Войти в систему
Войти с помощью соц. сетей:
Знаете, почему разработка хорошего сайта стоит дорого? Потому, что специалисты продумывают всё за Вас и берут полную ответственность на себя. Создание дизайна для сайта, его внутреннюю навигацию и наполнение требует специализированных знаний, и длительного, кропотливого труда.
За дешёвыми услугами по созданию сайтов стоит как правила следующий подход: «Как скажите, так и сделаем». Такие разработчики и пальцем не пошевелят лишний раз. И в будущем Вам придётся дополнительно вкладываться в модернизацию сделанного сайта по минимальному бюджету, причём до всего Вам придётся доходить самостоятельно через свои ошибки.
Но это ещё не так страшно… страшно то, что после разработки Вы начинаете сами работать на свой сайт, а не наоборот.
ЧТОБЫ ЭТОГО ИЗБЕЖАТЬ ВАМ ПРИГОДИТСЯ СЛЕДУЮЩАЯ ИНФОРМАЦИЯ.
ПЕРЕД ЗАПУСКОМ РАБОТ ПО САЙТУ ЗАДАЙТЕ РАЗРАБОТЧИКАМ ЭТИ ВОПРОСЫ:
– Сможете ли Вы после создания сайта самостоятельно и полностью его администрировать, всё ли будет доступно для изменения?
– Будет ли заложена в системе сайта мощность для развития при необходимости?
– Будет ли проведена на сайте внутренняя оптимизация?
– Будет ли присутствовать на сайте автоматическая генерация счетов, которые отправляются системой менеджеру и клиенту вместе с оповещением?
– Будет ли сделана автоматическая генерация отчётов о работе сайта или интернет магазина?
– Можно ли быстро скачать файл с необходимой информацией о работе сайта?
– Будет ли настроен приём всех необходимых способов оплаты?
– Будет ли на сайте приём промо кодов?
Возможно Вам и не требуется разработка такого сложного сайта, но подумайте, как приятно работать с такой удобной системой в которой уже заложено дальнейшее развитие.
Пользуйтесь самыми последними разработками при создании сайтов и получайте кайф от этого!
Право выбора всегда будет за Вами!
Стратегия создания сайта под ключ в реальном диджитал агентстве.
Нулевой вариант,
о котором нужно обязательно упомянуть, чтобы предостеречь Заказчиков о бессмысленной трате денег и времени. А Исполнителей хочу уберечь от бессмысленной работе. Даже если Исполнитель и соберёт такой сайт, даже если и получит за него деньги, но на свою компанию наложит негатив в общественном мнении, или заработает себе отрицательную карму, как Вам угодно. Такие сайты не выкладываются в портфели, их никому не показывают, как свою разработку. Да и такие сайты существуют не более полугода.
Дело в том, что часто энергичные ребята желают реализовать свои сказочные идеи. Мечтают, ничего не делая, хорошо заработать.
Реальный пример. Парень познакомился с некоторым представителем российской компании, которая изготовляют ножи из дамасской стали. Ножи отличные и по качеству, и по дизайну, и естественно по цене. Парень решил присоседиться к продаже этих ножей. Мы ему объяснили, что продавать в России невозможно, потому как эти ножи бренд известной фирмы. Достаточно в поисковике набрать название этой фирмы, и попадёшь на их сайт, на котором без наценки можно выбирать и заказывать любой нож, или сделать заказ по предлагаемым чертежам.
Сайт посредника никогда по основным ключевым запросам не станет выше сайта производителя по многим причинам. Этот факт и отображается в результатах поиска. Но даже если и случится невероятное и посреднический сайт станет выше сайта производителя, то далеко не факт, что будет совершена покупка с посреднического сайта. Покупатель как правило открывает несколько сайтов, и поймет где сайт продавца, а где сайт посредника, и сравнит цены. Для покупателя всегда надёжнее брать у производителя, чем у посредника.
Продавать же ножи из дамасской стали, скажем в Германии – проблемно, учитывая межгосударственных взаимоотношения. Продвигать ножи через контекстную рекламу в другой стране существенно дороже, чем в родной. Так уж устроен Гугл аукцион цены на объявления. Мы пришли к выводу, что поштучно торговать этими ножами не выгодно.
Парень ушёл к другим разработчикам, и как предполагалось платил денег за рекламу плюс пересылку соразмерно своей прибыли. Через два месяца сайт закрыл. Разработку сайта он так и не окупил.
Потом этот парень приходил ещё несколько раз с подобными идеями, но браться за заранее правильные проекты – себе дороже.
