Войти в систему
Войти с помощью соц. сетей:
Третий способ увеличения ценности заключается в создании благоприятствующей методологии, которая позволяет владельцу существующего актива сознательно увеличивать извлекаемую из него ценность и при этом изменять равновесие. «Фонд одного акра» – один из примеров такого подхода. Он позволяет фермерам, владеющим небольшими земельными участками, в значительной степени увеличивать ценность своего урожая.
Эндрю Юн, основатель «Фонда одного акра», начинал в качестве консультанта по управлению, работая с компаниями из списка «Fortune 500». Затем решил продолжить свое образование и получил степень MBA. Во время обучения в Школе менеджмента имени Келлога он побывал в Африке, где встречался с местными фермерами и разговаривал с ними о жизни. Из этих бесед Юн понял, что уравнение ценностей, с которым приходилось сталкиваться фермерам, обрабатывающим небольшие земельные участки, было в конечном счете проигрышным. Большинство из них полагалось на древние методы и оборудование, выращивая в лучшем случае урожай, достаточный для того, чтобы прокормить свои семьи, но недостаточный для торговли на рынке, что могло бы помочь им выбраться из бедности.
Фермеры могли бы жить лучше, имея дополнительные ресурсы и микрофинансы, подобно изготовителям мебели, с которыми встречался Юнус в Бангладеш. Они могли получать и более высокие урожаи, используя новые семена и удобрения, но имели весьма ограниченные возможности по их закупкам, к тому же без обучения эффективным способам использования этих новых материалов результаты по-прежнему остались бы неудовлетворительными. Поэтому Юн основал организацию под названием «Фонд одного акра» с целью преобразовать фермерское равновесие, комбинируя подход по кредитованию на основе активов, лучшие материалы и, что немаловажно, методологию, способную максимизировать эффективность фермерского труда.
Он создал всеобъемлющую целостную методологию, которая могла быть применена каждым из фермеров и не требовала крупных стартовых инвестиций. «Фонд одного акра», путем комбинирования образовательных услуг с наборами материалов, куда входили улучшенные семена, саженцы и удобрения, стандартизировал свою методологию, оказавшуюся пригодной для многократного повторения и имевшую приемлемую стоимость. Методология фонда на практике может удвоить фермерский урожай, не повышая общей суммы затрат, что позволяет фермерам извлекать из инвестиций гораздо большую прибыль. Таким образом подтвердилась ее способность к преобразованию жизни фермеров и их семей.
В порядке эксперимента в 2006 году Юн начал работу с несколькими семьями. В течение последующих трех лет число обслуживаемых фондом семей возросло до 12 000. К марту 2014 года фонд активно обслуживал уже 180 000 фермерских семей в Кении, Руанде, Бурунди и Танзании. Предполагается, что за одно десятилетие он сумеет обслужить более 1,5 миллиона семей напрямую, меняя их жизни путем увеличения ценности, производимой на их крошечных участках.
Механизм, который задействовал Юн, представлял собой методологию: основанный на информации ресурс, повышающий ценность фермерского участка. Подобное вмешательство, применяемое в крупных масштабах, обладает потенциалом к устойчивому преобразованию фермерских земель, прибыли и жизни. Подобно стандарту прозрачности и системе измерения, эта методология создала новую ценность, используя в качестве средств для ее создания информацию, прежде недоступную, плохо понимаемую, либо попросту несуществующую. Добавление новой ценности изменяет уравнение ценности в достаточной степени для того, чтобы сделать его жизнеспособным.
Теперь перейдем к стороне затрат в уравнении ценностей, где применяются четыре различных механизма, направленные на изменение уравнения. Эта сторона уравнения ценностей имеет два основных компонента: эксплуатационные расходы (которые возобновляются в обозначенные промежутки времени на постоянной основе – такие, как затраты на производство и оплату труда рабочих) и капитальные (которые возникают разово с целью производства чего-либо, имеющего многопериодную ценность, – например, инвестиции в НИОКР для создания новой услуги или в строительство завода по производству товаров). Социальные предприниматели могут создавать новую модель для устойчивого снижения стоимости либо полного избегания затрат по одной или обеим категориям.
Со стороны капитальных затрат социальные предприниматели могут находить пути к значительному снижению или устранению запредельной капитальной стоимости, как правило, путем заимствования активов или инвестиций в единовременные капитальные затраты, в значительной степени снижающей постоянные эксплуатационные расходы, благодаря чему все предприятие оказывается более жизнеспособным в течение длительного времени.
Зачастую одним из огромных барьеров на пути к рынку или расширению масштаба присутствия на нем является необходимость в значительных капитальных инвестициях. Чтобы производить продукцию, компании, как правило, требуется построить завод. Для внедрения инноваций организации требуются инвестиции в исследования и развитие. Чтобы ввести программы в действие, государству необходимо построить поддерживающую инфраструктуру. И в случае, когда возможности целевой группы субъектов низки, оправдать капитальные вложения бывает сложно даже тогда, когда субъекты потом имеют возможность компенсировать хотя бы эксплуатационные расходы. В данном случае социальный предприниматель преодолевает проблему путем креативного перепрофилирования капитальных активов, созданных в других местах и оплачиваемых кем-то другим. Такой способ не является кражей интеллектуальной собственности – это старая бизнес-идея контекстного арбитража: заимствование технологии из одного контекста для использования ее в другом.
Пример того, как это работает, лежит в области пересечения здравоохранения и крупных фармацевтических компаний. Глобальная фармацевтическая индустрия требует крупных вложений капиталов. Так, в 2009 году компания Bristol-Myers Squibb потратила 750 миллионов долларов США на создание одного-единственного производственного объекта. В 2014 году Центр по исследованию разработки лекарственных средств при Тафтском университете произвел расчеты, согласно которым стоимость создания одного медикамента составляет 2,5 миллиарда долларов США. Это означает, что фармацевтические компании разрабатывают медикаменты для пациентов, способных оплачивать эти усилия, в то время как в мире публичного здравоохранения остается совсем немного возможностей – без учета вложений выдающихся меценатов – для производства медикаментов, предназначенных для лечения болезней, влияющих только на развивающийся мир, где потенциальные покупатели не имеют возможностей оплачивать суммы, необходимые для компенсации таких огромных капитальных расходов.
«Институт здоровья одного мира» (OneWorld Health (IOWH), основанный Викторией Хале и Ахви Херсковитцем и сейчас представляющий собой часть международной организации здравоохранения PATH, задался целью решить эту проблему и поставил вопрос о поиске способа, помогающего избежать колоссальных капитальных затрат на традиционные разработки, чтобы иметь возможность создавать медикаменты, специально предназначенные для развивающегося мира. Ответом стало использование существующих капитальных активов транснациональных фармацевтических компаний. Посредством международной программы по разработке медикаментов PATH борется с игнорируемыми болезнями, используя существующие лечебные средства, не имеющие официальных производителей либо незапатентованные (медикаменты, безопасные для использования, но так и не выпущенные в производство или более не имеющие патентной защиты), и тестируя их применение в лечении заболеваний в тех странах, которые обслуживает. В качестве рычага она использует медикаменты, предназначенные для лечения болезней, существующих в развитом мире, пытаясь найти среди них подходящие для лечения эпидемических заболеваний в беднейших регионах, тем самым устраняя огромные первоначальные затраты на НИОКР по разработке нового препарата с нуля.
Изначальной мишенью IOWH был висцеральный лейшманиоз (кала-азар) – болезнь, распространяемая мухами, которая ежегодно поражает до четырех сотен тысяч людей в Индии, Бангладеш, Непале, Судане и Бразилии. По мере своего развития заболевание атакует иммунную систему, а при отсутствии должного лечения практически неизбежно приводит к летальному исходу. Существующее лечение кала-азар стоит примерно столько же, сколько бедная индийская семья способна заработать в течение всей жизни. Трагическое равновесие заключалось в том, что человек, инфицированный этим заболеванием, имел лишь два варианта: обанкротить собственную семью, чтобы попытаться вылечиться, либо обречь себя на страдания и смерть.
Паромомицин – это антибиотик, созданный компанией Parke-Davis (в настоящее время Pfizer) в 1950-х и запатентованный в 1975 году. При помощи исследований и клинических испытаний в Индии, IOWH удалось доказать, что внутримышечное введение паромомицина (PMIM) служило эффективным методом лечения от кала-азара. Поскольку IOWH не имела необходимости в оплате затрат на создание паромомицина, она была способна предложить лечение по стоимости, равной примерно 20 долларам США на одного пациента – эта сумма была на сотни долларов ниже стоимости иных курсов лечения и оказалась достаточно низкой для того, чтобы обещать реальное преобразование неудачного равновесия. Всемирная организация здравоохранения впоследствии включила PMIM в свой «Модульный перечень основных лекарственных средств».
Устранение первичных капитальных затрат позволило IOWH создать новое уравнение ценностей для производства лекарственных средств, предназначенных к использованию в развивающемся мире. Imazon использовал аналогичный подход, «заимствуя» капитальный актив из одного контекста и используя его в другом. В случае с Imazon рычагом послужили капитальные затраты NASA, чьи данные использовались для оперативного отслеживания вырубки тропических лесов.
Войти с помощью соц. сетей: