3.2

Ваш личный чекап

Бизнес начинается с вас, собственника. Вы реализуете себя через то, что больше всего любите и в чем лучше всего разбираетесь. Вы создаете продукт своей души и интеллекта – и делитесь им с клиентами, улучшая их жизнь и меняя мир к лучшему. Следствие этого – заработок денег. А не наоборот.

Бизнес – это не просто заработок денег, это стиль жизни, отчасти свобода.

В какой-то момент мы понимаем, что нам хочется чего-то большего, чем просто достатка. Кому-то хочется признания, кому-то помогать людям, чтобы чувствовать себя нужным в этом мире, а кто-то просто жаждет власти. Те же, кто хотел запустить свое дело, чтобы просто обладать финансами и материальными благами, чаще всего чувствуют себя несчастливыми. Ведь на самом деле они не знают, зачем им все это.

Задайте себе следующие вопросы:

• Вы делаете то, что наполняет вас изнутри? Что вдохновляет, несмотря на деньги? Что делает жизнь радостной и счастливой?

• Вы просто перепродаете чужие разработки? Или создаете продукты, которыми хочется гордиться?

• Создаете ли вы то, что имеет глобальное значение, может оставить след после вас?

• Придерживаетесь ли вы созидательного мировоззрения?

ПРИМЕЧАНИЕ

Я убеждена, что если в человека силами семьи (дошкольное воспитание) и государства (среднее и высшее образование) не закладывается созидательное мировоззрение, то возникает потребительское отношение к окружающему миру. Материалистический подход к жизни. Отсутствие готовности нести ответственность за свои поступки и, как следствие, отсутствие желания совершенствовать и создавать. Отсюда и войны за ресурсы и власть.

С точки зрения бизнеса – это одержимая гонка за деньгами, постоянная конкуренция, сокращение качества продукции в обмен на количество, отношение к клиентам, как к очередной денежной купюре. Зарабатываются деньги на здоровье людей или потребительском отношении к природе.

Отсутствие мастерства и любви к своему делу, желания развиваться и совершенствоваться, социальной ответственности и позитивного вклада в мир через пару лет превращает собственника в несчастного, часто больного и зависимого от бизнеса человека, который не ощущает свободы, смысла и счастья, а лишь тратит 80 % своей жизни на погоню за финансами и пресловутый бег по кругу.

«У меня есть дом, машина, деньги на счету в банке, вот теперь-то я начинаю жить…» Знакомая парадигма? Думаю, этот шаблон прописан у большинства людей на земле, так уж мы устроены – сначала хотим материальных благ, и только потом приходим к духовным. А также к осознанию, для чего все это. То есть тем граням, которые есть в нашем колесе баланса.

Многие люди готовы разменивать то, что любят и что лучше всего получается, на атрибуты статуса. Им кажется, что в этом они равняются на тех, кто достиг своего. Но задумываются ли они, что эти люди и стали лучшими, потому что пошли своим путем. Не чужим, не равняясь на кого-то.

Успешные империи строятся на любимом деле.

Нужно помнить уроки истории: неповоротливые империи рушатся. Интересы клиентов меняются, у них теперь есть широкий выбор, и нам надо измениться хотя бы для того, чтобы просто сохранить свои лидирующие позиции на рынке.

Герман Греф, президент и председатель правления Сбербанка России

Высокие духовные человеческие качества, мастерство, нестандартное творческое мышление, совершенствование мира силами одного человека – вечный тренд и основа гармоничного развития общества XXI века.

Заниматься своим делом – это не зарабатывать деньги.

Это делать что-то значимое для себя и общества. В противном случае лучше довериться опытным предпринимателям и пойти работать наемным сотрудником, ведь там также есть возможность развития и роста. Поэтому давайте зададим себе самый главный вопрос:

ЗАЧЕМ? Зачем мне свое дело? ЗАЧЕМ мне бизнес? Чего я НА САМОМ ДЕЛЕ хочу?

Зачем вам бизнес?

• Чего я хочу от жизни?

• Каким человеком я хочу стать, кем вижу себя в будущем?

• Поможет ли собственный бизнес мне этого достичь? Как?

ПРИМЕЧАНИЕ

Ответом может быть: «Я хочу просто денег, чтобы позволить себе больше отдыхать», а может быть: «Это для меня возможность проводить больше времени со своими детьми, заниматься хобби, реализовать себя».

Дойти до истинной вашей цели поможет техника повторяющихся вопросов «WHY», которой с нами поделилась психолог Елена Филимонова. Суть ее проста: вам надо спросить ЗАЧЕМ (или «ПОЧЕМУ») не один, а несколько раз подряд (в английском языке «why» переводится и так, и так).

