§3.4. ГИПНОТИЧЕСКИЕ СТРАНИЦЫ САЙТА

Если у Вас хороший товар, услуга, или предложение, то, когда Вы прочитаете этот параграф, поймете каким мощным оружием Вы можете обладать. Поймете, что с этим воздействием Вы уже встречались на других сайтах, и будите недоумевать почему этим Вы еще не пользовались раньше.

Существует классический гипноз, в котором команды отдаются четко, и безапелляционно, например, «Ваши глаза закрываются…»

Есть и другие методы гипнотического воздействия, неявные внушения, которые сознательно не распознаются. Это эриксоновский гипноз, или как его ответвление нейролингвистическое программирование (НЛП), к этой группе воздействия относят цыганский гипноз, шаманские техники. Все они используют другие приемы. Вот, например, «Я не знаю, закроются ваши глаза быстро, или медленно…». Здесь внимание, а, следовательно, и фильтр анализа слов переносится на то как будут закрываться глаза: быстро, или медленно, в то время как глаза будут закрываться непременно проскакивает бессознательно, и человек это воспринимает как факт (его глаза будут закрываться). Раздумья же направлены на то как будут закрываться глаза.

Как у первоклассного фокусника, из ничего в руках появляются предметы, так могут воздействовать и слова: человек слышит одно, это анализирует, а в это время его сознание программируется на действие, которое может быть и не связано с разговором.

Вот еще один пример, в офис заходит сотрудник, и спрашивает у окружающих: «А вы заметили, что сегодня у нашего боса хорошее настроение?». На первый взгляд человек спрашивает заметили окружающие или нет, что у боса хорошее настроение, но на самом деле – ловушка для сознания, которая подселяет мысль, что у боса хорошее настроение. Переключение внимания человека на внутренний поиск ощущений и мыслей связанных с этими словами – заметил ли он, или не заметил. Т. е. человек фокусирует свое внимание на слове «заметил», а другие слова уходят в подсознание, и воспринимаются без критики – у боса хорошее настроение.

Поскольку в таких фразах характеризуются отношение восприятия во внутреннем мире человека, ответ как правило выдает содержание вопроса, т.е. «Да» или «Нет». Что в общем-то и не важно для спросившего, ведь ему нужно было донести до окружающих, что у боса хорошее настроение.

При любом ответе: «Да» или «Нет» человек согласился, принял, что у боса хорошее настроение.

Скажите человеку, что он плохо выглядит сегодня, и пусть как-бы не зависимо от Вас эту же фразу скажут еще несколько человек. Результат будет однозначный: тот, кто якобы плохо выглядит подойдет к зеркалу, и начнет искать что у него сегодня не так… И обязательно найдет, и докажет себе, что он действительно плохо выглядит.

Главное в этой технике, то что человек воспринимает, будто он плохо выглядит как будто он сам пришел к этому выводу, это его собственное решение, и никакого воздействия извне не было. Так запускается желаемый процесс, который приводит к желаемому результату. А если к сказанной фразе подключить похожий на правду аргумент, то эффект многократно возрастет.

Самым известным и ярким примером письменного воздействия является книга Аллена Карра «Легкий способ бросить курить», прочитав которую, практически все желающие бросить курит бросали.

Эта же методика используется и при разработке сайтов, лишь только с одним отличием: в книге большей эффект достигается, тем что человек знает, что он находится под воздействием, а на сайте такие знания вредны, они заставляют человека больше анализировать, относиться более настороженно и критично.

Такой вид воздействия на сознание не может заставить посетителя сайта делать что-то противоречащее его этики, нельзя заставить человека купить то что ему не нужно, или по двойной цене. Вкладывая Вашему посетителю мысль о том, что Ваше предложение очень хорошее, Исполнитель берет на себя ответственность, что это именно так.

Если же с помощью скрытого внушения строить обман, то ничего из этого не получится, потому, что зло всегда возвращается.

