Войти в систему
Войти с помощью соц. сетей:
Какая картинка имеет гипнотическое воздействие?
Картинка становится тем интереснее пользователю, чем больше в ней новизны. Инстинктивно любая незнакомая картинка должна быть занесена в память.
Мозг не знает, что это картинка: мозгу все равно картинка это или кино, или реальная жизнь. Не верите, поставьте малого ребенка перед страшной картинкой – тот заплачет, потому что для него картинка – реальность. Так и мозг посетителя сайта воспринимает картинку как реальность.
Мозг впитывает набор новых зрительных образов, потому что его обязанность запоминать набор новых форм, новых цветов, сочетаний, новое поведение.
Почему фильм «Аватар» получил большую популярность? Потому что там много необычных видов природы, животных и людей. Новизна притягивает, запоминается, а победа добра в сочетании с приятными кадрами сделала фильм незабываемым.
Виденная картинка на другом сайте, не запоминается, она вспоминается даже не доходят до сознания, и это не желаемое воздействие. Потому что мозг ее анализирует, связывая уже с виденным и прочитанным ранее.
Мозг ничего не забывает, все хранится в нем, как на жестком диске компьютере. Может затереться путь для сознания, где хранится образ этой картинки, и мозг уходит на бессознательном уровне в воспоминания, что отвлекает от желаемого направления работы.
Новую, ранее не видимую картинку мозг запоминает, на это надо время, поэтому она на удерживается в памяти. И чем меньше эта картинка будет похожа на ранее виданные, тем больше уходит времени на изучение ее деталей, и порождает новые эмоции. Так вызывается интерес.
Затем мозг сопоставляет эту картинку, с уже имеющими в памяти, начинается инстинктивное определение несет ли это изображение опасность, или потенциальную угрозу, или приятная для восприятия.
Чем проще мозгу сопоставить новую картинку с уже имеющимися в памяти ранее запомненными, тем больше у человека доверия к картинке.
Чем в картинке будет меньше технических огрехов, тем еще больше мозг будет воспринимать изображение как реальность, тем большее картинка будет вызывать доверие, и производить большее положительное впечатление.
Мы устроены так, что сначала мы принимаем решение на эмоциональном уровне, а потом под принятое решение (хотя и не осознаем этого), подгоняем логическую базу. Приняв решение, мозг убеждает нас в том, что это мы сами приняли это решение, а по необходимости подбирает нам логически стройную теорию того, что решение было принято правильно.
Так показывая правильное изображение, Вы можете вызывать у человека нужные эмоции, а дальше человек сам достроит логическое обоснование на подсознательном уровне, и будет считать, что логика подсказала ему правильное решение.
Простой, казалось бы, вопрос. Чем отличается кошка от собаки? Найдите несколько фраз для описания.
Убежден, что никто словами не сможет описать, чтобы человек не видевший этих животных мог бы по Вашему описанию безошибочно определить, увидев этих животных. Проблема в том, что зрительные образы, и слова не всегда имеют однозначное толкование, или вообще не имеют таковых.
Например, белый цвет для хорошего глаза различает до 400 оттенков, но у нас есть только одно слово – «белый».
Уверен, что, если перед Вами поставить работягу, менеджера среднего звена, и крупного бизнесмена, Вы без труда скажите кто из них, кто. Вы не будите включать логику, Вы определите по уже имеющимся в памяти образам. Так устроен наш мозг. Так же мы определяем пол и возраст человека, и многое, многое другое.
Именно поэтому увиденная картинка подлежит меньшему контролю логики, и действует на подсознание сильнее чем текст. Открыв страницу сайта, и увидев картинку, у человека создаётся первое впечатление – опасно это или нет, доверять или не доверять этой картинки и всему сайту.
Итак, что же не вызывает доверие на подсознательном уровне?
– Картинки из поисковиков и фото банков, которые крутятся на 98% всех сайтов. Это как правило отлично сделанные снимки американцев с их характерной улыбкой, с фарфоровыми зубами, и лицами мало похожие на восточных европейцев.
Если такое лицо демонстрирует товар, то вроде, как и здорово, наглядно, но на подсознательном уровне понимаешь, что наш продавец не может позволить себе вставить такие идеальные фарфоровые зубы, а если бы и вставил, то ему было бы не до улыбок от взятого кредита.
Подсознание говорит: «Вранье», а это уже серьезный блок на желаемое принятие решения.
Или другой пример, строители в белых рубашках и касках как бы показывают стройку – плоды своего труда. Вопрос на засыпку. Где на наших стройках Вы видели строителей в белых рубашках? О каком доверии можно говорить, если первая же картинка же кричит, что подлог.
– Самопальная картинка низкого качества, на которой видны пятна, или размытость, плохое освещение. Подсознание воспринимает это так, что если они не потрудились сделать нормальную картинку, то они так же будут работать и с моим заказом. (Но такая картинка в никоторых случаях воспринимается менее критично, чем картинка из фотобанка.)
– Слабая композиция, плохо выраженная идея. Если Вы не можете продемонстрировать Ваш товар/услугу так, чтобы Вашему потенциальному заказчику это понравилось, и вызвала восторг, а значит и доверие, если не хватает художественного вкуса расставить элементы композиционно грамотно – пригласите фотографа. Картинка должна быть продающий. У картинки, точнее у Вашего подсознания нет понятий – плохо, или очень плохо. Для подсознания изображение продает или нет: третьего не дано.
