Важность движений при выступлении

Оратору желательно не стоять долго на одном месте. Мы можем свободно ходить по сцене, разговаривать с людьми, окидывать своим взором весь зал настолько, насколько площадь позволяет. Для чего это делается? Если человек, сидящий в зале, будет смотреть только в одну точку, где стоит спикер, он быстро устанет и почувствует скуку.

Можно отступить назад, когда что-то вспоминаем, говорим о прошлом или когда задаем вопрос слушателям. Это показывает готовность услышать мнение аудитории и принять вопросы.

При выступлениях важна динамика: чуть отошли назад, отдалились, затем остановились, потом приблизились. На сцене оратор – главный герой. Словно все прожекторы направлены на него.

Но если слегка отойти назад, задавая вопрос аудитории, прожекторы направляются в сторону зала, главным героем становятся слушатели, они выходят на передний план.

Не уподобляйтесь тем выступающим, которые не выходят из-за кафедры. Когда оратор стоит за кафедрой – появляется ограждение между ним и залом. Это напоминает советский доклад. И вот он читает, читает, а все уже разошлись.

Мы – сторонники интерактива. На наших мастер-классах, семинарах или тренингах собирается большое количество людей, и мы активно взаимодействуем с ними. Спускаемся в зал. Начинаем ходить в разные стороны, чтобы создать оживление и поднять энергетику в аудитории, словно обнимаем каждого человека.

Почему многие люди, приходя с работы домой, садятся отдохнуть перед телевизором и могут так провести довольно долгое время, переключая программы, пропуская рекламу и так ничего толком и не посмотрев? Потому что постоянно меняющаяся картинка какое-то время приковывала внимание и держала интерес. Точно так же – с соцсетями. Человек зашел туда на пять минут, только посмотреть, а уже, оказывается, час ночи…

Вот поэтому так важно добавлять в статическое выступление движения. Человеческий мозг так устроен, что ему через определенное время нужно что-то новое. Так же как для привлечения подписчиков в соцсетях необходима смена фотографий, постов. Людям нравится смотреть видеоролики, в которых постоянно меняется изображение. Это притягивает внимание. Наглядный пример – это трейлеры к фильмам. Там один ракурс не задерживается более нескольких секунд. Один, другой, третий, смена музыки, слов, картинки. У человека возникает желание посмотреть этот фильм.

Если вы до этого стояли, можете присесть на стул. Немного посидели на стуле, пообщались с аудиторией – встали. Если у вас есть костюм, можете снять пиджак, ослабить галстук, засучить рукава, коль позволяет формат встречи. Главное, только проследить, чтобы не получилось так, что сначала пиджак снимете, потом – галстук и через некоторое время неожиданно окажетесь в нижнем белье… Это шутка, но в ней – доля истины. Общение с аудиторией должно быть все время под контролем.

Вы должны быть хозяином положения. И только от вас зависит, как вы распорядитесь тем энергетическим потоком, который возникнет между вами и людьми. Ведь управление этим потоком находится полностью в вашей власти.

Артисты следят за преображением внешности, постоянно обновляют гардероб (костюмы, аксессуары, платья и другие предметы одежды). Сначала выступают в одних костюмах, затем – уже в других, то в одном платье, то в другом. Для смены картинки и поддержания интереса. Мы невольно включаемся в эту игру – и вот уже думаем: «Интересно, в каком образе в следующий раз появится артист?» Ну а если поклоннику захочется это узнать, он постарается не пропустить очередного появления на публике – или на гастролях, или хотя бы в телевизионном формате.

На музыкальной премии телеканала можно заметить, что большую часть времени демонстрируют приезд звезд и проход по красной дорожке. Людям интересно, в чем появится любимый артист, что наденет и с кем придет. Именно это станет поводом для многочисленных обсуждений.

Движения на сцене – это постоянное изменение картинки для аудитории. В этом случае общение будет строиться проще. Ведь ораторское искусство – это умение разговаривать с аудиторией и становиться к ней ближе.

Более подробно о том, как одежда влияет на мнение об ораторе, поговорим в следующей теме.

Как одежда влияет на выступление и переговоры

Как говорится, «по одежке встречают, по уму провожают». Когда приходим на переговоры, люди нас еще не знают. Наше тело более чем на 90 % покрыто одеждой. Можем не говорить ни слова, но мнение о нас формируется по тому, как выглядим. Так же и оратор, выходя на сцену, производит определенное впечатление внешним видом. Внешний вид – это одна из составляющих внешней экспертности того, как нас видят клиенты, партнеры, сотрудники.

Рассказывает Анастасия Будникова (@budnikoval):

Этой историей поделился наш клиент. Он собственник производственной компании. В молодости, когда он был менеджером по продажам, ходил к потенциальным клиентам на переговоры в деловых костюмах. Среди остальных менеджеров стал выделяться. Когда другие менеджеры встречались с директорами компаний в джинсах и футболке либо в джинсах и разноцветной рубашке, он надевал на эти встречи костюм и галстук. Предметы гардероба вызывали доверие среди клиентов. А где высокий уровень доверия, там высокий уровень продаж. Его пример – тому подтверждение. Для клиентов его стиль одежды демонстрировал уважение как к самому себе, так и к ним.

Если мы встречаемся с руководителями крупных компаний либо руководителями малого и среднего бизнеса, они хотят вести переговоры с равными себе. Четкая картинка знакомства сохранится у них в памяти надолго. Первое впечатление дважды произвести нельзя. Когда выходим на сцену, то в первые секунды люди оценивают нас по стилю одежды, по нашей манере держаться в обществе.

Много лет мы работали с профессиональными стилистами. Определили цветотип внешности, палитру цветов, стили и фасоны одежды, аксессуарную линейку, разобрали гардероб. Чувство стиля и вкуса важно взращивать в себе постоянно.

Поделимся некоторыми важными моментами. В гардеробе деловых людей должны быть качественная обувь, сумки, часы. Стилей в одежде великое множество, перечислим популярные из них, которые сами взяли на вооружение. Стили для мужчин: smart casual, классический (деловой) стиль, business casual. Стили для женщин: smart casual, милитари, «а-ля гарсон», классический (деловой) стиль.

Прекрасный стиль в одежде отлично дополнят и сделают образ великолепным аккуратная прическа, ухоженная внешность, красивый макияж, маникюр и хороший парфюм.

Мы с вами разобрали основные составляющие невербальной коммуникации. В следующей теме обсудим вербальные возможности человека.