УЧИТЕСЬ НА ОТКАЗАХ
В средней школе я баллотировался на пост президента в десятом, одиннадцатом и выпускном классах — и проиграл все три раза. С учетом этого опыта должно быть очевидно, что я чувствовал себя обязанным стать президентом студенческого совета. Так я и сделал. И что вы думаете, снова проиграл! Кроме того, меня не взяли ни в бейсбольную, ни в баскетбольную команду. Помню, как мы с мамой шли в ресторан на бульваре Сепульведы, чтобы отметить мое зачисление в Калифорнийский университет (хотя в первый раз мне отказали).
По приезде в университетский городок я сразу же подал заявления в пять разных братств и был принят в одно из них, поскольку им требовался человек для сбора членских взносов. По окончании учебы я прошел собеседования в двадцати двух компаниях и получил одно предложение — от Morgan Stanley.
Подав заявления о зачислении на несколько программ MBA, я получил отказ от Стэнфордского университета, Университета штата Индиана, Школы бизнеса Уортона, Университета Дьюка, Техасского университета в Остине и Школы менеджмента Келлога. Меня приняли в Калифорнийский университет в Лос-Анджелесе и Школу бизнеса Хааса в Беркли благодаря тому же призыву, с которым я впервые обратился к Калифорнийскому университету: «Я ничем не примечательный парень, но я ваш [калифорнийский] ничем не примечательный парень».
В школе бизнеса я баллотировался на пост президента группы и проиграл. С момента ее окончания я открыл девять компаний. Большинство из них потерпели провал.
УДАЧА ЗАВИСИТ ОТ ХРАБРОСТИ
Распивание алкогольных напитков доставляет мне удовольствие. Это занятие также послужило полезной эволюционной цели, существенно увеличив круг моих потенциальных друзей и подруг. В социальных ситуациях «алкомоголь» был своего рода высокопрочным кевларом, защищающим от отказа. После двух рюмок я становлюсь лучше: веселее, ласковее, увереннее в себе, увлеченнее, милее — в общем, лучше себя обычного. (Жду не дождусь осуждающих писем по этому поводу.) Помню, плавая в бассейне отеля Raleigh в Майами-Бич, я увидел женщину и тут же почувствовал к ней невероятно сильное влечение. Я дал себе слово поговорить с ней до ухода и сразу же заказал выпивку — чем совсем не горжусь. Просить денег у венчурных капиталистов — ничто по сравнению с тем, чтобы посреди дня подойти к женщине, отдыхающей у бассейна с подругой и приятелем. Студентам я говорю, что с ними никогда не произойдет ничего замечательного или потрясающего, если они не будут готовы рискнуть и испытать вероятность отказа. Удача любит смелых.
Моя готовность получить отказ от университетов, сверстников, инвесторов и женщин окупилась сторицей. Знать, чего вы хотите, — это дар, а страх отказа преграждает путь к успеху больше, чем отсутствие таланта или рынка. Каждый день рискуйте хоть в чем-то — просите о повышении, знакомьтесь с гостями вечеринки, — и вам станет под силу многое.
Второе имя моего старшего сына — Рейли.
