8.2

Семейный бизнес. Бизнес-партнерство с мужем

Сегодня у нас с мужем очень близкие и доверительные отношения как в бизнесе, так и в семье. Тем не менее в нашем объединенном коммуникационном агентстве именно муж был и остался лицом бизнеса. Если бы мы начинали его вместе, возможно, бренд бы сразу ассоциировался с нами как с парой, но исторически сложилось так, что я пришла на территорию мужчины, где его уже олицетворяли как лицо бренда. Поэтому моим решением было подстроиться под его территорию.

Мой мужчина – сильный игрок и в бизнесе, и в жизни. И я счастлива, что мне нет нужды с ним конкурировать даже на подсознательном уровне. Напротив, я убеждена, что в подобных ситуациях женщина должна уметь играть филигранно, не должна показывать или доказывать свою мощь, ни в коем случае не вступать в конкуренцию. Хорошо, если мужчина и сам, как мой муж Николай, видит все и оценивает по достоинству: «Я вижу, что ты со стержнем и считаю это в тебе важным качеством для бизнеса. Я рад, что мы с тобой в партнерстве. Я вижу, какие у тебя есть сильные стороны, которых нет у меня, и это дорогого стоит, ведь мы дополняем друг друга в нашем партнерстве! Чему-то учишь меня ты, а чему-то учу тебя я».

Мне бы хотелось отдельно разобрать частный случай бизнес-партнерства внутри семьи – жены и мужа или отца и дочки. Ведь в этом случае ситуация усложняется в разы, поскольку существует риск потерять из-за делового партнерства бесценное партнерство в качестве любящей пары или усугубить родственные отношения.

ПРИМЕР

У одной моей знакомой был семейный бизнес – уютное итальянское кафе в центре Москвы. Во время одного из путешествий она так влюбилась в Италию и итальянскую кухню, что стала вести переговоры с итальянцем о том, чтобы он приехал и помог ей выстроить бизнес в Москве. Бизнес пошел в гору, и здесь уже вступил муж, который захотел его масштабировать. Между ними начались конфликты, расстройства и недопонимание – муж хочет масштабов и денег, а жена – уюта и видеть в этом кафе прежде всего свое детище, которое будет ее радовать.

Строить бизнес с родными не так легко, как кажется на первый взгляд.

Мужчины большие стратеги, чем женщины. У них в голове цифры, «план захвата мира», расширение территорий, масштабность мышления. А у женщины чаще всего срабатывает «эффект гнездования», неосознанное перекладывание на бизнес отношения к нему как к своему детищу, с которым сложно расстаться и тем более начать его клонировать или и подавно отдать в управление кому-то другому.

По результатам своего опыта и наблюдений поделюсь с вами некоторыми правилами ведения совместного бизнеса с близким человеком.

✓ Отнеситесь к этому варианту с предельной осторожностью. Теряя просто бизнес-партнера, с которым не связаны никакими узами, кроме деловых, вы просто ищете себе другого. Но потеря из-за предпринимательства дорогого человека чревата тяжелым личностным кризисом с возможными пагубными последствиями.

✓ Это, конечно, не означает, что нужно искать с первых совместных шагов какой-то подвох. Это лишь означает, что вам необходимо продумать каждое совместное действие, договориться, кто и за какие решения принимает ответственность, за кем будет оставаться последнее слово принятия решения и т. д. Как я уже говорила выше, важно все прописать «на берегу».

✓ Не путайте семейное партнерство, где вы муж и жена/дочь и отец и тому подобное, с бизнес-партнерством, где все личные отношения должны остаться за дверью вашего офиса. Тут же отмечу еще одно: долевое владение 50 на 50 – это противоестественная модель для бизнеса, которая в 99 % случаев дает сбой системы и приводит к неблагоприятным последствиям. Даже если фактически у вас финансовая ответственность действительно 50 на 50, вам необходимо знать, за кем из вас двоих окончательное принятие решения.

✓ Личные отношения могут мешать бизнесу. Взаимозависимость, личная приязнь мешают наложить штраф или уволить. В итоге вместо бизнес-рычагов воздействия в ход идут оставшиеся манипулятивные – эмоции, давление, обиды. А так дела не делаются.

✓ Не думайте, что можно легко разграничить личное и деловое.

Что-то я сомневаюсь, что у вас есть в голове тумблер: вот вы на работе горячо выясняли ситуацию, спорили, могли даже повздорить – и тут рабочее время закончилось, вы пересекли порог офиса, нажали рычажок и превратились в другого человека. «Все хорошо, любимый, поехали домой, приготовлю ужин!» – «Не стоит, любимая, давай я свожу тебя в ресторан!» Я вас уверяю, так не получится!

ПРИМЕЧАНИЕ

Многие говорят: вот у нас точно не будет проблем, мы сможем договориться, у нас идеальное взаимопонимание. Но поверьте, когда дело идет на сотни, тысячи, миллионы и цена вопроса высока, включаются другие энергии – и вы уже не муж и жена, которые не поделили дома, кто первый утром идет в душ.

✓ Очень сложно соблюдать трудовые отношения по регламенту. Разговаривая со многими парами, я убеждаюсь в этом вновь и вновь. Многие мои знакомые предпринимательницы, ведущие в том числе бизнес с мужем, в начале своего пути жаловались, что мужчины-партнеры не задумываются сразу о выплате зарплаты себе как собственнику и о том, что зарплату нужно платить и своей жене-партнеру. Мужчины часто ссылаются на то, что это и так общие деньги, все в дом, все в семью… Ни в коем случае не должно такого быть: у каждого своя зарплата и оговоренные бонусы!

✓ Нелегко также ограничивать время, затрачиваемое на работу, когда вместе вы делаете одно дело.

Многие пары, ведущие вместе бизнес, любят нарушать границы трудового дня: «в эти выходные мы поработаем», «как уже три часа ночи?», «ну, ты же понимаешь, это же и твоя компания тоже». В итоге ваши сотрудники сладко спят, а вы и муж работаете себе в минус.

✓ Часто не разграничивается работа и ваше собственное «Я».

Фигаро там, Фигаро тут. Вы делаете 10 дел и помогаете каждому, тем самым работая наравне с мужем, но при этом на вас еще остается ответственность за дом. И по факту получается, что вы перерабатываете, не находите время на свою жизнь, жизнь семьи, детей и т. п.

✓ Женщине сложно быть начальником мужу.

Ей придется нелегко, когда надо будет взять в свои руки и сделать так, чтобы он послушался вашего решения, ведь это искажает ролевые сценарии семьи. В данном случае на женщину ложится умение быть актрисой и психологом, и если его нет, то, скорее всего, женщине-партнеру будет очень сложно успешно работать вместе.

✓ Также многие женщины говорили мне о том, что у мужей есть соблазн злоупотребить доверием жены, пообещав одно, а по факту сделав другое. Безусловно, это тоже накладывает отпечаток как на рабочие отношения, так и на личные. В итоге мы вновь возвращаемся к тому, что причина всего в том, что вы изначально не договорились о разграничении полномочий, разделении оплаты труда, прав, обязанностей, – и тут уже не обойтись без должностных инструкций, юриста и бухгалтера. Не доводите до этого.

Договоритесь обо всех тонкостях со своим бизнес-партнером заранее – как финансовых, так и остальных. Так же четкое разделение обязанностей поможет не руководить при сотрудниках друг другом и не нарушать свои границы.

Вступая в партнерские бизнес-отношения со своим мужчиной/мужем/отцом, договоритесь сразу и выберите пути отхода на такой случай заранее, кто и как из вас будет уходить из бизнеса. Не смешивайте личное и рабочее, оставляя за порогом вашего дома рабочие моменты, и обсуждайте дома работу только в крайних случаях.

ПРИМЕР

Я видела много примеров таких же отношений, как были у меня с первым мужем, которому я благодарна за ценный жизненный опыт. Начинавшиеся изначально как воздушные и романтические, они рушатся, разбиваясь о стену реальности. Люди взрослеют, у них появляются новые интересы, они ментально растут и духовно развиваются. И зачастую у женщины меняется модель поведения или взгляд на жизнь. Раньше она и сама была готова к определенной социальной роли: детям, борщам, швабрам. Но оказалось, что есть еще ресурс, который можно тратить на другие, не менее интересные вещи – например, на собственное дело. Именно этот переход, эти качественные изменения мужчины часто не в состоянии принять. Он женился на одной женщине – покладистой, послушной, домашней, а теперь получает какую-то другую, свободную и независимую, которой сложно манипулировать и которая не боится остаться одна. Мужчину это начинает раздражать, потому что вместе с изменением модели поведения, меняется и отношение женщины к самой себе, ее отношение к мужчине, который перестает быть для нее «ребенком» и центром внимания.

Сегодня, когда я замужем второй раз и мой муж является еще и моим бизнес-партнером, осознанно понимаю, как же это важно в семье – быть на одной волне, на волне общих интересов. Помните, семья – это ведь тоже своего рода бизнес-проект с грамотно отлаженными бизнес-процессами.

И вот мы логичным образом приходим к основной психологической проблеме взаимоотношений женщины-предпринимательницы и ее мужчины-партнера.

Неумелое выстраивание вашего партнерства отражается как на ваших отношениях в семье, так и на вашем бизнесе.

Грамотно выстраивайте ваше личное партнерство, а именно:

• научитесь передоговариваться и менять семейные правила;

• помните, что договоренности, это не один раз и на всю жизнь;

• находите время для того, чтобы совместно синхронизироваться и сверять ваше видение дальнейшей жизни;

• ваши цели и планы должны идти в одном направлении, а вам необходимо быть на одной волне.

• Постарайтесь больше разговаривать с партнером. Фиксируйте все ваши внутренние изменения, не обрушивайте на него в одночасье свой новый образ. Пусть он вместе с вами следит за метаморфозами, слышит от вас, почему вам это важно, какие ценности для вас важны. Кто знает, возможно, человек будет постепенно меняться вместе с вами, и тогда в решающий момент для него не станет ударом смена ваших приоритетов и образа.

• Договаривайтесь, по возможности, «на берегу». На самом деле, ключевая ошибка многих женщин, начиная отношения, не проговорить все с мужчиной изначально, в самом начале отношений. А ведь для этого есть очень удобное время – пока длится конфетно-букетный период, мужчина готов вас выслушать и сдерживает свои порывы, изучая, что вы ему позволяете, а что нет. Почему со многими женщинами мужчины ведут себя как хотят? Потому что видят, что она позволяет ему это. Что она простит и дальше примет его любым, лишь бы он был рядом. Тем самым такие мужчины каждый раз проверяют отношения, осознанно пытаются расширить свои рамки дозволенного. А есть женщины, которые сразу ограничивают свою территорию и не позволят ни одному мужчине с собой так себя вести.

Попробуйте и вы сформулировать свои ценности с первых же дней знакомства, достигайте определенных договоренностей, не дающих человеку рядом возможности ограничить вашу свободу.

В остальном же любые советы будут бессмысленны. Все люди и все взаимоотношения уникальны, и здесь каждый должен выбирать сам, в какие связи ему вступать и какие выбирать приоритеты.

ПРИМЕЧАНИЕ

Я никогда не возьму на себя ответственность, предлагая завершать бескомпромиссные или деструктивные и токсичные отношения. Даже созависимость или роль в «треугольнике Карпмана» (типичная связь трех основных проблемных ролей в человеческих отношениях) – это личный выбор каждой.

И все же…

Если вас поставят перед выбором семья или работа, что делать?

Любой психолог скажет вам, что проблема выбора – самая трудоемкая для человеческого сознания. Лучшее, что можно пожелать близкому человеку, – никогда не оказываться перед тяжелым этическим выбором. Однако для большинства женщин-предпринимательниц он неизбежен. Ведь для того чтобы полностью реализоваться, большинству из них недостаточно бизнеса – семья и дети ничуть не менее, а скорее даже более значимы.

Единственным напутствием, которое можно дать женщине, вынужденной выбирать между работой и семьей, будет обратить внимание на инвариантный выбор.

ПРИМЕР

Так, вам требуется выбрать между «А» и «В». При выборе «А» ситуация становится определеннее ровно в два раза, но все ответвления, связанные с «В», исчезают (то же, естественно, относится к противоположному решению). Поэтому правильным выбором между «А» и «В» будет некое «С», инвариантное как «А», так и «В». Или, как в известном анекдоте, тот случай, когда подброшенная вверх монета вдруг встанет на ребро вместо того, чтобы упасть орлом или решкой.

Попробуйте перехитрить ситуацию, оставаясь одновременно очаровательной женщиной, замечательной матерью, чудесной женой и успешным, профессиональным предпринимателем. И помните, из любой ситуации есть выход, мы же женщины, а именно женщины в сказках были самыми мудрыми и находили нестандартные решения.

В этой главе я снова обратилась за ответами на самые популярные вопросы к одному из экспертов книги Юлии Микеда-Спиридоновой, сооснователю образовательного холдинга «Нетология групп», автору блога о женщинах и бизнесе, которая вместе со своим мужем Максимом Спиридоновым, сооснователем «Нетология групп», выстраивала их совместный семейный бизнес.

Можно ли построить бизнес и сохранить семью? Как много успешных или неуспешных примеров? Какие рекомендации?

Да, я абсолютно уверена в том, что можно построить бизнес и сохранить семью, и последнее время наблюдается тотальный тренд. Поскольку становится больше предпринимателей, больше становится и жен-предпринимателей тире партнеров-предпринимателей. Почему это происходит? Потому что, конечно, в предпринимательстве очень важна команда, и как раз жена, поскольку уже изначально является партнером по жизни и муж ей доверяет, разделяет его взгляды и ценности, готова с ним разделять невзгоды, и это прекрасная основа для партнерства также и в бизнесе. Опять же жена всегда будет вкладываться больше, чем любой рядовой сотрудник. Жена готова работать за меньшие деньги, что часто, особенно на старте, становится очень важно – не вынимать деньги из бизнеса, работать на перспективу. Жена в принципе является надежным тылом. В нашем случае у нас с Максимом так и получилось – мы являемся хорошим тандемом, потому что Максим стратег, я же больше про операционные процессы, и вместе мы составляем хорошую команду.

Секретами успеха такого партнерства будет являться соблюдение следующих условий:

1) четко разделяйте зоны и полномочия, избегайте непосредственного подчинения, скорее работайте параллельно, в паре – один пусть занимается своей какой-то областью, второй занимается другой;

2) добросовестно относитесь к своей работе;

3) не переносите рабочие моменты на личные, спокойно обсуждайте возможные нестыковки, потенциально спорные ситуации, умейте договариваться и четко определите, кто будет главным, за кем будет последнее слово.