Книга: Визуальные манипуляции в рекламе. Как с помощью изображений убеждать делать покупки?
Назад: Семейные фильтры
Дальше: ГЛАВА 13. Фильтр избыточности информации

Фильтры друзей и авторитетов

Представьте себе неформальное объединение людей: класс учеников, друзей по двору, соседей, друзей-рыболовов. У каждой такой группы имеются свои фильтры-дискурсы.



Вот некоторые из них. Учиться хорошо – быть ботаником. Пить пиво с друзьями под подъездом и орать матом – круто. На лестничной клетке нельзя курить. По выходным надо ходить на рыбалку.



Например, в 19 веке появился сахар. Он был дорогой, и только богатые могли позволить себе его употреблять в большом количестве. От сахара стал активнее развиваться кариес, и зубы чернели. Появилась мода на гнилые, черные зубы. Считалось, что если зубы черные, то человек состоятельный.

Девицы перед светскими приёмами стали углём подкрашивать себе зубы. Мода – фильтр правильного поведения для этого сообщества.



В Бирме, у некоторых племен есть мода вытягивать девушкам шею, одевая обручи. Есть так сильно вытянутые шеи, что без обручей девушки не могут удержать голову. Для западного человека это уродство, но для этих племен считается, что чем длиннее шея, тем красивее.



А пирсинги, татуировки, принесённые из африканских племен в западное общество одних, раздражают, другие считают верхом красоты.



В СССР татуировки носили в основном зеки, и считалось, что если у человека есть наколка, то он сидел в тюрьме. Прошло время, но для тех, кто из СССР татуировки – не приемлемы. Но многие родившиеся позже считают, что это красиво.



Мода красить лицо различной косметикой, мода на одежду, на еду, питие, на музыку. Сейчас трудно представить на чего нет моды.



Мода – вообще не поддаётся никакому здравому смыслу. Просто один авторитет одел, съел или выпил, другой захотел подражать авторитету. Третий повторил, чтобы не отставать от лидера, и ком стал расти – родилась мода на то что считалось не красивым.



Это тоже фильтр на сознании человека. И с этим бороться – себе дороже. Общество требует – делай как все. Не выделяйся, или будешь изгоем.



Да эволюция, которая сейчас больше похожа на инволюцию, диктует свои правила выживания. Выживает не сильнейший, а тем более не умнейший. Все лучшее достаётся наиболее приспособленному.



Вспомните как в школе. Лучшие ученики не самые умные, а те, которые лучше приспособились к учителям, к одноклассникам. Они всегда действуют по правилам: говорят то что надо, они делают как надо, они и выживают.

Но стоит умному попытаться доказать не общепринятое решение, например, отказаться ябедничать, или лгать, чтобы обелить кого-то, как сразу же он попадает в чёрный список.



Ещё страшнее, если ученик восстаёт против не правоты, со своей точки зрения, отличной от учительской. Даже если учитель неправ в общепринятых порядках, ученик с нестандартными мыслями становится изгоем, и посмешищем для всего класса. Так школа учит быть середнячком, если хочешь чего-либо достичь – не высовывайся.



А как на работе в большой организации?

Представьте отдел, в котором работает несколько человек. Все работники как работники, но один вечно что-то придумывает, достаёт начальника своими идеями, ищет недостатки, и предлагает их устранить.

Наконец начальник даёт ему задание, а он возражает, говорит, что лучше делать не так, а подругами. Как Вы думаете исполнительный начальник, который выполняет приказ сверху долго будет терпеть такого исполнителя?



Начальник, который движется вверх по карьерной лестнице всегда подбирает исполнительных работников. Нужно не звезды хватать с неба, а угождать вышестоящим руководителям. И когда начальник пойдёт на повышение, он за собой потянет не умнейшего, а самого исполнительного.



Это диалектика развития нашего общества.



А умные? Так же, как и полные идиоты, не вписываются в общую структуру развивающегося общества. Но сейчас не о них. Сейчас о фильтрах, ограничителях, или программах, которые нужно выполнять, чтобы всегда быть на высоте.



Мы не можем сделать изображение, которое будет работать на всех одинаково. Те же татуировки. Молодой репер, весь в татуировках прекрасно рекламирует товар, ребятам. Этот же репер, с этим же товаром, будет отпугивать тех, кто из СССР. Для пожилых этот же товар будет отлично рекламировать ухоженный старичек.



Для успешной рекламы выбирается наиболее массовая группа потребителей, и воздействия на неё в рамках ими принятых норм будет давать отличный результат.



Так мы перешли к последним фильтрам, или программам, которые мы приобретаем, накапливая свой опыт.

Фильтры, приобретённые личным опытом

Здесь я имею ввиду не только ограничители – ошибки, допущенные при общении, но и в большей степени дискурсы.



Например, девушка на похоронах близкого человека увидела много красных роз. И после этого у неё ассоциация похорон с красными розами. Она может не осознавать, почему ей не нравятся розы, особенно красные.

На похоронах эмоциональное возбуждение было так сильно, что мозг блокировал это воспоминание. А вот ассоциативная связь осталась, и может проявиться, когда девушка увидит платье, туфли или сумочку, такую же по цвету, как и те красные розы.



Чуть другой оттенок красного – девушке нравится все что угодно, но при совпадении – не нравится.



Правда редко, когда воспоминания соответствуют пережитому. Что-то забывается, что-то мозг придумывает, с целью скрыть негатив, или приподнять самооценку.



Наши воспоминания – это прошлое в гриме.



Человек на вокзале съел беляш, отравился, после этого перестал есть беляши. Возможно он и забудет тот испорченный беляш, но останется программа – «кушать беляши нельзя».



Девушка опрыскивала себя ничем не примечательными духами, и парень влюблённый в неё, влюбился и в этот запах. Парень спустя много лет, когда уже и забыл эту девушку, почувствовав этот запах, может повторить не свойственный для него поступок, именно тот, который совершил при девушке.



Сколько у нас таких явных и скрытых установок? Никому не известно. Но они проявляются внезапно и неизвестно под каким углом могут высветятся.

Назад: Семейные фильтры
Дальше: ГЛАВА 13. Фильтр избыточности информации