4.3. Особенности навыков

Что, слишком легко и просто? Привыкли, что «трояк» в школе огрести – проще пареной репы? Не обольщайтесь. В жизни другие реалии. «Трояк» еще нужно заработать… А как говорил один генерал, «последнюю „двойку“ ставит пуля».

Еще раз – не обольщайтесь. В жизни, чтобы заработать хотя бы «тройку», то есть выйти на уровень подмастерья, пахать придется до седьмого пота. А то и до двадцать седьмого. Почему так? Ответьте на простой вопрос. Вы сто метров пробежите? Хорошо, я тоже пробегу. И любой пробежит. Другой вопрос, за СКОЛЬКО. Вот вы за сколько пробегаете? За 15 секунд? Хорошо. Тоже результат.

Извините, но это уровень даже не новичка, а младенчика, агукающего в пеленках. Открываем нормативы. Смотрим. Бег на 100 метров, время в секундах:

– III разряд – 12,94;

– II разряд – 12,04;

– I разряд – 11,44;

– кандидат в мастера спорта (КМС) – 10,94;

– мастер спорта (МС) – 10,64;

– мастер спорта международного класса (МСМК) – 10,28.

На третий разряд можно выйти за год-два. На второй, а там и первый – ЕЩЕ три года упорных тренировок. На КМС вкалывать (вернее – «вбегивать») будете еще лет пять. До мастера спорта доходят десятки из тысяч, после десятилетий упорных тренировок…

Вдумайтесь, вдумайтесь… 20 лет. ДВАДЦАТЬ ЛЕТ. Каждый день. По 4–5 часов тренироваться. Ради чего? Чтобы пробегать 100 метров не за 11,44, а за 10,64… Невозможно? Еще как возможно. Если заниматься с 8 лет, к тридцати будете мастером. А то и мастером-международником.

Но и это еще не предел. Есть еще один ранг, которого нет в нормативах. Почему? Потому что когда писали нормативы, эта высота еще не была взята. 16 августа 2009 года Усэйн Болт (Ямайка) пробежал 100 метров… за 9,58 сек. Ранг – чемпион мира. Сколько тренировался? Всю жизнь.

К чему веду? С прокачкой навыков юриста дело обстоит точно так же. Новичком можно стать во время/сразу после вуза. Подмастерьем – лет за пять практики. И на этом уровне большинство юристов застревают НАВСЕГДА. Особенно – штатные юристы. Увы, не только в юриспруденции, но и в любой другой области 80 % так и остаются подмастерьями… Ступенька «нас и тут неплохо кормят». Осознанный или нет, но отказ от развития, вечный бег в колесе…

Мастеров на двухмиллионный город – хорошо, если пара десятков наберется.

Легенд – единицы на всю страну.

Общий вывод: чем выше уровень мастерства, тем больше времени и ресурсов уйдет на то, чтобы этого уровня достигнуть.

Вторая особенность – прокачка одной группы навыков невозможна. Всегда прокачивается что-то еще. Как в беге: прокачиваем скорость – и одновременно укрепляем мускулатуру ног, «дыхалку», выносливость.

Применительно к нашим реалиям, пока вы развиваете навык общения с клиентами, параллельно прокачиваются навыки ораторского мастерства – и финансовые. Потому что разговор с клиентом рано или поздно дойдет до денег.

Если вы идете в процесс, прокачиваются организационные навыки – когда и у кого заседание, где тот суд, что брать с собой из документов, как вовремя получить от клиента доверенность/доказательства. Прокачиваются ораторские навыки.

Чтобы выиграть дело, с судьей и противником надо хотя бы поздороваться.

А лучше еще и позицию изложить. И с соперником поспорить. В общем – хоть пару минут, но говорить придется. Следом прокачиваются репутационные навыки: как поведете себя в процессе, каким вас запомнят судья и противник в споре, и т. д.

Третья и самая главная особенность навыков юриста… да та же, что у бега. Или у пловцов. Или у велосипедистов. Или у художников. Или в любой другой специальности. ПРАКТИКА. ПРАКТИКА. И еще раз практика.

Нельзя научиться бегать по книжке. Чтение книг по бегу прокачивает навык… какой? Правильно: чтения. Но от чтения вы точно бегать лучше не станете. И чтобы научиться именно бегать, придется отложить книгу и… бегать.

Так везде. Чтобы научиться плавать, нужно плавать. Чтобы научиться ездить на велосипеде, нужно ездить на велосипеде. Нельзя научиться лежать на спине в воде по книжкам. Нельзя научиться держать равновесие стального коня по журналам. Только на своем опыте, из практики, ценой падений с «велика» на ездовой площадке и ухода ко дну в тренировочном бассейне.

Так и у юристов. Хочешь научиться грамотно работать с клиентами – работай с клиентами. Продавай юруслуги. Консультируй. Продавай ведение дела в суде. Продавай схемы ухода от… простите, оптимизации налогов.

Хочешь научиться красивому деловому письму – пиши письма, ходатайства, заявления. Получай по голове от судей и начальства за ошибки и корявые обороты. Учитывай ошибки. Пробуй что-то новое. Рано или поздно наступит просветление.

Четвертая особенность навыков: для прокачки от уровня подмастерья и выше нужны иные ресурсы, кроме денег. Более редкие и не столь очевидные, как деньги.

4.4. Ресурсы

Тема настолько фундаментальная, что выношу ее в отдельный параграф. Люди редко думают о ресурсах. И зацикливаются на деньгах – на самом простом ресурсе. Но есть и другие. Впрочем, начнем с денег – простого и понятного каждому ресурса.

Итак.

1. Деньги. Наверно, самый простой ресурс. Как пелось в старом мультике: «Все мы участники регаты, гребем-гребем, гребем – к себе». В чем прелесть денег – деньги можно получить независимо от возраста. Другой вопрос, СКОЛЬКО ты получишь.

Есть мнение, будто счастье не в деньгах, а в их количестве. Мнение ошибочно. Деньги, как и все прочие ресурсы, – лишь средство достижения цели. Простой пример. У вас есть 100 000 рублей. Ладно, я не жадный, пусть будет миллион. Вы поставили себе цель стать юристом-мастером.

И? Не получится. Во-первых, нужны ДРУГИЕ ресурсы, помимо денег. Во-вторых, живую практику деньги не заменят. Как и многое другое в этом бренном мире – к примеру, здоровье или доброе имя. Или – впустую потраченное время.

2. Время. Вроде формула «время – деньги» набила оскомину, но… сколько раз я видел, как люди тратили уйму времени ради мизера денег. Чего греха таить, и сам так влетал. А время-то не вернешь… В отличие от денег.

Поэтому… время, безжалостное время. Единственный невосполняемый ресурс. Нельзя прийти в магазин и купить пару лет жизни, потраченных в студенческие времена на компьютерные игры/решение чужих вопросов/беготню за юбками/прочие пустышки.

3. Связи. Решают очень и очень многое. Особенно у юриста «по уголовке». Можно долго и по нескольким инстанциям добиваться оправдательного приговора. А можно развалить дело еще на стадии возбуждения… одним телефонным звонком нужному человеку.

Другой пример. Один месяцами получает загранпаспорт. И все что-то не ладится. То человека нет на месте, то документов не хватает, то еще какая напасть приключится. А другому эту паспортину «по звонку» на следующий день принесут на дом. Ага, «блатным и ночью солнце светит».

Третий пример. Человек, которого взяли на работу с улицы, получает 20 000 рублей. А человек, который пришел от другого хорошего человека, получает 40 000 рублей. На той же должности. Просто потому, что «это же ставленник того» или «за него просил этот». За тот же объем работы.

Если речь идет о женщинах, то у ставленницы есть еще один плюс. Работодатели поостерегутся домогаться. Вспомнят, от кого пришла. И трижды подумают, стоит ли рисковать. Полезешь руками не туда, потом ноги протянешь. Или сам на улице окажешься. Она же вроде как протеже Эдакого… Мало ли какие там отношения. Чур меня, чур, к черту такие шутки! Работает – и пусть себе работает.

Более того, есть вопросы, которые в принципе нельзя решить за деньги. Даже за очень большие деньги. Но можно решить связями.

4. Информация. Не К+ единым жив человек. Долгое время был спорным вопрос – вправе ли третейский суд признавать право собственности на недвижимое имущество. ВАС написал запрос в Конституционный суд. Тот сказал: «Да, можно».

А позже появилось неофициальное указание областного суда Авалонской области – под решения «третейки» о признании права на недвижимость исполнительные листы не давать. Вообще. Ни за какие деньги. И узнать об этом указании, то есть получить эту информацию можно либо из собственного опыта, либо от кого-то из судей. В открытых источниках этого неофициального указания, конечно, нет.

5. Воля. Тоже уникальный ресурс. Стоит особняком от остальных четырех. Представьте себе молодого бездельника. Из «золотой молодежи». Денег – навалом. Работать не надо. Времени – масса. Человек захотел сделать себе фигуру а-ля Геракл.

Казалось бы, весь мир у твоих ног. Есть деньги – есть спортзал и витамины для «качалки». Есть связи – есть тренер, готовый с тобой работать. Есть информация – человек знает, что, как и сколько прокачивать, упражнения для каких групп мышц и когда делать.

И что? А ничего. Не хватило воли. Можно было стать Гераклом, но заниматься надо по пять дней в неделю, по шесть часов в день. Три года кряду. У выходца из «золотой молодежи» было все… кроме воли. И Гераклом он не стал.

Другой пример. Юристы, работающие по 10 лет и больше, много знают. Некоторые даже готовы поделиться знанием. Скажем, написать книгу. А дальше – как прокачка мускулатуры. Пару часов в день, каждый день, берешь себя за шкирку, сажаешь за компьютер – и пишешь. И так – два месяца. А то и три.

И? Многие книги так и остались в головах авторов. Книга, которую вы держите в руках, – плод четырех ресурсов. Время, чтобы написать. Воля, чтобы писать и закончить, а не бросить на полпути. Информация, чтобы было о чем писать. Связи, чтобы издать.

К чему эта глава? Люди, в том числе юристы, сильно зациклены на деньгах. Между тем полезно помнить, что существуют иные ресурсы, помимо денег.

И чем выше вы ставите цель, тем больше ресурсов вам потребуется. Для крупных целей нужны ВСЕ ресурсы.