Мне ещё ни разу не попадались посреднические варианты, которые приносили жизнеспособную прибыль. Когда нет товара в наличии у владельца сайта, и он не в состоянии организовать доставку, то продавать через интернет не получится. Вариант, что посредник будет получать деньги, а продавец будет отправлять товар, после чего посредник будет расплачиваться с продавцом уже не показывают.
Да если Заказчик сайта является официальным, региональным представителем, и Заказчик сайта может взять заказанный товар в неограниченном количестве, то такой сайт – рабочий. Но если посредник не собирается оплачивать и доставлять товар, то такой бизнес заранее правильный.
Когда-то мы делали сайт посреднику, у которого был доступ к базе детских игрушек. Вместе с Заказчиком разместили несколько тысяч видов детских товара в его магазине. Но проблемы начались с первой покупки. На сайте товар заказывают, а на базе физически его уже нет, или отпуская цена выросла, остался не тот цвет, размер и ещё тысяча не контролируемых причин, по которой товар не может быть отправлен.
Есть и любители полной халяву, которые желают заполучить почти даром доску объявлений конкурентно способную лучше уже много лет успешно действующей в своем регионе, сайты по накрутки лаков в социальных сетях, генераторы подсчёта калорий с удивительными рецептами, и подобного. Ребята не понимают, что сделать лучше лидера, значит вложиться на их уровне, а сделать нечто новое, оригинальное, никому не известное, значит требуется масштабные и долгие убеждения, а на это нужны очень большие деньги.
Диджитал агентства не возьмётся за такую работу, потому что сделает предварительный расчет выгоды этого проекта, и убедится в его нерентабельности.
Еще один вариант провального проекта. «А зачем непосредственному продавцу это надо?».
Отличная идея сделать сайт, на котором выставляются скидки в супермаркетах. Представьте, что человеку на смартфон приходит сообщение, из супермаркета, где он обычно закупается, в котором говорится, что на такие-то товары сделана уценка. Это удобно бабушкам, но из них мало кто пользуется смартфоном. А занятой человек идёт в магазин, когда у него есть время.
С другой стороны, в супермаркете у менеджера, который занимается скидками итак много работы, за которую ему платят, и он не заинтересован делать, пусть и десяток кликов, чтобы отправлять данные на чужой сайт. Зачем менеджеру кого-то предупреждать, если и так хорошо покупают, и руководство им довольно? Если сайт принадлежит супермаркету, то хозяин может заставить менеджера делать рассылку. Но зачем ему продвигать чужой сайт?
Если же предварительный анализ показывает, что задуманный проект может быть выгодным, то выполняются следующие этапы работы.
1. Сбор информации о том, кто может быть заинтересован в товаре / услуги.
2. Определение где, как и когда можно зацепить этих заинтересованных, потенциальных покупателей. Основные места «ловли»: в поисковиках, в социальных сетях, каталогах, на досках объявлений, форумах, и на др. ресурсах.
3. В этих местах расставляются приманки, которые завлекает на сайт. Причем любой рекламный контент должен вызвать интерес, желание перейти на сайт, но не раскрыть всю суть предложения.
4. Организовываются страницы сайта так, чтобы посетитель получил ответ на свой вопрос, если это продажа. Но если требуется дополнительный контакт, например, звонок, то как в хорошем сериале – обрыв на интересном месте, с которого начинается следующая серия. В нашем случае – довести до желания позвонить. Если посетитель все узнает на странице сайта зачем ему звонить?
5. Всегда к покупке сильнее приближает звонок, чем страница сайта. А лучше звонка только личный контакт. Грош цена созданному сайту, если посетитель позвонил, а менеджер на телефоне что-то мямлит. Поэтому в отдельных случаях нужно подготавливать текст, скрипт, чтобы завершить покупку, или перейти к следующему этапу работы с клиентом, например, пригласить в офис, или на просмотр, или прислать курьера.
Но это общая схема, по которой работают серьёзные агентства. На практике при заказе сайта на разработку у Заказчика часто мало денег, Заказчик хочет взять часть работы, и возникают разные варианты. Мы разделили на пять вариантов:
• малобюджетный,
• бюджетный,
• стандартный,
• снайперский, и
• гипнотический.
Малобюджетным вариантом
пользуются Заказчики, которые ограничены бюджетом и не могут платить за полный цикл работ. Сайт же они планируют заполнять самостоятельно. Чтобы начать с ними работать обычно предлагают прислать ссылки понравившихся сайтов по дизайну и структуре, желательно конкурентов.
На основании понравившихся сайтов, собирается дизайн со структурой. Подбор ключевых фраз, структура сайта, разделы и компоненты Заказчик составляет сам, равно как и написания статей и подбор фотографий остаются на его ответственности.
Если Заказчик определил, что на сайт посетители будут приходить из доски объявлений, то ему не нужна SEO оптимизация, и социальные сети пока ему не нужны.
А в общем значимость социальных сетей сильно преувеличена, если Вы работаете в сфере B2B (бизнес для бизнеса). В соц. сетях в связке с сайтом, продаётся косметика, конфеты ручной работы, тортики. А вот пытаться продавать медицинское оборудование, станки и промышленные механизмы нужно пытаться в последнюю очередь.
Малобюджетные сайты конструируются из стандартных компонентов, которые проверены и понравились тысячам пользователей. Собранные наборы включает в себя всё необходимое для полноценной работы с сайтом, которые нужны Заказчику. Если же Заказчик большего, то за это нужно доплачивать.
Для посетителей сайта так же продуманная структура, учитывающая поведенческие факторы, и требования поисковых систем. Этими хороши готовые программные разработки.
В такой сборке сайта всегда есть:
• административная панель, для работы админа сайта, с простым редактором как ворд,
• масса других модулей для интуитивно понятной работы над сайтом,
• галерея, магазин, с голосованием, и комментарии, которыми может управлять администратор,
• страница контактов с формой обратной связи,
• карта сайта для поисковых систем, и многое другое, о чем и не догадывается Заказчик.
Также сайт адаптируется под разные разрешения. Адаптивный дизайн предоставляет возможность смотреть сайт на различных устройствах, как на стационарных компьютерах, и планшетах, так и на мобильных гаджетах.
В сущности, получив такой сайт, любой желающий может быстро освоиться, и самостоятельно заниматься наполнением сайта, удалением устаревших материалов и вносить требуемые изменения.
Если Заказчик не подготовлен для ведения этой работы, ответственные компании предоставляют обучение сотруднику, который будет вести сайт. Также научат как оптимизировать и продвигать этот сайт, когда это потребуется.
Конечно за несколько занятий сделать специалиста невозможно, но познакомить с основными приёмами – реально. А дальше кто хочет самообразовывается.
Прекрасный результат достигается за счет того, что при сборке устанавливается популярная среди новичков система управления сайтом – Joomla, с набором платных и бесплатных компонентов, которые понятны на интуитивном уровне.
Эта система почти за 20 лет своего существования переделывалась несколько десятков раз объединением из десятков тысяч программистов, и была протестирована миллионы раз. Поэтому отбросила от себя всё не эффективное, а впитала в себя лучшие идеи как для пользователей сайтов, так и для тех, кто занимается обслуживанием.
Кроме этого для Joomla написано много уроков, включая видео, и любой желающий может совершенствовать свои познания как ни в какой другой системе.
Следует упомянуть, что сайт, собранный на Joomla имеет полный арсенал для продвижения и высокого позиционирования в поисковых системах. По этой теме в интернете также предостаточно обучающего материала.
Другая SMS – WordPress тоже хороша. Тоже имеет хороший арсенал для интуитивно понятного обслуживания и продвижения сайта в поисковых системах, и отлично подходит начинающим разработчикам. Но если для Joomla, к примеру, на момент написания книги, было создано более десятка различных магазинов и галерей, то для WordPress – один магазин, и одна галерея. А это, как понимаете существенно сокращает маневр для творчества.
Однако WordPress более простая система в обслуживании, а поэтому пользуется наибольшей популярностью у Заказчиков и Исполнителей. Но на WordPress меньше обучающего материала в интернете, и это можно считать большим минусом.
Существует еще несколько десятков распространённых бесплатных и платных систем управления сайтами с разными возможностями. Некоторые Исполнители собирают сайты на малоизвестных и даже на своих рукописных SMS, но для Заказчика, который собирается сам обслуживать свой сайт – это не приемлемо. Нет в открытом доступе обучающего материала.
Минусы сборки сайта на мало популярных системах.
Они мало тестированные, не факт, что имеют надежную защиту от вирусов и хакерских атак. Многие из них не имеют легко доступных средств для оптимизации и продвижения сайтов в поисковых системах.
А самое главное, что обслуживание таких сайтов затруднено, особенно если сайт – самописный. Такой сайт полноценно может обслуживать только разработчик, и Заказчику приходится постоянно обращаться к Разработчику. Не честные разработчики любят пользоваться этим, и способны драть три шкуры за каждое малейшее изменение, за каждый чих. А ведь чем популярнее SMS, тем проще найти информацию по обслуживанию сайта, и тем проще найти человека, которому можно доверить обслуживание.
Малобюджетный вариант разработки сайтов заказывают те, у кого уже есть опыт ведения бизнеса в интернете. Они способны самостоятельно обслуживать и продвигать свой сайт. Многие Заказчики малобюджетного варианта достигают хороших позиций в Гугл, даже с теми минимальными знаниями, которые даёт Исполнитель, а потом Заказчик сам пополняет свои знания через интернет обучение, такое, например, как у нас на сайте онлайн обучение.
Бюджетный вариант создания сайтов.
Заказчик сам создал структуру сайта, предоставил статьи, картинки и всю дополнительную информацию.
Дизайн и программный код сайта собираются быстро.
Цена на размещение материалов зависит от разных факторов.
Сайт может иметь десяток небольших статей, которые размещаются за час, а это одна цена. Но если это информационно-коммерческий сайт, то там может быть до сотни страниц, заточенных под определённые ключевые фразы, и текст надо редактировать. Это уже другая цена.
Разместить в интернет-магазине десяток или сотню, или тысячи товаров – тоже разная цена. Если товары представлены в таблице Excel – цена меньше.
Если же картинки товара и описание нужно брать с разных сайтов – другая цена.
Если в интернет-магазине на некоторые группы товаров не требуются объёмные описания, то нужны объёмные отзывы и чем их больше.
Кроме этого Заказчики сразу заказывают и оптимизацию контента, для того, чтобы высоко позиционироваться в поисковых системах. Но для того, чтобы сайт входил в ТОП10 Гугл нужно использовать оригинальные тексты (или хотя бы делать рерайт текста, который бы не совпадал с оригиналом более чем на 70%), и оригинальные картинки. Гугл, как и другие поисковые системы ценят оригинальные тексты, и картинки. Наивно надеяться, что, добавив в магазин тысячу наименований товара, содранных даже с нескольких сайтов поисковик будет высоко ранжировать.
Мы сразу предупреждаем Заказчика, что оптимизация собранного контента на сайте – это пустая трата времени и денег. В этом случае на сайт возможно организовать поток клиентов только через социальные сети, доски объявлений, форумы, и другими средствами, например, через контекстную рекламу. Причем Гугл учитывает уникальность контента при определении ставки за клик. Чем контент на странице сайта более уникален, тем дешевле цена за клик. Но это не единственный фактор, влияющий на цену.
Вообще, замечая вперед, замечу, что копии контента, взятого с других сайтов, понижают рейтинг всего сайта, и отрицательно влияют на рейтинг страниц с оригинальным концертом на этом же сайте.
Разработка стандартного сайта.
Продвинутые Заказчики понимают, что продающий сайт начинается не с дизайна, а с потребностей пользователя. Если пользователи в поисковой системе набирает «Как бросить курить» несколько тысяч раз в месяц, то статья «Как бросить курить» будет востребована, и товар, помогающий бросить курить будет просматриваются и продаваться.
Но если Вам нравится чесать спину астролябией, а пользователи интернета такого запроса не делают, то какой смысл писать статью на эту тему? Да если разместить такую статью на сайте, и в результатах поиска она будет первой на запрос «чесать спину астролябией», но кто это увидит кроме автора? На первый взгляд это кажется очевидно, но на практике желания Заказчика могут быть абсурдны.
А вот запрос «астролябия +как пользоваться» запрашивается несколько раз за месяц. И статья на эту тему будет прочитана несколько раз.
Что купят у Вас астролябию – мало вероятно, потому как такой запрос относится к информационным, но читатели точно придут прочитать статью.
Продвинутые Заказчики понимают, что количество посещений страницы зависит не от дизайна сайта, и не от программирования. Посещаемость страниц сайта зависит от удовлетворения запросов посетителей. Потребность же выражается через обращение к поисковику в виде запроса, или ключевой фразе, которую пользователь вводит в строку поиска.
Уже ушло то время, когда пользователи искали: «что почитать?», сейчас ищут только ответ на свой конкретный вопрос.
Обычно Заказчики хотят объять необъятное, и высоко позиционироваться по всевозможным запросам забывая, что
• есть необычайно популярные запросы, по которым уже сотня сайтов пере оптимизированы, и влезть в ТОП10 по этим запросам сложно.
Представьте, что 100 сайтов на один запрос предельно точно составили страницы по требованиям поисковых систем. Как их все включить в ТОП10? Гугл стал делать ротацию, чтобы периодически из сотни каждый сайт входил с ТОП10.
• есть редкие запросы, которые делаются очень редко, один раз в год или реже.
Чем больше Гугл на сайте находит страниц с ответом на непопулярные запросы, тем меньший рейтинг он ставит сайту.
