Глава 27

Сложности решаемы

В бизнесе нужно знать всего по чуть-чуть. Но в первую очередь, если вы хотите им заниматься, – надо понимать, что вас должно интересовать регулярное получение прибыли (хотя регулярное получение убытков тоже порой называют бизнесом, но сейчас не об этом). У вас должна быть юридическая форма деятельности.

В каждой стране есть свои особенности. Имеется упрощенная форма, которая дает право вести деятельность самолично и нанимать небольшое количество сотрудников. Есть общие условия создания компании с разными формами собственности и ответственности. Для начинающих в России, Украине, Казахстане можно рекомендовать «упрощенку», то есть это частная, индивидуальная деятельность. Она позволяет в целом крутить оборот, платить с него небольшие отчисления в размере 6 % в России и 5 % в Украине. С другой стороны, в России есть форма «доходы минус расходы». Это когда вы платите с доходной части за минусом расходов 15 %. Еще есть патент, когда вы приобретаете патент на деятельность, – и это все ваши налоговые отчисления. Но он обычно ограничен оборотом, который вы можете пропустить в рамках самого патента.

Что бы я сейчас ни написал, вы должны иметь в виду, что законы меняются. Изменятся ставки, на смену старым придут новые формы деятельности. Или не придут. В любом случае найдите актуальную информацию в интернете – это бесплатно и займет совсем немного времени. Я лишь хочу напомнить, что незнание законов не освобождает от ответственности.

Я учился на юридическом факультете. Со второго курса начал предпринимательскую деятельность, поэтому меня нельзя назвать уж очень хорошим учеником. Я быстро понял, что сколько ни учи законы, завтра они поменяются. Поэтому есть люди, которые уделяют юриспруденции семь дней в неделю, они и оказывают услуги по помощи в регистрации предпринимательской деятельности. Для того чтобы базово определить для себя форму, нужно просто прийти к 2–3 таким регистраторам и сказать: «Привет, я собираюсь торговать в интернете. Скажите, пожалуйста, какие формы деятельности чаще всего используются среди ваших клиентов для такой деятельности? Как выгоднее всего работать и какую форму выбирают предприниматели чаще всего?» Или так: «Я собираюсь строить завод, у меня есть партнеры, которые хотят в меня инвестировать. Скажите, какую форму деятельности нам выбрать, чтобы каждый из партнеров был защищен и мы могли запуститься?»

Предприниматель не должен быть мастером по закручиванию лампочек, вырезанию лобзиком фигурных изделий.

Он должен понимать, что есть компании, люди, сервисы, которые заточены под решение конкретных проблем. Бизнесмен должен лишь собирать задачи, которые ему необходимы, и решать их в рамках своих целей. Это причина того, почему я говорю, что не знаю ставок на таможне на тот или иной вид товара – мне это не нужно. Я могу позвонить в 2–3 конторы, сказать, что собираюсь везти такой-то объем товара, и попросить посчитать мне примерную стоимость таможенных платежей, чтобы я мог прикинуть математику.

Наше время ограничено, наша голова и место в ней тоже. Если мы будем уводить фокус внимания с предпринимательской деятельности, с зарабатывания денег на процессы, за которые другие люди берут сравнительно малые деньги, то мы не будем зарабатывать много.

У новичков с этим беда. Они думают, что надо во всем разобраться. Надо лишь понимать в общем. Это мое мнение, и поэтому в своей обучающей программе «Фабрика» я даю точечные фокусы внимания – позвоните сюда и сюда, задайте вот этот вопрос, потратьте полчаса времени, найдите ответы.

Когда человек спрашивает, какую форму деятельности ему выбрать, я могу что-то сказать, да. И он пойдет и сделает это. А соответствует ли это его целям, ожиданиям, планам? Понятно, что в общем, когда вы начинаете, вам подходят упрощенные условия. Но надо знать, что есть и другие. Ведь они же и придуманы для того, чтобы предприниматели могли оптимизировать свою деятельность. Находить в рамках закона способы сделать бизнес более эффективным. Выиграть 5–10 % там, где они сейчас их теряют. Для этого имеются профессиональные юристы, которые проконсультируют. Но нужно ли все это узнавать самому, когда начинаете? Нет.

Приведу пример из моего прошлого. Я вел торговую деятельность, все магазины были оформлены на ИП, все сделки из Китая проходили в рамках покупки внутри страны. Я не выступал субъектом внешэкономдеятельности, мне это было не нужно. Ходить на таможню, подаваться там, регистрироваться. Зачем усложнять себе жизнь?