Лучше всего продают изображения, на которых люди демонстрируют удовольствие, которое они получают при пользовании Вашим товаром/услугой. Это непосредственное воздействие на младшего брата – мозг рептилии.
Идеальным считается, если человек отождествляет себя с изображением. Например, Вы продаете платья, и демонстрируете девушку в этом платье, которая довольная тем, что ее окружили парни, а парни смотрят на нее зачарованные как заяц смотрит на барабан. Так высшим пилотажем будет, если девушка, рассматривающая эту фотографию, подумает: «А ведь я лучше, значит я в этом платье буду более желаннее.»
А такая, или подобная фразы подталкивают к желаемому продавцом решению. Уже не надо никаких гепнотекстов – на подсознательном уровне девушка уже приняла решение, что надо купит это платье. В этом случае несколько простых, похожих на логически обоснованных фраз только укрепит желание купить, и поставят точку в принятии желаемого решения.
Заметьте, что картинка тем и хороша, что ничего не навязывает, она как невидимое магнитное поле поворачивает стрелку компаса в нужном направлении. И в отличии от текста, картинки невозможно возражать, конечно, если картинка сделана грамотно.
Глядя на человека, мы все легко определяем не только его статус, но и настроение. Все это мы воспринимаем бессознательно, и это уже фоном отражается на нас получая информацию о человеке из других источников.
Женщины намного лучше чувствуют эмоции, и более активно на них реагируют. Поэтому если Вы проводите женщину из состояния заинтересованности в состояние покупки, Вам следует обращать особое внимание и на мимику, и на жесты, и положение тела, которые на фотографии.
Представьте первый экран страницы сайта некоторой клиники пластической хирургии, на которой предлагается увеличение женской груди.
Если там написан текст, что у них работают высококлассные специалисты, то это будет мало интересно. Если специалист не классный, если клиника слабая, то она не получит лицензию на эту деятельность. Но для сайтов 4.0. делается фотография среднестатистический девушки с пышными бюстом, вываливающимся из декольте. Это произведёт большее впечатление – виден прекрасный результат.
Среднестатистическая девушка лучше воздействует, чем красавица, потому что смотрящая сможет отождествить себя с ней. Кроме этого, та которая посчитает себя красивее, будет думать, что такая шикарная грудь у неё будет смотреться ещё лучше. Бюст на фотографии и должен быть по форме, и по размеру такой как любят заказчицы.
И подпись рядом с фотографией.
В первом варианте было крупно написано: «Понравилась?», и ниже: «Секрет Виктории» (Виктория – название клиники пластической хирургии), и ещё ниже – номер телефона. (Расчет был из того, что женщины смотрят страницу сайта со смартфонов, а реальная цель – звонок, поэтому номер телефона – активный).
Но более эффектно смотрится надпись: «Что сексуально?», а остальное без изменений.
Второй вариант лучше, потому что так говорят женщины, когда смотрят мужчины на её грудь и в это время женщины поддерживают грудь, выставляя её немного вперед. Кстати на фотографии изображена девушка именно в этой позе. Фраза «Что сексуально?», ещё и берет на слабо.
Дескать: «А ты можешь себе позволить?». А брать на слабо – это самый популярный вариант воздействия в нейролингвистическом программировании.
Вернёмся к жестам.
Вот несколько из наиболее легко читаемых всеми жестов.
1. Кулак, направленный в сторону зрителя – это угроза – гипнотическое состояние разрушено, если и было.
2. Тыльная сторона ладони – скрывает, повиливает, но никак не настраивает на дружеский лад. Смотрящий должен видеть ладони, распахнутые объятья. Так фотография передает подсознанию, что нечего скрывать, все честно и открыто.
3. Руки в боки – так показывается агрессия, показ своего превосходства, а не дружеский настрой.
4. Руки у носа, уха, губ – очень плохой знак, который говорит, что этот человек лжет, или лукавит, или замышляет что-то не хорошее. Вообще на уроках ораторского мастерства со времен Аристотеля учат, что подносить руки к лицу во время выступления, или разговора – плохой знак. Если оратор при выступлении поднимает руки выше груди – это очень плохо (это не касается особых случаев). Это прекрасно знает и любой фотограф.
5. Скрещенные руки или ноги на фотографии тоже плохие знаки для покупателей, и их также нужно избегать.
Так соблюдая эти простые рекомендации Вы из бездумной картинки делаете изображение, которое лучше всяких слов подселят в подсознание будущему покупателю мысль о нужности именно Вашего товара, или услуги.
Но в любом случае одна картинка не может продавать. Нужны и правильные рекламные тексты, и грамотный дизайн, и программирование страниц на подобающем уровне. Все это капельки, которыми наполняется сосуд доверия, который перерастает в покупку. Продажа подобна часовому механизму, в котором есть и маленькие, и большие детали. Все детали должны быть точно подобраны и подогнаны одна к другой, и каждая должна выполнять свою функцию, как в точных швейцарских часах.
Даже если у самой маленькой шестеренки не будет хватать одного зубчика – часы будут бесполезны. Так и в механизме продаж – все должно быть на своем месте, тогда этот механизм и будет работать фантастически.
Войти с помощью соц. сетей: