§4.2. КАК ПОСЕТИТЕЛЕЙ ПРЕВРАТИТЬ В ДЕНЬГИ?

Привести на сайт, и облегчить форму заказа.

САМЫЙ ИНТЕРЕСУЮЩИЙ ВОПРОС ДЛЯ ВЛАДЕЛЬЦЕ САЙТОВ И ИНТЕРНЕТ МАГАЗИНОВ: «КАК СДЕЛАТЬ ПРИБЫЛЬНОЕ ПРОДВИЖЕНИЯ И РАСКРУТКУ САЙТА?»

На сегодня можно выделить семь основных направлений в какую строну можно двигаться по привлечению посетителей на сайт:

1. Поисковое продвижение сайтов, т.е. оптимизация сайта под определённые запросы, по которым пользователи ищут удовлетворение своих потребностях в поисковых системах.

2. Контекстная реклама. Отличный способ заявить поисковику, что запущен новый отличный сайт. Дело в том, что пока поисковик по поведенческим факторам не поймет, что люди удовлетворяют свои потребности новым сайтом, поисковик и не будет высоко позиционировать сайт. Как только поисковик зафиксирует, что статьи на сайте читаются, товар продаётся, и появились отзывы, сайт поднимется в верхние ряды.

3. Продвижение гостевом постами (об этом читайте в соответствующем параграфе).

4. Продвижение с помощью социальных сетей публикациями статей, постов у себя в ленте новостей, и в популярных группах и личных страницах, пользующихся популярностью других людей.

5. Постами на форумах, статьями в каталогах и объявлениями на тематических досках.

6. Размещение баннеров на других сайтах работает слабо и мало эффективно.

7. Продвижение рассылкой писем, если имеется большая база данных самому собирать базу данных очень долго, поэтому рассылку можно делать как рекламу в популярных тематических.

Заниматься продвижением сайта по всем направлениям – стараться обнять необъятное. Поэтому при проектировании сайта выбирается ОДНО направление, максимум два, и сайт подготавливается только из расчёта этих способов.

Не все способы приемлемы для продвижения разных товаров.

Например, в ВК предлагать станки – глупо, потому что ответственных лиц, которые принимают решение о покупке станка, днём с огнём не найдёшь. А если случится чудо, и удастся найти, то в это время он отдыхает, и ему эти станки до одного места.

Ещё несколько лет назад было достаточно заботиться только о высоких позициях в поисковиках. И делалось это очень просто – за счёт покупок ссылок.

Сегодня правила игры значительно усложнились, продвижение и раскрутка сайтов стала сложнее. Поисковики запускают всё новые системы фильтров и ранжирования между сайтами, увеличилась конкуренция, услуги дорожают, а качество падает.

Делать почтовую рассылку похоронному агентству – не корректно, даже оскорбительно. Рассылка же перед сезоном отпусков турагентству – приносит хороший результат.

Если фирма ищет приходящего бухгалтера, то в поисковике мало вероятно, что будут искать специалиста, а ищут в основном по доске объявлений. Однако, если сайт бухгалтерской фирмы в поисковике будет первым, то доверие к этим бухгалтерам будет выше, чем к той, которой нет на первой странице поиска.

В любом случае быть в лидерах в поиске – престижно.

ОСОБЕННОСТИ ПРОДВИЖЕНИЯ САЙТОВ С ПОМОЩЬЮ СОЦИАЛЬНЫХ СЕТЕЙ

Если продвинуть сайт на начальном этапе в поисковиках потребуется правильно организованная структура с заголовками, которые являются запросами пользователей, то продвигаться за счет соц. сетей продвигаться, значит на начальном этапе придётся ежедневно писать по 3—5 статей. Размещать начала статей в соц. сети, для заправки, со ссылкой на сайт, на котором Вы публикуете всю статью.

Почему так много нужно писать вначале? Да потому, чем больше подписчиков, тем быстрее новостная лента пополняется. Если вы разместили пост утром, то к обеду уже ни у одного читателя не хватит здоровья сократить до Вашего поста. А люди заходят в соц. сети по-разному: кто-то утром, кто-то в обед на работе, кто-то после работы, или перед сном, а кто-то пока гуляет с ребёнком, или ждёт его после школы.

Публикуя новость в ленте, её видит всего 3—5% (в Фейсбуке, в других сетях уверен, что % не сильно отличается) от всех подписчиков. Если же у Вас посты, от которых читатели выпрыгивают из трусов, то процент показа может возрасти до десяти. Такие посты всегда имеют лайки, комментарии и репосты.

Желаете иметь больше показов – платите. Даже если в вашей группе много подписчиков, и они регулярно заходят к Вам, то хотя бы один пост в день нужно будет делать. Представьте зашёл в Вашу группу человек, и не увидел ничего нового, зашёл другой раз, и нет изменений. Зайдёт ли он в третий раз, или найдет другую группу, где есть чего почитать.

Обычно для продвижения сайта через соц. сети нанимают человека, который ежедневно работает над ней.

Если у Вас тур поездки, косметика, или вы почёте каждый день тортики, то есть смысл развлекать своими новостями людей. Это интересно. Если Вы обучаете, к примеру языкам, то можете мелкими порциями размещать уроки. Но если Вы устанавливаете пластиковые окна, то какие Ваши новости могут заинтересовать читателей. Я могу придумать только размещение фотографий с новых объектов. Но не представляю кто будет бежать с работы, чтобы посмотреть, как Вы вставили очередное окно.

Подумайте, где и как будите продвигаться, а потом приступайте к изготовлению сайта.

Нагнать людей на сайт – это не самая трудоёмкая работа. Можно без ограничения бюджета разбросать различной рекламы по всему интернету. И будет видно сколько и откуда пришли люди. Будет в день тысячи заходов на сайт, и ни одного заказа.

Основная проблема кроется в том, чтобы зашедший на сайт сделал заказ. А это зависит от двух факторов.

На сколько заинтересованный в Вашем товаре/услуге зашёл человек и с какой степенью подготовки. И второе, на сколько хорошо понял потенциальный покупатель, что от него требуется, чтобы совершить покупку, или сделать заказ.

Казалось бы, очевидные вещи, но откройте любой поисковик, и введите, например, «заказать входные металлические двери», и откройте все сайты с рекламой, которые вверху.

У меня на этот запрос высветилось пять рекламных объявлений, но при переходе на сайты только в одном я увидел сами двери и заголовок: «Закажите у нас входные металлические двери по выгодной цене.» Справедливости ради не понятно кому выгодная цена: продавцу или покупателю.

Но остальные четыре ссылки на объявлениях вели на главную страницу сайта. И я сам должен был искать где у них страница с дверьми. Но и на этих страницах я не увидел, чем их двери лучше, и почему я должен заказывать у них. Кроме этого нужно было поискать форму обратной связи, и номер телефона для звонка.

Но часто не успела загрузиться страница, перед глазами – всплывающее окно. Ещё не успел понять куда попал, как тебе уже предлагают помощь, или предлагают связаться с администрацией.

Такие вещи отрицательно влияют на желание заказывать.