На тот момент еще с прошлым партнером я открыл компанию ООО «ОйлАгро» с уставным капиталом, разделением долей, НДС. Потому что в этой теме, внешней торговле, мы работали на внешние рынки, и нам нужна была НДС-составляющая. Но напишу так – хотите проблем? Заведите себе НДС. Так вы становитесь интересны всем. Если бы сегодня я открывал компанию, то старался бы уйти от НДС всеми способами. Просто чтобы его не было в моей жизни. Или чтобы это было на чьей-то другой совести. Правда, я имел счастье полностью аутсорсить всю бухгалтерию. Даже старался не вникать в это, чтобы голова не болела.

И вот нам прилетает заказ от китайцев на поставку пром-оборудования – стартеров. Мой партнер получил фотографию, а там перебиты артикулы. На устройстве перебито название. Видимо, кто-то поставлял китайцам продукт, но, зная их, просто перебил артикулы, чтобы они сами не смогли нигде найти это изделие. Под указанными артикулами этого изделия не было. Мой партнер сразу узнал, что это за изделие, мы нашли фабрику, которая его производит. После была длинная история, потому что фабрика запросила у нас коммерческое предложение о покупке.

Чтобы не запутать вас, напишу так. Представляете, вы приходите в ИКЕЮ купить стол. А ИКЕА говорит: «Пожалуйста, напишите нам официальное письмо с подписью, печатью, какой стол хотите купить, сколько вы нам заплатите». Странно. Вот это одна из причин, почему большинство постсоветских предприятий пытаются продавать на внешние рынки, но там работают такие люди, что делать это становится просто невозможно.

Китайцы говорят: «Мы хотим купить». Я начинаю думать, что для этого нужно – внешэкономконтракт, валютный счет, затаможить, отправить, аккредитация на таможне по этому направлению. Потому что по маслу отправкой в основном занимались фабрики-производители, а мы были посредниками, и тут на нас падает вся эта история. Внешэкономконтракт. Сразу нужно, чтобы в уставе была внешэкономдеятельность по категориям. Нужно добавлять пункты в устав. И все это в течение двух дней. Стресс, потому что вы не знаете, как это все должно выглядеть. А китайцы нажимают, что им надо срочно, они готовы платить вперед.

ЖИВИТЕ МОМЕНТОМ – ЛУЧШЕ СДЕЛАТЬ ОДНУ СДЕЛКУ СЕГОДНЯ, ЧЕМ НЕ СДЕЛАТЬ ВООБЩЕ НИ ОДНОЙ.

Я просто точечно звоню в одну, вторую, третью компанию. Выясняю все, что мне надо. Звоню в банк. И за два дня собираю сделку. Пишу контракт, мы быстро едем к нотариусу, вносим изменения в устав, проверяем контракт в банке. Первый шаг – мы сделали все условия, чтобы нам заплатили.

Второй шаг – это отправка. Я начинаю искать таможенных брокеров. Их всех можно разделить на адекватных и неадекватных людей. Причем 9 из 10 именно второго типа, то есть «неадеки».

Возможно, это будет полезно знать кому-то из таможенных брокеров, если таковые имеются среди моих читателей. Представьте, что вы хотите выслать груз на внешний рынок. Звоните брокеру и говорите, что желаете отправить такой-то товар – стартер для промышленного двигателя. А в ответ он вас спрашивает, какой код у товара. Я откуда знаю, какой код. Кто из нас таможенный брокер? Он или я? Если бы я был таможенным брокером и знал код товара, то вряд ли бы ему звонил, о’кей?

Я позвонил во множество компаний, и везде мне задали этот вопрос. После пятого звонка я понял, что теряю время. Наконец мне посоветовали одного человека. Когда я набрал ему и сказал, что мне надо отправить, он ответил: «Хорошо». Я даже не ожидал такого ответа. Спросил, что мне делать, он сказал – просто подъехать. Успех! Он посмотрел на товар, почитал инструкцию, спросил, что это такое. Я объяснил. В итоге нашли подходящий код товара.

Но помимо того чтобы затаможить, вам нужна транспортная компания для отправки груза. Тут та же самая история. Звоню в одну, вторую, третью. Все говорят, что не могут отправить. В итоге я все-таки нашел компанию, которая дала мне цену в два раза ниже, чем у всех остальных. Я так удивился. Они мне говорят: «Только один нюанс. Вы должны затаможить сами». А я уже решил этот вопрос. Мы уже сделали аккредитацию. Бинго!

В общей сложности решение всей этой истории заняло у меня, может быть, дней семь. И за неделю до этого я вообще не знал ничего о том, как это должно выглядеть. Я понимал лишь примерно. Но сложность в том, что надо сделать именно технически, нужен результат. А мозг не знает, и его клинит. Возникает страх от незнания. Вы не понимаете, что делать, появляется некая прострация. Чтобы ее не было, нужно просто разрезать сложную задачу на множество маленьких. И найти компании, которые эти маленькие задачи решают. Затаможить? Таможенный брокер. Отправить? Компании, которые занимаются отправкой. Банк? Позвонить. По бухгалтерии прозвонить своим аутсорсерам. Если они мычат, найти других. Главное, не пытаться выдавить ответ из людей, которые мычат. Это важно.

