Книга: Техники работы с возражениями: Практикум продавца
Назад: 16. Неустанное преследование ответа «да»
Дальше: Благодарности

Примечания

Глава 2

.   Wang Shirley. Contagious Behavior. Association for Psychological Science. .

Глава 4

.   Damasio Antonio. Descartes’ Error: Emotion, Reason, and the Human Brain. N. Y.: Penguin Books, 2005; originally published in 1994.

.   Culatta Richard. Cognitive Load Theory (John Sweller), , 2015. .

.   Dr. Mattson Mark P. Superior Pattern Processing Is the Essence of the Evolved Human Brain // Frontiers in Neuroscience. 2014. 8: 265. .

.   Vocabulary.com, «heuristic», Dictionary. .

.   «Heuristics in Judgement and Decision Making». .

.   «Heuristics in Judgement and Decision Making». .

.   См. прим. 4.

.   Канеман Д. Думай медленно… решай быстро. М.: АСТ, Neoclassic, 2017.

.   Фестингер Л. Теория когнитивного диссонанса. — СПб.: Речь, 2000.

Глава 6

.   В Proceedings of the National Academy of Sciences опубликованы результаты одного исследования мозга с помощью МРТ, проведенного в 2011 году. Они показывают, что и социальная отверженность, и физическая боль активизируют вторичную соматосенсорную кору и заднюю островковую зону головного мозга. А исследование, результаты которого опубликованы в 2017 году в журнале Social Cognitive and Affective Neuroscience, показывает, что задняя островковая кора и вторичная соматосенсорная кора активируются не только когда мы сами испытываем на себе социальное отторжение, но и когда наблюдаем, как такому отторжению подвергаются другие.

.   Небольшое исследование, проведенное специалистами из Медицинской школы Мичиганского университета, показало, что система мю-опиоидных рецепторов головного мозга выделяет природные болеутоляющие соединения (опиоиды), когда организм сталкивается с ситуацией, угрожающей физической болью. См. «Social rejection shares somatosensory representations with physical pain» by Ethan Krossa, Marc G. Berman, Walter Mischel, Edward E. Smith, and Tor D. Wager. .

.   Winch Guy. Emotional First Aid: Healing Rejection, Guilt, Failure, and Other Everyday Hurts. N. Y.: Plume, 2014.

.   Winch Guy. Why rejection hurts so much and what to do about it, Ideas.TED.com, 2015. December 8. .

.   Winch Guy. 10 Surprising Facts About Rejection // Psychology Today. 2013. July 3. .

.   Там же.

Глава 8

.   Джианг Дж. А я тебя «нет»! Как научиться не бояться отказов и идти к своей цели. — М.: Эксмо, 2018.

.   Halford Scott G. Activate Your Brain: How Understanding Your Brain Can Improve Your Work — and Your Life. Austin, TX: Greenleaf Book Group Press, 2015.

.   Clarey Christopher. Olympians Use Imagery as Mental Training // The New York Times. 2014. February 22. .

.   Neason Matt. The Power of Visualization // Sports Psychology Today. 2012. August 8. .

.   Chan Amanda L. This Is Why Rejection Hurts // The Hufngton Post. 2014. March 13. .

.   Clear James. How to Be Confident and Reduce Stress in 2 Minutes Per Day. JamesClear.com, n/d. .

.   .

.   Cuddy Amy. Your body language may shape who you are. TEDTalks. 2012. October 1. .

.   Беннетт Гоулман Т. Алхимия эмоций. — М.: Будущее Земли, 2004.

. Гоулман Д. Фокус. О внимании, рассеянности и жизненном успехе. — М.: АСТ, Corpus, 2017.

. , «obstacle».

. Outward Bound. About Us: History. . .

. .

. Gyurak Anett, et al. Individual differences in neural response to rejection: the joint effect of self-esteem and attentional control // Social Cognitive and Affective Neuroscience. 7:3. 2012. March 1. P. 322–331. .

Глава 9

.   Luscombe Belinda. Why We Talk About Ourselves: The Brain Likes It // Time. 2012. May 8. .

.   Tamir Diana I. and Mitchell Jason P. Disclosing Information About the Self Is Intrinsically Rewarding // Proceedings of the National Academy of Sciences 109. 2012. no. 21: 8038–43. .

Глава 16

.   Kim Sharon, Vincent Lynne, and Goncalo Jack. Outside Advantage: Can Social Rejection Fuel Creative Thought? // Journal of Experimental Psychology: General. 2012. .

.   Porter Jane. It’s Not An Innovative Idea Until It Gets Rejected // Fast Company. 2014. March 11. .

Назад: 16. Неустанное преследование ответа «да»
Дальше: Благодарности