Современные диджитал агентства берут на себя ответственность выбрать те запросы, которые делают желающие приобрести товар, или услугу Заказчика. Если Заказчик желает взращивать клиента своими статьями, именно тех, которые пока вышли просто погулять по интернету, то включаются и чисто информационные запросы. При составлении стратегии сайта предусматривается и такой раздел, который обычно называют Блог, или Лайфха́к.
Сбор ключевых фраз в Гугл в Планировщике – это первый, и не главный источник фраз. У каждого агентства есть программы для сбора ключевых фраз.
Набрав несколько десятков тысяч возможных фраз, выбирается несколько десятков, самых главных. Затем просматривается выдача сайтов по этим запросам. Это надо для того, чтобы не изобретать велосипед, а использовать опыт лидеров выдачи.
• расширить и / или уточнить набор ключевых фраз для облака тегов;
• собрать разделы сайтов, которые они используют, потому что поисковая система учитывает, при ранжировании, какие разделы есть на сайте, и соответственно принимает, что хороший сайт должен иметь эти разделы и, что в них должно быть.
Это фундаментальная работа при создании сайтов. Она определяет меню сайта, расстановку программных блоков, делает наметки на содержание страниц.
Об этом более подробно читайте в параграфе «LSI копирайтинг или 5 способов улучшить SEO оптимизацию».
Итак, из десятка тысяч выбрасываются ненужные. Например, для продажи программного обеспечения будут неприемлемы фразы (минус слова) с содержанием слов «скачать» и «бесплатно». Выброшенные фразы, при составлении объявлений обычно идут в минус слова.
Далее выбираются несколько тысяч или сотен фраз (невозможно обнять необъятное), которые войдут в сайт. Следующее сито – проверка количества конкурирующих страниц. Поисковик пишет сколько по этому запросу найдено страниц. Желательно, определиться каково соотношение запросов пользователей и найденных страниц доступных по этому запросу.
Например, если на запрос, который делают пользователи за месяц набирается меньше тысячи раз, а в конкурентной борьбе участвует несколько миллионов страниц, то такие запросы лучше перенести на второй план и использовать как LSI термины в тексте.
Популярные запросы пойдут в меню и заголовки. Остальные рассеиваются по текстам. Так формируют семантическое ядро и структуру сайта. Так правильнее всего начинать работу по сборке сайта, структура которого определена по запросам пользователей и наработками других компаний, лидеров в ответах на поисковые запросы.
Например, популярная тема «Пластиковые окна». По запросам видно, что
– пластиковые окна цены – люди желают сравнить цены на разных сайтах, и выбрать наиболее приемлемую цену. Разработчики алгоритмов в Гугл, утверждают, что сайт с меньшей ценой получает прибавку к рейтингу. Так по этому запросу, если у Вас не самая низкая цена, и подруги показателям отстаёт от конкурентов, то надеяться на лидерство – не разумно.
– купить пластиковые окна – здесь явное желание купить, и надо понимать, что такой пользователь открыл уже десяток сайтов, сидит с кошельком в руке, выбирая лучший вариант…
– установка пластиковых окон – это больше информационный запрос. Возможно человек желает, сам поставить окно, возможно узнать методику работ и проконтролировать тех, кто будет ставить, а возможно и желает купить с установкой. Для этого нужна отдельная страница, возможно с видео, на которой нужно показать, как устанавливаются окна. Но показать так, чтобы человек проникся доверием, и понял, что дешевле будет заплатить специалистам за установку, чем городить самому.
– регулировка пластиковых окон – это информационный запрос, и, если у Заказчика будет страница, на которой показана и описана регулировка – это будет дополнительным плюсом при ранжировании сайтов. Но это по усмотрению Заказчика, потому что это покупок не прибавит, только увеличит доверие.
– пластиковые окна видео – видео любят смотреть пользователи, видео говорит, что это солидная фирма, которая имеет средства, а не фирма однодневка. Просмотр видео – это продолжительное время пребывания на странице, которое увеличивает ранг страницы.
– ремонт пластиковых окон – еще один раздел, который волнует пользователей. Ремонт может искать человек, у которого поломка, и он хочет сам отремонтировать, а возможно и ищет тех, кто может устранить поломку.
Если на сайте пользователь увидит, что компания не только устанавливает окна, но и ремонтирует, то это будет и плюс со стороны потенциального заказчика, и со стороны поисковых систем. При ответе на этот запрос можно показать, что возникшая поломка бывает от контрафактной детали, и подчеркнуть, что у Вас устанавливается оригинальные детали. Только не следует плохо высказываться о других деталях, производителях и поставщиках. Просто нужно отметить, что Вы делаете так, а как делают другие Вас не Ваша тема. Потребитель сам должен сделать вывод.
У сайтов по пластиковым окнам, входящих в ТОП 10 имеется, например, калькулятор, видео ролик, или др. Для того, чтобы стать выше конкурентов нужно сделать тоже самое, плюс еще что-то лучше. Только глупый может считать, что худший может быть впереди.
Так исследуя ключевые запросы и сайты конкурентов, определяется что должно быть на странице, и сравнивается с реальными возможностями Заказчика, и на этом основании строится страница будущего сайта.
Уверен, что если у Заказчика нет средств превзойти конкурента, нет и изюминки, которой можно зацепить потенциального покупателя, то нужно смириться, и не разбрасываться грошами. Конечно всегда найдётся несколько «дураков», которые купят, но такие продажи не относятся к сайтам 4.0. Сайты 4.0. рассчитываются и создаются для больших продаж.
Итак,
Стандартный вариант создания сайтов 4.0 включает в себя
• Составление профиля потребителя и определение мест обитания в интернете этих людей.
• Сбор запросов пользователей при поиске чего-либо.
• На их основании построение структуры сайта.
• Сборка сайта по запросам.
• Наполнение сайта, и если требуется работа с поисковыми системами, то оптимизация контента для поисковиков.
Даже если не предполагается войти в ТОП10 в поисковиках выполнение всех пунктов —обязательна, потому как не важно где ищется товар/услуга, фразы, которыми выражают свои мысли пользователи – одинаковы. Везде люди мыслят одинаково.
Возможно и отдельная оптимизация сайтов, но это всегда стоит дороже. Это следует учитывать Заказчику.
Снайперский выстрел
Если Вы считаете, что заказывать тексты для входа в ТОП 10 LSI-статьями – дорого, а поэтому и не целесообразно, то этот пункт по разработки сайтов 4.0. пропускайте.
Обычно новички сайтостроители начинают разрабатывать с дизайна (т.е. подобрали шаблон и немного его видоизменили), и как в моем описании – это первой вариант.
Если же Заказчик серьезный, и умеет считать деньги – работа начинается со сбора семантического ядра сайта и облака тегов. После разбиения ключевых фраз на группы и подгруппы, получается прообраз страницы, на которой будет текст с картинками, и дополнительные атрибуты, которые по мнению поисковых систем должны быть.
Не следует рассматривать поисковики как бюрократов, которые понапридумывали правил, чтобы усложнить жизнь окружающим, чтобы облегчить себе жизнь. Поисковики умеют достаточно хорошо выбирать информационно-полезный материал пользователю. Информационно-полезный материал – это не безумный набор слов, а материал, систематизированный по определенным правилам. Наличие и качество систематизации определяет поисковик. А нам поисковики предлагают использовать эти правила, чтобы выгоднее отличаться от конкурентов.
Текст пока на прообразе страницы – это набор ключевых фраз, которые LSI копирайтер вплетет в окончательный текст. Фотографии, обычно Заказчик делает сам. Красивые фотки из фотобанков кричат, что они не имеют прямого отношения к компании. Да и поисковики увеличивают рейтинг только за оригинальные картинки и тексты. Не беда если фотография сделана хорошим мобильным телефоном. Это хорошо, потому, что пользователь будет видеть, и понимать, что это реальность, и без обмана. Но о том какие должны быть изображения читайте в параграфе «Гипнотических картинки».
Хочу отметить, что есть виды товаров, которые покупают глазами. Например, дамская сумочка. О ней писать можно много, но только для поисковиков. Если это трендовая сумочка, то ее фотографии продают лучше любого текста. Для этого нужно показать общий вид сумочки, из какого материала она сделана, какие швы, фурнитура, и прочие детали.
Дамскую сумочку скорее всего будет рассматривать девушка на своем смартфоне. Она будет дотрагиваться до экрана, и водить пальцами по нему. Создать иллюзию, что она дотрагивается не до экрана, а до сумочки – высший пилотаж, потому как ей это будет приятно. А отчего ей приятно мозг не разбирает. Так рождается желание обладать. Закрыть, значит потерять, купить, значит продолжить получать удовольствие.
Более подробно об этой технологии смотрите 5-й вариант, Гипносайт этого параграфа. Практически любое изображение – это манипуляция осознанная или бессознательная, поэтому нет чёткой границы между четвертым и пятым вариантами создания сайтов.
И еще магическая картинка (это уже относится к 5-му варианту создания сайтов), как девушка идет с этой сумочкой, и на них (на девушку и сумочку) смотрят окружающие. Или в школе / офисе подруги рассматривают сумочку с восторгом. Здесь главное не перебрать с эмоциями.
В тот момент, как девушка отождествит себя с девушкой на фотографии, представит себя на её месте, она в этот миг примет решение, что эта сумочка для неё: надо покупать.
В воздействиях главное, чтобы не было перебора. Воздействие должно бить один раз, как молния.
Лучше недобрать, чем перебирать. А для нашего примера с сумочкой, чем сделать перебор, лучше тогда уж сфотографировать одну сумочку, показав её во всей красе. Так мы не навязываем свое мнение, а как-бы говорим: «Смотри и любуйся, нравится покупай!». Этим видом воздействия пользуются крупные бренды типа Apple, показывая свой товар лицом.
Трудно тестируемый этап – определить кто будет смотреть и читать статью. Как сейчас модно говорить нужно составить психологический портрет, или профиль пользователя хотя бы по основным 12 пунктам, или расширенный. Эти пункты включают в себя: пол, возраст, образование, интересы, лексику речи, популярные мемы и т. д.
Хорошо, когда Заказчик подберет в интернете портрет представляемого им среднестатистического покупателя. Так LSI копирайтеру проще писать текст. Он представляет, что перед ним находится реальный человек, и автор рассказывает о товаре как другу, причем пишет на разговорном языке, употребляя сленг именно группы людей, которой адресован товар. Так создается иллюзия, что друг рассказывает другу.
А люди больше доверяют друзьям, чем не знакомым людям. Некоторые асы копирайтинга ставят перед собой изображение человека из целевой аудитории, и как-бы общаясь с этим человеком, наговаривают текст на диктофон, и с записи делают письменную версию.
Хороший журналист не напишет побуждающую статью, потому что его академический стиль изложения может быть далек от повседневной разговорной речи. Но хорошие копирайтеры получаются из журналистов, если те прошли переквалификацию.
Представьте, Вы продаете красные платья, которые покупают девушки от 15 до 35 лет. У девушек от 15 до 25—28 лет в большинстве случаев играют гормоны, и они ждут принца на белом коне, который задержался у какой-то кобылы. Девушке хочется покорить принца, и из Золушки превратиться в принцессу. Более возрастные девушки, как правило уже замужем, у них в приоритете карьерный рост.
Конечно не все потенциальные покупательницы укладываются в описанные параметры, но их большинство. Нам все и не нужны. Если 60—80% укладываются в эти группы, нам этого и достаточно, потому, что таких мы бьем точно по больному месту.
Но в большинстве случаем по Закон Парето достаточно и 20%, чтобы получить 80% от всей прибыли. Выбирать девушек по возрасту можно в социальных сетях, давая там рекламу, возможно каждую возрастную группу направлять на соответствующую страницу сайта.
Более подробно об этом примере читайте в параграфе о продаже Красного Платья.
Если же мы определяем, что лучший эффект даст контекстная реклама в поисковых системах, то и страницы создаются под этот вид рекламы. В результате получается человек набрал в поисковике некую фразу, ему показали нашу рекламу.
Реклама составляется так, чтобы вызвать желание перейти на страницу сайта, чтобы получить ответ на то, что его волнует. Страница – продолжает развивать интерес, и доводит пользователя до желаемого действия.
Более подробно как это делается читайте в параграфе «PR-кампания в интернете».
Так сайт становится частью цепи, которая помогает желания материализовать в покупку.
Если у человека нет желания, то и под директивным гипнозом его не заставить сделать ему противное действие. Это только в кино под гипнозом убивают.
А так выглядит полный цикл работ по созданию сайтов 4.0
• Определение кому нужен товар/услуга, и поиск мест обитания этих людей в интернете.
• Сбор запросов пользователей при поиске, и сбор LSI фраз у конкурентов.
• На их основании построение структуры сайта.
• Написание LSI текстов.
• Сборка сайта. Дизайн верстка, программирование.
• Наполнение сайта LSI материалами, оптимизированные под поисковые системы и/или другие источники трафика.
• Дополнительная оптимизация и продвижение сайта.
5 Вариант. Гипносайт САЙТЫ 4.0.
Сайт с гипнотисеским воздействием – это не новинка. Различные методики оттачиваются не первое десятилетие. Скрытое воздействие на подсознание покупателя – скрытая тема, которую особо оберегают Заказчики.
