Противоположное сочетание цветов

Если требуется от человека импульсивность при принятии решения, то для достижения этой цели лучше всего подходит сочетание ярких тонов синего и красного. Импульсивность свойственна молодым людям до 25 лет. И это заложено на генетическом уровне.

Конечно же если человек изначально настроен отрицательно на совершение желаемого продавцом действия, воздействуя на него только цветом ничего не даст. Повторюсь, сто если человек заранее был отрицательно настроен, то ничто, никакие аргументы его не убедят поменять своё решение. Но если человек сомневается и выбирает, то при всех равных показателях, последней каплей в пользу желаемого решения может оказаться цвет.

Воздействие цвета – это одна капля, которая может переместить чашу весов в нужную сторону. Если у человека внутреннее убеждение не совершать запланированное продавцом действие, но никакой гипноз не заставит это сделать.

Итак, было установлено, что теплые цвета, и их оттенки способствуют принятию эмоционального решения, а холодные – как бы к рациональному. Рациональным решением здесь имею ввиду не математическую логику, или её подобие, а ожидаемое ощущение удовольствия к затратам на получение этого удовольствия.

Возбуждение уменьшает способность человека рассуждать здраво и подавляет рациональное мышление. Это можно использовать на практике.

Если Ваши аргументы слабы – используйте теплые тона в сочетании с эмоциональным воздействием. Это в большей степени воздействует на женщин.

Для рационального доказательства, когда у Вас обстоятельные и весомые доводы следует пользоваться больше подходят холодные тона, что способствует систематическому мышлению.

Вообще общий фон веб страницы, плаката или листовки мощное оружие воздействия на эмоциональном уровне, а значит и на подсознание. Человек еще не успел воспринять что перед ним, но фон уже произвел первое впечатление. И дальнейшее восприятие уже получило вектор направленности. Но вектор направленности может и поменяться, если всё остальное не отвечает поставленным задачам. Это как большой симфонический оркестр: всё прекрасно, пока все играют слаженно.

Например, в жаркий день реклама холодного напитка будет нелепо смотреться на красном фоне.

Для улучшения восприятия хорошо помогает контраст. Но нельзя забывать о сочетании цветов, и о том, что более важные элементы должны быть не только более яркими, но и иметь более насыщенный цвет. Это особо притягивает внимание.

Однако к действию побуждают теплые сильно насыщенные цвета при средней и низкой яркости. Именно поэтому с синими кнопками на сайте нужно быть осторожнее, если желаете, чтобы кнопка была нажата.

Возможно от синей кнопки придется отказаться. В этом случае нужно выбрать наиболее приемлемый цвет для кнопок, и от этого строить всю цветовую гамму.

Например, если на странице сайта Вы считаете, что самый главный элемент – это кнопка «Купить», то она должна быть самой контрастной. Если веб страница в теплых тонах, синяя кнопка больше всего будет бросаться в глаза. Если же страница в холодных тонах, то ярко красной.

Общее влияния продукта на его продаваемость.

Если к примеру, у Вас красные мобильные телефоны, как пирожки раскупались девушками, то табуретки для кухни, выкрашенные в ярко красный цвет, будут покупаться слабо этими же девушками.

И наоборот. Табуретка цвета дерева будет восприниматься естественно, а телефон, выкрашенный под дерево будет вызывать смутные чувства, конечно если не будет усиленной рекламы, что телефоны в корпусе под дерево – в тренде.

Вообще цвет продукта, сайта, рекламной листовки, каталога и/или иллюстрированного письма зависит от его предназначения.

Предназначение продукта можно разделить на 2 категории:

На получение пользы, некоторой выгоды.

Например, машина, телефон, полотенце, дрель, электрик, бухгалтер.

Обычно для продукта направленного на получение пользы используют: чёрный, голубой, зелёный, серый. Эту категорию обычно называют утилитарный. Хотя и утилитарные покупки рассчитаны на пользу, но и они создаются для того, чтобы польза приносила удовольствие.

Другая категория – гедоническая. К ней относится все то что приносит удовольствие.

Например, ресторан, пирожное, ночной клуб, конфеты.

Для этой категории товаров производят лучшее впечатление – жёлтый, розовый, фиолетовый, и, конечно же, красный.

Однако большую группу товаров и услуг можно относить как к одной, так и к другой категории.

Например, в рекламе машину можно рассматривать как средство для передвижения (удовольствие от пользы). А можно рассматривать как средство для получения удовольствия (напрямую), например, представлять машину как средство для повышения своего статуса.

А шампунь, как средство для увеличения пышности волос, на которые мужчины будут смотреть с восхищением, и их хозяйка будет получать от этого удовольствие.

Здесь нужно точно определиться на какую болевую точку будите давить. Давить на все – стрелять из пушки по воробьям.

При создании рекламного послания следует учитывать не только возраст, но и пол того, кому делается рекламное послание.

МУЖЧИНАМ больше нравятся холодные цвета: голубой, синий и зеленый, а также производные от них. Мужчины предпочитают более сдержанные цвета.

Например, если Ваш продукт утилитарный, т.е. для получения пользы, то наибольшее положительное воздействие произведут чёрный, голубой, зелёный, серый будь то сайт, упаковка, или другой рекламный продукт.

Но это не значит, что для мужского шампуня нужно использовать эти цвета. Здесь проблема в том, что флакон шампуня редко покупают мужчины. И для сыновей, и для мужей шампуни покупают женщины. А при покупке шампуня, к примеру, в сером флаконе женщина вряд ли будет получать такое же удовольствие как от нежно розового флакона.

Наша практика показала, что двери, пластиковые окна, фильтры для воды и многое другое покупают женщины. Мужчины в этих случаях обычно подтверждают её правильное решение своим кошельком.

Именно поэтому следует уделять внимание не конечному потребителю, а тому, кто совершает покупку, а это как правило женщины, конечно если Вы не продаете мужские инструменты, или подобное этому.

Кроме этого следует учитывать, что чем престижнее и благороднее товар, тем меньше используется цветов, тем меньше пустоты в рекламе.

Возбуждение на дорогие товары значительно усиливается, если используется один цвет в сочетании с несколькими его оттенками.

ЖЕНЩИНАМ же нравится более широкий диапазон цветов, и они более склонны к теплым цветам: красный, розовый, желтый, фиолетовый.

И синий тоже производит хорошее впечатление, если покупкой будет пользоваться мужчина.

Если женщина делает мужчине подарок: новое платье, шубку или драгоценности, что бы те радовали глаз, то доминантными цветами сайта, или другой рекламы должны быть красный, розовый, желтый, фиолетовый, а контраст зависит от самого предмета.

Например, драгоценности, пастельное белье должны быть в пастельных тонах. А губная помада – в ярких, но не заглушающих сам предмет покупки. Предмет покупки – первая скрипка, или соло гитара, а остальное – вторая и третья скрипки, или бас гитара и ударные.

При – гедонических покупках, к тем, которые приносят удовольствие, т.е. выбор ресторана, концерта, и прочего, выбор, как правило, делают мужчины, поэтому и реклама должна быть выполнена в мужских цветах.

Развлечения требуют яркости, пестроты, контрастов.

По возрасту

Молодые предпочитают несколько ярких цветов, с большим контрастом. Очень хорошо молодые люди воспринимают сочетание ярких красного и синего цветов.

С возрастом приятнее становится менее разнообразная цветовая гамма и более сдержанные цвета. Для пожилых – мягкие цвета и их оттенки с добавлением серого.

Географически

Южные народы любят цвета как молодые: ярко, пышно, разнообразно, но не обязательно контрастно.

Жители северных стран и регионов склонны к приглушенным цветам, с добавлением серого, и без контрастных переходов.

Чтобы не ошибиться с цветовой гаммой и количеством цветов лучше всего обратиться к национальным костюмам именно этого региона. Количество цветов и их оттенков в покупателе уже заложено генетически, и будет наиболее предпочтительна для него.

Объем текста

Длинные, или сложные для понимания тексты выглядят более убедительными в окружении малого количества цветов. Очень серьезная, деловая информация лучше воспринимается в холодных тонах, желательно монохромных.

Легкая, игривая информация, разбитая на несколько логических блоков, лучше воспринимается в многоцветии. Но здесь не следует забывать кому адресовано послание по возрасту, полу, и пр.