Войти в систему
Войти с помощью соц. сетей:
Стратегические партнерства могут помочь вам очень быстро увеличить аудиторию. Они особенно эффективны, если у вас не так много денег на продвижение своей страницы или вы хотите расширяться только за счет естественного прироста. Такой подход позволяет вам использовать уже существующую аудиторию, и вам не приходится начинать с нуля. Нужно лишь найти подходящего партнера и установить с ним выгодные для вас отношения. Инструменты, о которых я уже вам рассказал, безусловно, помогут вам сгенерировать большое количество подписчиков, но существует и много других способов это сделать. Прочитав эту главу, вы сможете взглянуть на вещи с непривычного ракурса.
Партнерские программы стали ключом к успеху многих интернет-знаменитостей. Джулиус Дейн, фокусник и предприниматель, считает, что всем, чего достиг, он обязан партнерским программам. Он начинал со стратегии «репост за репост», то есть делился чужим контентом на своей странице в Facebook, а люди в ответ делились его контентом. Он договаривался с владельцами всех больших аккаунтов, до кого смог достучаться, и делал что-то для них. Когда Джулиус только начинал, он иногда даже платил владельцам некоторых пабликов за перепост его контента на их страницах. Этот подход помог ему быстро увеличить количество подписчиков в Facebook, где сегодня его читают 13,8 миллиона человек, а также в Instagram, где на страницу Джулиуса подписано 3,2 миллиона пользователей.
Чтобы выбрать правильного партнера, вы должны определить свою целевую аудиторию. Если вы ее уже знаете, следующим шагом будет составление списка аккаунтов в соцсетях, брендов и людей, которые работают с той же аудиторией. Например, если у вас бренд одежды, ориентированный на женщин 18–35 лет, найдите уже существующие компании и аккаунты, чья целевая аудитория повторяет вашу.
После того, как вы определились, с кем хотите установить партнерские отношения, нужно проявить настойчивость. Даже если вам отказали первый раз, не сдавайтесь. Поставьте себя на место потенциального партнера и представьте, чего вам не хватает. Даже если вы обращаетесь к кому-то значительно масштабнее вас, скорее всего вам все же есть что ему предложить. Подумайте, что делает вас уникальным.
Еще один важный момент — старайтесь договориться с теми, кто обладает обширными связями. К таким людям стоит обращаться, потому что они знают тех, кто вам нужен. Найдите коллег по цеху, которые смогут связать вас с потенциальными партнерами. Например, если вы хотите сотрудничать с Тейлор Свифт, вряд ли у вас получится выйти на нее напрямую. Вы должны найти людей, которые уже с ней знакомы. Мне бы не удалось поработать с Тейлор Свифт, если бы у меня на тот момент не было давних отношений с MTV.
Найдите тех, к чьему мнению прислушиваются ваши потенциальные партнеры. Необязательно дружить с MTV, чтобы познакомиться с Тейлор Свифт. У нее есть родители, друзья, менеджеры, директора, подтанцовка. Существует масса способов выйти на нужного человека. Напрямую стучаться к крупным знаменитостям неэффективно. У вас должен быть план.
Будет разумным сначала договариваться с теми, кто несильно отличается от вас по уровню успешности. Если вы открываете бутик, вероятно, в вашем городе есть специалисты в этой области, которым люди поверят. Совсем необязательно сразу пытаться привлечь к вашей кампании Ким Кардашьян. Возможно, в вашей среде есть фэшн-блогер или известная модница, с которыми можно договориться о партнерстве. (Если у вас бренд местного значения, то в главе про Instagram я привожу некоторые стратегии поиска местных лидеров мнений.)
Используйте все, что у вас есть
Иногда путь к вашей цели бывает извилистым. Например, актриса Зои Белл начинала как каскадерша. Она работала на многих фильмах Квентина Тарантино и делала трюки за Уму Турман в фильме «Убить Билла». Она так часто работала с Тарантино, что он в итоге взял ее на главную роль в фильме «Доказательство смерти», вышедшем в 2007 году. Хоть Белл и начала свою карьеру в качестве каскадерши, она расширила свои умения, наладила отношения с одним из крупнейших режиссеров Голливуда и стала актрисой весьма нетривиальным способом.
