§3.6. РАЗБОР ТЕКСТА С ГИПНОТИЧЕСКИМ ВОЗДЕЙСТВИЕМ

Прочитав рекламный текст с гипнотическим воздействием, написанный мной для сайта, возможно сразу Вы ничего не увидите, если не прочитаете комментарии к тексту.

Когда же прочтете внимательно комментарии – получите ответы на многие свои вопросы, которые волнуют Вас уже много времени. Так же и поймете почему незатейливый текст Ваших конкурентов продает лучше, чем тексты, написанные профессиональными журналистами и копирайтерами.

Но, чтобы Вам быть в теме текста – вводная.

В интернет магазине ювелирных изделий за два года не было продаж. Этот сайт как реклама реального магазина работал, но незаметно.

Пообщавшись с хозяином магазинов, я сказал, что в жизни не куплю украшение за несколько тысяч евро, пока не подержу его в руках. Кроме этого я не знаю ни одного мужчины, который бы в интернете выбирал украшение для своей дамы, не посоветовавшись с ней. Выбирая же в реале, они как минимум консультируются с продавцом. Не знаю я и женщин, которые в здравом уме, сидят в интернете с пачкой денег, и думающей о том, что купить эдакого.

Женщины же часто покупают не для того чтобы носить, а для того чтобы купить, а потом похвастаться, показать, что она дорогого стоит, потому как она может себе это позволить. Массовый вариант продажи в интернете отпадает. Покупая в интернете, нет праздника похода в магазин, выбора, примерки, и многого другого. Возможно для деловой женщины покупка в интернете – обыденной дело, но бриллианты, чтобы покупали на лету очень сомнительно.

Я предложил написать статью, рассчитанную на молодых женщин, потому что они более впечатлительны и романтичны, а поэтому их проще программировать на желаемое действие. Идея первого вариант статьи – не продавать украшение на сайте, а предлагать прийти в магазин со своим женихом или мужем.

Почему с женихом или мужем? Да потому что откуда деньги у охотницы? Расплачиваться в конечном счёте будет мужчина. А когда мужчина хочет произвести впечатление, он менее рационален, чем женщина. Для женщины же это преподносится как проверка мужчины на щедрость.

Замечу, что есть и деловые женщины, бизнес леди, которые могут себе многое позволить, но их меньше, чем охотниц, поэтому на последних и была сделана ставка в статье.

Хозяину понравилась идея «протестировать на щедрость», ведь «привести протестировать» звучит более мягко, чем «привести купить», поэтому лейтмотивом второго варианта стало «ПРОТЕСТИРУЙ ИЗБРАННИКА НА ЩЕДРОСТЬ».

Было учтено, что женщины (девушки) в основном делают выход в интернет со своих мобильный устройств, особо не любят читать, а тем более задумываться над прочитанным, поэтому статья написана как бы просто, не затейливо и коротко. К статье прилагается фото 3-х колье, сфотографированных фотохудожником.

После публикации этой и подобных ещё нескольких статей на сайте число посетителей в магазин увеличилось почти в пять раз, а продажи существенно возросли. В результате расходы на рекламу по привлечению одного покупателя снизились.

Четверть дохода от первой продажи окупили все расходы по изменению сайта.

Итак, читаем статью.

КОЛЬЕ ДЛЯ ЛЮБИМОЙ ИЛИ ПРОТЕСТИРУЙ ИЗБРАННИКА НА ЩЕДРОСТЬ

Если я скажу, что эти колье дешёвый подарок, то это будет смешно.

Если скажу, что девушке нужно дарить дешёвые подарки – это будет еще смешнее.

Послушайте опытного ювелира.

По тому как восходит солнце можно определить какой будет день?

Если Ваш избранник будет так щедр в начале отношений, то что же будет дальше? Просто кошмар!

Он забросает Вас подарками, и сделает Вашу жизнь отвратительно приятной!

Уверен, что Вам будет не трудно носить одно из наших колье, ведь они весят всего несколько сотен грамм и каратов на Мерседес.

О чем тут думать?

Есть, правда, один минус – кроме Вас ни у кого в Москве такого колье не будет,

но со временем Вы привыкните, что Вы индивидуальность.

Не терзайте себя раздумьями способен ли Ваш избранник быть по настоящему щедрым, приведите его в наш магазин, и протестируйте величину его любви к Вам нашими авторскими колье.»

Если Вы не девушка из золотой молодежи, или не стремитесь ей стать, на Вас этот текст на эмоциональном уровне слабо воздействует, поэтому Вам нужно включить логику, и постараться увидеть со стороны процессы, которые происходят в голове у потенциальной покупательницы.

Заметьте, что у слова колье по всему тексту нет прилагательных, кроме «авторскими колье». Такие слова как дорогое, красивое, шикарное – это оценочные слова. Показывая фотографии рядом с текстом, мы предоставляем возможность делать оценку самостоятельно, ведь девушка может не согласиться с нашими определениями.

Итак, начнем.

1. Статья начинается с применения правила 3-х ДА.

«Скажи человеку 3 фразы, на которые он ответит: „Да“, тогда с 4-й он согласится по инерции». Использовать инерционность мышления – самый распространенный прием добиться положительного ответа.

Написано: «Если я скажу, что эти колье дешёвый подарок, то это будет смешно.», и далее «Если скажу, что девушке нужно дарить дешёвые подарки – это будет еще смешнее».

Вряд ли с этими утверждениями какая-то девушка не согласится.

– Во-первых, она, видя фотографии, соглашается, что эти колье дорогие.

– Во-вторых, она согласится, что смешно считать эти колье дешёвыми.

– В-третьих, согласие будет и на утверждение «Если скажу, что девушке нужно дарить дешёвые подарки – это будет еще смешнее». Здесь мы дополнительно мы поднимаем её самооценку.

В начальном варианте было «… красивой девушке нужно дарить…», но потом слово красивой убрали – не надо утяжелять: текст для девушки должен быть легким.

Вы заметили, что эти три фразы идут по эмоциональной нарастающей, и с согласием направляют мысли девушки в нужном направлении при поднятии ей положительного эмоционального настроя?

А заметили, что мы не говорили, что эти дорогие колье, что Вы их достойны, покупайте у нас, потому что у нас индивидуальный подход к каждому клиенту, и прочие глупости, которые употребляют некоторые продавцы и копирайтеры, которым платят за количество написанных символов?

Значит 3 утвердительных ответа гарантированы.

Так текст не вызывает отторжения, а мы получили уже некоторый кредит доверия. Девушке приятно читать это. Для нее это уже удовольствие, и она будет читать, чтобы развить удовольствие.

В повседневной жизни человек получает до 400 отрицательных эмоций в течении часа. Когда же общается с любимым отрицательных эмоций; меньше, и их в пределах десятка.

Если же текст не вызывает отрицательных эмоций, а воздействует только положительными, то отрицательное нейтрализуется, происходит получение удовольствие. И бессознательное тянется к нему как металлические опилки к магниту.

Кроме этого во фразе «Если я скажу, что эти колье дешёвый подарок», читающая понимает, что колье дорогое, и достойное её.

2. «Послушайте опытного ювелира.»

Что происходит виртуальное общение с опытным человеком тоже не вызывает сомнения, ведь все что сказано ранее – правда. Так осознает человек по инерции своего восприятия. Здесь подсознательно воспринимается «опытный ювелир», как большой специалист, а значит его изделие отличного качества по определению (еще одна капля доверия к качеству и уникальности изделий).

«Послушайте» также проскальзывает мимо сознания, и является еще одной гипнотической командой, которая заставляет слушать или читать. «Послушайте» – так мы создаём иллюзию, что с девушкой доверительное говорит эксперт.

Так текстом захватываем внимание, и возразить-то и нечему.

Конечно если текст читает мужчина, то для него может быть и не очевидно, что девушке нужно дарить подарки. А мужчине с математическим складом ума нужны цифры. Много групп людей у которых к тексту будет отторжение. Но статья не для всех. Статья для женщин, которые хотят раскрутить мужчину.

Повторюсь, что текст написан для девушек, хищниц, которые собираются выйти замуж, или уже вышли недавно за богатого человека.

И мы убеждаем её, в том, что нужно привести избранника в магазин, и подбрасываем ей фразы, которые она может использовать для убеждения избранника пройти в магазин. В магазине же продавец поможет мужчине сделать «правильный» выбор.

3. «По тому как восходит солнце можно определить какой будет день?

Если Ваш избранник будет так щедр в начале отношений, то что же будет дальше?»

Эти две фразы кажутся абсолютно логично связаны. Кажется, что вторая вытекает из первой, но не торопитесь. Если действительно по восходу солнца можно более-менее точно определить какой будет день, то как можно определить будущую щедрость, когда по жизни столько не зависящих от нас обстоятельств?

Богатый избранник может влюбиться в другую, его бизнес может рухнуть. Я уже не говорю, что избранником может быть альфонс, который подбирается к богатству девушки.

Но здесь в первой фразе мы возбуждаем воспоминания восхода солнца и начала хорошего дня (плюс еще одна положительная эмоция). Второй же фразой мы это радостное ощущение транспонируем, на будущие отношения, и косвенно на колье. Делаем взгляд в прекрасное будущее.