Отличие от снайперских сайтов в том, что на таких сайтах как-бы ничего не продается, предлагается оценить предложение, не больше, как на некоторых страницах сайта Apple. (Сайт Apple – отличный пример гепносайта.) на таких сайтах избегаются такие фразы как:
• Купить,
• Купить прямо сейчас,
• Скидка действует последний день,
• Осталось всего 3 экземпляра,
• И тому подобное.
Это директивные команды из директивного гипноза цель, которых заставить человека совершить покупку в цейтноте. Если все предшествующее этим призывам подводит к мысли, что нужно купить не раздумывая, то это относится к директивному воздействию.
Так мы подталкиваем человека, не раздумывая совершить желаемое действие. И это работает, если у потенциального покупателя осталась последняя капля для совершения покупки.
Скрытое воздействие работает если человек подсознательно поверил, что продавцу товара можно доверять, что товар / услуга хороши, и товар / услуга нужны ему. И не работает, если покупателя одолевают сомнения, или банально нет денег.
Директивное воздействие противоречит человеческой природе, потому что для любого – самое авторитетное решение то которое он принял сам. Меньше человек прислушивается к мнению авторитетов, друзей, родных. И еще меньше верит незнакомым людям, а тем более тексту на неизвестном сайте.
Гипнотические же страницы подобны садоводу или огороднику, которые создают условия, а растение растет само. Иногда растениеводы удобряют, подрезают, подвязывают, но не приказывают давай быстрее расти. Если яблоко должно созревают все лето, то никакими действиями невозможно собирать урожай сразу после цветения. Плод должен вырасти и созреть.
Если кто-то заинтересовался продуктом или товаром и попал на соответствующую страницу, то просмотр страницы формирует определенные мысли, которые крутятся у человека в голове, причем так, что человек даже и не подразумевает, что это не его собственные мысли, а подселенные, просто он посмотрел, с другой стороны, и сам принял правильное решение.
Об этом подробнее читайте далее в этой книге.
При создании таких страниц воздействие строится на свойствах восприятии, для открытия ворот в подсознание. Это прежде всего фотографии, которые нацелены на то, чтобы у смотрящего
• вызвать положительные эмоции,
• отождествил себя с изображенным персонажем.
Если это происходит, то человек уже на этом этапе, подсознательно принимает решение о покупки. Всё остальное на странице помогает подсознанию убедить сознание, что это правильное решение.
В интернет магазинах хорошо продаются женские украшения, косметика, одежда, и всё другое ценой до 50, максимум 100 €. Почти каждый 2-3-5 совершает покупку. Конечно если точно подобрана группа, приходящая на сайт.
На покупку дорогих вещей запрограммировать человека невозможно.
Окна, двери, квартиры, машины, брильянтовые украшения, размещенные на сайте, а также услуги бухгалтера, юриста напрямую не продаются. На сайте можно максимум установить доверительные отношения, с целью дальнейшего контакта письменно, по телефону, или при личной встречи. Поэтому цель на дорогие вещи не продать, а создать контакт.
Тексты с гипнотическим воздействием – отличное дополнение к изображениям. Они на эмоциональном уровне дают подсознанию желание выполнить запрограммированное действие. Потом мозг как-бы логически докажет сознанию, что это правильное решение. А тексты ему в этом помогут.
Если изображения слабо вызывают нужные эмоции, то хороший гипнотекст способен довести потенциального покупателя до совершения желаемого действия. Наоборот это не работает.
У страниц сайта с гипнотическим воздействием есть один недостаток. Из-за своей задачи они могут иметь недостаточно LSI терминов, и много как-бы не нужных слов, по количеству которых определяют вес страницы поисковые системы. Такие страницы хорошо посещают пользователи с контекстной рекламы и социальных сетей.
В органическом поиске в поисковиках гипностраницы плохо учувствуют, конечно если их не писал суперпрофи. Но на русском языке мне таких асов не посчастливилось читать.
Чтобы был приток из органического поиска поисковиков обычно делают посадочную страницу, куда посетители попадают из поисковиков. Цель этой страницы – по ссылки направить пользователя на страницу с гипнотекстом.
Гипнотекст очень хорошо работает на карточках товара в описании, в отзывах, а также на лэндингах или одностраничниках.
Для последних правильные картинки с гипнотекстом – дают в 2-4-10 раз больше покупок, чем оптимизированный LSI текст.
Пример сайта с гипнотическим воздействием не могу показать потому как хозяева таких страниц не желают, чтобы другие знали об их уловках. А пример гипнотекста сморите в параграфе «Разбор текста с гипнотическим воздействием»
Цена на составление текста с гипнотическим воздействием не зависит от объема, в тексте главное само воздействие. Поэтому расценки только договорные.
Войти с помощью соц. сетей: