Книга: Закон больших денег
Назад: Глава 2 Экономика потребления
Дальше: Глава 4 Когда кредит оправдан? Кредитные продукты
Глава 3
Что мы знаем о кредитах?
А что, собственно, мы знаем о кредите? Кто-нибудь может объяснить его природу, не прибегая к сложному понятийному аппарату, типа «ставки дисконтирования», «стоимости денег во времени» или «эффективной ставки»? Конечно, такие умельцы есть! Но я как раз люблю рассуждать сложно о сложном. Поэтому очередная глава для меня – выход на новый уровень: уплотнить сложное до самой идеи, не оставляя вам шанса заскучать.
Помощниками в этом деле для меня стали современные экономисты. Один из них – Рэй Далио, основатель инвестиционного фонда Bridgewater и создатель шедевра «How the economic machine works. Economic principles» (2017 год). Этот труд к моменту моей работы над книгой был доступен только на английском языке, но в нем предельно ясно изложено все о кредитных циклах с их долговыми кризисами. Рекомендую. Для описания природы кредита возьму только две главные для нас мысли:
• Кредит как способ урегулирования сделки.
• Кредит как механизм изъятия денег у себя в будущем.
По Далио, всю экономику пронизывают транзакции, то есть сделки. Экономика состоит из совокупности сделок на совершенно разных рынках между совершенно разными участниками. Сделка – разнонаправленный обмен благами. В паре благ могут выступать: товар – товар, деньги – деньги, но чаще всего, в обывательском смысле, товар – деньги.
Сделка считается урегулированной при выполнении трех условий:
✓ товар передан в собственность покупателя, он является счастливым обладателем заветной продукции или услуги;
✓ за товар или услугу уплачено деньгами (неважно, вашими собственными или банковскими – кредитными);
✓ ни у одной из сторон нет ни обязательств, ни прав требования по возврату денег.
Таким образом, сделка, совершенная на наличные (или дебетовые деньги на вашей банковской карте), урегулируется сразу при оплате собственными средствами. А период урегулирования сделки, совершенной на кредитные деньги, удлиняется до момента погашения кредита. Так что мы можем прийти к неутешительному выводу: по Далио, покупка дома в ипотеку урегулируется только через 30 лет. Ох, это может оказаться самой длинной сделкой в жизни…
Сделка за наличные и кредитные деньги
Схема 2.
Изображая данную мысль схематично, мы видим третьего игрока в совершении кредитной сделки – это банк, ссужающий вам деньги на покупку. Сделка будет урегулирована после того, как покупатель рассчитается с банком. То есть будет урегулировано обязательство покупателя перед банком, возникшее вследствие покупки соответствующего товара, а права банка требовать возврата кредитных средств у заемщика перестанут существовать.
Следовательно, предназначение кредита сводится к совершению сделки, под которую у вас нет достаточных собственных средств. Ваши траты являются чьим-то доходом – это неоспоримо и непреложно. Можно разогнать траты текущего периода, комбинируя собственные и заемные средства. По Далио: money + credit = spending. То есть ваши траты в данном случае составляют сумму ваших собственных и кредитных денег.
Думаю, самое время пояснить разницу между дебетовыми и кредитными картами. Подробнее о кредитных картах поговорим в следующей главе. А сейчас лишь отметим принципиальное различие между данными картами. Почему я решила остановиться на этом вопросе при всей его очевидности? Виной всему мой опыт. Как-то мне довелось познакомиться с одним крупным бизнесменом. И во время светского ужина у нас зашел несветский разговор о деньгах. Когда я упомянула об отличии дебетовой карты от кредитной, собеседник оказался в замешательстве, утверждая, будто нет никакой разницы: ведь и на той, и на другой всегда есть деньги. Конечно, мысль потрясающая, вот только далекая от реальности, если ты ездишь на метро. Действительно, когда много денег и ты не привык их считать, то не придаешь особого значения обязательствам, которые они налагают.
Но разница-то велика. Она кроется в источнике доступных средств. На дебетовой карте источник – деньги, которые вы заработали (или унаследовали, или вам их подарили). В общем, те деньги, которые не вызывают обязательств по их возврату в будущем. Скорее всего, непосредственным источником здесь выступает ваш работодатель (или бизнес, способный генерировать доход). На кредитной же карте источником является кредит, который выдается банком и налагает обязательства по погашению в будущем. Поэтому, когда я привожу пример сделки, заключенной на дебетовые деньги на вашей банковской карте, я имею в виду именно заработанные деньги. Просто, не так ли?
Можно, конечно, пойти на хитрость и сделать перевод с кредитной карты на дебетовую. Как будто бы на дебетовой тоже оказались денежные средства, не обремененные долгом. Если вы так думаете, у меня это вызывает тревогу. При совершении такой транзакции между двумя картами обременение есть, и отражается оно на уровне кредитной карты. В дальнейшем, когда будем собирать личный баланс вашего благосостояния, увидите, где обременение фиксируется.
Долгосрочный долговой цикл
Диаграмма 2.
Источник: Ray Dalio, «How the economic machine works. Economic principles»
Итак, мы немного прояснили природу кредита и его назначение. Кредит разгоняет рост экономики, направленной на потребление, в период трат. Но есть и оборотная сторона кредита: его наличие в экономике способно снизить экономическую активность в период возврата кредитных средств – ибо люди начинают тратить меньше, для того чтобы гасить кредит. Вспомните золотое правило экономики потребления: ваши расходы – это чей-то доход. И раз ваши траты меньше, у другой стороны (то есть продавца) возникает упущенная выгода в части заработка. Продавец вынужден подстраиваться под экономическую ситуацию со сниженными оборотами продаж и производить меньше, поскольку рынок больше принять не может. Это приводит к краткосрочному кредитному циклу – деловая активность с разбега схлопывается до определенного минимума.
Мы подошли ко второй главной мысли Рэя Далио: кредит как механизм изъятия денег у себя в будущем. Эта мысль до крайности проста: для повышенных трат текущего периода вы будто бы перетягиваете свой будущий доход на сегодня. Агентом в трансфере денег из будущего в настоящее выступает банк. И все бы ничего, но платить за эту услугу приходится частью собственного будущего дохода. Деньги сто́ят денег. Банки, давая вам взаймы, ожидают в будущем отдачу от вложенных средств. Для банков мы – их актив, инвестиции. Потому для них так важна наша кредитоспособность. Кредитоспособность заемщика выражается в его высоком доходе либо активах. Банк знает, что в случае падения ваших доходов всегда можно прибегнуть к реализации (то есть продаже) ваших активов для погашения долга.
Положительная кредитная история также добавляет гармоничную ноту в прозрачное звучание вашей кредитной мелодии. Любая просрочка, даже в один день, в выплате очередного платежа по кредиту мгновенно транслируется в бюро кредитных историй (БКИ), где аккумулируется весь ход исполнения заемщиком обязательств. На основании агрегированных данных заемщику присваивается определенный грейд благонадежности. Его критерии, в том числе: частота, величина и длительность просрочек (срыв оплаты на один день либо на двести один). Имейте в виду, БКИ – организация коммерческая и предоставляет услуги на платной основе. Все банки, несомненно, дружат с БКИ, ежедневно направляя туда все кредитные истории. С недавнего времени появилась возможность через личный кабинет любого банка заказать в таком бюро выписку по своему грейду благонадежности. Вы также имеете право непосредственно на сайте БКИ два раза в год бесплатно запрашивать свою кредитную историю. Банковские предложения либо первичная проверка вашей заявки на кредит автоматически направляются в БКИ. Вы обращали внимание на скорость принятия решения банком при первичном рассмотрении вашей заявки на кредит? Да-да, это все ваш исторический скоринг, кристаллизованный в бюро кредитных историй. Поэтому если вам отказали по формальному признаку, рекомендую размещать новую заявку на кредит не раньше чем через полгода. Параллельно будет полезно нарабатывать положительную кредитную историю, своевременно погашая имеющиеся кредиты.
ВАШИ ТРАТЫ ЯВЛЯЮТСЯ ЧЬИМ-ТО ДОХОДОМ – ЭТО НЕОСПОРИМО И НЕПРЕЛОЖНО.
Если вы хотите запросить кредит в обозримой перспективе, советую заранее проверить свой грейд благонадежности. Ведь отказ в кредите, как правило, также фиксируется в БКИ и может стать отправной точкой череды отказов при обращениях в другие банки.
Вторая рекомендация касается создания и удержания имиджа добросовестного заемщика.
Следите за своей кредитной историей и дорожите ею. Неизвестно, когда и в какой момент вам потребуются кредитные продукты. Положительная кредитная история – ваш гудвилл, деловая репутация, личный бренд, если хотите, – явный сигнал для банка, что с вами можно иметь дело, и оно будет выгодно для обеих сторон. Это вам задание на перспективу.
Особое внимание сто́ит уделить процентной банковской ставке, поскольку именно она серьезно удорожает стоимость денег и весьма обременительна для розничного заемщика. Давайте разберем основные факторы, из которых складывается процентная ставка, а заодно и механизм начисления банковских процентов.
Для наглядности возьмем простейший пример:
Сумма кредита: 1 000 000 рублей.
Процентная годовая ставка: 12 %.
Срок кредита: 12 месяцев.
Допустим, выплата по кредиту с процентами приходится на последний день года действия кредита. Ситуация, конечно, далекая от реальности, зато ярко демонстрирует технологию начисления банками процентов.
Итак, человек, не погруженный в мир финансов, рискует наивно предположить, что сумма процентов через год составит 120 000 рублей. К сожалению, мир устроен по-другому. То, что мы виртуозно перемножили (1 000 000×12 % = 120 000), не отражает действительной картины.
В теории финансового менеджмента существует понятие сложных и простых процентов. Простые проценты выглядят просто – как мы посчитали выше. Они будут начисляться раз в месяц. Это 1/12 от годовой процентной ставки, в нашем примере – 1 % в месяц (12 % за 12 месяцев). При простых процентах ежемесячное начисление процентов будет обращаться только к сумме основного долга, то есть к исходному миллиону рублей. Каждый месяц абсолютная величина процентов будет 10 000 рублей, и по итогам года составит 120 000 рублей.
Сложные проценты учитывают начисленные проценты предыдущего месяца, то есть ежемесячное начисление процентов будет обращаться к сумме основного долга и процентам предыдущих месяцев, обеспечивая начисление процентов на процент. Таким образом, ставка ежемесячного процента будет такой же, как и при простых процентах (1 % = 12 %/12 месяцев), но база для начисления не только 1 миллион рублей, но и все предыдущие проценты:
• первый месяц – 10 000 рублей ((1 000 000 + 0) × 1 %),
• %),
• третий – 10 201 ((1 000 000 + 10 000 + 10 100) × 1 %) и так далее.
Итак, получаем следующую картину:
Как вы думаете, какую технологию начисления процентов изберет банк? Ответ очевиден – сложными процентами. Ведь это выгодно для банка. И тем выгоднее, чем больше годовой процент и сумма кредита – в таком случае доход на клиента в абсолютном исчислении у банка выше.
Продемонстрируем суждение на цифрах, тоже гипотетически – пусть выплата будет через год.
Сумма кредита: 10 000 000 рублей.
Годовая процентная ставка: 24 %.
На данном примере уже чувствуется вся тяжесть сложных процентов. Однако такова реальность, и ее следует учитывать.
Поэтому, когда вам банк декларирует процентную ставку, под которую выдает кредит, смотрите не на нее, а на эффективную процентную ставку. Именно эффективная ставка процентов отражает полную стоимость вашего кредита. Иными словами, сколько годовых вам предстоит платить банку. В первом примере эффективная процентная ставка составила 12,7 %, а во втором – 26,8 % (не формальные 12 % и не 24 %, соответственно, под которые вы кредитуетесь). Этот эффект достигается за счет механизма сложных процентов.
Заключая с вами кредитный договор, банк обязан информировать об эффективной процентной ставке. Обычно она указывается крупными цифрами вверху договора. Вы также вправе запросить данную информацию и до заключения кредитного договора. Пользуйтесь этим, сравнивая условия, которые предлагают разные банки.
Несомненно, важный фактор стоимости кредита – период кредитования. По общему правилу, чем короче период, тем ниже процентная ставка, а чем длиннее – тем она выше. Почему такой подход? Все просто: в процентную ставку банки закладывают различные риски. Чем длиннее срок кредита, тем выше риски банка, которые могут выражаться:
✓ в изменении вашей финансовой устойчивости (вы теряете работу или ваш доход снижается);
✓ в риске утраты трудоспособности или ухода из жизни;
✓ в изменении политической обстановки в стране (к примеру, запретят межбанковские расчеты в долларах);
✓ в изменении экономических реалий (серьезно подскочит инфляция);
✓ и другие (их много).
А как мы уже знаем, чем выше процентная ставка, тем выше эффективная процентная ставка, следовательно, и кредит дороже.
На стоимости кредита сказывается и график выплаты кредитов: аннуитетный или дифференцированный. Аннуитетный предполагает одну и ту же ежемесячную сумму для погашения – то есть кредит погашается равными долями. При дифференцированном графике величина платежа разнится от месяца к месяцу. Сейчас модно использовать аннуитетный подход. Эта идея легко продается на рынке кредитования. И здесь основная причина лоббирования со стороны банков в том, что одинаковую кредитную выплату можно однозначно соотнести с фиксированным доходом клиента, и в том, что в первые годы выплаты в ежемесячном платеже – повышенная доля банковских процентов. Так что, даже если клиент пожелает погасить кредит до срока, основную выгоду банк все равно извлечет. Вы заметили, что банки не налагают комиссию за досрочное погашение, если вы заключили договор на условиях аннуитета? Да-да, дело здесь не в благотворительности – банки и так не потеряют.
Проиллюстрируем разницу между аннуитетным и дифференцированным подходом на графике. Для наглядности возьмем одни и те же условия:
Сумма кредита: 5 000 000 рублей.
Годовая процентная ставка: 12 %.
Срок кредита: 12 лет.
Распределение процентов и суммы основного долга в ежегодном платеже на протяжении всего срока кредита, аннуитет
Диаграмма 3.
Распределение процентов и суммы основного долга в ежегодном платеже на протяжении всего срока кредита, дифференцированные платежи
Диаграмма 4.
Таблица 4.
Разница между аннуитетным и дифференцированным подходом
Из графиков и таблиц следует:
✓ при аннуитете фиксируется сумма ежегодного платежа (из года в год она составила 788 052 рубля), но в первые годы высокий удельный вес в нем занимают банковские проценты;
✓ при дифференцированном подходе фиксированная часть – именно гашение основной суммы долга (из года в год – 416 667 рублей). Банковские проценты все равно очень заметны в платеже, но их доля меньше по сравнению с аннуитетными выплатами и составляет 56–58 % в первые годы. Тогда как в аннуитете их доля в первые годы 72–75 %.
Вооружиться этим знанием очень важно. Оно нам пригодится, когда мы будем разбирать, в каких случаях выгодно рефинансирование. Ведь нет ничего бездарнее, чем взять ссуду для погашения кредита на последних сроках его действия. Придерживаясь такой стратегии, вы просто напроситесь на новые, экономически нецелесообразные проценты. Впрочем, ситуации бывают разные – о них в соответствующей главе.
А здесь нужно сделать небольшое отступление. Я декомпозирую знание о кредите не для того, чтобы вы испугались и никогда не прибегали к кредитным инструментам, а напротив, чтобы вы осознанно шли на сделку с банком, относясь к своему бюджету с уважением и ответственностью.
Есть поверье, будто кредит – это плохо. Не верьте. «Плохой» кредит – да, плохо. То есть тот, что съедает ваш капитал, не принося увеличения активов либо дохода. Сами по себе кредитные инструменты при грамотном обращении выводят на новый уровень потребления и благосостояния. Поэтому, пожалуйста, смените парадигму мышления. Мыслить категориями «кредит – плохо» не масштабно и больше смахивает на ментальность бедняка, не обремененного финансовым знанием.
Чтобы отличить «плохой» кредит от «хорошего», требуется смотреть на деньги системно. В этой главе нам интересны еще два вопроса: откуда у банков берутся деньги и как образуется величина процентов.
Ценообразование процентов.
На процентную ставку влияют четыре составляющие:
• стоимость привлечения денег;
• риски;
• операционные издержки;
• маржа банка.
Банки привлекают деньги главным образом за счет депозитов физических и юридических лиц. На втором месте стоит межбанковское кредитование: банки занимают друг у друга, когда у одних в моменте излишек денежной массы, а у других – недостаток. И, разумеется, немаловажным источником денег для банков является Центральный банк. Но ЦБ предоставляет деньги только под залог ценных бумаг, под честное слово банк никто не профинансирует. Добавлю, что Центробанк выдает крупными порциями – траншами.
Есть установленный порядок работы Центробанка с другими кредитными учреждениями. ЦБ выдает средства, как правило, только крупным банкам, а те снабжают более мелкие. И денежный ручеек, наконец, доходит до микрофинансовых организаций, а бывает, что и не доходит вовсе, ставя владельцев МФО перед необходимостью инвестировать собственные средства.
Все участники поставки денег хотят получить за них плату. И чем больше участников в цепочке передачи денег, тем выше стоимость привлечения денег.
Первичную стоимость денег запускает Центробанк, ссужая средства коммерческим банкам по ключевой ставке (или ставке рефинансирования). Знакомое звучание? Да, о ней все время говорят. В основу ставки рефинансирования положен процент инфляции. Что такое инфляция, знают все, но тем не менее напомню. Это обесценивание денег во времени, когда на одну и ту же сумму сегодня и, допустим, через десять лет можно купить разное количество одного и того же товара. И сегодня оно больше, чем через десять лет. Отсюда возникает концепция временно́й стоимости денег, под которой понимается, что деньги сегодня стоят дороже, чем завтра (через год). То есть некий дисконт денег во времени. Вы, вероятно, слышали про дисконтирование? Так вот, оно как раз имеет прямое отношение к временно́й стоимости денег.
Риски тоже разгоняют стоимость кредитов. По общему правилу инвестора: чем выше риск, тем выше доходность. А банки воспринимают нас как инвестиции, они в нас вкладывают свои средства и заинтересованы в том, чтобы вложения с лихвой окупились. Поэтому, если у вас плохая кредитная история или невысокий и нестабильный доход, банк станет рассматривать вас как рисковое предприятие и компенсировать риски невозврата, завышая кредитную ставку. Почему у микрофинансовых организаций есть свои клиенты? Да потому что в банках им отказали, а МФО денег дадут – но мало и дорого. А качество их активов (в данном случае портфель выданных населению кредитов) будет стремиться к низкому.
Ретроспектива из жизни
С бумагами наперевес вбегаю в офис, куда меня пригласили на собеседование. Идет третья неделя подбора предложения на позицию финансового директора. Изрядно утомившись от презентаций и тестов различного уровня, из последних сил набираюсь энтузиазма, набрасываю привычную улыбку Моны Лизы и уверенно захожу в кабинет, где меня уже ждут.Офис принадлежит микрофинансовой организации. За столом вальяжно расположились двое: девушка, руководитель юридического департамента, и мужчина, исполнительный директор. Оба играют роль «плохих полицейских», не стесняясь неэтичных вопросов и превращая банальное собеседование в стресс-интервью.После очередного вопроса из серии: «Скажите, чем отличается отчет о прибылях и убытках от отчета о движении денежных средств?» – понимаю, что говорю явно не с теми. Такие вопросы профессионалам не задают, это фундамент любых финансов. «Неужели рынок труда настолько слаб, что они вынуждены задавать подобные вопросы? Или кого-то из потенциальных финансовых директоров хрестоматийным вопросом поставили в тупик?» – все это крутится в голове, пока меня не настигает следующий вопрос:– А вот у вас крестик… Как вы относитесь к тому, что будете причастны к ростовщической деятельности? Не противоречит ли это вашей религии?Машинально хватаюсь за крестик и, аккуратно его поправляя, как бы прошу извинить за собственное мировоззрение. Отвечаю автоматически, а фоном – четкая мысль: эти двое просто не умеют продавать идею своей компании. Я бы их точно не наняла…К концу беседы у меня не осталось сил. Два часа заняло противостояние, а не выяснение целей, задач, функционала и моего профессионализма. Улыбнувшись в ответ на последний вопрос, я уже все решила: в конструкцию, где философия «выбивания денег» из клиентов и грубость пронизывают деловые отношения в коллективе, я не встроюсь – это меня испачкает…Через две недели МФО сделала мне оффер, но я его отклонила. А на следующий день вышла на выбранное место работы, в новую команду. Карьерные перспективы открывались великолепные, а внутренний компас подсказывал, что я на верном пути.
Предлагаю взглянуть на выжимку из финансовой отчетности и на реальных доходах банка проследить, как процентные поступления распределяются по статьям доходов и расходов.
Сразу отмечу: так, как мы будем смотреть, никто в банковской сфере не смотрит. Мой взгляд на аналитику унаследован из корпоративных финансов – на уровне отчетности коммерческой компании анализируют именно так, рассматривая «процентные доходы» как аналог выручки предприятия, а «процентные расходы» – как себестоимость закупки денег.
Таблица 3.5.
Распределение процентных поступлений по статьям доходов и расходов
Источник: www.sberbank.com/ru/investor-relations/reports-and-publications/ifrs
На базе краткого анализа можно заключить следующее: из каждой тысячи рублей, уплаченных вами в качестве процентов банку, 350 рублей идет на закупку денег (у ЦБ либо у населения и корпораций через депозиты), 290 рублей – на содержание офисов, заработные платы и будущие пенсии сотрудников, и еще 320 рублей зарабатывает банк. Причем часть прибыли будет выплачена в качестве дивидендов акционерам банка, а часть снова пущена в оборот, давая ему возможность предоставлять новые кредиты.
Распределение процентов по статьям доходов и расходов ПАО «Сбербанк» (по результатам финансовой отчетности по мсфо за 2017 год)
Диаграмма 3.5.
Зачем вам это знать? Мне бы хотелось, чтобы вы смотрели на банк как на партнера. Ведь вы в равных условиях: у вас есть спрос на деньги – а банк может их предложить. Полезно знать, что благодаря вам банковский клерк получит не только зарплату завтра, но и пенсию в старости, а сын акционера сможет учиться в Йельском университете, в Нью-Хейвене. Запаситесь уверенностью, вооружитесь необходимыми документами и инвестиционными проектами и – вперед! Банки работают именно для вас.
В следующих главах я проведу вас по базовым банковским продуктам, чтобы вы легко ориентировались в особенностях того или иного продукта и не ошибались с выбором каждого из них. Хочется уберечь вас от ошибок, которые допускают многие. Я хочу, чтобы вы были способны раскачать свою капитализацию, используя не только собственные средства, но и заемные. Более того, хочу, чтобы вы были способны создавать собственный капитал без собственных денег вообще. Итак, хочу, чтобы вы мыслили как инвестор и деловой человек.