Многие люди останавливаются, потому что пытаются добиться ответа от «мертвого». Но что он вам скажет? Есть триггеры, как определить, адекватный человек или нет. По таможенным брокерам лучший способ – звоните и говорите, что надо что-то затаможить. Если спрашивают код товара – до свидания. Проиграли. Люди этого не понимают. Они живут со своей историей, думают, почему нет клиентов, почему так мало зарабатывают. Потому что они просто дебилы. У меня яркие воспоминания об этом. Они у меня остались навсегда вшитыми в голову.

Но такие ситуации дают вам возможность обнаружить некий чит-код. Потом, к примеру, когда вы начинаете сталкиваться с внешэкономдеятельностью, вы узнаете очень интересные вещи. Благодаря международному законодательству компании выбирают, где им оставлять точку прибыли. Закон позволяет вам открыть компанию где-нибудь в Гонконге или Штатах. Точка прибыли – зарегистрироваться в другой стране, чтобы деньги оставались там. Это то, с чем всегда борется каждая страна, – все хотят, чтобы деньги приходили домой.

Все сложности решаемы.

Есть люди, которые специализируются на любой нужной теме. Когда продаете квартиру, вы же идете к нотариусу и риелтору. Вы же сами не пытаетесь стать нотариусом или риелтором. Поэтому любое предпринимательское начинание должно быть подкреплено знаниями специалистов и оформлено. Если вы будете это делать вне законной регистрации, то в какой-то момент заплатите больше, чем заработали. Вам встанет дороже выпутаться из всей этой ахинеи.

Но чтобы продавать на Avito, можно ничего не регистрировать. Потому что в этом случае вы еще не занимаетесь бизнесом, у вас нет системы. Вы просто продаете личные вещи. У вас нет цели обогащаться на регулярной основе. У вас есть гипотеза, но по факту бизнеса еще нет. Вы не знаете, куда вам податься. Вы проводите эксперимент. Вас никто за это наказывать не будет.

Но как только вы определились и решили стать предпринимателем, надо идти и регистрироваться, платить налоги, пенсионные отчисления и т. д. Человеку важно понимать, откуда он это будет платить. Когда более-менее пошли какие-то первые результаты, надо идти и регистрироваться, и переводить все в формат отчета. Или потом показать задним числом, что вы заработали, добавить в отчетный период. Это называется «заплатить за кефир».

Как только ваш бизнес начинает работать и вы понимаете, что надо копать дальше, – идите и оформляйтесь, не пропустите этот момент.

Теперь о том, если на вас с неба вдруг упала чудесная сделка.

У меня есть один ученик, Денис. Он решил за $ 300 проверить, будет ли у него работать бизнес с Китаем. Он привез на эту сумму образцы и поймал сделку на 5000 единиц товара. Но при этом с авансовым платежом и только на юрлицо. За день он нашел компанию-партнера, с которым они поделили прибыль. Сделку оформили на существующую компанию, у которой был актив, – не пустышка. Она выступила в контракте ответственной стороной, все провели через нее: финансы, поставку. Потом разделили прибыль.

Так можно, но желательно, чтобы это не было на постоянной основе. Потому что любой владелец компании завтра может в целом эту историю забрать под себя. И это нормально. Но бояться такого развития событий тоже не стоит. Живите моментом – лучше сделать одну сделку сегодня, чем не сделать вообще ни одной.

Среди новичков считается, что все это очень сложно делается – оформление, регистрации. Очень муторные процедуры. Но я вообще о таком не слышал. Грубо говоря, платите $ 100, и все. Если вы будете делать это сами, пойдете стоять в очереди, то, конечно, все это будет для вас сложно. Мне нравится, что в России вы можете зарегистрироваться онлайн. И мир идет к этому, все упрощается.

Я не бухгалтер по психотипу. Для меня это катастрофа. Если я буду уделять этому внимание, то точно пойду «работать на завод». Я рассуждаю так – бухгалтер стоит денег. И если у вас так много операций, что вам надо их контролировать, то вам нужен свой бухгалтер. Если операций немного, то есть аутсорсеры.

Всегда проще сначала нанять аутсорсера, посмотреть, какой результат вы получаете. С аутсорсером подписывается контракт, и они всегда страхуют свои ошибки. Если происходит ошибка, то ее компенсируют. С ними работать выгодно. Часто это в 2–3 раза дешевле, чем держать своего человека. Во-вторых, вы работаете с компанией, которая несет ответственность. А не содержите человека, который, грубо говоря, требует офисное место, отпуск и т. д.

Это мои выводы на основе личного опыта, но, как верно говорят, решать все равно вам.