Литература

Alston, Jon P. The Intelligent Businessman's Guide to Japan. New York: Charles E. Tuttle, 1990.

Axelrod, Robert. The Evolution of Cooperation. New York: Basic Books, 1984.

Babcock, Linda, and Sara Laschever. Women Don't Ask: Negotiation and the Gender Divide. Princeton, NJ: Princeton University Press, 2003.

Bazerman, Max, and Margaret A. Neale. Negotiating Rationally. New York: Free Press, 1992.

Bazerman, Max. Judgment in Managerial Decision Making, 4th ed. New York: John Wiley & Sons, 1998.

Blau, Peter M. Exchange and Power in Social Life. New York: John Wiley & Sons, 1964.

Bok, Sissela. Lying: Moral Choice in Public and Private Life. New York: Vintage, 1978.

Brett, Jeanne M. Negotiating Globally: How to Negotiate Deals, Resolve Disputes, and Make Decisions across Cultural Boundaries, 3rd ed. San Francisco: Jossey-Bass, 2014.

Byrne, D. The Attraction Paradigm. New York: Academic Press, 1971.

Cialdini, Robert B. Pre-Suasion: A Revolutionary Way to Influence and Persuade. New York: Simon and Schuster, 2016.

Coleman, Peter T., and Robert Ferguson. Making Conflict Work: Harnessing the Power of Disagreement. New York: Mariner, 2014.

Cross, John G. The Economics of Bargaining. New York: Basic Books, 1969.

Douglas, Ann. Industrial Peacemaking. New York: Columbia University Press, 1962.

Frank, Robert H. Passions Within Reason. New York: Norton, 1988.

Freund, James C. Anatomy of a Merger. New York: Academic Press, 1975.

Freund, James C. Smart Negotiating. New York: Simon & Schuster, 1992.

Freund, James C. The Acquisition Mating Dance. Clifton, NJ: Prentice-Hall, 1987.

Gardner, Howard. Leading Minds: An Anatomy of Leadership. New York: Basic Books, 1995.

Gulliver, P. H. Disputes and Negotiations: A Cross-Cultural Perspective. New York: Academic Press, 1979.

Jones, Edward E., and C. Wortman. Ingratiation: An Attributional Approach. Morristown, NJ: General Learning Press, 1973.

Karrass, Chester L. The Negotiating Game, rev. ed. New York: HarperBusiness, 1992.

Kennedy, Gavin, John Benson, and John McMillian. Managing Negotiations. Englewood Cliffs, NJ: Prentice-Hall, 1982.

Kolb, Deborah M., and Jessica L. Porter. Negotiating at Work: Turn Small Wins into Big Gains. New York: Jossey-Bass, 2015.

Kolb, Deborah M., and Judith Williams. Everyday Negotiations: Navigating the Hidden Agendas in Bargaining. New York: Jossey-Bass, 2003.

Kramer, Roderick M., and David M. Messick. Negotiation as a Social Process. Thousand Oaks, CA: SAGE Publications, 1995.

Kramer, Roderick M., and Tom R. Tyler. Trust in Organizations: Frontiers of Theory and Research. Thousand Oaks, CA: SAGE Publications, 1996.

Lax, David A., and James K. Sebenius. The Manager as Negotiator: Bargaining for Cooperation and Competitive Gain. New York: Free Press, 1986.

Locke, E., and G. Latham. A Theory of Goal Setting and Task Performance. Englewood Cliffs, NJ: Prentice-Hall, 1990.

March, Robert M. The Japanese Negotiator: Subtlety and Strategy Beyond Western Logic. Tokyo: Kodansha International, 1989.

McCormack, Mark H. On Negotiating. Los Angeles: Dove Books, 1995.

Menkel-Meadow, Carrie, and Michael Wheeler, eds. What's Fair: Ethics for Negotiators. San Francisco: Jossey-Bass, 2004.

Miller, Abraham H. Terrorism and Hostage Negotiations. Boulder, CO: Westview Press, 1980.

Mnookin, Robert, Bargaining with the Devil: When to Negotiate, When to Fight. New York: Simon & Schuster, 2010.

Mnookin, Robert, Lawrence Susskind, and Pacey C. Foster. Negotiating on Behalf of Others. Thousand Oaks, CA: SAGE Publications, 1999.

Mnookin, Robert, Scott Peppet, and Andrew S. Tulumello. Beyond Winning: Negotiating to Create Value in Deals and Disputes. Cambridge, MA: Harvard University Press, 2004.

Morley, Ian, and Geoffrey Stephenson. The Social Psychology of Bargaining. London: George Allen & Unwin, 1977.

Murnighan, J. Keith. The Dynamics of Bargaining Games. Englewood Cliffs, NJ: Prentice-Hall, 1991.

Neale, Margaret, and Max Bazerman. Cognition and Rationality in Negotiation. New York: Free Press, 1991.

Newcomb, T. M. The Acquaintance Process. New York: Holt, Rinehart, and Winston, 1961.

Nierenberg, Gerard I. Fundamentals of Negotiating. New York: Hawthorn/Dutton, 1973.

Nixon, Peter. Mastering Business in Asia: Negotiation. New York: Wiley, 2005.

Osgood, Charles E. An Alternative to War or Surrender. Urbana: University of Illinois Press, 1962.

Pruitt, Dean, and Jeffrey Z. Rubin. Social Conflict: Escalation, Stalemate, and Settlement. New York: Random House, 1986.

Pruitt, Dean. Negotiation Behavior. New York: Academic Press, 1981.

Rahim, M. Afzalur, ed. Theory and Research in Conflict Management. New York: Praeger, 1990.

Raiffa, Howard. The Art and Science of Negotiation. Boston: Harvard University Press, 1982.

Rosenberg, Morris. Conceiving the Self. New York: Basic Books, 1979.

Roth, Alvin E., ed. Game-Theoretic Models of Behavior. Cambridge: Cambridge University Press, 1985.

Rubin, Jeffrey Z., and B. R. Brown. The Psychology of Bargaining and Negotiation. New York: Academic Press, 1975.

Schuster, Camille P., and Michael J. Copeland. Global Business: Planning for Sales and Negotiations. Fort Worth, TX: Dryden Press, Harcourt Brace College, 1996.

Shapiro, Ronald, and Mark Jankowski. The Power of Nice. New York: Wiley, 2001.

Shapiro, Ronald. Bullies, Tyrants, and Impossible People: How to Beat Them without Joining Them. New York: Crown Business, 2005.

Singer, Linda. Settling Disputes: Conflict Resolution in Business, Families, and the Legal System. Boulder, CO: Westview Press, 1990.

Stark, Peter B. It's Negotiable. Amsterdam: Pfeiffer & Company, 1994.

Subramanian, Guhan. Dealmaking: The New Strategy of Negotiations. New York: W. W. Norton & Co., 2011.

Susskind, Lawrence, and Jeffrey Cruikshank. Breaking the Impasse: Consensual Approaches to Resolving Public Disputes. New York: Basic Books, 1987.

Thaler, Richard H. The Winner's Curse: Paradoxes and Anomalies of Economic Life. New York: Free Press, 1992.

Thompson, Leigh. Negotiation (Frontiers of Social Psychology). New York: Taylor & Francis, 2005.

Thompson, Leigh. The Mind and Heart of the Negotiator. Upper Saddle River, NJ: Prentice-Hall, 1998.

Trump, Donald J. The Art of the Deal. New York: Random House, 1987.

Walton, Richard E., and Robert B. McKersie. A Behavioral Theory of Labor Negotiations. New York: McGraw-Hill, 1965.

Wenke, Robert A. The Art of Negotiation for Lawyers. New York: Law Distributors, 1985.

Wheeler, Michael. The Art of Negotiation: How to Improvise Agreement in a Chaotic World. New York: Simon & Schuster, 2013.

Williams, Gerald R. Legal Negotiation and Settlement. St. Paul, MN: West Publishing, 1983.

Woolf, Bob. Friendly Persuasion: How to Negotiate and Win. New York: Berkley Books, 1990.

Zartman, I. William. The Negotiation Process: Theories and Application. Beverly Hills, CA: SAGE Publications, 1978.

Акио М. Sony. Сделано в Японии. — М.: Альпина Паблишер, 2018.

Баррет Л. Как рождаются эмоции. Революция в понимании мозга и управлении эмоциями. — М.: Манн, Иванов и Фербер, 2018.

Гилович Т., Росс Л. Наука мудрости: как обратить себе на пользу важнейшие открытия социальной психологии. — М.: Individuum, 2019.

Доусон Р. Мастерство общения в любой ситуации. — Харьков: Клуб семейного досуга, 2011.

Канеман Д. Думай медленно… решай быстро. — М.: АСТ, 2018.

Канеман Д., Словик П., Тверски А. Принятие решений в неопределенности: Правила и предубеждения. — Харьков: Гуманитарный центр, 2005.

Карнеги Д. Как приобретать друзей и оказывать влияние на людей. — Мн.: Попурри, 2018.

Карнеги Э. История моей жизни. — М.: РОССПЭН, 2007.

Коэн Г. Обо всем можно договориться. — М.: АСТ, 2010.

Левицкий Р. Самое главное о переговорах. — М.: Форум, 2006.

Малхотра Д., Базерман М. Когда ваш партнер лжет, а когда говорит правду. Искусство вести важнейшие переговоры. — М.: Астрель, 2011.

Сапольски Р. Биология добра и зла: Как наука объясняет наши поступки. — М.: Альпина нон-фикшн, 2019.

Таннен Д. Общаться на работе. Как? — М.: Эксмо, 2007.

Таннен Д. Ты меня не понимаешь! Почему женщины и мужчины не понимают друг друга. — М.: АСТ, 1999.

Уиллер М. Искусство переговоров: Как договариваться с людьми в условиях неопределенности и без сценария. — М.: Межрегиональный центр управленческого и политического консультирования, 2016.

Уолтон С. Сделано в Америке. — М.: Альпина Паблишер, 2007.

Фишер Р., Браун С. Путь к совместному успеху: Как построить взаимоотношения в процессе переговоров. — СПб.: Гуманитарное агентство «Акад. проект», 1997.

Фишер Р., Шапиро Д. За пределами здравого смысла. — М.: Манн, Иванов и Фербер, 2015.

Фишер Р., Юри У. Путь к согласию или Переговоры без поражения. — М.: АСБ, 1992.

Фишер Р., Юри У., Паттон Б. Переговоры без поражения. Гарвардский метод. — М.: Манн, Иванов и Фербер, 2018.

Хантсмен Д. М. Победители никогда не лгут. Даже в трудные времена. — СПб.: Питер, 2011.

Чалдини Р. Психология влияния. — СПб.: Питер, 2009.

Шелл Р., Мусса М. Как убедить, что ты прав. — М.: Альпина Паблишер, 2013.

Шеллинг Т. Стратегия конфликта. — М.: ИРИСЭН, 2007.

Штернберг Э. НейроЛогика: Чем объясняются странные поступки, которые мы совершаем неожиданно для себя. — М.: Альпина Паблишер, 2017.

Эпли Н. Интуиция. Как понять, что чувствуют, думают и хотят другие люди. — М.: Азбука-Аттикус, 2015.

Юри У. Как преодолеть нет: Переговоры в трудных ситуациях. — М.: Манн, Иванов и Фербер, 2012.