Зеркало

Вспомните мой пример с продажей легкового автомобиля, когда актриса не смогла, а женщина из толпы смогла убедить потенциальных потребительниц, что рекламируемый автомобиль именно для них.

Исследования нейромаркетологов показали, а практика подтверждает, что наилучший отклик у потребителей, когда он видит, как человек такой же, как и он, пользуется тем что ему предлагают.

Когда человек отождествляет изображение с собой, зеркальные нейроны начинают кричать: «Это моё, это мне надо!».

Рассмотрим несколько примеров.

Фильтры для воды трёх, четырёх и далее ступенчатые. Все они стоят не дешево. Продавать их для всех заказчик уже попробовал. Не получилось.

После исследования рынка было установлено, что фильтры для воды, как источник получения чистейшей воды может быть интересен спортсменам и людям, заботящихся о своем здоровье. Но предварительный опрос показал, что у них и без того хватает своих советников. Они знают, что фильтры хороши, но вписать фильтры в их уже отлаженную жизнь будет трудно хотя бы, потому что у них уже выработался определенный стиль жизни.

У пенсионеров мало денег, и забирать у них последнее – не этично. Их взрослые сыновья – инертны, но вот состоятельным дочкам показать какие они сердобольные – очень будет даже и в тему.

Кроме этого у дочек есть и свои дети, а забота о своем потомства – это природный инстинкт.

Если рекламу направить на то, чтобы молодые мамаши позаботились о здоровье своего ребёнка, то эффект будет большим.

Это выглядит примерно так: «как ты мать и не хочешь позаботиться о здоровье своего ребёнка?». Поэтому для рекламы в интернете была развёрнута компания под лозунгом: «Утренняя роса для Вашего ребёнка». И главной картинкой как баннера, так и главной картинкой лэндинга (сайта), была фотография среднестатистического 3-х летнего ребёнка, не причесанного, как обычно, в домашней одежде, пьющего из стеклянного стакана чистую, как роса воду.

Цель такой фотографии показать обычного домашнего ребенка, такого как у большинства мам со средним достатком. Чтобы, видя ребенка на изображении мамаша могла отождествить со своим чадом.

На странице сайта ниже фотографии информация и для мам и тех, кто будет платить и устанавливать фильтр.

Мамочкам показываем, что фильтр устанавливается под раковиной, не портит интерьер кухни, а отцам показываем, что всё крепление на двух кронштейна. Для запуска фильтра останется подключить две трубки. В общем-то мужчине придётся поработать всего несколько минут, с инструментами, которые есть у каждого под рукой. Ведь стандартная оговорка мужчин, которые не любят возиться руками: «Нет инструментов!».

Умные женщины знают, что большинство мужчин больше любят свой труд, вложенный в ребёнка, чем самого ребёнка, поэтому нами предлагаемая концепция укладывается в естественное понимание мужчины.

Другой пример.

Пластиковые окна. Обратившаяся к нам фирма продавала окна через интернет, и ориентировались на мужчин среднего возраста. На главной фотографии страницы был изображен мужчина со следами плесени на лице, и лозунгом: «Не хочешь покрыться плесень, закажи у нас пластиковые окна».

Просмотрев списка тех, кто у них заказал окна в большинстве были женщины либо только что вступившие в брак, и обустраивающие свои гнездышки, либо молодые мамочки, которые хотели больше света и чистоты в комнате для своего ребёнка.

А для этой группы людей – главное чистота, уют и комфорт.

Зная из личного опыта, что после того как уходят мастера, нужно передвигать мебель чистить и мыть комнату, и не один час, главную картинку сделали такой.

Молодая женщина сфотографирована со спины. Она стоит у окна с ребёнком на руках, который играет её волосами. Мамочка одета в домашний халат, который похож на тысячи продающиеся на рынке в этом городе. В кадре чистые полы, мебель, белоснежные занавески.

Играющийся волосами матери ребёнок, воспринимается как радостный. Обычный халат и комнатные заставляют зеркальные нейроны отождествить потенциальную покупательницу с изображённой женщиной. Чистота в комнате, и у окна внушает как будет выглядеть окно сразу после ремонта, о чем свидетельствует заголовок: «Через 5 минут после установки окна».

Изучая их производство оказалось, что эти окна снабжены защитным механизмом, который не может открыть маленький ребёнок. Дополнительно стекла могут устанавливать противоударные.

Под основной фотографией разместили другие изображения, показывающие вышеописанные и другие достоинства или как модно сейчас говорить – уникальное торговое предложение.

В этом случае мужчина, даже как поставщик денег, ничего не решает.

За него уже все решила жена, а как выбивать деньги из мужа наилучшим образом знает каждая женщина. В этом случае она берет деньги не на себя, а на благо семьи и ребёнка. Разве муж будет возражать против того, чтобы его ребенку было лучше? Это даже лучше, чем подарок мужу в виде красивого платья, которое будет носить жена, и этим радовать мужа. Это подарок всей семье!

И ещё один пример, красное платье

Для ателье по пошиву платья требовался сайт. Делать сайт-интернет магазин относительно дорого, долго и ещё не известно, как пойдёт торговля (на это было несколько субъективных причин). Было решено сделать одностраничник (лэндинг) и на его основе отладить производство и доставку товара.

Был выбран самый распродаваемый фасон, и красное платье, потому что:

– Яндекс. Директ показал, что наиболее часто в поисковике ищут красные платья;

– человеческий глаз наиболее восприимчив к красному цвету, и на объекты красного цвета глаз обращает больше внимание.

– на визуальной рекламе красный цвет более притягательный.

Сделали 2 варианта: для девушек 17—27 лет и старше 30 лет.

Первый вариант рассчитан на девушек, которые ещё мечтают о принце на белом коне, который задержался у какой-то кобылы. А в этом платье покупательница сможет покорить любого.

Главное изображение страницы выглядело так. Как бы в ночном клубе, в центре расположили модель с самой обычной внешностью, улыбающуюся, в красном платье, а вокруг ребята, смотрящие восхищенно, на девушку.

Модель подобрали не худобу, а с некоторыми объёмами, но такую, чтобы потенциальная покупательница посмотрела и подумала: «Да я получше неё, и это платье на мне будет смотреться лучше…» или «не хуже».

Так одним изображением, воздействуя на зеркальные нейроны мы делаем скрытую проводку: «Я в этом платье буду смотреться лучше…» или «не хуже». И эту нашу проводку девушка воспринимает как свою мысль.

А это мысль уже шаг к приобретению этого платья. Точнее мозг уже идентифицировал платье на девушке, и принял решение – надо выбирать деньги с предков, или спонсора. Остаётся самое трудное: уговорить отца или мать на выделение нужной суммы. И это мы предусмотрели. Если девушка при выбивании денег будет показывать наше главное фото, то предки не увидят на фотографии ничего, чтобы им не понравилось.

Второй вариант для женщин 30+ принц менее или вообще не актуален, он уже лежит на диване, или зарабатывает деньги. Для этих женщин – главное карьера, продвижение по служебной лестнице, проявление своей доминантности.

Да и ей очень хочется, чтобы на неё смотрели восхищенными глазами, но эти взгляды должны продвигать по карьерной лестнице, а не с желанием создавать семью. Сейчас я говорю о том, как думает женщина, то как будут думать мужчины мало интересно, потому как за такое платье женщина в состоянии заплатить сама.

Для тренировки развития воображения попробуйте сами составить картинку. Здесь принцип очевиден: смотрящая потенциальная покупательница должна, как бы в зеркале увидеть себя с лучшей стороны, и почувствовать то удовольствие, которое она получит, приобретя этот товар или услугу.