Но об этой методики более подробно читайте в других моих книгах.

§3.5. ГИПНОТИЧЕСКИЕ ТЕКСТЫ

Сейчас я Вам раскрою один из секретов, который позволяет делать сайты (страницы захвата, посадочные страницы или одностраничники) магнетическими, с фантастическим количеством продаж. Если Вы сосредоточитесь, и внимательно прочтете ниже написанное, то поймете, что это именно тот момент для взлета Вашего бизнеса, который Вы ждали. Готовы?

Когда люди читают они мысленно проговаривают слова. Читая Ваш текст на сайте, они произносят Ваши слова, и Вы по существу находитесь внутри человеческого мозга, который пытаетесь убедить. Вы уже практически находитесь в «центре управления» своего потенциального покупателя. Это означает, что Вы уже находитесь в запретной зоне и «заменяете проводку» в его цепи логических рассуждений, в его сознании. Задумайтесь какой властью, Вы можете обладать!

Хотите доказательств, у Вас уже разыгрался спортивный интерес и желаете посмотреть, как это работает?

Вот Вам простой пример одного из авторов методики написания гипнотекстов.

«Представьте себя за рулем этого шикарного автомобиля на загородной дороге». Что вы себе представили?

Скорее всего, спортивную машину. А почему именно спортивную?

Слово «шикарный» вызвало в сознании образ. Этот образ пришел из Вашего сознания, из прошлого опыта – не из моего.

Я дал Вам толчок, и Ваше сознание сделало вывод. Так оно устроено.

Также в абзаце перед примером я упомянул выражение «спортивный интерес». Вы заметили?

Я написал: «у Вас уже разыгрался спортивный интерес».

Слово «спортивный» уже сидело в сознании, я уже «заменил проводку». У тех, кто внимательно читал текст и слово «спортивный» пришло Вам на помощь, когда я попросил Вас представить шикарную машину.

Сейчас Вы увидели один из простых способов «заменить проводку», и Вы представили спортивную машину. Заметьте, что Вы сами представили именно СПОРТИВНУЮ.

Это один из многих приемов скрытого воздействия, но согласитесь, что и рассмотренного примера достаточно, чтобы осознать каким мощным воздействием может обладать текст на Вашем сайте.

Люди, когда читают, они думают. И Вы делаете это прямо сейчас, когда читаете это. Вы разговариваете с собой, так же и люди, читая Ваши слова думают, задают вопросы, как если бы Вы находились рядом и могли на них отвечать.

Задача гипнотического текста – предвосхищать эти вопросы, и отвечать на них. Чем точнее знать чаяния группы людей, на которых рассчитан текст тем точнее можно составить команды, которые люди будут выполнять.

Конечно же нельзя человеку внушить то, что ему противно, и противоречит его установленным нормам. Но подтолкнуть человека на распутье в нужном направлении – реально, и это делают продвинутые маркетологи.

Высшим же пилотажем будет то, что, когда человеку на столько нравится текст, что он воспринимает его как свои мысли, и прочитанные ответы еще на не успевшие созреть в его голове вопросы, также воспринимаются как свои выводы.

Но такой фантастический результат реально добиться, когда Исполнитель с Заказчиком сайта работают и оттачивают сайт совместно, потому что Исполнитель должен понять потребности потенциального покупателя лучше, чем это понимает продавец товара/услуги.

Посетитель попавший на страницу сайта с помощью гипнотекста (и картинок), как радио приемник настраивается на желаемую Вами работу, а зная какой внутренний вопрос он может задать – составитель текста перехватывает инициативу, и отвечает на еще не успевший осознаться вопрос.

Так, предугадывая вопросы Вы можете давать ответы, а человек теряется, потому что он не осознает где заканчиваются его мысли и начинаются проводка. Так от проявленного интереса к Вашему товару/услуги, человек проходит к Вами поставленной цели.

Теперь Вы имеете представление о некоторых методах работы гипнотекста.