После прочтения этих 2-х вопросов у девушки может возникнуть свой вопрос: «Неужели всё будет так прекрасно?». И чтобы этот вопрос не возник – короткое предложение – контраст, приманка для возможного возражения.

После прочтения этой статьи девушка через пару часов уже не вспомнит о нашем предложении, поэтому были установлены крючочки для сознания, своего рода напоминания. Это как на руку завязывают ниточку, и каждый раз, когда видишь у себя на руке эту напоминалку – вспоминаешь, что нужно сделать.

Первое воспоминание о нашем предложении будет, когда девушка будет видеть восход солнца, а второе, когда избранник будет проявлять щедрость или жадность.

Конечно нельзя утверждать, что это будет работать у всех и со 100% гарантией, но если этого не делать, то заведомо через сутки девушка забудет о предложении навсегда. Если конечно её не подтолкнем желанием проверить на щедрость.

Таких крючочков по всему тексту расставлено 12 штук, и вероятность, что за какой-то девушка зацепится весьма велика.

4. «Просто кошмар!» Мы сами даем возможность возразить. Кто после того как представит радужную картину своего будущего, признается себе, что это кошмар? Здесь вступает в действие еще один закон. Человеку легче найти тысячу оправданий почему он поступил именно так, чем признать свою ошибку.

Проводя исследования мозга, а точнее моделей поведения человека при принятии решения в магнитно-резонансном томографе, было установлено, что человек сначала на бессознательном уровне принимает решение, а потом (до 13 сек) он начинает логически доказывать, что это все правильно.

«Просто кошмар!» – отсекает всю логику и контрастирует с мыслью «… то что же будет дальше?»

Вот мы и добрались в голове у девушки до кнопки принятия решения, о том, что ей нужно протестировать избранника, и нажали на эту кнопку. Девушка еще не знает, что уже приняла решение, но дальнейший текст как бы на логическом уровне убеждает её.

Удивительное слово халява! Как прекрасно ничего не делать, а подарки будут все лучше и лучше. Не эта ли мечта обычного обывателя? Так мы играем на врожденных инстинктах, которые работают вне зависимости от логики.

5. «Он забросает Вас подарками, и сделает Вашу жизнь отвратительно приятной!»

Прагматичному человеку эта фраза покажется пустой, не информативной. Больше того столько слов и нет описания товара. Но зачем описывать красоту колье, когда рядом его фотография?

Не забывайте, что на странице мы не продает колье, мы разговариваем с романтической девушкой, чтобы она проверила своего избранника на вшивость. И цель этой фразы еще сильнее поднять её положительную эмоциональную приподнятость, чтобы она прочувствовала то блаженство, которое её ждет, если избранник успешно пройдет этот тест. Нам всегда большее удовольствие приносит ожидания, чем уже сбывшийся факт.

Лингвист наверняка скажет, что приятный не может быть отвратительным. И он прав с точки зрения логики. Но мы воздействуем не на логику, а на положительные эмоции. Это противоречие у романтичной натуры вызывает ответ: «Мечтаю, чтобы моя жизнь была отвратительно приятной». Так мы перекрываем в голове девушки проводку к «ненужным» вопросам, во всяком случае в момент чтения текста.

Так заставляем девушку предвкушать прекрасное будущее, ради которого ей нужно немного потрудиться – привести избранника в магазин.

6. «Уверен, что Вам будет не трудно носить одно из наших колье, ведь они весят всего пару сот грамм и каратов в нем на Мерседес.»

Вы ждали описание товара? Вот оно! Зачем забивать голову девушке сколько грамм золота в колье, сколько бриллиантов, какой чистоты, и какого они размера? Разве для похода в магазин имеет значение там 50 или 60 бриллиантов?

Колье в наличии несколько, и не акцентируем внимание на каком-то одном. Девушку направляем в магазин не покупать конкретное колье, а выбирать по кошельку избранника.

Есть фотографии, и если она разбирается в драгоценностях, то первичную оценку она сделает по фотографиям. А если нет, то для девушки цена Мерседеса более понятная величина. В крайнем случае она может спросить цену Мерседеса у своего друга, не выдавая своих намерений. Да и пара сот грамм золота – это уже не мало.

Но в этой фразе описание товара – верхушка айсберга.

«Вам будет не трудно носить одно из наших колье» – здесь два воздействия.

Первое – как принято говорить здесь мы берем ее на слабо. Кто скажет, что ей будет трудно носить 200 грамм на своей шее. И второе – «трудно носить» в смысле «не стыдно», а значит престижно.

Причем для любой тусовки обладательница этого колье поднимает свой статус, а в сущности драгоценности и покупают для того, чтобы повысить свой статус в своем круге общения.

