§4.3. КОПИРАЙТИНГ – РАЗЛИЧНЫЕ СТИЛИ НАПИСАНИЯ ТЕКСТОВ

Сейчас в интернете распространено написание текстов в одном из трёх видов стилей.

1. Стиль

LSI – применяют для высокого позиционирования в поисковых системах, чтобы на запросы пользователей в выдаче статья была одной из первых.

Более подробно об этой технологии читайте в параграфе об этом.

2. Информационный стиль

Применяют для статей, выступлений и писем, когда нужно показать преимущества товара или услуги, чтобы выгодно отличаться от конкурентов. Это сугубо деловой стиль и рассчитан в основном на мужчин.

Поясню на примере. Девочки, которые прошли курсы по рерайтеру, и называющиеся себя копирайтерами пишут примерно так: «Наша быстро развивающаяся фирма молодых специалистов с большим опытом работы…». Это не информационный стиль, – это набор печатных знаков, с целью увеличения гонорара.

Смотрите: «быстро развивающаяся» – ничего не говорящая фраза, читатель видит стандартный набор слов, как на других сайтах, и сразу пропускает этот абзац. Нет информации.

Лучше написать «В прошлом году мы обслужили 150 человек, а в этом 200!» Но эти цифры ничем не подкреплены. Убедительнее звучит: «В прошлом году мы заплатили 10 000 € налогов, а в этом – 14тыс.» Такая фраза внушает больше доверия, потому что её можно проверить. Информацию об оплаченных налогах можно найти в открытом доступе.

Еще один плюс последний фразы – мы предоставляем возможность читателю сделать вывод, что фирма развивается быстро, а свое, не навязанное мнение для каждого человека – самое ценное. Более убедительным будет скриншот оплаты налогов за прошлый и текущий год, сделанный с официального сайта.

Далее «молодых». Вместо молодых лучше написать конкретно: «Возраст работников от 25 до 30 лет». Плюс за мой вариант – для 18—20 летнего заказчика 30 лет – это зрелый возраст. Для 50-ти летнего – это пацаны. И каждая группа будет считать, что её обманули. Идеально будет показать фотографии работников, с кратким описанием, чтобы каждый мог выносить свое суждение.

Как фотографии воздействуют на читателей смотрите в соответствующих статьях.

И ещё плюс за фотографии работников – фирма показывает, что ей нечего скрывать, каждый работник – на виду.

«Специалистов» – требуется доказать, что работники действительно специалисты. Например, закончил такой-то университет, стажировался там-то.

И последнее явное противоречие: «с большим опытом работы». Как у молодого специалиста может быть большой опыт работы?

Наша психика устроена так, что если мы видим хоть одно противоречие, уход от четкого ответа, то в нас возникает недоверие ко всему сказанному.

Именно поэтому был разработан информационный стиль письма, который дает максимально полную картину освещаемого вопроса.

3. Гипнотический стиль.

Применяют, когда требуется, чтобы человек после прочтения текста совершил действие, которое желает хозяином текста: позвонил, заполнил форму, перешёл по ссылки.

Разбор текста с гипнотическим воздействием смотрите соответствующем параграфе.

Пример. Для каталога сайтов рекламная статья «Временная шкала потребительского кредита» Статья с изюминкой. Все десяток статей фирм по кредитованию в этом каталоге рассказывают общую теорию, о том, что же такое кредит, ставки и другая информация на 90% из Википедии. Мы же пошли по-другому: написали историю создания кредитования в цифрах.

Конечно мало кто будет читать ее всю внимательно. Более 80% людей открыв статью, ее просматривают, прокручивая до конца. При этом читатель видит несколько интересных фактов, и в тексте с первыми применившими новшество стоит страна, и как правило – США. В самом же конце временной шкалы читатель видит Латвию, и название фирмы Заказчика. Посетитель обязательно прочитает это, и заинтересуется, что же в Латвии на уровне США.

В статье подтекстом человек воспринимает, что компания XXX так же знаменита, как и др. компании на этой шкале, и как другие крутые компании занимается профессионально кредитованием. Этим увеличиваем доверие и лояльность к нашему Заказчику.

Здесь используется психологическое правило «3 ДА!» – Если человек согласился с 3-мя предыдущими утверждениями, то с четвертым он согласится по инерции. В нашем тексте, гораздо больше 3-х фактов, с которыми читатель согласится прежде чем прочитает о XXX.

Поэтому последний абзац он воспримет как истину. Так подселили в его подсознание, что брать кредит в XXX – ВЫГОДНО.

И еще один крючок, которым цепляю читателя.

«Желаете узнать больше о Ваших выгодах – смотрите на сайте XXX.lv»

Если человек кликает на XXX.lv – он уже на подсознательном уровне согласился, что ему выгодно здесь брать кредит.

2 варианта рерайт или копирайт

Вариант для тех, кто ограничен бюджетом существует рерайт. Для таких заказчиков находят несколько статей по теме Заказчика в интернете, и пишут их пересказ. Хотя некоторые считают это копирайтом, на самом деле это называется рерайт. В сущности, таких статей в интернете более 90%, и поисковые системы их хорошо воспринимают, если текст более чем на 80% уникален. (Нет кусков предложений, взятых с других сайтов.)

Повторюсь, копирайтинг, когда пишется уникальная статья, с новым взглядом на проблему, рассматриваемую в статье. Рерайт — пересказ своими словами одной или нескольких статей.

Для тех, кто желает не только высоко ранжироваться в поисковиках, но и произвести положительное впечатление на посетителей сайта, годится только настоящий копирайт. Это значит текст полностью уникален, оригинальный, и содержит изюминку. Преимущество такого текста в том, что всегда что-то новое, оригинальное вызывает больше доверия, и люди на таких страницах намного лучше совершают желаемое действие, вплоть до нажатия кнопки «Купить прямо сейчас!».

Но никакой копирайтер не напишет отличную статью без предварительного разговора с Заказчиком. Копирайтер, как хороший журналист должен вывести разговор с Заказчиком, так чтобы тот рассказал несколько фактов, которые будут интересны читателю, которых нет на других сайтах.

Хорошая работа, как Вы поняли, стоит дорого, и требует много усилий.