История Дэвида Литча похожа на эту. Сначала он работал каскадером на таких проектах, как «“V” значит вендетта», «Бойцовский клуб» и «Превосходство Борна», где наладил связи и стал режиссером вспомогательной группы. В итоге он стал режиссером фильмов «Джон Уик», «Взрывная блондинка» и «Дэдпул 2».
В чем мораль этих историй? Срочно бежать и поступать на курсы каскадеров? Нет. Спросите себя, что вы можете предложить влиятельным людям из вашей индустрии. Выделяйтесь — пусть вас заметят, отличайтесь от других. Совсем не обязательно предлагать им именно то, чем вы хотели бы в итоге заниматься. Что-то простое — скажем, эпизодическая роль или участие в массовке на съемках чьего-то ролика — может привести к расширению сотрудничества. Резюме таково: чтобы построить крепкие отношения с лидерами вашей индустрии, нужно предложить им нечто, что может их заинтересовать. Так вы попадете в зону их внимания, а по мере укрепления отношений шансы на то, что они захотят вам помочь или использовать ваши таланты, будут стремительно возрастать.
Когда Джоиван Уэйд, создатель Facebook-страницы c 4,2 миллиона подписчиков под названием «The Wall of Comedy!», запустил свой первый интернет-сериал, он разослал всем своим контактам на Facebook сообщение: «Привет, ты, наверное, сейчас занят, я понимаю, но, может, ты захочешь заценить мой онлайн-сериал?» Недавно некоторые из тех людей ответили ему: «О, Джоиван, я слышал, ты выпустил свой первый фильм в Голливуде. Я так рад за тебя, ты молодчина». В истории переписки видно, когда было отправлено первое сообщение. Эти люди ответили Джоивану только через семь лет, чтобы сказать, что рады за него. Из нескольких тысяч человек, которым он тогда отправил сообщения, сразу же отреагировали лишь пятеро.
Далеко не каждый найдет время на то, чтобы вам помогать, или же вообще не сочтет это нужным. Но вы должны стучаться во все двери, пока не достигнете желаемого результата. Другими словами, если вы написали пятерым людям, не стоит расстраиваться, если никто из них не ответит. Напишите еще сотне адресатов, затем еще сотне, и так пока не найдете людей, которые помогут вам в продвижении вашего бренда или станут вашими партнерами. Если даже всего два-три человека захотят с вами работать — это уже что-то. Ваше развитие зависит от качества контактов, а не от количества. Сконцентрируйтесь на работе с одним или двумя стоящими партнерами.
Shazam (в 2017 году купленный Apple) является идеальным примером компании, начавшей с малого, но имевшей уникальное предложение — приложение, идентифицирующее музыку на основе на короткого отрывка, улавливаемого через микрофон телефона. Крис Бартон, основатель и председатель совета директоров Shazam, ранее возглавлял отдел развития Android-направления в Google. Он всегда опирался на партнерские программы, развивая свой бизнес. Бартон говорит, что Shazam шесть лет пробивал себе путь на рынок, прежде чем достиг значительных результатов. Это был маленький стартап, созданный еще до того, как стали появляться приложения для смартфонов. Затем наконец им удалось договориться с мобильным оператором AT&T о дистрибуции приложения, распознающего музыку, что принесло прибыль, которая для молодой компании была очень значительной. Несмотря на то что на фоне остальных Shazam были маленькой компанией, разработанная ими технология была оценена AT&T по достоинству, поскольку с ее помощью их телефоны получали конкурентное преимущество перед аппаратами других компаний. А деньги, которые Shazam получили от этого партнерства, помогли им развить эту технологию дальше.
Партнерство с AT&T не было брендировано Shazam, то есть технология, которую AT&T использовали на своей платформе, не имела логотип Shazam. Поэтому Бартон и его команда хотели повысить узнаваемость своего бренда и расширить компанию. Когда в 2007 году на рынок вышел iPhone, App Store еще не существовало. В Shazam подумали: «Было бы круто поставить наше приложение на iPhone». В 2008 году Apple начали готовить к запуску App Store. Они обратились к нескольким компаниям, и среди них был Shazam. Такая «удача», по словам Бартона, обусловлена тем, что у их продукта было уникальное предложение.
Именно тогда начался активный рост Shazam. В то время на рынке было всего один или два миллиона iPhone — совсем не такое безумное количество, как сегодня, — но для Shazam партнерство с Apple стало поворотным моментом. Люди скачивали их приложения, и по мере того, как увеличивались продажи iPhone, росло и количество загрузок Shazam.
Бартон говорит, что причинами успеха Shazam были доступность приложения через App Store и простой, но удачный опыт, который получали его пользователи. Людям казалось практически волшебством, что, нажав одну кнопку, они могут немедленно узнать название песни. Это дарило им такую радость, что они показывали приложение своим друзьям, в итоге заработало сарафанное радио, что было очень кстати для Shazam. Так что если вы можете предложить нечто уникальное и найдете подходящего партнера, у вас есть все шансы на значительный рост.
Еще одной компанией, достигшей успеха благодаря уникальному предложению и стратегическим партнерствам, является YouTube. Ее купили за 1,6 миллиарда долларов через 22 месяца после основания, потому что ее руководители договорились о стратегическом сотрудничестве с MySpace, откуда трафик напрямую направлялся на YouTube. Они разработали специальный код, с помощью которого пользователи могли вставлять видео в свои профили на MySpace. Тогда это было в новинку, в MySpace впервые появился видеопроигрыватель. Когда люди видели, что их друзья вставляют в свои профили видеоролики, они сразу хотели сделать то же самое. Это принесло YouTube мгновенную популярность у пользователей.
YouTube удалось удачно запуститься, потому что их технология использовалась на MySpace: пользователи MySpace продвигали бренд YouTube, даже не подозревая об этом.
Также YouTube сделал несколько других умных ходов, например разместил свой логотип на проигрывателе и перенаправлял пользователей на свой сайт при клике по видео. Важно отметить, что в этом случае речь идет о другом виде стратегического партнерства, поскольку MySpace сначала даже не был в курсе, что происходит. Когда популярность YouTube уже перешла точку невозврата, MySpace, спохватившись, попытался остановить этот процесс. Но было уже слишком поздно. В ответ на оглушительный успех YouTube MySpace отключил код, позволявший вставлять в профили видео с YouTube, но это вызвало настолько бурное недовольство их пользователей, что компании пришлось снова активировать код. Затем MySpace попытался приобрести YouTube, но их обошел Google. Так что иногда можно максимизировать трафик из соцсетей и цифровых платформ, не создавая «формальных» партнерских отношений. В данном случае YouTube воспользовался тем, что в MySpace была возможность применять код для вставки видео в профили, и таким образом он привлек на свой сайт аудиторию. Instagram также быстро достиг успеха, призывая людей делиться своими прекрасными фотографиями на Facebook, что привлекало все больше пользователей в Instagram. Хотя в Facebook об этом и знали, между двумя компаниями не было никаких контрактных обязательств или договоренностей до того момента, как в 2012 году Facebook купил Instagram.
Похожим образом воспользовались Facebook в компании Zenga, которая была основана в 2001 году. Тогда в Facebook можно было отправлять друзьям приглашения. Например: «Такой-то человек приглашает вас поиграть в…» Позже Facebook изменил алгоритм работы этих приглашений, но к тому моменту с помощью этого инструмента Zenga уже превратилась в компанию стоимостью миллиард долларов.
Крис Бартон также отмечает, что Dropbox, где он возглавлял мобильное направление, — еще один пример компании, чей успех обусловлен удачными партнерствами. Чтобы расширить свой бизнес, Dropbox перепробовал все возможные тактики. В итоге лучше всего сработало предложение бесплатного места в файлохранилище за то, что пользователи приглашали своих друзей на Dropbox. То есть Dropbox заключил партнерское соглашение с собственными пользователями.
Стратегические партнерства работают. Именно благодаря им я смог поработать с Тейлор Свифт и Рианной. Я договорился о сотрудничестве с MTV, когда разрабатывал для них платформу, а они представили меня Тейлор Свифт и другим звездам. Если вы капитализируете свою уникальность, вы будете приятно удивлены: у вас появится доступ к нужным людям, способным помочь вам расширить бизнес.
Эту стратегию также применяют многие бренды для построения партнерских отношений (особенно у нас в Голливуде). Бренды платят за то, что их товар окажется в руках у знаменитости. Вы должны подарить ваш товар какой-нибудь звезде; за это вам будет разрешено сфотографировать, как она использует его или держит в руках. Так ваш товар увидит гораздо большая аудитория, и в глазах потребителей статус товара повысится.
Необязательно быть разработчиком приложений, айтишником или даже торговать чем-то, чтобы стратегические партнерства приносили вам пользу. Нужно лишь понять, кому нужны ваши умения.
Скажем, вы фэшн-блогер или модельер. В таком случае вы можете писать статьи в другом, более крупном блоге о моде. Только удостоверьтесь, что работаете с таким изданием, которое ориентируется на нужную вам аудиторию. Вы можете писать бесплатную статью раз в неделю или месяц, а издание будет ставить под статьей ваше имя и ссылку на ваш сайт. Это поможет увеличить покрытие аудитории вашего бренда, платформы или товаров.
Когда я работал в кинопродюсерской компании Lakeshore Entertainment, я предпринял попытку наладить сотрудничество с киноблогерами. Тогда их не воспринимали серьезно, если не считать Гарри Ноулза, который основал сайт Ain’t It Cool News. Он был единственным, с кем хотели работать люди из киноиндустрии, но даже к нему они относились без особого уважения. Их интересовало только то, чтобы он разместил их контент в своем блоге.
Чтобы изменить сложившуюся ситуацию и заключить союз с киноблогерами, наша команда стала устраивать закрытые вечеринки, где актеры и режиссеры тусовались вместе с блогерами. Мы обходились с блогерами как с рок-звездами и нашими друзьями. Мы создали у них ощущение, что они являются частью индустрии. Помимо этого, мы давали им эксклюзивный контент. Например, когда мы работали с актером Джейсоном Стэтхэмом над фильмом «Адреналин», вышедшим в 2006 году, мы записали специальные видеообращения от него к крупнейшим блогерам, приурочив их к релизу фильма.
Мы следовали этой тактике, потому что знали, что у киноблогеров большая аудитория, а студия, на которую я работал, имела в своем распоряжении небольшие маркетинговые бюджеты — в среднем 15–30 миллионов долларов на проект. Такие суммы могут показаться на первый взгляд весьма внушительными, но по сравнению с большими мейджорскими релизами затраты на выпуск которых составляют от 50 до 100 миллионов долларов, наши бюджеты были довольно скромными. Нам нужно было найти хитрый способ выделиться на фоне остальных и продвигать наши фильмы в рамках таких ограниченных бюджетов. Наладив отношения с киноблогерами, мы добились значительного увеличения числа людей, заинтересованных нашим контентом.
Я не пытаюсь вас убедить, что нужно идти и устраивать большие шумные вечеринки. Нужно просто выяснить, кто является в вашей индустрии лидером мнений с большой аудиторией, а затем уделить ему столько искреннего внимания, сколько получится.
Сотрудничество с подходящими людьми способствует увеличению и укреплению вашей аудитории. Если вы музыкант, вы можете предложить лидерам мнений бесплатное использование вашей музыки для их видеороликов. Если вы модель, вы можете связаться с каждым крупным Instagram-фотографом в вашей нише и сказать, что согласны работать с ними бесплатно. Если вы спортсмен, то можете сотрудничать с другими спортсменами. Например, профессиональная серфингистка Коко Хо и ее бойфренд, профессиональный сноубордист Марк Макморрис, часто делают посты друг о друге на Facebook и в Instagram, тем самым увеличивая друг другу аудиторию. Успех YouTube также во многом основан на сотрудничестве и слиянии аудиторий (мы остановимся на этом подробнее в главе 9).
Чтобы ваши партнерские отношения процветали, опирайтесь на принципы социальной динамики. Создавайте такие партнерства, которые будут выгодны обеим сторонам. Используйте стратегические союзы для укрепления и расширения своего бренда.
Сотрудничество Dua Lipa и Hyatt
Эрик Браунштейн, президент и директор по стратегическому развитию в Shareability, разработал партнерскую программу автора песен и певицы Dua Lipa с сетью отелей Нyatt. Hyatt обратились к Shareability с идеей сделать что-то, связанное с музыкой. Эта мысль давно не давала им покоя, но никак не материализовывалась в нечто реальное. Shareability предложили снять клип хорошего, подающего надежды исполнителя. При этом съемки должны были проходить в одном из отелей Hyatt, который предполагалось рекламировать. Эта гостиница должна была стать контекстом для всего, что происходит в клипе. В дополнение к основному клипу планировалось снять какое-то количество закадровых видеороликов в том же отеле и запустить их на YouTube-канале Hyatt.
Hyatt такое предложение понравилось, и они выбрали для съемок Confidante Hotel в Майами. Confidante был частью Unbound Collection, в которую входили модные бутиковые гостиницы и независимые отели, управляемые Hyatt и ориентированные на молодежь. Shareability решили привлечь к работе Dua Lipa, которая тогда только набирала обороты. Она хорошо воспринималась международной аудиторией и была популярна среди молодежи. Hyatt рассказали ей о своей идее, и певица согласилась.
Отель целиком и его название показываются только в первых трех секундах клипа «New Rules». Все сцены клипа происходят в отеле — в комнатах, коридорах, ресторане, бассейне и лужайке возле него. Shareability показали зрителям все стороны жизни в отеле.
На сегодняшний день клип «New Rules» посмотрели 1,2 миллиарда раз. Показатели популярности Lipa выросли с 13 миллионов просмотров в месяц до 4 миллионов в день. Этот клип дал невероятный толчок ее карьере. А закадровые видео со съемок на данный момент собрали более 20 миллионов просмотров на канале Hyatt.
Это сотрудничество было крайне выгодным для обеих сторон. Теперь в музыкальной индустрии Hyatt воспринимается как прекрасный партнер для продвижения молодых артистов. О Hyatt, и Confidante в частности, писали в таких музыкальных журналах, как Rolling Stone и Billboard. И в каждой статье о том успешном клипе есть фраза «Dua Lipa в отеле Confidante в Майами». Гостиница получила отличную рекламу, став второй звездой музыкального видеоролика.
Лэтем Арнесон, в прошлом вице-президент по цифровому маркетингу в Paramount Pictures, говорит, что киностудии регулярно используют стратегические партнерства для расширения покрытия своей маркетинговой активности и повышения узнаваемости бренда.
Зачастую его команда сначала представляет себе заголовки, которые могут появиться в прессе в результате сотрудничества с каким-то потенциальным партнером. Хорошо, когда заголовки привлекают внимание людей и при этом передают содержание фильма. Руководители студий всегда стремятся к тому, чтобы люди глубже прониклись их брендом и в конечном итоге посмотрели фильм.
Однажды Арнесон разработал партнерскую программу с Uber для фильма «Трансформеры: Эпоха истребления», вышедшего в 2014 году. В трех или четырех крупных городах США можно было заказать поездку на Оптимусе Прайме, одном из автоботов, героев «Трансформеров». Это соответствовало тематике фильма, поскольку в нем шла речь об отношениях между людьми и инопланетными роботами, которые могли превращаться в автомобили. Это партнерство было уникальным и необычным — в результате интерес к фильму возрос, а обе компании получили выгоду.
Перед тем как заключить с кем-то партнерское соглашение, по мнению Арнесона, стоит задать себе два вопроса: 1) обратит ли кто-нибудь внимание на вашу с партнером совместную активность? 2) будет ли способствовать это партнерство росту популярности вашего бренда? Провоцирует ли оно людей на совершение каких-то действий? Ответы на эти вопросы имеют ключевое значение. Можно придумывать различные нестандартные решения, но если на деле они не помогают вашему бренду, от них нет никакого толка. Вирусность ради вирусности не имеет никакого смысла. Какую бы информацию вы ни пытались донести до аудитории и какую бы цель ни старались достичь, важнее всего расширять влияние вашей компании.
Найти лидера мнений, с которым имеет смысл сотрудничать вашему бренду, можно с помощью таких платформ, как CreatorIQ, Speakr или Traackr. Они позволяют осуществлять расширенный поиск с регулируемыми вводными данными. С их помощью вы можете формировать репост-группы или же платить лидерам мнений за их лайки и комментарии под вашими постами, повышающие их вирусность. Кроме того, если вы сами хотите стать лидером мнений, вы можете пользоваться этими платформами для поиска брендов, с которыми возможно потенциальное сотрудничество.
Чтобы знать, к кому именно обращаться, нужно определить цели вашей кампании и понимать, кто ваши покупатели. Определившись с этим, стоит составить список людей, которые могут помочь вам достучаться до вашей аудитории. На вышеназванных платформах есть возможность искать лидеров мнений по разным категориям, например бизнес, финансы, путешествия, уход за кожей, еда и напитки, и т.п. Там есть категории, связанные со всеми сферами деятельности. Помимо этого вы можете сортировать результаты поиска по географии, платформе, бренду, имени, частоте публикаций, типу профиля, недавней активности, количеству подписчиков и т.д.
Не забывайте, что нужно постоянно пробовать сотрудничество с разными лидерами мнений. Дэвид О говорит, что за все годы работы его команда сотрудничала с 5000 разными онлайн-знаменитостями. Этот опыт помог им осознать, с кем сотрудничество получается наиболее эффективным. Не каждый партнер подойдет вашему бренду. Сам факт, что у кого-то есть многомиллионная аудитория, не означает, что и вы автоматически заработаете миллионы благодаря сотрудничеству с ним. Обязательно нужно пробовать, ошибаться и искать подходящего партнера.
Эта стратегия является замечательной формой партнерства, способного спровоцировать естественный прирост аудитории. Джоиван Уэйд, основатель Facebook-аккаунта «The Wall of Comedy!», говорит, что эта стратегия оказала большое влияние на рост количества его подписчиков и повышение вирусности его контента. Его компания создала группу из людей, которые репостили контент друг друга на разных платформах. Если кто-то из них производил контент, он отправлял его остальным членам группы, которые постили контент на своих страницах, лайкали и комментировали его в аккаунте автора контента. В Instagram, например, можно загрузить видео или фотографию, а затем пять человек с большой аудиторией, входящие в вашу группу, лайкают или комментируют вашу публикацию. Таким образом, шансы на попадание вашего контента на страницу Instagram Explore резко возрастают. А это увеличивает доступность контента и дает его автору возможность получить большее количество просмотров, что, в свою очередь, способствует приросту аудитории.
Охват увеличивается за счет создания группы людей, которые обмениваются репостами. Уэйд приводит в пример персонажа Майкла Дапаа по имени Большой Шак. По его мнению, он взорвал интернет лишь благодаря тому, что множество крупных аккаунтов одновременно постили контент с ним, массивный репост способствовал росту вирусности.
Не стоит полагать, что, просто опубликовав контент на своей странице, вы сделали все, что могли. Мыслите стратегически и ищите партнеров. С ними вы можете создать репост-группу и продвигать контент друг друга. Старайтесь найти людей, которые работают в той же сфере, что и вы. Если вы юморист, ищите других юмористов. Если художник, ищите художников. Если же вы фотограф, то постарайтесь отыскать еще кого-то, увлеченного фотографией. Напишите им и спросите, не хотят ли они стать вашими партнерами, чтобы вы могли продвигать контент друг друга. А может быть, они уже создали такую репост-группу, и вам осталось лишь к ней присоединиться. Работая вместе, вы достигнете лучших результатов.
Уэйд увеличил количество подписчиков своего Facebook-аккаунта «The Wall of Comedy!» до 4,2 миллиона человек менее чем за два года. Сейчас он генерирует более 350 миллионов просмотров в месяц. Все это произошло естественным образом — его команда не потратила на продвижение ни цента. С точки зрения Уэйда, рекламный бюджет совсем необязателен, если у вас есть творческая жилка и оригинальные идеи.
Один из самых поразительных фактов, касающихся его страницы на Facebook, заключается в том, что 70% контента на ней лицензировано и лишь 30% произведено им самим. Он использовал чужой контент, чтобы привлечь аудиторию, которой его команда впоследствии смогла предложить уже его собственный контент. Важно отметить, что Уэйд не платит за лицензированный контент — он просто предлагает его производителям возможность получить выход на созданную им большую аудиторию, что позволяет им увеличить охват. Это хитрый способ совместить мою систему со стратегией естественного прироста. Привлеките на свою страницу большое количество подписчиков, а затем обратитесь к производителям контента с идеей лицензировать их контент бесплатно в обмен на доступ к вашей аудитории.
Отличным примером компании, исповедовавшей такой подход, является Netflix. Изначально у них был популярный лицензионный контент, например телесериал «Принц из Беверли-Хиллз» и диснеевские фильмы. Netflix привлек людей на свою платформу возможностью смотреть их любимые шоу. Таким образом они смогли легко привлечь аудиторию. И когда эта аудитория стала достаточно большой, Netflix стал производить и выпускать собственный контент.
Когда появился оригинальный контент, — бах! — под него уже была собрана аудитория, что позволило выпускать проекты такого масштаба, как «Карточный домик» и «Оранжевый — хит сезона». Стали бы эти сериалы так же успешны, если бы их не посмотрела уже существовавшая аудитория Netflix? Сложно ответить на этот вопрос с полной уверенностью, но что мы знаем точно, так это то, что Netflix более пятнадцати лет собирал свою пользовательскую базу с помощью лицензионного контента, прежде чем выпустил шоу собственного производства.
Jukin Media известны как Getty Images для вирусного видео. Они тоже смогли создать успешный бизнес благодаря лицензионному контенту. Jukin Media лицензируют вирусные ролики, сделанные пользователями со всего мира. Они продают контент со своих каналов и из огромной библиотеки, чтобы их покупатели могли использовать их для продвижения своих брендов. В библиотеку Jukin входят смешные видео «фейлов» (например, видео, где люди падают откуда-нибудь и т.п.), ролики с домашними животными, а также видео, в которых люди делают что-то выдающееся (например, сальто, какие-то крутые трюки). Такой контент востребован крупнейшими телешоу, международными медийными компаниями, а также некоторыми самыми большими цифровыми издательствами и сайтами, включая AOL, Huffington Post и Yahoo!. Концепция заключается в том, что вы можете пересмотреть одно и то же видео неограниченное количество раз, контент может быть по-разному упакован и адаптирован под разные цели. В Jukin Media нашли способ продлить контенту жизнь, что очень важно для брендов, поскольку создавать контент с нуля очень непросто из-за высоких расходов на кинопроизводство. На YouTube и Facebook у них около 80 000 подписчиков — этот результат был достигнут исключительно с помощью аутентичного контента, произведенного сторонними людьми. Специалисты Jukin подробно разобрались в том, какого рода контент естественным образом становится вирусным.
Неважно, управляете ли вы компанией, которая стремится увеличить свое присутствие в соцсетях, или строите свой личный бренд с нуля, вы можете устанавливать партнерские отношения с другими людьми или компаниями, лицензировать и использовать чужой контент, присоединяться к репост-группам, чтобы ваша контентная стратегия стала более совершенной. При этом вы можете продвигать и свой собственный контент, ставя его на первое место, продолжая использовать ресурсы стратегических партнерств для увеличения вашей аудитории и уровня ее вовлеченности.
Войти с помощью соц. сетей: