3.3

Запуск вашего внутреннего двигателя

Запустить свой внутренний двигатель, сделать главный шаг и открыть свое дело не так легко, как кажется на первый взгляд. Даже если у вас есть все предпосылки – и ДНК предпринимателя, и Цель, и Миссия, и четкое понимание, какой путь ведет к Достижениям. Все равно.

Сделать первый шаг всегда будут мешать страхи, предрассудки, навязанные нам с детства образы «правильной» жизни, жизни «как надо».

Но больше всего будут мешать собственные убеждения.

Преодолеть все преграды поможет трансформация собственного отношения к жизни и перезапуск вашего «внутреннего двигателя».

Все мы смотрим на окружающий нас мир по-разному, в соответствии с нашим личным опытом. Но то, в чем мы внутренне убеждены, является одновременно призмой, через которую смотрим на мир, и магнитом, с помощью которого к нам притягиваются те или иные жизненные события или испытания. Мы видим свою жизнь, или предполагаем, что видим ее, такой, какая она есть фактически, то есть объективно. Но это не совсем так.

Мы видим мир не таким, какой он есть, а таким, какие есть мы.

Если пессимист привык смотреть на все только с позиции своих убеждений, то мир кажется ему окрашенным только в серые, тусклые краски. То же самое происходит и с его жизнью. И хотя осознать и принять это непросто и порой даже травматично, но со многими женщинами происходит именно так. Они с самого начала приговаривают себя к неуспеху или поражению, думая, что не в состоянии достигнуть в жизни чего-то хорошего. И с такими убеждениями им никогда не совершить ничего существенного, их просто поглотит одна и та же рутина.

Часто проблема не в том, кем мы себя считаем, а в том, кем мы себя НЕ считаем.

Проблемы возникают на нашем жизненном пути не потому, что мир вокруг нас плохой, а потому, что мы твердо убеждены в этом. Если вы не научитесь управлять своими мыслями, то так и останетесь рабой собственного придуманного вами окружающего мира. Если, глядя на свою жизнь, вы начнете постепенно понимать, что она зависит только от вас, вашей психологической установки, то сможете добиться успеха. Все будет зависеть только от того, в какие краски вы окрасите эту установку.

Нам кажется иной раз, что стоит изменить внешние обстоятельства, например, еще упорнее и интенсивнее работать, переехать в другой город или сменить место работы, как все сразу получится. Но зачастую все эти попытки оказываются бесплодными или носят лишь временный характер.

Если ваши мысли сводятся только к тому, что жизнь трудна и у вас нет никаких шансов продвинуться, неужели вы думаете, будто упорный и непрерывный труд, перемена работы приведут вас к успеху? Да никогда!

Ничего кардинально не изменится в вашей жизни до тех пор, пока вы не измените свои мысли и внутренний мир.

• Не живите с оглядкой на прошлое.

Зачем оглядываться назад, когда в будущем есть тысячи всевозможных вариантов! Если вы будете все время оглядываться, то лишь приобретете привычку находить негативные примеры и события. Неудовлетворенность прошлого опыта только добавит вам страх, беспокойство и сомнения – три самых опасных врага на пути к успеху. Это способно свести на нет все ваши новые положительные убеждения. И потом, те, кто остается жить в прошлом, лелея свой горький опыт, просто не способны создать новые мощные убеждения, позволяющие подниматься все выше, ведь у них есть якорь, который их держит и тянет в прямом и переносном смысле назад.

• Не позволяйте окружающим, настроенным против всего мира, разрушить ваши планы.

Если женщина очень-очень сильно чего-нибудь хочет, она всегда это получает. Знаю на собственном опыте.

Не позволяйте окружающим, настроенным против всего мира, разрушить ваши планы и желание реализовать себя. Таких людей очень много. Они получают особое, даже скажу, садистское удовольствие устраивать саботажи всем вашим позитивным усилиям. Зачастую эти люди плохо чувствуют себя в своей жизни, и все их действия, поступки и слова направлены на то, чтобы и вас опустить до своего уровня.

• Старайтесь летать с орлами.

Ищите общения с теми людьми, которые думают так же глобально, как и вы, стремятся или уже достигли успеха. Жизненный успех во многом зависит от поддержки и помощи со стороны других людей. Никому не удается достичь его в одиночку.

Теперь давайте попробуем проработать эти жизненные установки.

УПРАЖНЕНИЕ

Для начала определимся с вашими действующими жизненными установками. Попробуем ответить на несколько вопросов. Только честно, договорились?

