Типажи и характерные модели поведения

Предлагаю вам проверить свое понимание типажа человека с характерными для него моделями поведения. Более того, практическая польза от этого упражнения состоит не только в оценке собственного понимания типологии — оно также станет хорошим дополнением к созданию инструкции по управлению.

Перед вами тридцать описаний типичных моделей поведения. Определите, для какого типажа/типажей такая модель будет наиболее типична и почему. Далее вы найдете мои варианты ответов.

1. Считает, что результата стоит добиться любой ценой.
2. Как правило, отличный оратор, в том числе в публичных выступлениях.
3. Считает разговоры «за жизнь» пустой тратой времени.
4. Всегда готов помочь коллегам, при этом часто не соблюдает сроки.
5. Ставит перед подчиненными задачи четко, но без деталей.
6. Считает материальную мотивацию с привязкой к результату единственно эффективной.
7. Внимателен к деталям и процессам бизнеса, не уделяет внимания сотрудникам, считая это значительно менее важным.
8. Хороший стратег в построении и развитии бизнеса.
9. Эффективно управляет сложными ситуациями и партнерами.
10. Жестко внедряет изменения для повышения эффективности бизнеса.
11. Принимая решения в отношении подчиненных, уделяет значительное внимание их жизненной ситуации.
12. Может приятно и долго общаться с клиентами, но часто не завершает сделки.
13. Затягивает непопулярные решения, считая, что главное — это сохранение позитива в коллективе.
14. Нравится быть наставником для новичков.
15. Отличные результаты в быстрых продажах, но нет эффективности в проектных и длительных.
16. Любит задачи-вызовы, предполагающие высокий уровень самостоятельности.
17. Позитивно относится к коллективным бонусам за общие результаты.
18. Отлично выстраивает отношения, может сформировать новые потребности.
19. Работа в наиболее комфортном коллективе обычно перевешивает остальные факторы.
20. Любит стабильность, четкие процедуры, повторяющиеся задачи.
21. Хорошо разрабатывает стандарты, правила, процедуры и любит это делать.
22. Любит организовывать корпоративные мероприятия.
23. Работа в условиях стресса и цейтнота обычно мобилизует, позволяет достичь большего.
24. Внимателен к подчиненным, иногда характерен попустительский стиль управления.
25. Будет мотивирован при вовлечении в разработку стратегий.
26. Категорически не подходит для удаленной/надомной работы.
27. Может «загнать» подчиненных, быть слишком требовательным.
28. Часто обсуждает на работе нерабочие темы.
29. Часто не может отказать, даже когда это стоит сделать.
30. Хорошо работает с документами.

Мои варианты ответов и обоснования

1. Считает, что результата стоит добиться любой ценой.

   Драйвер.

   Обоснование: слово «считает» указывает на преобладание внутренней референции. Слово «результат» указывает на преобладание соответствующей метапрограммы, а «любой ценой» — маркер отсутствия ориентации на окружение, по умолчанию, противоположный вариант.

2. Как правило, отличный оратор, в том числе в публичных выступлениях.

   Продюсер, возможно, коммуникатор. Ориентация на результат создает драйв, на окружение — позволяет устанавливать хороший контакт с аудиторией.

3. Будучи руководителем, считает разговоры «за жизнь» пустой тратой времени.

   Драйвер, контроллер — нет ориентации на окружение.

4. Всегда готов помочь коллегам, при этом часто не соблюдает сроки.

   Кооператор. Ориентация на окружение и внешняя референция — стремление помочь, процесс — не соблюдает сроки.

5. Ставит перед подчиненными задачи четко, но без деталей.

   Драйвер, продюсер — ориентация на результат.

6. Считает материальную мотивацию с привязкой к результату единственно эффективной.

   Драйвер, т.к. есть ориентация на результат, но нет ориентации на окружение.

7. Внимателен к деталям и процессам бизнеса, не уделяет внимания сотрудникам, считая это значительно менее важным.

   Контроллер.

8. Хороший стратег в построении и развитии бизнеса.

   Драйвер, продюсер.

9. Эффективно управляет сложными ситуациями и партнерами.

   Продюсер, драйвер — было бы верно, если была бы только первая часть.

10. Жестко внедряет изменения для повышения эффективности бизнеса.

    Драйвер, контроллер.

11. Принимая решения в отношении подчиненных, уделяет значительное внимание их жизненной ситуации.

    Тимбилдер, в меньшей степени — продюсер.

12. Может приятно и долго общаться с клиентами, но часто не завершает сделки.

    Кооператор.

13. Затягивает непопулярные решения, считая, что главное — это сохранение позитива в коллективе.

    Тимбилдер, не продюсер, т.к. у того есть ориентация на результат.

14. Нравится быть наставником для новичков.

    Кооператор, коммуникатор.

15. Отличные результаты в быстрых продажах, но нет эффективности в проектных и длительных.

    Деятель, т.к. ориентация на результат позволяет быстро «дожать» клиента при коротких продажах, но отсутствие ориентации на окружение не дает возможности установить долгосрочные психологически выстроенные отношения.

16. Любит задачи-вызовы, предполагающие высокий уровень самостоятельности.

    Драйвер, продюсер. Не рядовые типажи, т.к. высокий уровень самостоятельности предполагает более внутреннюю референцию.

17. Позитивно относится к коллективным бонусам за общие результаты.

    Коммуникатор, ориентация на окружение, в том числе команду.

18. Отлично выстраивает отношения, может сформировать новые потребности.

    Продюсер.

19. Работа в наиболее комфортном коллективе обычно перевешивает остальные факторы.

    Кооператор.

20. Любит стабильность, четкие процедуры, повторяющиеся задачи.

    Процессор.

21. Хорошо разрабатывает стандарты, правила, процедуры и любит это делать.

    Контроллер.

22. Любит организовывать корпоративные мероприятия.

    Кооператор, тимбилдер.

23. Работа в условиях стресса и цейтнота обычно мобилизует, позволяет достичь большего.

    Драйвер, продюсер, деятель, коммуникатор.

24. Внимателен к подчиненным, иногда характерен попустительский стиль управления.

    Тимбилдер.

25. Будет мотивирован при вовлечении в разработку стратегий.

    Драйвер, продюсер.

26. Категорически не подходит для удаленной/надомной работы.

    Кооператор, т.к. ему нужно окружение, у коммуникатора, например, может быть компенсировано взаимодействием с клиентами, а также достижением результата.

27. Может «загнать» подчиненных, быть слишком требовательным.

    Драйвер.

28. Часто обсуждает на работе нерабочие темы.

    Кооператор.

29. Часто не может отказать, даже когда это стоит сделать.

    Кооператор. У процессора получится лучше, т.к. руководствуется регламентами, у деятеля и коммуникатора — ориентацией на результат.

30. Хорошо работает с документами.

    Процессор.

Отправить