Книга: Визуальные манипуляции в рекламе. Как с помощью изображений убеждать делать покупки?
Назад: Сопереживание. сочувствие, сострадание…
Дальше: 3-й этап принятия решения

ГЛАВА 8. 3 МОЗГА – КАК МЫ ПРИНИМАЕМ РЕШЕНИЯ

Как на первый взгляд может показаться странным, но 3 мозга действуют независимо, но согласованно. Это примерно, как три компьютера различных годов выпуска.



Мозг рептилии.



Итак, глубоко в нашем мозгу герметично в кромешной темноте, без воздуха, запахов и звуков есть кочерыжка – мозг рептилии. У человека, как и приматов, и др. животных полушария, и все остальное наросло потом. Так и кап нарастает на деревьях, как ответная реакция на некоторые события.



Как и у рептилии наше поведение на уровне инстинктов. Оно осуществляется без участия коры головного мозга.

Нас никто не учил дышать, глотать, кричать, кушать, спать, переваривать пищу, обогащать кровь нужным количеством кислорода, бороться с инфекциями, и ещё тысячи действий о которых мы мало, что знаем.



Эти инстинкты даются нам эволюцией для выживания вида, основная цель которых, чтобы вид как можно больше размножился, съел всех слабо жизнеспособных, и заселил своим видом всю Землю. Почти так утверждал Дарвин, и этому утверждению пока еще никто не выдвинул вразумительную альтернативу.



В рептильном мозгу нет стыда, сострадания, ответственности. Вспомните крокодила, змею или лягушку. Увидел, что-то съедобное – надо поймать и съесть. Кто-то из конкурентов забрался на территорию – надо сражаться на смерть, а если противник больше и сильнее – надо уступить.



Увидел особь противоположного пола, способную дать здоровое потомство – надо вступить в связь. Если есть другие претенденты – нужно сражаться. Никому не нужны слабые и больные, от них не будет здорового потомства. Никому не нужны старые, не способные к оплодотворению. Четко написанные программы, и не нужно думать, страдать муками совести.



Думаете так работает мозг только у животных? А люди разве любят нытиков, неудачников, больных и старых. Где видели, чтобы таких брали на работу, с ними общались преуспевающие, и кто с такими вступает в брак? Правда эта реальность сглаживается законодательством, но эволюция действует по своим законам.



Именно в мозге рептилии сидят инстинкты, описанные ранее. Не нужно логики, не нужно напряжений – увидел – сделал, получил удовольствие.



И мозг, и организм приветствуют такой подход, потому что в этом случае мозгу требуется всего 7—10% энергозатрат всего организма.



Рассмотрим на примерах как мы бессознательно принимаем решения, а точнее как наш мозг принимает решение на уровне мозга рептилий, не посоветовавшись с нами.



Мы обычно думаем, что человек далеко ушел от рептилии. Но по наследству от лягушек, нам достался Вомероназальный орган, который реагирует на феромоны. Запах феромонов не улавливает привычное нам обоняние. Эти запахи мы не ощущаем. Вомероназальный орган отправляет сигнал в мозг и далее проводится анализ состава на уровне ДНК, и определяется подходит ли нам этот партнер, или нет. Оказывается, то что поэты называют любовью – более сложный процесс, в котором принимает участие внутренняя лаборатория.

1-й этап принятия решения

Мужчины начинают любить глазами, а женщины ушами.

Мужчины начинают смотреть, потому как центры, отвечающие за половое влечение, и запускающие гормоны, которые потом подчинят все поведение человека, находятся вблизи центров, отвечающих за зрение.

Поэтому мужчинам надо показывать голые части тела: шейку, плечики, коленки и выше. Особо полезно женщине одевать высокие каблуки, потому что у всех обезьян в момент полового влечения, конечности удлиняются, и рептильный мозг мужчины воспринимает это как готовность самки к спариванию.



Еще очень даже желательно, иметь пышные и длинные волосы – это говорит, что женщина здорова и готова произвести здоровое потомство. Чтобы усилить эффект женщины одевают меховые изделия. Чем пышнее, тем лучше мех. Не зря женщины любят ходить в шубах.

В мире животных и обезьян это говорит о том, что у самки хороший мех, что она хорошо питается, и может произвести хорошее, здоровое потомство.



Большая грудь, красные губы и тысяча других мелочей на мужчин действуют на бессознательном уровне и сногсшибательно.



Видя все прелести, плюс запахи, и в организм выбрасывается огромное количество гормонов. Когда эти гормоны опять дойдут до мозга, запускается процесс, который уже нельзя остановить ни логикой, ни моральными принципами, а в некоторых случаях никаким законами.



Женщине же более прагматичные, внешность играет роль только в проекции на здоровое потомство, и его обеспечение до взросления. Им нужен здоровый самец, который сможет быть добытчиком, чтобы прокормить потомство и её. Как и в природе самка выбирает самого здорового самца, так и среди людей женщина оценивает здоровье мужчины, статус и материальное состояние. Крупный самец – значит может постоять за свою территорию, значит он успешный.

2-й этап принятия решения

В носу есть небольшой бугорок – во́мероназа́льный о́рган, как у лягушки. Это орган полового обоняния. Повторюсь, мы нашим носом не улавливаем эти запаши.

Вомероназальный орган улавливает запах соблазнительных феромонов, которые отвечают за половое влечение, которое поэты называют любовью. Эти запахи испускает паховая и подмышечные области каждого живого существа включая человека. Запах феромонов передается в мозг. Далее идёт, повторюсь, на анализ на уровне ДНК. На уровне ДНК решается будет «любовь», или нет, подходит ли эта/этот для размножения, или нет. Если подходит, то мозгом выдается команда (минуя наше сознание, а значит и согласие), и в организм выбрасываются гормон Окситоцин, так называемый гормон любви такой же, как и у лягушки, и начинаются нежные чувства, влечение, хотя еще ничего не произошло.



Итак, живое существо или человек унюхал, а дальше для развития этого чувства любви у самцов и самок, мужчин и женщин процесс идет по-разному.



Запах вомероназальный орган воспринимает на расстояниях в пару метров. Но если человек пропотел, не помылся, то запах – более сильный, и сильнее притягивает противоположный пол чуть с большего расстояния. Хорошо вымыл подмышки и базовую область – смыл вместе с запахом пота и феномены. Здесь принцип прост – чем грязней, тем более сильное воздействие.

Поэтому мы особо любим спортсменов.



А замечали Вы что какая-нибудь красавица влюбляется в немытое убожество? И наоборот, представительные мужчины готовы драться за серую мышку, которая ничего из себя не представляет. Говорят, что любовь зла, полюбишь и козла! Не козла, а на уровне ДНК мозг определил, что этот партнер подходит.

Назад: Сопереживание. сочувствие, сострадание…
Дальше: 3-й этап принятия решения