Книга: Визуальные манипуляции в рекламе. Как с помощью изображений убеждать делать покупки?
Назад: ГЛАВА 11. КНОПКА ПРИНЯТИЯ РЕШЕНИЯ
Дальше: Семейные фильтры

ГЛАВА 12. ФИЛЬТРЫ ИЛИ ПРОГРАММЫ

Как уже отмечал не раз – мозг самый энергозатратная часть нашего организма, потому что при полной нагрузки на мозг, при 2% веса может поглощать до 25% всей энергии, и до 30% кислорода всего организма. Поэтому мозг старается больше лениться, экономя энергию.



Экономия энергии достигается за счет того, что мозг «записывает» стандартные действия в виде готовых решений, кусков программ, и, если возникает ситуация, похожая на ранее пережитую, мозг, не напрягаясь включает программу ранее выполненного действия.



Итак, все действия, или ответные реакции можно разделить на новые, не освоены, и ранее выполняемые, которые будут выполняться по уже сформированной схеме. Чем чаще выполняется одно и тоже действие, тем крепче оно закрепляется в мозгу, и тем труднее от него отвыкнуть. Это вроде как говорят, если кот привык гадить в одном месте, то его уже не переучишь.



Например, езда на велосипеде или плавание сначала каждое действие стараешься выполнить осознанно, и не получается. Но через какое-то время, уже можно не задумываться. Езда осуществляется без напряжений. Выполнять же действия неосознанно называют мышечной памятью.



Действие из сознательного переходит в бессознательное, в автономный режим, и человек уже не задумываясь, а точнее думая о другом, начинает свободно ездить или плавать.



Так же человек учится ходить, играть в футбол и другие игры. Также человек обучается письму, счету, работе на компьютере, и другим навыкам: завязывать шнурки, читать, и практически всё что мы делаем ежедневно.



Даже учимся реагировать на рекламу. Например, у многих людей развилась, так называемая болезнь – баннерная слепота.



Возвращаясь с работы обычным путем, и видя в витрине булочной, выставленные новые, красивые булочки, человек бессознательно отреагирует, потому что его опыт показывает, что здесь вкусные булочки.



Другой опыт – авторитеты. Авторитетный человек на работе сказал, что в той болочной появились вкусные булочки, сработал авторитет, и человек при случае идет и покупает.



Зачем анализировать, когда человек, мнению которого доверяешь, уже проанализировал.

Но есть и другой тип задач, которые мы выполняем не задумываясь.



Это социальные фильтры и программы.

Их условно можно разделить на:

– государственные, общепринятые;

– семейные, или воспитание в семье;

– друзей и авторитетов;

– и приобретённые личным опытом. О последних писал чуть выше.

Государственные, общепринятые

Итак, государственные, общепринятые – это те, которые предписывает нам законодательство. Например, надо платить налоги, переходить дорогу нужно в специально отведённых местах, и на зелёный свет. Нельзя красть, убивать, и совершать ряд других противоправных действий. Общественные общепринятые законы так утвердились в нас, что мы их уже и не замечаем, и считаем их своей сущностью.



Вот, например, старый государственный дискурс: «Нам всем нужна одна победа, мы за ценой не постоим!».

Жестоко, потому как если ради победы должны погибнуть все, то кому достанется эта победа? Казалось бы, парадокс, но это установка на то, что ради победы погибнуть – это нужное действие.



Получить пенсию с большой задержкой, потому что правители решили в другой стране побряцать оружием за мировое господство, под лозунгом «нужно кого-то принудить к миру» – это давить на сострадание пенсионеров. И все промолчат, потому что показывают кадры, как где-то далеко, кто-то страдает. И это потому, что насадили дискурс, что ради благой цели нужно потерпеть.



Как-то ехал с англичанином, и тот начал возмущаться, потому что его правительство сказало, что нужно немного потерпеть, а потом будет хорошо.

Русский готов всю жизнь терпеть, чтобы потом, когда-то было хорошо кому-то, и может быть даже ему.

