Формула лендинга для лид-магнита

1. Ваш лого и название компании (уже знакомим, хотя бы в таком формате аудиторию с собой), многие так не делают, считая, что это лишняя информация, которой не следует перегружать страницу. Но я против такого подхода.

2. Цепляющий оффер, который продаёт ваш лид-магнит. Да, совершенно верно: продаёт за целевой действие. Составить заголовок можно по одной из формул офферов.

3. Описание лид-магнита. Но не в таком формате.

Никто не будет читать тексты-просты ни.

Описание должно быть кратким и отражающим суть пользы, которую человек получит.

4. Цепляющий визуал. Можно отходить от вашего основного оформления страницы. Здесь можно использовать визуальные тренды и фишки.

5. Форма сбора контактных данных.

Может быть как всплывающее окно, может быть на самой странице. Раньше все старались сделать форму сбора контактных данных как можно меньше, чтобы не пугать человека кучей полей для заполнения, сейчас ситуация изменилась. Формы сбора увеличивают сознательно, чтобы в базы не попадали незаинтересованные люди, а только целевая аудитория.

Сейчас в моде чат-боты. И многие со всех углов кричат, что почты – это неактуально, никто не реагирует на рассылку и нужно всех вести в чат-бот.

Попадание к человеку в мессенджер – проникновение в гораздо более интимную зону, нежели e-mail.

Все люди разные: новаторы, консерваторы, есть те, кто крайне осторожно относится ко всему.

Поэтому в идеале у людей должен быть выбор: оставить данные через чат-бот…

Или через e-mail.

Еще популярным лид-магнитом на сегодняшний день является квиз. Квиз – это опрос, тест, в ходе, которого человек отвечает на несколько вопросов, банально: «узнай, какой ты персонаж из «Гарри Поттера»» или «Посчитай стоимость кухни, выбери: площадь, материал, фурнитуру и так далее».

В конце опроса человек, чтобы получить результат теста, оставляет свои контактные данные. Квиз глубже вовлекает аудиторию, системы квизов автоматически сегментируют аудиторию и позволяют сделать предложение более точечным и персонализированным на других этапах воронки.

Тесты круто использовать в коммерческих целях:

• форма захвата трафика;

• сегментирование трафика;

• вовлечение и развлечение;

• анализ поведения;

• распределение цены на товар/услугу.

Известные конструкторы для квизов:

• Lpmotor;

• marquiz;

• enquiz;

• quizab.

Как понять, какой тест вам подходит?

Например, продаёте вы свитер.

1. Определяем цель, например, лидогенерация.

2. Формируем развлекательный заголовок: подбери себе свитер и узнай, кто из героинь «Секса в большом городе» носил такой же.

3. Формируем вопросы, например, выберите нужный цвет, фасон, материал и так далее.

4. Важно! Вопросов не должно быть больше семи, вместо слов лучше использовать картинки для наглядности.

5. Вывод теста: «ты похожа на Миранду» и прикольный текст, оставь свой номер телефона или почту, чтобы мы прислали тебе сертификат со скидкой на крутой свитер.

Этап доверия

Итак, после того как мы захватили внимание, пора переходить на следующий этап – доверие.

Вспоминаем пример с Машей, она, как вы помните, на лендинге туристического агентства перешла в чат-бот, который предложил ей подобрать путевку по её предпочтениям.

Попав в чат-бот, в СРМ попадает номер телефона. Менеджер по продажам может продолжить общение и вывести на продажу через мессенджер или же напрямую позвонить и сделать предложение.

Какие еще могут быть примеры трипвайеров?

Продолжим разбирать туристическую нишу. Предложение участвовать в квесте, где в конце можно выиграть путевку на море, выполнив несколько заданий, а кто не станет победителем – тот гарантированно получит какой-то сертификат, тоже интересный вариант с вовлечением.

Аудитории в чат-бот или на почту приходят письма с заданиями, кто первый справляется, тот выигрывает.

Тут и вовлечение, и возможность познакомить аудиторию в ходе заданий с вашим продуктом, и знакомство с компанией.

Вариантов масса, игровые механики в качестве трипвайера гораздо лучше работают нежели просто возможность попробовать ваш продукт бесплатно или за небольшую стоимость.

Трипваейр – это элемент воронки, задачей которого является выстраивание отношений в формате доверия между вами и потенциальным клиентом. Связующим звеном может быть бесплатный или условно бесплатный продукт, в ходе которого клиент начинает тесно взаимодействовать с вами и формирует привычку платить.

Обращаю внимание, что платить он может не только деньгами, но и временем, взаимодействием, информацией и так далее.

Давайте разберём примеры трипвайеров в нишах, где сложно представить, что может выступать бесплатным или условно бесплатным продуктом.

Например, продажа увлажнителей воздуха или кондиционеров.

Не можем же мы дать пользоваться достаточно дорогим продуктом бесплатно, как тут быть?

Увлажнитель воздуха… зачем человек его покупает? Самый простой ответ, чтобы воздух в доме был более комфортным, положительно влиял на здоровье.

Ок, а если взглянуть глубже: что мотивирует нас покупать кондиционеры, увлажнители, фильтры для воды, особенно, если в доме есть дети? Правильно, потребность ощущать себя хорошим родителем, женой, которая обеспечивает домашний очаг, мужем, который заботится о близких. Да, эти банальные вещи закрывают эмоциональную потребность показывать проявление любви к семье и себе.

Как мы можем использовать эту потребность?

• Бесплатный тест воды в вашей квартире.

• Бесплатный замер показателя увлажнения воздуха.

Я писала в главе про офферы, что лучшее предложение показывает измеримый результат.

Бесплатный тест воды – демонстрируем точку отсчета. Устанавливаем фильтр – точка перемены, по каким показателям улучшилась вода: стало меньше хлора, изменился PH и так далее.

И это дает наглядный результат человеку: я хорошая мама и хочу, чтобы в доме была вода с PH, полезная для здоровья, при установке этого прибора вода станет лучше, а мы здоровее.

Идеальный трипвайер рождает эмоции и желание получить основной продукт.

ЛЮДИ ПОКУПАЮТ НА ЭМОЦИЯХ.

И важно в трипвайере их формировать, тогда переход к основной продаже будет максимально комфортным.