Вожак или Знаменитость

Товар или услугу рекламирует известная личность: актёр, спортсмен, исполнитель, политик. В этом виде эффект воздействия будет тем выше, чем большим уважением этот человек пользуется, и чем больше людей его любят.

Наибольший эффект получается если известная личность рекламирует дорогие, товары из серии премиум класса. Так он поднимает свой имидж и имидж товара. Это может быть все что угодно от носков со стразами и одеколона до машин домов и брильянтов.

Нужно понимать, что он или она рекламируют не повседневный товар для всех, а товар для избранных, для элиты, что не каждый себе может позволить.

Из рекламы в сознание потребителя должна проникнуть мысль, что, покупая этот товар, его обладатель переходит в элитное сообщество, так он повышает свой статус, увеличивает свою доминантность.

Примеров, когда футболисты, теннисисты, певицы, и другие известные лица рекламируют товар много. Даже Горбачёв с внучкой снялся в рекламном ролике, и Жириновский рекламировал свою водку.

Вы вспомните, наверняка не один десяток разной рекламы, на которой знаменитость предлагает приобрести что-либо своим поклонникам, и стать как бы частью его сообщества.

Сейчас многие знаменитости, звезды и звиздюльки имеют свои страницы в социальных сетях, и там за деньги размещают фотографии с предлагаемым товаром. Это менее назойливая, и более скрытая реклама продукта, и при правильной подаче работает эффективнее, чем реклама в лоб. А значит эффект от такой рекламы значительно выше. Это и подтверждают расценки на такое размещение.

Представите, что Вы шьёте одежду для собак. Вы знаете, что мер Вашего города имеет пекинеса, и любит его красиво одевать. Вы идёте к нему на прием, и договариваетесь сфотографировать его любимца в наряде специально сшитого для его собаки. А чтобы было понятно чья это любимца, мер фотографируется с собакой на руках.

Так одежда для собак из дорогого материала становится эксклюзивной. Здесь уже не важно какая вещь. Здесь важно кто оценил эту вещь. (Вспомните черный квадрат Малевича).

Если такую фотографию разместить на сайте по продаже эксклюзивной одежды для собак с заголовком, к примеру: «И наш мер одевает свою любимец у нас», то очевидно, что цена и продажи возрастут. И виной в этом будут зеркальные нейроны. Кто не захочет одеть свою собаку там, где одевает свою собаку мер города, конечно если позволяют средства.

Но какой бы не был популярный сайт, эффект будет значительно выше, если мер на своей странице в социальных сетях разместит эту фотографию со своей собачкой, одетой в этом салоне, с пометкой, что этот наряд был подарен таким-то ателье.

Правда изображения знаменитости с товаром все больше сдвигается в сторону VIP товаров, и перестаёт работать на обычного потребителя. Ведь бабушка больше ориентируется на цену, а жить как мер ей не по средствам.

Вожак – Эксперт

Люди понимают, что знаменитость рекламирует товар за деньги, и справедливость его слов в большей степени зависит от честности или величины гонорара. А вот эксперт в своей области – более авторитетен большему числу потребителей, а поэтому при выборе товара к нему большее доверие.

Эксперт может рекламировать любой товар, как для привилегированной знати, так и для домработниц.

Беда в том, что определить на визуальной рекламе человек является ли на самом деле экспертом, или нет – невозможно, если, конечно это не знаменитость в этой области.

Создатели рекламы идут на разные уловки.

Самая распространённая уловка при рекламировании лекарств и гигиенических товаров одевать на актёра белый халат. У нас испокон веков считалось, что человек в белом халате уже принадлежит к высшей касте, а поэтому ему нужно доверять.

И опять социальные сети.

Там невероятно много специализированных страниц, которые имеют подписчиков от нескольких десятков тысяч, до несколько миллионов.

Доверие к размещённым на них постам тем выше, чем больше стоит лайков и репостов.

Опустим вопрос накрутки и того и другого, потому как накручивать сотни и тысячи отметок «нравится» дорого, и доступно только детям больших чиновников, и детям олигархов. Но такие страницы и так видно, что крученные, потому как там миллионы подписчиков, а кроме радостей полудурков там ничего и нет.

Есть много отличных страничек, на которых демонстрируется различный товар. Авторитет создателей этих страниц заслуженный, и если, к примеру, ведущая страницы показывает, как правильно пользоваться тем или иным кремом, то тем, которым этот крем действительно поможет – обязательно купят.

Особой популярностью пользуется Инстаграм. С виду за простыми, незатейливыми картинками может скрываться беспредельный поток воздействия на зеркальные нейроны.

Наверняка Вы найдёте в Инстаграм фотографии тортов изумительной красоты, и фотографии людей с аппетитом поедающие кулинарные шедевры.

Один кондитер, оставшись без работы, стала на заказ выпекать торты, а их фотографии выкладывать в Инстограм. Сейчас её кулинарные шедевры заказывают на большие торжества даже из ближайших городов, и приезжают за ними.

Вот что делает правильно организованное воздействие на зеркальные нейроны. Видя красивый торт, правильно сфотографированный так, что у смотрящего появляется желание съесть кусочек этого шедевра, не человек, а его желания заставляют купить подобный торт. Усиливает доверие к производителю, авторитет продавца.

Ведь десятки тысяч лайков убеждают, что столько людей вместе не могут ошибаться.