Для англичанина – это дико, он не понимает, почему сейчас он должен терпеть, и на что-то надеяться, если ему и сейчас живётся хорошо.



Один из дискурсов в некоторых странах: «Вокруг враги, и нам некогда заботится о себе, мы должны бороться с врагами».



В других странах другой дискурс: «Нам пофиг, что там за границей, нам нужно жить для себя и хорошо».



А у третьих: «Наша демократия самая правильная, и мы должны ею одарить весь мир».



Разные дискурсы на уровне государства, и совершенно разные модели поведения.



Ещё пример, появляется некоторое религиозное образование, которое говорит, что отрезать головы неверным в нашей религии святое дело. На таких дискурсах воспитывается поколение, и борцы за идею.

Если для христианина отрезать голову человеку считается варварством, то для нового вероучения – это наивысшая степень блага, за которую будет даровано благо в другом мире.



Или, правительство решило, что не будем закупать помидоры за границей, потому что они не качественные. Правительство решило, что будем выращивать свои помидоры. И если прежде народ наперебой хвалит заморских помидоры, то поменялась установка, и народ также дружно утверждает противоположное.

А подкрепив то, что помидоры будем выращивать сами, фразой: «Поддержим отечественного производителя», заграничные помидоры становятся полным ядом. Правильно построенный дискурс творит чудеса с народом.



А как насчёт сезонных прививок? Вы заметили, что сейчас нам подселяют мысль, что без прививки легко заразиться гриппом. Но умалчивают, что каждый год вирусы гриппа мутируют, вакцины разрабатываются по определенный штамм. Узнать какой вид примет грипп в новом году – невозможно, а тем более для него разработать вакцину. Но нам навязывают дискурс, что нужно прививаться заранее.

Зачем прививаться вакциной старого штамма?



А как насчёт птичьего и свиного гриппов? Вы испытывали страх заразиться? А Вы знаете сколько человек погибло от свиного и птичьего гриппа? Единицы.

И это не заслуга фармацевтических компаний. Вирусу для своей жизнедеятельности нужен живой организм, а поэтому у него нет цели убивать организм, его цель, как и любого живого – размножиться, и занять большую территорию.

Но хорошие дискурсы, и на панике отличные заработки сверхприбыли. Заработали и умолкли.



Давно утихла страсть по концу света 2012 года.

Теперь стали проявлять здравый смысл против всемирного потепления…

Все эти истерии возникали не из воздуха. Все эти дискурсы запускались для зарабатывания сверхприбыли. Так создают нашему сознанию программы, которые направляют нас в нужном направлении.



Для любого управленческого аппарата беспрекословное подчинение воли руководителя – залог успеха руководителя. А беспрекословное подчинение – это чётко следовать инструкции.



Фильтры и программы – это своего рода инструкции, в которых записано: «Если возникла такая ситуация, то делай так». И все от такого построения общества в выигрыше. Не стандартные личности, которые придумывают, что-то новое становятся изгоями, потому что от руководителя вышестоящее начальство ждет стандартных действий, потому что считает, что только они приводят к желаемому результату. Все что делается не так – не правильно. Пользоваться чужими идеями, значит понижать свой статус, поэтому стандартный руководитель никогда не пользуется чужими идеями.



Руководство знает, что будет после каждого шага, ведь общество работает как компьютер, все действия выполняются однозначно.



Мозгу это тоже выгодно, потому, что не нужно включаться, и все установки выполнять в фоновом режиме также, как и дышим, перевариваем пищу и ходим на работу.



И эволюции такое поведение выгодно, каждый индивидуум становится частью преогромной машины, борющейся за свое выживание. Эволюционно чем больше группа, тем ей легче победить маленькие. Умные не нужны, нужны исполнительные, чтобы все дружно навалились, и смяли врага. Одного умного всегда забьют двое сильных.



Вот только так человек теряется как личность, как индивидуум.

Назад: ГЛАВА 11. КНОПКА ПРИНЯТИЯ РЕШЕНИЯ
Дальше: Семейные фильтры