Акронимы – слова, сформированные из первых букв словосочетания.

Стратегия и тактика переговорного процесса начали изучаться зарубежными психологами еще в 70-х годах прошлого столетия (Bartod, 1974; Benton, 1975; Calero, 1979; Coffin, 1973; Druckman, 1973; Gulliver, 1979; Karras, 1974; Mastenbroek, 1989; Zartman, Berman, 1982).

Далее используется ее работа «Психология делового общения».

Бойко В. В. (1996).

ЭКО. 1982. № 11.

Рогов Е. И. (1998).

Рогов Е. И. (1998).

Данная методика, приведенная в книге А. В. Аграшенкова «Психология на каждый день» (М., 1997), была мной несколько модифицирована, чтобы сократить число пунктов опросника (вместо 60 оставлено 33) и исключить те, которые имеют весьма отдаленное отношение к диагностируемым стилям.

Рогов Е. И. (1998).

Зацепин В. И. (2002).

Рогов Е. И. (1998).