ПРИМЕР

Например:

– Я хочу дорогую и крутую машину.

– А зачем?

– Хочу быть успешной.

– А зачем?

– Потому что я не чувствую себя успешной в полной мере.

– Почему?

Всего три вопроса, а мы, кажется, уже пришли к глубинной сути проблемы.

То же самое надо проделать относительно вопроса, зачем вам бизнес. Для чего вы изначально идете в бизнес? Просто потому, что вам кажется, что там есть деньги, и вы моментально станете успешной, и что только тогда в вашей жизни наступит счастье?

ПРИМЕЧАНИЕ

Хорошо, если в вашей формулировке бизнес не будет целью сам по себе. Ведь как мы уже неоднократно проговаривали, предпринимательство – это инструмент достижения цели, а не стремление к деньгам. Если вы поймете, ради чего все это и заглянете вперед, чуть дальше, чем ложная цель (деньги как таковые), то станете получать от жизни, бизнеса, мира куда больше возможностей и благ!

Когда люди создают бизнес, они часто не задают себе этот вопрос и не рассказывают другим, почему этим занимаются. Они просто делают дело. И зачастую ответ на него приходит уже под влиянием обстоятельств, ведь в какой-то момент клиентам становится интересно, почему вы занимаетесь своим делом. Они хотят узнать о компании, продукте, личности, которая представляет этот бизнес. Они ищут вашу историю и жаждут найти в ней схожие ценности и высшие цели. Но есть ли они у вас?

ПРИМЕР

Расскажу о своем опыте общения с женщинами, которые задумываются о создании собственного бизнеса. Образовательный бизнес-проект ПЕРВАЯ ЖЕНСКАЯ ШКОЛА БИЗНЕСА – моя маленькая революция. Первый шаг в качественно новом формате частного бизнес-образования и в создании нового поколения свободных деятельных женщин, созидательных предпринимателей, экспертов и мастеров своего дела, которые процветают, делая мир лучше. Это симбиоз 11 лет опыта в бизнесе, 6 лет обучения различным международным методикам (Европа, Китай, Америка) и опыта лучших предпринимателей-новаторов мира, который лег в основу образовательной системы, направленной на раскрытие индивидуальности, творческого потенциала и помощь в создании уникальных ценностных продуктов и созидательных брендов в рамках любимого дела.

Мои ученицы окончательно убедили меня в том, что для женщины вопрос зарабатывания денег не в приоритете. Большинство девушек, которые прошли у нас обучение, на вопрос ЗАЧЕМ ВАМ БИЗНЕС даже не упоминали «заработать миллионы» или «попасть в список Forbes». Они говорили о другом: «это моя самореализация», «я хочу быть свободной», «это свобода действий» или «у меня есть суперидея, которую необходимо реализовать, потому что такого я нигде не видела».

Если и вы, задавая себе вопрос ЗАЧЕМ, отвечаете схоже, уверяю вас – вы на верном пути!

Вы удивитесь, но большинство людей живут в потоке рутинных действий и даже не задумываются о том, почему они идут в какое-то новое дело и почему становятся на какой-то определенный путь в жизни.

Поверьте, даже собственный бизнес можно открыть по ошибке.

Я хочу предостеречь вас от необдуманных решений. В своей бизнес-школе я сталкивалась с ситуациями, когда женщины, наслушавшись онлайн-курсов бывших топ-менеджеров об открытии собственного бизнеса, рвутся в бой, не поняв сначала, что это, возможно, и не их стезя. Они слепо следуют за социумом и широко сейчас тиражируемой установкой, что женщина в бизнесе – это круто. И, как следствие, их ожидание и реальность впоследствии вовсе не сходятся. Уверена, что, прочитав эти строчки, опытные предприниматели улыбнутся и кивнут головой, согласившись со мной.

Я сама активно занимаюсь развитием женского предпринимательства, но ни в коем случае никогда не пропагандирую, что каждой из женщин необходим свой бизнес. Начинаю всегда с того, что каждый человек должен выбирать приоритеты по себе. Если вы будете идти за кем-то, то легко можете сбиться со своего собственного пути. Я уверена, что у каждого из нас есть свой путь достижения цели, и эти цели могут быть как в бизнесе, так и в личной жизни, семье, детях, творчестве и любом другом направлении самореализации.

В нашей бизнес-школе разработан специальный опрос-интервьюирование, который помогает в самом начале разобраться в своих жизненных приоритетах. И если бизнес не относится к главенствующим, мы настоятельно советуем таким слушателям пересмотреть свое стремление открыть собственное дело.