7. «О чем тут думать?» – Это призыв к действию, но не диктаторский как например: «Действуй», «Купить прямо сейчас», «Приходи к нам!».

Вспомните в начале мы говорили, о правиле трех ДА.

На протяжении всего текста статьи мы добиваемся, чтобы читательница с нами соглашалась. Фраза «О чем тут думать?» – опять-таки отсекает возможные вопросы в голове девушки. А ведь и впрямь, что из вышенаписанного не правда? «Трудно носить», «весят всего пару сот грамм», или «каратов на мерседес»?

Все тут правда, значит и думать тут не о чем. Но ответив: «Да не о чем», девушка подсознательно подтверждает, что эти колье ей как раз и нужны. Значит нужно брать спонсора, и вести его в магазин на проверку.

8. «Есть, правда, один минус – кроме Вас ни у кого в Москве такого колье не будет, но со временем Вы привыкните, что Вы индивидуальность.»

Чтобы речь или текст казался более убедительным принято говорить о недостатках. Так показывается объективность.

В своем тексте и я не скрываю недостаток.

«Есть, правда, один минус…» – интрига, дополнительный интерес. Еще один трамплин для взрыва положительных эмоций – «кроме Вас ни у кого в Москве такого колье не будет…».

Да с одной стороны это минус, ведь одеть то чего ни у кого нет – стать белой вороной. А с другой стороны какая девушка не мечтает иметь то чего ни у кого нет? Какая девушка не мечтает, чтобы её рассматривали как неповторимую индивидуальность?

«…но со временем Вы привыкните, что Вы индивидуальность.» ключевое слова здесь «привыкните» и «индивидуальность». О таких привычках даже не каждая может мечтать, а тут это удовольствие придёт с колье. Так на бессознательном уровне мы доносим, что обладание колье и индивидуальность – связаны.

Уверен, что после прочтения этих слов каждая из нашей целевой аудитории девушка уже представила, как она блистает в этом колье, и от этого у неё вспотели даже зубы.

9. «Не терзайте себя раздумьями, приведите избранника в наш магазин, и протестируйте его на щедрость нашими авторскими колье.» – Апофеоз!

Не вдаваясь во все тонкости этой фразы, прошу Вас заметить, что мы не предлагаем купить прямо сейчас, не предлагаем прийти в магазин с целью покупки. Мы предлагаем прийти и протестировать избранника на щедрость.

Для человека самая ценная и правильная мысль та до которой он додумался сам.

Следующая по ценности мысль для человека – от авторитета, эксперта в этой области. Затем по ценности идут мнения родственников и друзей. Сайтам же люди доверяют как случайно встретившимся людям.

Ниже нет адреса магазина. Это еще одна уловка. Если человек заинтересовался, и на эмоциональном взлете, он сам перейдёт на страницу с картой. Мы адрес не прятали – его легко найти. Это сделано не случайно, так мы заложили целевое действие, которое должна совершить девушка, которую возбудила статья.

Кроме этого если человек переходит на страницу с адресом, то он уже принял решение прийти в магазин на сознательно уровне. И прийти в магазин уже заложено в его подсознании.

Поместив же адрес под статьей, мы не даем возможность глубоко осознать, что девушка желает прийти именно в наш магазин. Да, идею протестировать она приняла, но тестировать она вероятнее пойдет, но не факт, что в этом случае, наш магазин.

Цель статьи – побудить девушку как бы поразмышлять, но реально же был заложен в её голову желаемый для продавца ответ, к которому девушка будет считать, что пришла путем собственных рассуждений. Да ей подбросили прекрасную идею протестировать избранника. А то что ей нужно колье, чтобы стать индивидуальностью, то это ее мысль.

Девушка с такими мыслями выклюет все мозги своему спонсору вывернет наизнанку, потому что она удовлетворит все три своих базовых желания: деньги (колье не мало стоит), с колье она будет более красивой и желанной для многих мужчин с которыми можно пофлиртовать (любовь, семья), и занять более высокое положение на социальной лестнице (доминантность).

Конечно в этой статье были рассмотрены не все написанные приемы, раскрыты не все секреты воздействия. Желающим познакомиться с этой методикой более глубоко лучше всего обращаться к сайтам крупных компаний, и смотреть как там составленные тексты.

Например, сайт apple.com? где магнетические картинки и изумительные тексты можно считать классикой. Но не забывайте, что их сайт – это звено в цепи, привязывающей потребителей, а воздействия начинаются задолго до попадания человека на сайт, и на сайте воздействие не заканчивается.

Для начала изучения этого направления Вы получили достаточно вводной информации, теперь можете сами выискивать гипнотексты, и учиться на их содержании. Более глубокий разбор гипнотекстов читайте в другой моей книге.