Шаги по созданию личного бренда
Работа с личным брендом – это всегда комплекс, куда входит внутренняя работа, которая включает:
1) поиск своей сути и понимание себя;
2) четко определённые грани личности;
3) формирование системы ценностей, принципов, убеждений, взглядов;
4) ваш путь, опыт, результат;
5) окружение и среду;
6) миссию и цели;
7) компетенции и зоны экспертности;
8) энергетику;
9) имидж;
10) элементы отличия.
Внешняя работа базируется на том, чтобы понять:
• кто ваша целевая аудитория;
• конкуренты;
• союзники и партнеры;
• рынок;
• противники и враги.
Многие, кому мы делали стратегию личного бренда, были удивлены, что мы погружаемся глубоко в человека, чтобы создать концепт, базирующийся именно на личности. Существует миф, что личный бренд – это про создание образа, который правильно упаковывается и преподносится публике.
Я категорически против такого подхода и убеждена, что каждый обладает тем набором качеств, который нужно правильно миксовать и на основе этого создавать концепт.
Личный бренд базируется на ключевых позициях:
То есть в рамках работы над личным брендом есть два ключевых фактора:
1) Кто вы? Как вы видите себя сами?
2) Как вас видят и воспринимают другие?
Важно научиться управлять данным восприятием. А сделать это можно, осознав в каком месте есть пересечение между вашим пониманием себя и восприятием вас аудиторией.
Аудитория определяет личный бренд на основе эмоции. Есть масса примеров бизнесменов, которые быстро купили подписчиков, сделали фотосессии, наняли SMM-специалистов, которые постят умные мысли, пиарщиков, которые пишут правильные репутационные статьи, возможно, они даже выступали оффлайн и так далее. Но по факту это ничего не меняет, потому что в данном случае аудитория все равно чувствует подвох.
Я их называю «пластмассовыми», потому что нет эмоций, нет жизни, нет харизмы – одна выстроенная картинка.
Что поможет найти ведущую эмоцию и правильно её транслировать?
Архетипы личности, их всего двенадцать:
1) Маг.
2) Мудрец.
3) Бунтарь.
4) Правитель.
5) Заботливый.
6) Дитя.
7) Любовник.
8) Искатель.
9) Творец.
10) Герой.
11) Шут.
12) Славный малый.
Чем они так хороши? В каждом человеке есть все 12 архетипов, какие-то проявляются ярче и доминируют, какие-то находятся в состоянии забвения.
Когда вы находите свои архетипы (мы обычно для работы над персональным брендом используем два) и начинаете их транслировать в манере, поведении, голосе, имидже, посыле, то люди подсознательно считывают данные архетипы и включают их внутри себя при общении с вами.
Вот в этот момент и идёт нужное пересечение восприятия, появляется эмоция с обеих сторон.
Возможно, это звучит сложно и странно, но такой подход к работе позволяет нам лучше раскрыть человека и отстроить его от «пластмассовой» массы.
Приведу кейс. Наш клиент, которому строили стратегию, попросил нас проработать ему и личный бренд.
Мужчина имеет бизнес в сфере финансов. Образ мужчины из сферы финансов предполагает сразу архетип «правитель» или «мудрец», отражение стойкости, надёжности, стабильности.
Но наш клиент был другим. Он создавал вокруг себя сразу теплое пространство, с ним весело, комфортно, расслабляешься в общении, его архетип – славный малый, друг.
На этом контрасте мы и решили сыграть – финансовые услуги от друга, который наравне с тобой, не давит авторитетом и успешностью, а помогает в комфортной обстановке.
Изменили визуал, имидж и это поменяло отношение его клиентов, они стали чувствовать естественность в нём, это повлияло на доверие, а оно в свою очередь на показатель LTV, который увеличился в 2–3 раза.
У меня лично похожая история. Когда я в самом начале обращалась к другим специалистам из сферы личного бренда, мне задавали вопрос: как вы хотите, чтобы вас воспринимали, наверное, как надёжного, серьёзного эксперта, который помогает бизнесу с помощью маркетинга, поэтому вам надо фотографироваться в серьёзных костюмах, иметь бизнес-образ.
Я так никогда и не воспользовалась этими советами, потому что поняла, что меня уводят подальше от самой себя.
Мои реальные ключевые архетипы – любовник/эстет и маг. И кажется, что они крайне далеки от сферы бизнес-услуг, но не тут-то было.
Я начала не бояться быть собой и открыто говорить, что самые успешные кейсы, которые у меня есть, созданы не только на основе логики и голого анализа рынка, но и на интуиции – это инструмент, которым я активно пользуюсь. И естественность для меня заключается в том, что я не боюсь оставаться женщиной: люди с доминирующим архетипом «эстет» хорошие коммуникаторы, у них развиты soft skills, они заботятся о близких, клиентах, друзьях, создают вокруг себя атмосферу красоты и гармонии.
И мне действительно, это помогает, не приходится ломать себя и встраивать в рамки.
Естественное проявление делает нас настоящими, когда мы настоящие – мы уже отстроены от конкурентов, уже уникальны. Об этом позаботилась природа, а нам необходимо только признать это и не бояться показать себя миру.
Понять свой тип личности и архетип можно на одной консультации у психолога, так что считайте это своим заданием.
Помимо архетипов необходимо оформить личностный стержень:
1. Тип личности.
2. Сильные и слабые стороны.
3. Ценности.
4. Мотивы.
5. Принципы.
6. Убеждения.
7. Ваши тени.
Тип личности, архетипы поможет найти психолог. Проработать сильные и слабые стороны может помочь ваше окружение и вы сами.
Пропишите свои ценности, принципы, убеждения, мотивы.
И обязательно необходимо найти тени. Показывать свои недостатки и слабые стороны так же важно, как и сильные. Не надо строить образ идеального человека, к которому невозможно приблизиться.
Люди могут чего-то не понимать, но они ВСЁ ЧУВСТВУЮТ, и если их ощущения от вас не будут совпадать с тем, ЧТО вы говорите, и КАК это может привести к пагубным последствиям.
Многие предприниматели-блогеры уже за это поплатились, создавая образы «успешного успеха» и «идеального человека», я думаю вы таких точно видели, особенно на YouTube.