ПРИМЕЧАНИЕ

В нашей практике было несколько таких случаев. Несмотря на наши советы, женщины закончили обучение и все-таки решили попробовать, отважившись на стартапы. Что сулит им собственный бизнес – покажет время.

Я призываю вас не быть теми, кто до конца жизни живет не так, как им хочется, а как велели родители, школа или общество. Теми, кто боится расширить свои границы. Проживает чужую жизнь. Бежит за трендами, дабы казаться, а не быть. Давайте прекратим это здесь и сейчас. Давайте заранее, как говорится, на берегу, – во избежание разочарований и опущенных рук – поймем, НУЖЕН ЛИ ВАМ БИЗНЕС.

Опыт работы нашего образовательного бизнес-проекта WOMEN2WOMEN позволил мне создать собирательный образ женщины-предпринимательницы. В результате наблюдений мы обнаружили 5 типов женщин, которым показано создание собственного бизнеса.

ПРИМЕЧАНИЕ

Я предлагаю вам критически подойти к осмыслению своего характера, своих ценностей, потребностей, устремлений и решить, действительно ли вы соответствуете какому-либо из этих типов.

1. Вы молоды, успешны, привлекательны, целеустремлены, твердо знаете чего хотите. Вы деятельная, энергичная, эрудированная и независимая. Узнаете себя? Ваша цель – материальное благополучие, желание заявить о себе миру, иметь признание и успех. У вас также хорошее образование, и в своем саморазвитии вы не делаете пауз.

2. Ваша цель – отнюдь не деньги, а сила и власть, возможность принимать такие решения, от которых зависит судьба миллионов. Мерил Стрип, сыгравшая Миранду Пристли в фильме «Дьявол носит Prada» – идеальный пример такой женщины. У вас быстрая, целеустремленная походка; жесткий и быстро оценивающий взгляд. Вы знаете себе цену и не останавливаетесь ни перед какими препятствиями.

3. Вы – гуманистка. Вы хотите изменить этот мир и потому зарабатывание денег для вас равноценно высокой миссии – помочь как можно большему количеству людей. Вы бы хотели создать экологические, детские, социальные проекты с глубокой и важной тематикой. Вы добры, гуманны и верите в то, что изменить мир можно и в одиночку.

4. Вы из тех, кто не может сидеть на месте. Вам нужно выплескивать огромное количество энергии в мир, создавая проекты и помогая людям. Вы быстрая, решительная, можете вести множество проектов одновременно, попутно помогая людям создавать собственный бизнес. Вы женщина-ураган. Вашей энергии хватит на то, чтобы обеспечить маленькую электростанцию. Таким, как вы, просто не место в офисе.

5. Вы та, кто по своей природе может, умеет и любит создавать новое, умеет продвигать это и доводить до покупателя. Это классический тип предпринимателя. Вы умеете общаться с людьми, продавать, и именно такие, как вы, создают крепкую основу малого бизнеса в нашей стране. Каким бизнесом сможете заниматься? Любым – от продажи собственной выпечки до элитной недвижимости.

Нашли ли вы себя в этих образах?

Если здесь не оказалось схожего с вами типажа, то, возможно, вам не так уж нужен бизнес, как вам кажется?

Попробуйте самостоятельно пройти опросник-интервьюер, который мы используем в нашей Школе, и проанализировать после свои ответы.

УПРАЖНЕНИЕ

Первый блок вопросов «Саморазвитие»

1. Работаете ли вы над тем, чтобы развивать и повышать свой профессионализм без принуждения со стороны кого-то, оцените по шкале от 0 до 10?

2. В целом насколько вам интересно повышение квалификации и все, что относится к вашей работе? Поясните, почему?

3. Покупаете ли вы книжки за свои деньги, смотрите ли курсы в свободное от работы время, участвуете ли в профильных форумах?

Пояснения к блоку вопросов

Если сами вы этого не делаете, то в бизнесе конкуренты быстро вас обойдут. Каждый из них, кто хотя бы на 10 % мотивирован учиться и развиваться, будет впереди. Он будет лучше, чем вы, понимать в том, как работать, как продвигаться, как составить бизнес-план, как привлекать клиентов, как оптимизировать налоговую базу и привлечь инвестиции, как договориться с партнерами и обойти конкурентов.

Второй блок вопросов «Готовность к риску»

1. Насколько вы склонны к риску и сложностям? Оцените по шкале от 0 до 10.

2. Готовы ли поставить на одно решение все, что у вас есть?

3. Готовы ли решить любую ситуацию, которая влечет ту или иную угрозу для вас или вашего бизнеса?

4. Почему вы считаете, что свой бизнес – это точно для вас?

5. Возникают ли у вас сложности с обращением за помощью/советом/рекомендацией к какому-то более опытному в этом вопросе человеку?

6. Ищете ли вы гарантий?

Пояснения к блоку вопросов

Если вы не готовы решать возникающие трудности, то бизнес – это не ваше.

Потому что бизнес – это сплошные задачи и решения каждый день.

Клиенты хотят качественный товар и услугу как можно дешевле, налоговая – выплат с первого дня, а конкуренты – убрать вас со своего пути.

В офисе наемным сотрудникам напишут в трудовом договоре зарплату, которую они будут получать каждый месяц независимо от кризисов и погоды, там же будет медицинская страховка, гарантированный отпуск и больничный. В бизнесе – ничего. Вы будете работать больным и здоровым, уставшим и не выспавшимся, в будни и выходные, сытым и голодным, вне зависимости от того, получили в этом месяце прибыль или нет. При этом вы можете потерпеть неудачу независимо от того, сколько усилий вложили, – риск остается всегда. Самые перспективные компании прогорают, самый умный и трудолюбивый бизнесмен может стать банкротом. Никто. Никому. Никогда. Ничего. В бизнесе не гарантирует.

Третий блок вопросов «Мотивация»

1. Что вы предприняли, чтобы открыть свое дело? Оцените ваши действия по шкале от 0 до 10.

2. С какими трудностями сталкивались на пути к бизнесу и как вы их решали?

3. Что вами движет на пути создания или развития вашего бизнеса, какова ваша внутренняя мотивация и конечная цель?

Пояснения к блоку вопросов

Мотивация в бизнесе – это стремление действовать, постановка полезных целей. Успешность при работе на себя, да и не только, критически зависит от степени вашей увлеченности и уверенности в собственных силах. Например, если вы хотите добиться результата в 80 % из 100 %, то точно добьетесь результата в 20 % как минимум. Но если ставите целью добиться результата в 20 % из 100 %, то, соответственно, и добьетесь гораздо меньшего результата.

Четвертый блок вопросов «Личные характеристики»

1. В чем, вы считаете, ваши сильные / слабые стороны?

2. Чем вы интересуетесь / занимаетесь в свободное время?

3. Приведите пример преодоления какой-либо сложной ситуации и как вы себя проявили.

4. Что вы считаете своим главным достижением (в личной и профессиональной жизни) и почему?

5. Какие у вас есть отрицательные черты характера?

Пояснения к блоку вопросов

Вам пришла в голову великолепная идея для бизнеса. Вы даже составили подробный, хорошо обдуманный бизнес-план. Похоже, вы просто обречены на успех! Хотя погодите, возможно, что вдобавок к безупречному бизнес-плану и стартовому капиталу вам придется запастись еще кое-чем. Перед тем как покорять новые вершины, нужно понять, что для воплощения хорошей идеи в жизнь важны и ваши личные качества. Успех вашего бизнеса во многом зависит от вас самих.

Пятый блок вопросов «Стратегическое мышление»

1. Оцените по шкале от 0 до 10 ваше умение решать проблемы и задачи и быть ответственным за свои решения.

2. Приведите пример, когда вы ставили для себя большую цель и добивались ее. Что для вас было важно?

3. Насколько хорошо вы умеете разбираться в людях и разрешать конфликты?

4. Умеете ли вы признавать свои ошибки? Осознаете ли, что у вас могут быть в голове стереотипы, которые искажают реальную картину?

5. Умеете ли вы задавать не очень удобные и сложные вопросы?

Пояснения к блоку вопросов

Кто такой стратег? Это тот, кто знает, что нужно делать сейчас, чтобы в будущем получить такие-то результаты. Он думает наперед и постоянно задает себе вопросы «Что?», «Почему?» и «Как?». Хороший стратег может честно сказать, что он был не прав. Ведь это поможет выстроить более надежную и правильную стратегию, чем пытаться продолжать гнуть свое и терпеть в итоге неудачу.

Когда Стив Джобс вновь вернулся в управление Apple, одним из первых его решений было сократить линейку продукции до нескольких ключевых продуктов. На тот момент компания хоть и стагнировала, но выпускала более 100 различных товаров. Такой поворот казался убийственным для бизнеса. Но Джобс умел видеть наперед и счел такой подход единственно правильным для развития компании. И, как мы можем видеть это сейчас, он не прогадал.