Совет 25
Психологические денежные блоки
Многие руководители бизнеса не могут увеличить прибыль, потому что имеют какие-то психологические зажимы, а точнее, ограничивающие убеждения. Если их не изменить, то бизнес расти не будет.
Многие боятся денег, так как в голове засело убеждение, что большие деньги – это проблема. Я знаю неплохих бизнесменов, которые поставили себе планку по деньгам.
Когда я спрашиваю, почему при его масштабах бизнеса он ограничивает себя небольшим доходом, то в ответ слышу: «О, мне проблем не надо. Если буду зарабатывать больше трехсот тысяч рублей, то придется обманывать, наверно».
Скорее всего, среди знакомых этого бизнесмена нет человека, который зарабатывает больше, иначе бы такого ложного убеждения не сложилось. Он видел бы нормального человека, который точно так же живет и общается, как и он. Просто этот человек имеет другое мышление – мысли текут по другим руслам. И дело не в честности-нечестности, а в том, что мышление более успешных людей устроено иначе. Стиль мышления довольно легко перенимается, надо просто больше находиться в кругу людей, превосходящих вас по уровню доходов.
Вот еще история из моей бизнес-практики. Когда детский клуб только открылся, мы продавали абонементы на календарный месяц. Пришел клиент 25 сентября – продали ему абонемент на два оставшихся занятия в сентябре. А потом уже пытались продать октябрь. Такие продажи казались нам естественными. Во-первых, удобно считать приход денег по месяцам. Во-вторых, клиенту так тоже понятнее. Это сентябрь, а это – октябрь. В бизнес-тусовке мой подход был разгромлен в пух и прах.
– Как это ты не берешь деньги у клиента? Он готов посещать занятия в детском центре?
– Да.
– А почему ты ему не продаешь абонемент на комплекс занятий? Например, на восемь?
– Ну, мне так удобнее… Иначе придется каждому выписывать абонемент. У кого-то закончится 15 октября, а у кого-то 25 октября. А так все деньги приходят в клуб в основном 1 октября. Это же удобнее. Знаешь, сколько пришло, и рассчитываешь дальнейший бюджет.
– А не удобнее, чтобы вместо 2400 сразу приходили бы 9600? И клиент бы точно посетил все восемь занятий, увидел бы результат? Ты не готова потрудиться и подсчитать абонемент за 9600?
– Да нет, готова. А что, можно так поступить?
– Конечно, можно. Думай не о своем удобстве, а о бизнесе, деньгах и клиентах. Клиент покупает абонемент и посещает восемь занятий. А когда абонемент будет заканчиваться, ты напомнишь о продлении, верно? Фитнес-центры ведь не продают абонементы только 1 января, а продают их в течение года, а потом просто напоминают своим клиентам, когда надо продлить абонемент.
Мы перешли на другую систему, и денег в клубе стало гораздо больше.
Если для вас проблема брать деньги, то стоит какое-то время сфокусироваться на теме денег. Где у нас внимание, там и результаты. Чтобы бизнес приносил деньги, они должны быть у вас в фокусе. Даже такие простые приемы, как пересчитывание купюр, уже помогают нашему подсознанию задуматься о деньгах.
Когда-то я написала небольшую сказку на тему денег для своего блога в «Инстаграме». Приведу эту сказку здесь, ведь в ней дается несколько простых рекомендаций для фокусировки на деньгах.
Жили-были деньги. Все почему-то представляли их серьезными и важными. Еще бы! С помощью денег можно было приобрести себе крутые машины и дома, ездить в лучшие путешествия и есть самую вкусную еду!
Но на самом деле деньги были молодыми и игривыми, как котята. Они очень хотели, чтобы их не боялись. Если хозяева дома любили деньги и уделяли им внимание, то деньги надолго задерживались в таком доме и даже поселялись в нем навсегда.
Деньги обожали людей – с ними было забавно и весело. И даже больше – деньги жить не могли без людей и без общения с ними!
Но иногда встречались очень неискренние люди. Вслух они говорили, что им нужны деньги, что они им просто необходимы, а на самом деле они их страшно боялись. Особенно больших денег! Эти люди-лжецы втайне считали, что большие деньги приносят несчастья и обычным трудом не зарабатываются.
Деньги сначала радостно бежали навстречу этим людям, но встречали холодность и равнодушие. По сути, как любое домашнее животное, деньги требовали внимания и заботы. С равнодушием они жить не могли.
Знаете, от чего деньги чаще всего плакали по ночам?
Во-первых, их очень огорчало, что их мало берут в руки. Это все равно, что держать дома кошку и не гладить ее по спинке. Деньгам обязательно надо, чтобы каждый день их брали в руки и рассматривали, любовались! Тогда они набирают силу!
Во-вторых, их очень обижало, когда их скомканными засовывали в кошелек, не разобрав по купюрам. Да что ж это такое! Солдат-мелочевку и генералов-пятитысячников класть рядом друг с другом! Генералы не выносят такого обращения и стараются как можно быстрее избавиться от своих неразумных хозяев. Фу!
В-третьих, деньги прям рыдали, когда их не считали. Люди знают, сколько у них картошек сварено на ужин, сколько они налепили пельменей, а сколько у них денег – нет! Такая беспечность очень возмущала деньги. Даже количество куриц во дворе считают!
В-четвертых, деньги очень расстраивались, что их все время куда-то прячут. Даже фото нет. Вот Васька бегает по дому и Жучка грызет кость, так их все время фотографируют! А тут засунули куда-то и как будто их нет. Ладно, пусть не будет фото солдат и генералов, но хоть фото того, что можно купить на деньги, должно быть в жилище! И еще деньги любили, чтобы их красиво раскладывали на видных местах, тогда уж точно все будут помнить, кто водится в их доме!
И есть пятое, самое обидное для денег. Эта та самая глупая фраза: «Мне интересно само дело, деньги для меня не главное». Если долго пинать котят ногой, они обидятся и уйдут. Вот деньги и сбегают куда глаза глядят, как только заслышат эту фразу. Не надо – так не надо!
По сути, деньги давно стали для человека домашним животным, требующим внимания и заботы. И если отнестись к ним со вниманием, то эти ласковые котята всегда будут рядом с вами!
Это всего лишь сказка, но, надеюсь, она заставит вас немного задуматься о том, ради чего вы создаете бизнес.
Стоит проанализировать наличие у себя денежных блоков. В нашем подсознании может жить масса ложных убеждений, которые мешают нам зарабатывать: «деньги достаются только тяжелым трудом», «если будешь очень богатым – убьют или посадят», «большие деньги можно зарабатывать, только обманывая людей». Блоки сами по себе не снимутся. Тут надо либо найти хороший тренинг, либо сходить на прием к опытному психотерапевту, который занимается именно этими проблемами. Убеждения сидят глубоко в подсознании, логическим путем их не снять.
