Приложение 4.

Технология «продажи» идей

Мы с вами рассмотрим технологию «продажи» идей методом естественных выгод. Основная суть этого подхода заключается в том, что мы не даем какую-то дополнительную выгоду или выигрыш сотруднику, а показываем ему, каким образом — исключительно за счет выполнения определенных действий — он сможет получить для себя что-то позитивное. Этот метод хорош тем, что нам не требуется определенный дополнительный ресурс, пряник или кнут. Например, я говорю: «Научившись эффективно мотивировать людей, сплачивать команду, ты получишь гораздо лучшие результаты, которые неизбежно отразятся на твоем доходе, твоих перспективах. Научившись управлять, учитывая типажи сотрудников, ты сможешь быстрее добиваться результата и экономить время, больше делегировать, соответственно, у тебя получится решать более интересные для тебя стратегические задачи. Научившись четко и грамотно ставить цели и создавать план их достижения в работе, ты сумеешь ставить амбициозные личные цели, успешно их добиваться. Научившись понимать типажи сотрудников и эффективно налаживать коммуникации с учетом этой специфики, ты будешь гораздо лучше выстраивать отношения в семье и с друзьями — в личной сфере». Ключевой момент метода естественных выгод заключается в том, что выгода «зашита» в самом действии. При этом важно понимать, что если мы не сделаем акцент на этой выгоде, то другой человек, от которого мы хотим чего-то добиться, может эту выгоду не понять и не увидеть. Я рекомендую взять данный метод на вооружение во всех сферах жизни, т.к. он универсален и способен помочь в любых коммуникациях и взаимоотношениях.

Отправить