивными способностями – и до сих пор ведет его бесплатно, на базе инклюзивной школы № 1321 «Ковчег». Специальный курс не занижает уровень сложности, а только дает чуть больше перерывов и свободного времени для творческих проектов, с которыми у аутистов, вопреки стереотипам, нет никаких проблем. Разве что они могут быть немного заумными и однобокими. Если ребенку понравилось больше программировать, чем рисовать, графика, скорее всего, будет кошмарной, зато код – сложнейшим.

Стартап без капитала запустился благодаря сарафанному радио и рекламе в Фейсбуке. На первые платные воркшопы и мастер-классы «Кодабры» раскупали все места. Никакого уникального бизнес-плана, вместо ноу-хау – кропотливая работа с учетом чужого опыта. Урок, который вынесли из этого Даша с Димой – не нужно преувеличивать значение бизнес-модели и не стоит недооценивать силу обыкновенного упорного труда, нацеленного на реализацию пусть даже банальной идеи. Потом примерно такую же мысль они вычитали в одном из интервью основателя Яндекса Аркадия Воложа.

На акселераторе ВШЭ Даша познакомилась с детскими образовательными проектами, у которых уже была выручка, и стала все за ними повторять. Она поняла, что пока не умеет интересно говорить со сцены, не умеет мыслить как предприниматель. Но ей вдруг захотелось ввязаться в эту гонку и бежать. Куда бежать – она уже знала. Крутые инвесторы и бизнесмены, проводившие занятия для стартаперов, находились где-то в пункте В, где было принято по-другому рассуждать, по-другому продавать, по-другому выглядеть. Даше позарез нужно было туда.

– Я совершенно ничего не понимала, а просто спрашивала: «Как ты это делаешь? А это как?» Как делают рекламу, как публикуют события на Тайм-паде, как общаются с партнерами, как договариваются об аренде. Скоро нам стали поступать от родителей запросы на полноценный, долгосрочный курс по программированию. В стартапах такие клиенты называются первыми последователями. Мы арендовали комнаты в библиотеках и раздавали детям все те же ноутбуки, купленные на грант Google.

Расплатиться с преподавателями и площадкой удавалось за счет предоплат от родителей. Шесть часов занятий стоили шесть тысяч рублей. Прошло несколько месяцев, и то же сарафанное радио помогло «Кодабре» вообще исключить аренду из затрат, а из библиотек перебраться в свой первый технологичный офис. Через знакомых знакомых «Кодабра» вышла на Mail.ru.

– Мне позвонил сотрудник компании и спросил: «Ну, что вы там делаете?» – вспоминает Даша. – Через день мы уже были партнерами – Mail.ru согласился предоставить нам свой офис для занятий с детьми.