Войти в систему
Войти с помощью соц. сетей:
1. Навыки общения.
С клиентами:
1.1. Прописные истины.
1.2. Внешний вид юриста.
1.3. Встреча с клиентом.
1.4. Слушаем клиента.
1.5. Понимаем ЦЕЛЬ клиента.
1.6. Торг. Цена вопроса/условия работы.
1.7. Работаем.
1.8. Сдаем итог клиенту.
1.9. Окончательный расчет.
1.10. Послевкусие.
1.11. Свой клиент.
С коллегами по цеху:
1.12. Работа с судьями. Грыземся… или – вместе к цели?
1.13. Работа с высшими.
1.14. Работа с равными.
1.15. Работа с младшими.
1.16. Умение учиться у соперников.
2. Информационные навыки.
2.1. Поиск информации.
2.2. Обработка / вычленяем главное + заначка на будущее.
2.3. Выводы.
2.4. Создание «копилки знаний», чтобы по два раза не рыть один вопрос.
2.5. Отслеживание изменений / обновление информации.
2.6. Умение работать с источниками.
2.7. Знание иностранных языков.
2.8. Ведение дела – бумажного и электронного.
3. Юридические навыки.
А. Навыки письма.
3.1. Письмо вообще. Излагаем мысли на бумаге.
3.2. Работа с договорами.
3.3. Претензии.
3.4. Иски.
Б. Материальное право.
3.5. Азы (ГК, КоАП, ТК и т. д).
3.6. Основная специализация.
3.7. Редкая специализация.
3.8. Уникальная специализация.
В. Процессуальные навыки.
3.9. Умение предвидеть «процесс ради процесса» и заведомо проигрышные дела. Когда бить, когда бежать, а когда не связываться вообще.
3.10. Альтернативные способы решения споров.
3.11. Альтернативные способы исполнения обязательств.
3.12. Кто идет в процесс? И идет ли вообще.
3.13. Процессуальные уловки и «разводы».
3.14. Создание доказательств/формы представления доказательств.
4. Организационные навыки.
4.1. «Повелитель времени». Организация себя и своего времени.
4.2. Умение расставлять приоритеты, что в первую очередь, что во вторую.
4.3. «Повелитель ЧУЖОГО времени».
4.4. Умение делегировать, т. е. разбивать вопрос на части и эти части отдавать в работу младшим (нижестоящим исполнителям).
5. Финансовые навыки.
5.1. Гибкость в оплате.
5.2. Покупаем удочки, а не рыбу.
5.3. Несколько источников дохода.
5.4. Инвестиции.
6. Репутационные навыки.
6.1. Работа на имя. Путь в легенду.
6.2. Береги честь смолоду.
6.3. Избегай:
– сомнительных авантюр;
– сомнительных людей;
– сомнительных последствий.
6.4. Как сберечь имя:
– «рубим концы». Устраняем темные пятна своего прошлого;
– игра «на опережение». Событие и ОЦЕНКА события;
– умение «оставаться в тени».
6.5. Как сделать имя:
– камера. «Мелькаем» в новостях и не только;
– пресса;
– семинары.
7. Правильные убеждения.
7.1. Грамотно выстроенный круг общения.
7.2. Цели.
7.3. Путь кочевника.
7.4. Разносторонность.
8. Сверхспособности.
8.1. Решение вопросов. От житейского – к библейскому. Мечты/цели.
8.2. «Живое» слово. Богатый словарный запас.
8.3. Ораторское мастерство – вплоть до НЛП/ЭГ.
8.4. Фокусы.
8.5. Чувство юмора.
8.6. Быстрая скорость ответного удара.
8.7. Высокая психологическая устойчивость.
9. «Эзотерика».
9.1. Доброта.
9.2. «Отвечай за слово».
9.3. «Про боно» (чистка кармы, оттопыривание чакр…).
9.4. Шестое чувство. Умение быть в ладу с собой. Умение слушать себя.
9.5. Умение отдыхать. Отдых через другое дело.
Почему именно в такой системе? С чего живет юрист? Вернее, с КОГО? Правильно: с клиента. И все работа начинается с клиента. А с клиентом – что? Приходится разговаривать. Поэтому первыми идут навыки общения.
От клиента мы получаем – что? Правильно: информацию. Поэтому вторая группа навыков ей, родимой, и посвящена. И лишь в третью очередь подходят насквозь юридические навыки. Вопрос клиента понятен. Конечная цель клиента… вроде тоже понятна. А что в кодексе пишут? Хорошо, определились.
Дальше что? Организовать себя и клиента. Оргнавыки. Найти время подготовить документы. Что-то поручить помощникам, написать запросы и проделать прочие ритуальные пляски. Что потом? Скорей всего, писанина (претензии/иски) и поход в суд. Шаг назад, опять юридические навыки. Более-менее знакомая вотчина… на которой многие «застревают» на всю жизнь.
Это – скелет. Костяк. Основа. База. Альфа и омега. Это – общепринятый путь, с чего начинал каждый новичок. Вот тут-то, как говаривал классик, «и собака порылась». Здесь первая ступень, которая отделяет новичка от подмастерья. Новичок не представляет, что помимо первых четырех групп навыков есть ЕЩЕ ПЯТЬ. Такому в вузе не учили… Угу, меня тоже. Пришлось своим умом доходить.
Вторая ступень просветления – новичок знает, что помимо первых четырех групп есть что-то еще. Как правило, знание приходит после того, как с ним не рассчитается клиент. Или работодатель.
Юный падаван крепенько задумывается… и «внезапно» открывает для себя пятую группу навыков. Финансовых. Как сделать так, чтобы в следующий раз не объегорили? Новичок сам или с помощью старших находит какое-то решение. Учитывает ошибки. И со следующим клиентом (работодателем) общается уже с позиций опыта. Тем самым новичок потихоньку прокачивает навыки общения с клиентом (первая группа).
Дзен прост. Возьмем привычную со школьной скамьи пятибалльную шкалу оценок. Когда вы разовьете навыки первых четырех групп хотя бы на «тройку», вы станете подмастерьем. Прокачка на тот же «трояк» первых шести групп – стык подмастерье/мастер. Как в примере с Маяковским. Непонятно, мастер или нет, но не новичок уж точно.
Прокачка на ту же «тройку» навыков ВСЕХ девяти групп… ЛЕГЕНДА.
Наконец, крайняя особенность – вряд ли у кого-то получится прокачать ВСЕ навыки «на пять с плюсом». Если у кого-то получится, то это будет даже не легенда, а нечто запредельное – как чемпионский рекорд по стометровке, единичный случай. И тем не менее это возможно.
Практика и анализ просветленных юристов показали: можно стать мастером, развив все или большую часть группы навыков – минимум шесть из девяти – в РАЗНОЙ степени.
К примеру, Плевако. Мастер работы с клиентами. О том, как мэтр «разводил» на гонорары, написаны целые библиотеки. Мастер ораторского мастерства. Речи стали легендами, многократно переиздавались. Мастер репутационных навыков – никто плохого не сказал до сих пор, умел человек беречь репутацию.
А вот по юрнавыкам – подмастерье. Плевако занимался исключительно уголовным правом и процессом. Был узким специалистом без редкой и уж тем более уникальной специализации. Материальное право изучал только под конкретного клиента, под конкретный процесс.
Поэтому среди великих теоретиков гражданского права процесса – Мейера, Шершеневича, Новоселова – имя мэтра вы не встретите. С другой стороны, Плевако стал легендой, его помнят все, а упомянутые трое цивилистов известны… только узкому кругу современных цивилистов. Мастера? Да. Но не легенды.
Почему так? Потому что Плевако прокачал больше групп навыков, чем эта троица. Больше светился на публике (репутационные навыки). Более того, Плевако иногда брался за процессы «за спасибо». А это – девятая группа. Эзотерика. Таким образом, сам того не зная, он прокачивал и эзотерические навыки. Что упомянутой тройке цивилистов и не снилось. В сухом остатке – три мастера и одна Легенда.
Войти с помощью соц. сетей: