Книга: Визуальные манипуляции в рекламе. Как с помощью изображений убеждать делать покупки?
Назад: ГЛАВА 12. ФИЛЬТРЫ ИЛИ ПРОГРАММЫ
Дальше: Фильтры друзей и авторитетов

Семейные фильтры

Семейные фильтры и программы – те, которые устанавливают рамки поведения в семье. Утром заправлять постель, помыться, почистить зубы, убирать в комнатах, уважать родителей…



Сюда же можно отнести и правила, программы, навязываемые нам компаниями производителями чего-либо. Например, посуду нужно мыть моющими средствами, лучшие телефоны производит Apple, нужно покупать прокладки, подгузники, лекарства, и массу другого товара, без которого люди прекрасно обходились до изготовления этих средств.

А общий посыл простой – это легко и удобно, и облегчает жизнь. Купи, и отключил мозги – дискурс современного потребительского общества.



Все эти ограничения закладываются в детском возрасте, самые стойкие, являются стереотипами, и все что заложено в раннем детстве, уже невозможно изменить.

Тому масса подтверждений. Дети Маугли, воспитанные среди животных до 7—8 лет уже никогда не могут адаптироваться к условиям человеческого общества. У них так и остаются животные привычки, а человеческие не перезакладываются на место животным.

В определенный момент мозг воспринял, заполнился, и замена – невозможна. Такое уж свойство мозга. Это подтверждают дети, которых вернули в человеческую среду.



Если с детства заложили в ребёнка, что врать плохо, стыдно, и недостойно, а мыть руки после того, как пришёл с улицы – хорошо, то это так и будет делать человек всю жизни, и переубедить его невозможно.



Это как дискурсы, аксиомы вбиты в голову, и их изменить невозможно. Человек и не задумываясь выполняет заложенную программу.



Если ребёнок видит, что родители в подобной ситуации поступают всегда именно так, а не по-другому, и ребёнок, не задумываясь всегда будет делать так.



Никогда не говори никогда. Нет абсолютности, и даже эта фраза не абсолютная. Поэтому возможно пытаться изменить, возможно что-то из этого и получится, но главный вопрос, а если и получится, то эта игра будет ли стоить свеч?



Американские политтехнологи, когда отправляют волонтёров по домам агитировать за того или иного кандидата, говорят, чтобы волонтёры вначале спрашивали за кого собираются голосовать тот, к которому пришли. И если им отвечают, что уже выбрали за кого будут голосовать, то определившегося не стоит пытаться переубедить. Вполне возможно, что выбранная партия была выбрана ещё предком, и в семье принято голосовать только за эту партию.



Нужно уходить, не тратить время. Но если человек в стадии раздумий, выбора, то только этим и стоит пропагандировать своего кандидата.



Наверняка Вы замечали, что в семьях есть традиции, которые чтут и не нарушают долгое время. Так же есть и традиции на уровне государства, которые чтут поколениями. Это прежде всего государственные и религиозные праздники.



Но здесь проводить грань между ритуалами, или рамками, навязанными государством и семьёй, дело не благодарное, потому что они сплетаются, и разделить, что и кто внёс – невозможно.



Например, празднование Нового года или Пасти, как определить кто у кого что позаимствовал. Да это и не важно, главное помнить, что-то предлагать человеку не входящее в его рамки можно, но бессмысленно. И больше того, те программы, что были заложены в детстве – незыблемы.



Если мама ребёнка приучила кушать вилкой и ножом, одевать только чистые вещи или носить только модные вещи, то это уже на всю жизнь.



Но родители дают и океан мелких установок: «Ты у меня красавица, достойная только всего самого лучшего», или «Тебе так идёт розовый цвет», или «Ты у меня прекрасно рисуешь, тебе и учиться не надо, твои работы великолепны», или «Ты – баран ни на что не способен!».



Все что говорится и показывается родителями детям в детстве, для детей становится аксиомами, дискурсами, программами, которые слепо выполняет человек. И если что-то сказанное не соответствует заложенной программе включается фильтр, который блокирует поступившую информацию, и человек это воспринимает как ложное утверждение и отвергается.



Предположим девушка в магазине увидела розовое платье, именно такого розового цвета, глядя на который её мама сказала, что этот цвет ей очень идет. Подружки подтвердили. Мозг девушки уже принял решение покупать это платье, но девушка этого ещё не знает. Девушка смотрит на фасон, и мозг говорит: «Смотри какой модный фасон, помнишь ты такой фасон уже видела на какой-то знаменитости… Давай примеряй». Девушка применяет, и, если в платье нет никакого изъяна, её мозг убедит девушку в том, что она хотела купить именно это платье.

И не важно, что мозг уже принял решение о покупки, как только «увидел» цвет платья.



И обратный вариант. Мама сказала, а авторитетные подруги подтвердили, что розовый цвет девушки не идёт, и девушка не будет смотреть на розовые платья. В этом случае никакие картинки, видео, тексты, и что угодно не способны переубедить. Только авторитет, который рангом выше матери и подруг, способен повлиять на мнение девушки.



Другой пример, в Соединённых Штатах, по выходным дня принято ходить всей семьёй в кинотеатры. В кинотеатрах перед сеансом продают попкорн и газировку. Кушать попкорн, запивая газировкой, просматривая фильм считается общепринятым удовольствием. Уже для многих стала традицией покупать перед сеансом попкорн с газировкой. Для многих семей считается, что просмотр фильма без попкорна с газировкой – это вообще не удовольствие.

Назад: ГЛАВА 12. ФИЛЬТРЫ ИЛИ ПРОГРАММЫ
Дальше: Фильтры друзей и авторитетов