• Как вы воспринимаете окружающий вас мир? Какой он по отношению к вам – дружелюбный или враждебный?

• Что вы ожидаете в нем – приятные переживания и преобразования или горькие пилюли разочарования?

• В вашем мире существует множество реальных возможностей в продвижении к успеху, или эти возможности давно уплыли, как в море корабли?

• Какая она, ваша жизнь – оптимистично радостная или пессимистично суровая и скучная?

Ответили? Теперь давайте разбираться дальше.

• Вас устраивают ответы, которые вы честно дали?

• Хотите ли вы поменять ситуацию?

Если все устраивает и ничего не нужно менять – вы на верном пути! Если нет:

• Считаете ли вы, что у вас есть для этого силы?

• Что мешает вам изменить установки? Что можно сделать, чтобы убрать эти помехи?

• От чего вы готовы отказаться, чтобы добиться трансформации?

• Что вы теряете, если ничего не предпримете?

• Что вы получите, если изменитесь?

• Сравнив все ЗА и ПРОТИВ, к какому решению вы склоняетесь?

Еще раз напомню: если вы не готовы менять ни себя, ни свою жизнь, возможно, вам стоит отказаться от идеи развития собственного бизнеса и проще начать строить карьеру топа в одной из крупнейших компаний? Возможно, ваша самореализация лежит в другой плоскости? Или же вам нужно уделить больше времени поиску вдохновения и энергии для изменений.

Теперь выполним «работу над ошибками», если вы заметили в себе тягу жить с оглядкой на прошлое. Похожее упражнение мы уже делали чуть раньше.

УПРАЖНЕНИЕ

• Вместо того чтобы зацикливаться на каком-либо плохом событии или поступке в прошлом, попробуйте вспомнить случай, когда вы были на высоте, когда действовали уверенно и правильно, а главное, такой случай, когда выходили победителем. Например, сдали сложный экзамен, освоили вождение – да что угодно! Уверена, в жизни найдется огромное количество таких ситуаций. А раз они были в прошлом – будут и в будущем. Пофантазируйте о своих грядущих победах.

• Постарайтесь вспомнить как можно больше таких событий. И регулярно напоминайте себе о них с самого утра. Открыли глаза – и сразу вспомнили себя победительницей. Настроились на будущие свершения. Представили себе их, если на день запланированы какие-то свершения.

• Хорошо также повесить над рабочим столом (или на рабочий стол в компьютере) фотографии ваших памятных счастливых событий (не случайно в Америке так популярно ставить на рабочий стол фотографии семьи).

Я верю в безграничные возможности человека. Я верю в то, что каждый способен создать жизнь своей мечты – какую угодно! И это зависит только от нас самих. Я прошла этот путь сама и готова рассказать о нем. Хочу помочь как можно большему количеству женщин вернуть свои уникальные способности. Вернуть себе способность выбирать, принимать решения, меняться и менять свою жизнь, наслаждаться ею, вместо того чтобы ходить по кругу бесконечных ограничений и проблем. Просыпаться каждое утро с радостью и вдохновением. Чувствовать, что реализуешь свой потенциал на 100 %. Вспоминать каждый предыдущий год и думать: «Вот это жизнь! А сколько еще впереди!..»

И поверьте, это – прекрасное чувство.

Борьба со страхами и предрассудками

Моя мама – прекрасный классический образец настоящей женщины в российском понимании. Она всегда была за папой. Она готовила, убирала, всегда ставила интересы семьи на первое место, была самой настоящей женой «декабриста», а точнее, военного (и я преклоняюсь перед этим ее умением). И тот единственный период, когда она серьезно работала в «лихие 90-е» – время, когда у военных был критически сложный период, в те полгода невыплат папе зарплаты, пока мы с братом были маленькими. Она устроилась работать в Московский дом книги на Новом Арбате. В этом не было ее личного желания и интереса. Ее сподвигла на это тяжелейшая финансовая ситуация.

Очень редко бывает так, что вы теряете все. Потерпев неудачу в бизнесе, вы не останетесь ни с чем. Это я знала всегда. Останется семья. Крыша над головой. Дача, где можно сажать картошку, в конце концов – хотя это уже скорее юмор.

Благодаря катастрофическому положению военных во времена моего детства и, главное, благодаря моим родителям, я выросла с осознанием и непоколебимой уверенностью в том, что пока у вас есть деньги на хлеб, вы живы, можете бороться и идти дальше, даже если больше у вас вообще ничего нет. Есть вы, ваша голова, ваши связи и ваши знания.

Из-за страха многие, еще не начав, уже внутренне отказываются начинать.

Отсутствие страха остаться без денег – это отличная стартовая позиция для открытия своего бизнеса.

Именно этот страх на самом деле движет очень многими женщинами, которые начинают свое дело, – они боятся все потерять и потому еще быстрее начинают действовать.

Мы с вами проделали уже огромный путь: проработали отношение к жизни и всерьез решились на создание бизнеса, поняли, зачем он нам, настроились на определенные цели и задачи. Но полностью ли мы готовы к стартапу психологически?

Боюсь, что и сейчас еще не совсем. Ведь мы до сих пор побороли в себе не все страхи, и уж точно не перебороли предрассудки относительно женского предпринимательства, бытующие в обществе.

Есть много причин, которые останавливают девушек в открытии своего бизнеса. Вот самые распространенные из них.

• Культура мышления.

Так уж сложилось, что на протяжении долгих лет и даже столетий женщины прежде всего были заняты семьей, воспитанием детей и полностью посвящали этому свое время. На протяжении веков формировалась наша культура мышления. Мир переживал тяжелые времена и был настолько полон конфликтов, что и сегодня, благодаря нашей генетической памяти, в нас сформировалось мнение о том, что бизнес непременно связан с риском, опасностью и представляет угрозу нашему выживанию. Сознательно или на уровне подсознания мы стали думать, что мужчины справляются с бизнесом гораздо лучше нас, и это именно их основная роль, а не наша. И хотя сейчас, в новую эпоху, новое время мы можем увидеть множество примеров женщин, добившихся успеха в бизнесе, тем не менее наши старые представления о бизнесе как об опасном и тяжелом явлении остаются в нашем бессознательном и тормозят нас в самом начале пути создания собственного дела.

УПРАЖНЕНИЕ

Уйти от навязанных стереотипов помогут регулярные тренировки по методу «Что было бы, если…»

Задайте себе вопрос:

• Что будет, если вы перестанете придерживаться своих якобы чрезвычайно важных убеждений?

Например, вы считаете, что бизнес и семья несовместимы, что женщине ни в коем случае не стоит занимать активную позицию и стараться работать наравне с мужем. Это правило могли вам привить в детстве родители, родственники, и из-за этого вы постоянно сдерживаете себя, боясь показаться сильной, успешнее мужа, даже когда у вас случается что-то действительно прекрасное. Итак, что будет, если вы перестанете этого бояться?

А дальше развивайте эту мысль, раскладывая ответ на множество «а что, если»:

• Что будет, если вы проявите свой успех при людях? Вас кто-то осудит или, наоборот, похвалит?

• Что будет, если вас осудят? Обесценит ли это ваше достижение?

• Что будет, если вас осудят, а вам это окажется не так важно, как вы думали? Будете ли вы винить себя в этом?

Важно, чтобы вы сами поняли, чего на самом деле боитесь и боитесь ли в действительности. Возможно, отказ от бытующих стереотипов не так уж страшен, и никто не отвернется от вас, если вы окажетесь бойкими, яркими и успешными.

• Страх отвержения.

Допустим, вы решили начать свой стартап и зарабатывать любимым делом. Здорово, если страх у вас полностью отсутствует. Ведь в таком случае вы достаточно быстро выбираете сферу деятельности, которая вам по душе, и быстро тестируете свою идею. Например, решаете заняться маникюром, прическами, фотографией, массажем, психологией и сразу же предлагаете близким подругам свои услуги. Предлагаете, продаете. Общение с клиентками происходит легко, весело, просто и позитивно. Бывают и такие примеры.

Но бывает и наоборот. Когда я общаюсь с женщинами, которые хотят создать бизнес, то часто сталкиваюсь с тем, что, еще не начав делать в активном режиме свое любимое дело, женщины заранее подсознательно предполагают, что их могут отвергнуть.

С точки зрения спроса на рынке, казалось бы, они приняли верное решение – работать на себя, управлять самостоятельно своим временем, продавать услуги в сфере красоты. С логической точки зрения, это верное решение. НО! Кроме «логики бизнеса» существует еще и наш эмоциональный интеллект, который также во многом влияет на нашу деятельность. И получив диплом, сертификат, образование в сфере красоты, может быть трудно начать работать на себя, когда в голове возникают подобные негативные убеждения: «Ну да, я продаю востребованную услугу. Ну и что? Таких как я много, мне не справиться с конкуренцией». Или: «А вдруг моим клиентам не понравится то, что я сделаю, ведь я только начинаю и не имею особого опыта?», «Мне уже отказали в покупке трое клиентов сегодня, может быть, я вообще занимаюсь не тем, чем нужно? Может, необходимо поменять нишу? Или меня всегда будут отвергать и в другой нише тоже?»

Каждый отказ женщины могут воспринимать достаточно болезненно.

Это нормально. Так устроен наш организм, наша физиология – на отвержение нас со стороны общества мы реагируем болью.

Но все ли так остро реагируют на эту боль?

Нет. Кто-то отреагирует иначе: «Круто, мне отказали, попробую предложить то же самое в другой момент, другими словами. Придумаю что-то еще. А может, и вовсе другим клиентам!» Именно такую реакцию вы можете увидеть в книгах по продажам, холодным звонкам, продвижению разных авторов, особенно если это американские специалисты. И важно научиться придерживаться именно этой позитивной философии, избегающей страха отвержения. Я называю эту позицию «кубик-рубик», когда вы крутите, вертите ситуацию до того момента, пока не сойдутся все грани.

УПРАЖНЕНИЕ

Итак, что делать, если именно вы реагируете на отказы достаточно болезненно, и именно ваш мозг (ваше подсознание) ожидает провала?

1. В первую очередь важно развивать активность и гибкость вашего тела. Тогда гормоны успеха, счастья смогут достаточно быстро растворить чувство «социальной боли». Подробнее об этом в своих книгах пишет профессор психологии Калифорнийского университета Лоретта Бройнинг («Гормоны счастья. Как приучить мозг вырабатывать серотонин, дофамин, эндорфин и окситоцин», «Управляй гормонами счастья. Как избавиться от негативных эмоций за шесть недель»).

2. Во-вторых, очень важно осознанно формировать свое окружение поддержки, где вы будете наполнены чувством социального принятия, и это чувство будет легко растворять в вашем теле чувство отвержения, социальной боли. Ваше тело всегда должно ощущать, что людей, которым вы полезны, больше, чем тех, которые вас отвергают. Например, если 90 % вашего окружения поддерживает вас, и лишь 10 % людей отвергнет, вы проживете негативный опыт отказа клиента как легкий комариный укус, возможно, что даже не почувствуете в этом проблему.

3. Очень важно проработать с психологом чувство отверженности своей семьей, родственниками. Если кто-либо из вашей семьи отвергал вас в детстве, то в вашей памяти это чувство могло засесть достаточно глубоко, и тогда на отказ клиента вы, вероятно, будете чувствовать либо сильную обиду, либо состояние избегания или ступора в моменты отказа. Очень важно, чтобы психолог, с которым вы работаете, помог вам выразить ваши слезы, боль, выпустить глубинные чувства наружу. Ваше тело должно максимально освободиться от всего этого. К качественным методам эмоциональной проработки можно отнести эмоционально-образную, телесную терапию и другие направления психологии, работающие с выражением чувств и эмоций.

• Страх ответственности.

Человеку свойственно убегать от ответственности, так как он чувствует, что в случае ошибки ему придется пожалеть об этом.

Страх ответственности свойственен всем, но женщинам все-таки больше.

Так уж сложилось, что какое-то время женщины были в социуме на вторых ролях. Вспомните первобытные времена. Их работа касалась поддержания очага и ухода за детьми, а основная ответственность лежала на мужчинах, которые должны были сделать все, чтобы не погибнуть самим и не дать погибнуть своему племени. Поэтому чувство уверенности, что ответственность за все несет мужчина, заложено в женщинах генетически, уже с рождения, не говоря о воспитании, в котором девочек учат тому, что именно они слабый пол и имеют право на слабости.

Сегодня времена меняются, роли, обязанности и права смешались между мужчиной и женщиной. Но желание отдать ответственность за себя и семью мужчине у женщин осталось и проявляется постоянно.

Нам выгодно играть роль жертвы – так можно ни за что не отвечать и всегда находить виноватых.

Женщины – хитрые создания, и это их способ адаптации к изменениям. Когда нужно уйти от ответственности, то появляется установка: «я должна». Раз я хочу другое, но не могу себе позволить это, значит, я буду должна делать то, что не хочется. «Я должна готовить мужу. Я должна следить за всеми процессами в доме. Должна, должна, нужно, нужно…» Часть этой темы я уже затрагивала выше и даже прикрепила для вас полезное упражнение.

Конечно, не так приятно признавать, что это всего лишь личный выбор человека: готовить мужу и следить за домом. Намного приятнее говорить всем, что это мой священный долг. Так мы чувствуем себя героями. Теми, кто жертвует собой ради других.

«Должен» – это противоположность ответственности.

Когда не хочешь быть ответственным за что-либо, то придумываешь себе нечто, что должен делать. «Я не хочу отвечать за свой выбор, поэтому я буду должна выполнять то, что выполняю. Это не мое решение, так надо». Таким образом ответственность лежит уже не на вас, а на том, из-за кого или из-за чего вы должны что-либо делать. «Я должна готовить, я должна быть верной, я должна зарабатывать деньги, я должна выполнять супружеский долг» и т. д. Всюду должен, долг, обязан, надо.

Это отличный способ уйти от ответственности и принятия того, что только вы выбираете, что делать сейчас. А раз вы выбираете, то есть шансы, что выбор будет с не очень приятными последствиями и придется браться за решение и их корректировку. А этого, ох, как не хочется.

Достаточно понять, что по факту рождения мы становимся ответственными за все, что мы делаем, говорим и думаем. Как бы мы ни хотели от этого отвертеться и нацепить вину за свои недовольства на кого-то или на что-то…

Мы всегда ответственны за свой выбор.

Удобно винить страну, правительство и другие системы в своих проблемах. Безадресное обвинение – это как раз одна из причин того, что мы не живем, а скорей выживаем в нашей стране. Мало того что мы ответственность свою передаем куда-то, так мы еще и обезличиваем виновника, говоря, что все беды от правительства.

А вот признаться в том, что все, что у вас есть, – это результат ваших и только ваших действий, слов и выбора – означает признать себя не только ответственным за все, что с вами происходит, но и ощутить столь ненавистное чувство несовершенства и отсутствия могущества. Ах, как сладко ощущать личное совершенство и могущество! Понимать, ЧТО вы можете, если захотите, и как же неприятно ощущать, что что-то не в вашей власти.

Задумайтесь, ведь все беды, войны, проблемы локального характера и семейные неурядицы имеют своим истоком именно ощущение себя неполноценным, а точнее, несовершенным, что влечет за собой желание доказать свое всесилие любой ценой. Страны доказывают друг другу свое могущество, муж и жена доказывают друг другу свое всевластие (она может управлять мужем, а он может управлять женой). Все боятся показать свою истинную слабость. А истинная слабость заключается в том, что человек, страна и любая система могут допускать и допускают ошибки. И в этом нет ничего ужасающего. «Это – норма», – как сказала бы Елена Малышева, врач и известная телеведущая Первого канала.

Да, люди бегут от ответственности и прикрываются словом «должен/должна». А так как ответственность в нас с рождения, то мы бежим от самих себя. Мы не хотим верить в то, что можем быть немогущественными, несовершенными и ошибаться. И чтобы избавиться от этого внутреннего противоречия, нужно поощрять в себе талант признания своих ошибок, поощрять радость того, что можно исправить последствия ошибок и ощущать себя имеющим право ошибаться и быть несовершенным.

Наше могущество в том, чтобы быть честными перед собой.

Очень важно не убегать от себя и принять тот факт, что только мы ответственны за то, что имеем. Мы свободны и делаем выбор каждое мгновение своей жизни.

УПРАЖНЕНИЕ

И снова мне будет помогать психолог Елена Филимонова. которая поделится с нами тремя очень важными мини-упражнениями. Я как психолог, практикующий работу с предпринимателями уже более 15 лет, порекомендую вам обязательно заполнить (а лучше записать себе в заметки) три простых, но очень важных действия, которые желательно бы начать делать уже с сегодняшнего дня:

• ИЗМЕНИТЬ ОТНОШЕНИЕ К ОШИБКАМ. Научиться переживать разочарования и поражения, потому что мы никогда не знаем, ошибка ли это была или лучшее, что могло произойти. Практически все лидеры бизнеса переживали такие губительные ошибки, после которых они снова шли и создавали свои великие империи.

• ПЕРЕСТАТЬ ИЗБЕГАТЬ ОШИБОК. Начать заглядывать в темную комнату, переняв этот навык от маленьких детей. В бизнесе невозможно предугадать все и все знать заранее.

• ЗАМЕНЯТЬ СЛОВА.

НО → ДАЖЕ ЕСЛИ

«Я хочу, но…» → «Я хочу, даже если…»

Как только появляется мысль: «Я хочу начать бизнес, ДАЖЕ ЕСЛИ не хватает ресурса», следующим сразу идет вопрос КАК. И именно в таком случае непременно появляются решения.